美國夢幻汽車建立奇瑞分銷網(wǎng)絡(luò)

程悠悠

日前，美國夢幻汽車公司公布了由該公司代理的奇瑞汽車在美分銷計劃。通過擁有價格優(yōu)勢、高品質(zhì)的汽車以及開拓性的零售網(wǎng)絡(luò)，夢幻汽車公司將就此改變北美汽車市場格局。

3月10日，美國夢幻汽車公司（Visionary Vehicles）宣布任命前三菱汽車北美分公司首席執(zhí)行官皮埃爾·加農(nóng)(Pierre Gagnon)擔(dān)任夢幻汽車公司北美銷售部總監(jiān)和首席運營官，負(fù)責(zé)管理奇瑞汽車在美國的分銷業(yè)務(wù)。

僅在一周之前，夢幻汽車公司創(chuàng)始人兼CEO馬爾科姆·布里克林公布了由該公司代理的奇瑞汽車在美分銷計劃，并透露奇瑞汽車在美銷售總額的15%將歸分銷商所有。這要比行業(yè)平均比例高出5%以上。

“任何一個有遠(yuǎn)見的分銷商都不希望錯過與中國結(jié)盟的機(jī)會?！辈祭锟肆终f。

前三菱CEO分管奇瑞在美銷售

皮埃爾·加農(nóng)同時還將負(fù)責(zé)在南加州建立夢幻汽車公司分銷總部?！捌嫒鹋c夢幻的合作正在按即定規(guī)劃一步步往前走?！逼嫒鹌囦N售有限公司副總經(jīng)理金弋波說。至此，奇瑞汽車在美分銷計劃正式開始實施。

“我們的目標(biāo)是從根本上改變美國汽車和卡車的零售模式，重新定價豪華車。皮埃爾將在這個過程中起重要作用?！辈祭锟肆终f。

皮埃爾·加農(nóng)擁有20多年汽車行業(yè)的管理經(jīng)驗?！捌ぐ枴ぜ愚r(nóng)是這個重要職位的最佳人選?！眽艋闷嚬緞?chuàng)始人兼CEO馬爾科姆·布里克林說?！拔覀儗⒂们八从械摹囌沽闶勰Ｊ綖楸泵朗袌鰩硪幌盗懈哔|(zhì)量的豪華車。這種模式對我們的管理能力將是一個極大的挑戰(zhàn)?！?/p>

在加盟夢幻汽車公司之前，皮埃爾·加農(nóng)擔(dān)任三菱汽車北美分公司首席執(zhí)行官一職。2003年9月因為推出三菱汽車“零首付、零利率、第一年零償還”的“三零”銷售計劃失敗后被迫辭職。他辭職之后三菱汽車在美國的銷售更是一路下滑。今年2月，三菱汽車的銷售與去年同期相比下降了39.4%。在加入三菱汽車之前，加農(nóng)曾先后在通用汽車和Saturn汽車公司擔(dān)任主要管理職務(wù)。

“我一直在尋找汽車行業(yè)的未來，夢幻汽車正位于汽車行業(yè)下一個浪潮的頂端。它在產(chǎn)品、定價和質(zhì)量方面將把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。我的任務(wù)就是讓顧客和分銷商都最大程度地得到利益滿足。布里克林的遠(yuǎn)見和奇瑞的決心與效率讓這一切成為可能?！奔愚r(nóng)說。

加農(nóng)將直接向布里克林和董事會匯報。他將負(fù)責(zé)奇瑞北美分銷網(wǎng)絡(luò)的建立和執(zhí)行。他與夢幻汽車公司北美市場總監(jiān)保爾·蘭博特和研發(fā)部首席工程師丹尼斯·戈爾成為夢幻汽車公司的主要高層人物。

布里克林興奮地說：“通過擁有中國（價格）優(yōu)勢、高品質(zhì)的汽車以及開拓性的零售網(wǎng)絡(luò)，夢幻汽車將就此改變北美汽車行業(yè)格局?！?/p>

“創(chuàng)始人集團(tuán)”計劃

奇瑞汽車出口美國的車型將比歐洲同類車型定價低30%。布里克林指出，為分銷商提供超過15%的總銷售額將給分銷商在經(jīng)營初期提供足夠的現(xiàn)金流。夢幻汽車公司的250個分銷商將擁有各自地域內(nèi)進(jìn)口奇瑞汽車的獨家經(jīng)銷權(quán)。布里克林預(yù)計每個分銷商的年銷售量將突破4000輛。

同時，夢幻汽車公司的所有分銷商必須投資1000～1500萬美元來獲得進(jìn)口奇瑞汽車在特定地域的獨家經(jīng)銷權(quán);一定比例的夢幻汽車公司股權(quán)；以及分銷展廳的土地購買和展廳的興建。分銷展廳將擁有一條半英里長的試駕車道。

布里克林還將邀請25家美國最成功的汽車分銷商加入夢幻汽車公司的“創(chuàng)始人集團(tuán)”。這個“創(chuàng)始人集團(tuán)”將決定奇瑞汽車進(jìn)入美國市場的品牌名稱；研究車型、發(fā)動機(jī)型號以及定價；選擇未來10～15款奇瑞車型的進(jìn)口時間順序；決定奇瑞汽車在美零售程序；改進(jìn)分銷展廳的內(nèi)外觀設(shè)計；推薦、資助其余的225個分銷商。

“作為21世紀(jì)在美國成立的首家汽車公司，我們正在創(chuàng)建一個全新的分銷網(wǎng)絡(luò)，一個把消費者需求放在首位的銷售系統(tǒng)?！辈祭锟肆终f?！胺咒N商將參與決定奇瑞──夢幻汽車公司的運營，這也將掀開汽車分銷歷史新的一頁?！?/p>

夢幻汽車展廳

布里克林同時宣布了夢幻汽車公司分銷店的建筑計劃。

夢幻汽車公司分銷店由Swanke Hayden建筑設(shè)計院設(shè)計。Swanke設(shè)計了紐約川普大廈（Trump Tower）、IBM紐約總部大樓和北京奧林匹克飯店等建筑。

布里克林說：“夢幻汽車展廳將建立北美汽車銷售的行業(yè)新坐標(biāo)?！?/p>

他還說：“夢幻汽車致力于消除顧客在挑選汽車時面臨的高壓推銷手段，讓購買汽車成為一個愉快的過程?！?/p>

“夢幻汽車展廳將成為我們品牌的核心部分之一?！眽艋闷嚬颈泵朗袌隹偙O(jiān)保爾·蘭博特說?！爱?dāng)我們在給豪華車重新定價的同時，也在為顧客創(chuàng)造一個充滿樂趣的購車體驗。”

夢幻汽車公司企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略中心執(zhí)行副總監(jiān)弗雷德·戴里斯說：“顧客保持力是由顧客需求以及銷售服務(wù)質(zhì)量決定的。我們預(yù)計夢幻汽車的顧客保持力將超過40%，傳統(tǒng)分銷商很難達(dá)到這個數(shù)字?！?/p>

布里克林表示，通過一流的客戶服務(wù)以及極具表現(xiàn)力的藝術(shù)建筑展廳，夢幻汽車公司能很快讓傳統(tǒng)的汽車零售處于競爭劣勢。

夢幻汽車展廳包括以下內(nèi)容：

主展廳是一個多層建筑，長、寬各150英尺（約46米），高35英尺（約11米）；外墻裝有長100英尺（約31米）、寬35英尺（約11米）的巨大電子屏；多層服務(wù)大樓長150英尺(約46米)、寬80英尺（約24米），設(shè)有20個服務(wù)臺；展示廳有近1400平方米的汽車展臺；800米試車道；洗車、停車、飲食場所；兒童托管中心。

夢幻汽車公司與奇瑞汽車計劃最終在美國銷售200萬輛汽車，其中100萬輛將在安徽蕪湖的奇瑞工廠制造，另外100萬輛將由雙方在美國的合資工廠生產(chǎn)。

奇瑞汽車與夢幻汽車公司于去年年底簽訂合約，由夢幻汽車公司獲得奇瑞在北美市場的獨家分銷權(quán)，于2006年起引進(jìn)5款全新車型，并于2007年1月開始銷售。雙方正在籌建合資公司，奇瑞控股60%。

夢幻汽車公司將為奇瑞汽車在美國市場上的銷售投資2億美元，紐約投資公司Allen&Co負(fù)責(zé)為其融資。如果達(dá)到夢幻汽車公司所宣稱的2007年25萬輛的銷售目標(biāo)，那么銷售額就可能接近20億美元，這將完全改變目前北美汽車市場的格局。

鏈接一：

關(guān)于奇瑞

奇瑞汽車有限公司成立于1997年，由安徽省及蕪湖市5家投資公司共同投資興建。

奇瑞目前的主要產(chǎn)品有風(fēng)云、旗云、QQ、東方之子4種車型。2001年3月，奇瑞(風(fēng)云)轎車成功推向市場。短短兩年時間，風(fēng)云轎車使奇瑞迅速成長為國內(nèi)主流轎車企業(yè)，躋身國內(nèi)轎車行業(yè)“八強”之列。2003年6月，推出奇瑞QQ系列轎車和奇瑞東方之子系列轎車，再一次體現(xiàn)了奇瑞敏銳的市場把握能力，QQ以時尚的外形、寬大的空間、強勁的動力、精致的內(nèi)飾引領(lǐng)中國微型轎車的新潮流；東方之子則成為進(jìn)軍公商務(wù)用車市場的利器，與當(dāng)年風(fēng)云轎車一樣，它的上市，成為2003年汽車界最引人注目的事件之一。同年8月，奇瑞又推出了奇瑞旗云系列轎車。奇瑞已成功完成產(chǎn)品線布置，進(jìn)入全面發(fā)展階段。

奇瑞積極開拓海外市場，2001年10月，第一批奇瑞轎車出口；2003年與伊朗CKD公司的合作正式進(jìn)入實施階段，還將計劃在中東、南美等地以CKD方式合作建廠。國際間的合作合資已成為奇瑞的重要組成部分。

鏈接二：

奇瑞標(biāo)識的寓意

奇瑞汽車的標(biāo)識是英文字母CAC的藝術(shù)變形。

CAC，即英文CHERY AUTOMOBILE CORPORATION LIMITED的縮寫，中文意思是奇瑞汽車有限公司。

標(biāo)識中間A為一變體的“人”字，預(yù)示著公司以人為本的經(jīng)營理念。

徽標(biāo)兩邊的C字向上環(huán)繞，如同人的兩個臂膀，象征著團(tuán)結(jié)和力量，環(huán)繞成地球型的橢圓狀;中間的A在橢圓上方的斷開處向上延伸，寓意奇瑞發(fā)展無窮，潛力無限，追求無限。

整個標(biāo)識又是W和H兩個字母的交叉變形設(shè)計，為“蕪湖”一詞漢語拼音的聲母，表示奇瑞的生產(chǎn)制造地在蕪湖市。