伊利ＶＳ蒙牛裂變之怨

文／本刊記者　李　岷

到底意難平

一個人的心中，總會埋藏著一些人和一些事，讓他一想起來就難以平靜、甚至在瞬間爆發(fā)。伊利在牛根生心中就是這樣的角色。

牛根生，1958年生，伊利集團(tuán)前任生產(chǎn)經(jīng)營副總裁，現(xiàn)任蒙牛乳業(yè)股份有限公司董事長兼總裁。

這個夏天快過完了，牛很興奮：到8月底，蒙牛的銷售額已達(dá)兩個億，雖說冰淇淋開始進(jìn)入淡季，但牛奶銷量正在補(bǔ)上來，可以肯定，這個數(shù)字到年底將攀升到2.5億——而蒙牛只是個不到兩歲的初生牛犢——去年年初才注冊成立，年底在和林格爾縣的經(jīng)濟(jì)園區(qū)的生產(chǎn)基地才建成投產(chǎn)。

如果不是前年伊利對牛根生的一紙免職書，這2.5個億無從而來。牛根生反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“沒有伊利，就沒有蒙牛。”

一句味道繁復(fù)的話。

縱然伊利沉默，從來不在公開場合對蒙牛予以置評，無所謂的樣子；縱然蒙牛謙恭，甚至一度炒作到將“向伊利學(xué)習(xí)”的口號打上了自己的包裝盒。但顯而易見，雙方表面的姿態(tài)均掩蓋不住內(nèi)心的難平之意。

伊利和蒙牛的恩怨起始于一個老總和一個副手的故事。

牛根生自述：我是如何從伊利出走的

我1982年進(jìn)入伊利，從刷瓶子的車間工人干起，直到車間主任、分廠廠長、總廠副廠長、集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營副總裁，是一個從最底層一路上升的路線。我的領(lǐng)導(dǎo)（即伊利集團(tuán)董事長兼總裁鄭俊懷——記者注）基本上和我同一個時期入廠，但他一調(diào)過來就是一把手，8、9年之后，我才被提拔為他的副手。

領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)初對我相當(dāng)信任，信任到我出的主意、我用的人，他都說“是的、是的”。但是自從1998年企業(yè)進(jìn)行改革后，我明顯感覺到，我肯定的事情他否定，我說能辦的事情他說不行——這使我深深感覺到，哎呀，老總對我在意了。

我就對他說：“鄭總，咱們倆在一起10多年，你是我的老領(lǐng)導(dǎo)、老大哥，你現(xiàn)在有這個意思，那么我給你個辭職報告，你給我一個好的歸宿，讓我離開這個企業(yè)，就行了?！蔽医o他寫了一封長信，肺腑之言?？晌覀冾I(lǐng)導(dǎo)比較“深沉”，他說：“這是沒有的事兒，哪能這樣呢？”

1998年4月，我第一次提出辭職，6月份，又提出一次。每次，他總不承認(rèn)我失信于他。11月份，第3次辭職時，我說：“不管你是不是對我有想法，我第二天在董事會上提出來，我來解釋?！?

第二天在董事會上，我說：“我干得沒毛病，我什么理由也沒有，惟一一點是我猜著了老總需要我這樣做，‘君叫臣死，臣焉能不死。”這時鄭就站起來說：“這根本不是事實，3次辭職報告都是你自己拿出來的?！边@時我一旁的兩個副董事長也捅我：“你看你誤解了老總吧?！边@時我想，不能再逼不出他的真話來，我就說：“既然老總在大庭廣眾之下說沒這意思，那是我年輕氣盛，考慮問題欠佳，我就把辭職報告收回來吧?！?/p>

但當(dāng)我起身要拿回辭職報告時，他就不給了，然后哭了，讓我回避。后來別的與會者告訴我，他在董事會上訴說，他預(yù)感到他的位置如何受到我的威脅、如何影響工作，還說如果董事們愿意的話，“他干我就不干了”。他講演了一個半小時，說到激動處又流了淚。因為我要收回辭職報告，所以最后董事會是以多數(shù)壓倒少數(shù)的表決結(jié)果免去我的副總裁職務(wù)，書面理由是“鑒于牛根生同志不再適合擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)營副總裁職務(wù)”。很有戲劇性和政治色彩。

被免職以后，伊利安排我到外地去學(xué)習(xí)，不得少于兩年。我去了北大光華管理學(xué)院讀MBA。我去北大以后，凡是我用過的人，生產(chǎn)部長、銷售經(jīng)理、技術(shù)人員……基本上都被免了、或者以其它職務(wù)被掛起來了。這些人到北大來找我，說：“你被免了以后能來北大學(xué)習(xí)，我們這些人，年齡也不小了，怎么辦？”我說既然大家有自己干的意思，就去注冊一家公司吧。我們再三商量，覺得還是做乳制品這個行業(yè)好，雖然我們領(lǐng)導(dǎo)從前告誡我，如果我離開伊利就不要做加工業(yè)了，但他如果不是免我的話好說，現(xiàn)在免了我就是另一回事了。

1999年元月，蒙牛注冊成立，當(dāng)時的法人代表并不是我，因為我當(dāng)時還是伊利的員工、董事。3月29日，董事會同意我辭去伊利公職和董事職務(wù)后，我就正式出來，公開做事了。

其實我不愿回憶和伊利的這一段。作出離開伊利的決定時，我心里相當(dāng)難受。段永平從小霸王走時老板送他一輛奔馳，而我不但沒拿到我應(yīng)得年薪、還說欠企業(yè)20萬，上北大的一萬元也要我交……在伊利那頭越寒心，在蒙牛這頭做事的動力就越強(qiáng)。

暗斗

牛根生帶著50多名伊利的老部下，募集了100多人的私人股，湊了1300多萬，開始了蒙牛的創(chuàng)業(yè)。原伊利純牛奶的老總出來了，原伊利總工、伊利苦咖啡的發(fā)明者出來了，連牛根生的司機(jī)也出來了，甚至從前為伊利作廣告代理的先行廣告公司也自覺地告別了伊利，改作蒙牛的廣告代理……直到今天，從伊利到蒙牛的人員流動，還在不時發(fā)生。

牛稱，從伊利出來的人，全是他們自己提出來的，他沒有拉一個人，他不想讓人覺得他在挖伊利的墻腳。對那些放棄伊利幾萬甚至十幾萬年薪來找他的人，牛根生開口倒責(zé)問人家：“你是不是有毛病?。磕氵@叫棄明投暗。”來的人說不出正當(dāng)理由，牛根生不敢要伊利的人。

看起來，蒙牛處處低調(diào)，避免與伊利直接交鋒。呼市日產(chǎn)牛奶440噸，伊利每天收奶400噸，蒙牛每天收奶只有4噸，牛根生自稱“求奶若渴”，但蒙牛在收奶上有個“三不干”的規(guī)定：凡是伊利有奶站的地方，蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收購標(biāo)準(zhǔn)不一致的事，蒙牛不干。牛根生走到哪兒都說，產(chǎn)品占領(lǐng)市場有四個階段，補(bǔ)缺者、追隨者、挑戰(zhàn)者、主宰者，“蒙?，F(xiàn)在的定位只是第一個，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是伊利的直接競爭對手，我們不配?！?/p>

但讓人回味的是，在廣告炒作上，蒙牛又刻意高調(diào)地和伊利牽扯到一起。不但喊出“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”的口號，甚至“向伊利學(xué)習(xí)”的標(biāo)語還印上了蒙牛的包裝?！敖璐蟠龊！钡男乃家豢醇疵鳌?/p>

而伊利，在各種場合，都很決然地和蒙牛劃清界限。據(jù)說，伊利在全國經(jīng)銷商大會上公開表示：伊利經(jīng)銷商絕對不能同時經(jīng)銷蒙牛，否則伊利將取消其經(jīng)銷權(quán)。

同時，在蒙牛的大事記中，若干條都記著“同行企業(yè)”為蒙牛生產(chǎn)經(jīng)營制造麻煩的事例。

“同行企業(yè)”向銀行舉報蒙牛“非法集資”、“同行企業(yè)”向消協(xié)舉報蒙牛無菌生產(chǎn)廠址不明、“同行企業(yè)”向清真食品協(xié)會舉報、“同行企業(yè)”向哈爾濱技監(jiān)局舉報……

先行廣告總裁孫先紅向記者介紹了蒙牛廣告牌被砸的經(jīng)過：最初牛根生不愿在伊利門口的街道上樹蒙牛的廣告牌，怕太刺激伊利。后來代理該廣告業(yè)務(wù)的益維智業(yè)去拉伊利的廣告，卻被伊利回應(yīng)道：凡是做了蒙牛廣告的，伊利都不做！益維智業(yè)一氣之下為蒙牛免費做了伊利門前兩段路的廣告，結(jié)果一夜之間，包括伊利門前廣告的20塊廣告牌子就被不知來歷的人掄著棍棒砸得稀爛。

盡管如此，精明的牛根生還是不喜歡輿論將蒙牛和伊利對立起來，更不愿逞口舌之快去貶損伊利。

但牛透露了他內(nèi)心深處一個籠統(tǒng)而朦朧的感覺：“以后伊利和蒙牛還會走到一起?！?/p>

沉默的伊利

在伊利，蒙牛是個忌諱，牛根生出走是段曖昧的歷史。

據(jù)說，伊利高層已內(nèi)部約定：對外不接受任何有關(guān)蒙牛和牛根生的采訪，不對它們進(jìn)行任何評價。伊利老總鄭俊懷只是在電話里表示：“我們不表這個態(tài)。伊利和蒙牛不是一個檔次上的競爭，我們沒有必要參與和它的論爭。一切都是很正常的?！?/p>

牛根生能從一個工人逐步升任集團(tuán)副總裁，除了他自身出眾的能力，不能不感謝伊利的人才環(huán)境和鄭俊懷的知遇之恩。牛根生是這樣評價鄭俊懷的：“鄭總是個非常優(yōu)秀的人，厲害、要強(qiáng)，對人是實用主義。”據(jù)牛說，在10年左右的時間里他是鄭總的第8任副手，在他之后的第9任在二把手位置上呆了一年多的時間又走了。

為什么鄭一手提拔牛，后來彼此又心生隔閡，至今只有牛根生的如前所述，鄭俊懷只說：“這里面有深層問題，從哪個角度都不太好說，還不到適合講的時候?！?/p>

而牛根生認(rèn)為他離開伊利的深層問題就是國企體制的不健全。他認(rèn)為，如果老總與企業(yè)有產(chǎn)權(quán)關(guān)系，老總最關(guān)心的是他的資本收益，不會擔(dān)心二把手比他能干、更不會攆他走。

其實，蒙牛和伊利今天共處一個市場平等競爭已經(jīng)說明了社會和政府的進(jìn)步。那么多次，“同行企業(yè)”通過采用種種非市場手段向新生的蒙牛發(fā)難，蒙牛不是也沒被扼殺在搖籃中么？民營企業(yè)的生存處境比從前好了很多。

蒙牛和伊利的角力才剛剛開始，競爭只有加劇的趨勢，不可扭轉(zhuǎn)，惟一可扭轉(zhuǎn)的是企業(yè)的心態(tài)。不知道伊利和蒙?！跋喾暌恍︺鞒稹钡臅r刻在哪里，會以何種形式出現(xiàn)。現(xiàn)在，鄭俊懷和牛根生仍住在同一個單元樓里。