談判

3日，國家醫(yī)保局談判代表張勁妮與藥品供應(yīng)企業(yè)方，關(guān)于罕見病脊髓性肌萎縮癥治療的藥價談判，耗時1小時30分鐘，企業(yè)代表8次離席商討，最終讓每瓶藥的成交價，從最初的53680元降到了33000元，足足少了2萬多元。談判中連續(xù)3個“靈魂砍價”的話題也登上了熱搜，引發(fā)一眾網(wǎng)友的關(guān)注。這一次，我們真切感受到了國家醫(yī)保局代表的高談判水平，也感受到了談判者的高水平談判技能。其實，在我們現(xiàn)實生活中，談判無處不在。在工作中，我們有時候要和老板談判，希望老板給我們多加點工資；

和身邊的人進行“談判”：和同事溝通工作上的事情，和伴侶討論誰來照顧孩子、誰來做家務(wù)，和領(lǐng)導(dǎo)溝通是不是可以升職加薪，這時候你需要一本不可多得的談判指南——《絕地談判》。它雖然不能保證你在閱讀本書后的每一場談判都會贏，但至少，你有了更多的談判工具可以選擇，不會讓你被失敗打倒，從此一蹶不振?；拘畔骸督^地談判》作者：【德】馬蒂亞斯·施漢納（Matthias Schranner）出版社：浙江人民出版社圖書品牌：湛廬文化·財富匯內(nèi)容簡介對于日常談判，我們會有一

之善者也?！本瘎?wù)談判工作同其他一般工作相比，心理具有明顯的特殊性。在談判過程中談判員處在高度的心理壓力下，而且始終處于各種各樣的心理斗爭之中。由于這種特殊的心理狀態(tài)將直接影響談判工作的成敗，所以我們必須對談判中談判員的心理問題予以高度重視，并通過系統(tǒng)的分析研究來探尋解決的方法和途徑。關(guān)鍵詞：談判心理壓力;調(diào)整途徑談判員只是受過一定訓(xùn)練和具備一定經(jīng)驗的警方專業(yè)處置人員，不是非同尋常的“超人”，談判員在警務(wù)危機談判中的心理壓力是巨大的，而且這種壓力的強度要遠遠

一些商務(wù)合作需要談判，為了雙方意見達成一致而進行談判。為了達成商業(yè)目的談判是必不可少的，這對于每一個從事商業(yè)貿(mào)易或者是商業(yè)合作的人士對談判都不會陌生。在談判中如何占得先機，怎么進行正確的發(fā)問也是一個技巧，對于談判者來說要正確的把握談判技巧，時時處于領(lǐng)先地位，才會贏得談判。2 談判技巧的準(zhǔn)備工作2.1在孫子兵法中知己知彼百戰(zhàn)不殆，這就要求在談判中充分了解對手，在前期就要把工作做足，了解對手的信息，然后通過各種渠道去了解在合作項目中對方的優(yōu)勢和劣勢等各項信息，

TA）舉行了首輪談判。根據(jù)美國貿(mào)易代表辦公室提供的三方聯(lián)合聲明，在五天時間內(nèi)，三方就20多項議題進行了談判，并已開始著手推進文本內(nèi)容，在未來兩周時間內(nèi)三方將繼續(xù)提交額外文本、評論和替代方案。三方談判代表在聯(lián)合聲明中表示，三方制定了極快的談判節(jié)奏，第二輪談判將于9月1日至5日在墨西哥舉行，第三輪談判將于9月底在加拿大進行，第四輪將于10月回到美國舉行，今年剩余時間內(nèi)的后續(xù)談判計劃也正在制定中。面對艱巨的談判任務(wù)，聯(lián)合聲明說，三方承諾致力于快速、全面的談判。據(jù)

案例分析研究法和談判力評價理論對海外PPP項目談判進行分析，尋找出各個階段過程中影響政府方與私有方談判力的影響因素，探究各關(guān)鍵影響因素如何影響談判力，進而提出海外PPP項目談判力影響的應(yīng)對措施。使私有方、金融機構(gòu)與政府方能對投標(biāo)過程和不同階段的談判策略有一個全面的認(rèn)識，為提高海外營銷PPP類型項目談判成功的可能性、為運作海外PPP項目提供參考。談判力研究理論與評價談判力是談判策略的重要的相對概念，它內(nèi)生于談判環(huán)節(jié)，并貫穿于整個不斷變遷的談判過程，所以談判力

盟對英國開展脫歐談判的指導(dǎo)草案。圖斯克稱，歐盟希望與英國建立美好未來，但堅持分階段談判，脫歐談判取得足夠進展前不會開始貿(mào)易協(xié)定談判。歐盟強調(diào)在對英談判過程中成員國要團結(jié)，防止英國“挖墻腳”，不允許任何成員國在此期間與英開展雙邊貿(mào)易談判。此前，歐盟首席脫歐談判代表邁克爾·巴尼爾強調(diào)，未來的談判核心是確保英國脫歐不會引發(fā)連鎖反應(yīng)。

快結(jié)束RCEP的談判。沈丹陽稱，RCEP是東盟發(fā)起并主導(dǎo)的談判，目前各方已進行了15輪談判和4次經(jīng)貿(mào)部長會議，中方將在充分尊重公共核心利益的基礎(chǔ)上，與談判各方通力合作，力爭盡快結(jié)束談判，為亞太地區(qū)經(jīng)濟一體化發(fā)展貢獻力量。

作還是在生活中，談判都是一件永不過時的事情。談判的藝術(shù)是動態(tài)的、充滿活力的、并且是必需的?，F(xiàn)實世界是一個巨大的談判場，無論愿意與否，你都是一個參與者。從媒體上每天都報道的商業(yè)談判、軍事談判和外事談判到警匪談判、黑幫談判；從搞定客戶簽單，到說服老板成功加薪；從砍掉商販的價格水分，到勸說小孩去做作業(yè)……所有事情都是一個談判的過程。可以說，談判無處不在，無時不有。著名談判專家蓋溫肯尼迪說過：“人類有愛談判的天性，而這種傾向是動物所不具備的，因為它們根本不懂得合同

貿(mào)易和投資協(xié)定的談判人員們結(jié)束了第13輪談判，雙方重申在今年結(jié)束協(xié)定談判的愿望，前提是不會強行就實質(zhì)性內(nèi)容進行妥協(xié)。會議同時希望在未來一年、奧巴馬離任之前盡快推進貿(mào)易談判，目標(biāo)是盡可能結(jié)束談判。不過，即使達成協(xié)定，批準(zhǔn)工作也不會在2016年完成。endprint

3輪中美投資協(xié)定談判在中國北京舉行，繼續(xù)就文本進行談判。本輪談判為期5天。自2014年第11輪談判以來，雙方已進入文本的實質(zhì)性談判。本輪談判中，雙方將就文本的核心問題進行深入磋商。自2008年以來，雙方已經(jīng)進行了12輪談判。endprint

CEP2016年談判計劃初定2月14～19日，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)第11輪談判在文萊斯里巴加灣舉行。該輪談判初步確定了2016年的談判計劃。本輪談判由首談會議和貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資、原產(chǎn)地規(guī)則4個分組會議共同組成，本著落實各國領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于力爭2016年結(jié)束談判的指示，會議重點推進了貨物、服務(wù)、投資三大核心領(lǐng)域市場準(zhǔn)入談判和文本磋商，并初步確定2016年談判計劃。出席本輪談判的代表由中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭、印度、東盟10國和

聯(lián)合國氣候談判將面臨提速壓力聯(lián)合國2015年第三輪氣候談判4日在德國波恩落幕.各方在本輪談判中繼續(xù)就定于年底在巴黎達成氣候協(xié)議交換意見,但在大部分關(guān)鍵議題上未取得明顯進展,談判進程面臨提速壓力.本輪談判于8月31日開始.來自190多個國家和地區(qū)的代表按照不同議題分成8個小組,圍繞主持談判的兩名聯(lián)合主席整理的80多頁談判案文進行討論.在此過程中,各方進一步澄清了各自立場,并在一些問題上交換意見.談判主席丹尼爾·賴夫斯奈德評價說,本輪談判得到各方深入?yún)⑴c,富有

產(chǎn)生的影響。商務(wù)談判作為一種經(jīng)濟活動，語言使用的得當(dāng)與否，直接關(guān)系到整個商務(wù)談判的成敗，由此可見，在商務(wù)談判中語言所發(fā)揮的重要作用。筆者在翻閱了相關(guān)的商務(wù)談判典籍后發(fā)現(xiàn)，在商務(wù)談判中常見的談判策略主要有：冷熱適中、虛實結(jié)合、剛?cè)岵?、拖延迂回、胸有成竹、留有余地、相互體諒、底線界清、隨機應(yīng)變等。1 商務(wù)談判中常見的談判策略1.1 冷熱適中冷熱適中指的是在商務(wù)談判中，談判者所表現(xiàn)出的態(tài)度和言行舉止，如果談判者對于對方的提案或提議表現(xiàn)得過于熱情，便會暴露出己方

16）當(dāng)今世界，談判已經(jīng)變得無處不在，面對低價中標(biāo)的工程市場，通曉如何談判，已經(jīng)成為現(xiàn)代社會工程施工領(lǐng)域商務(wù)人員的必備技能。商務(wù)談判是“低價中標(biāo)干中求利”的有效途徑，談判策略是在談判中揚長避短和爭取主動的有力手段，也是企業(yè)維護自身利益的有效工具。如果談判者能夠掌握商務(wù)談判策略，提前做好策劃，過程中靈活運用各種談判原則和實用技巧，就可能在談判桌上取得主動，起到“兵不血刃”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的作用，達到保護自身利益、實現(xiàn)既定目標(biāo)的目的。談判策略體現(xiàn)在談判過程