電競裝備第一股出征“雙11”

作為北交所“電競裝備第一股”，在眾多電競裝備企業(yè)中，雷神科技以其銳利且不俗的外觀設(shè)計(jì)以及高性能的產(chǎn)品脫穎而出。

今年的“雙11”如期而至，開始的時(shí)間也是歷屆最早。從當(dāng)前各大平臺(tái)發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)來看，在當(dāng)前“雙11”優(yōu)惠以及以舊換新政策的帶動(dòng)下，家電以及3C數(shù)碼產(chǎn)品銷量增長巨大。游戲主機(jī)、游戲本、游戲手機(jī)、外設(shè)等一系列電競裝備成為部分消費(fèi)者的首選，消費(fèi)力在“雙11”期間進(jìn)一步“釋放”。

在眾多電競裝備企業(yè)中，雷神科技以其銳利且不俗的外觀設(shè)計(jì)以及高性能的產(chǎn)品脫穎而出。作為北交所“電競裝備第一股”，同時(shí)也是青島本土的知名電競消費(fèi)品品牌，雷神科技面對“雙11”大考以及行業(yè)變化，會(huì)如何“運(yùn)營發(fā)育”？

機(jī)遇與變化

可以篤定地說，2024年對游戲廠家以及電競裝備企業(yè)無疑是“相當(dāng)快樂的一年”。

今年全國各地開啟的以舊換新政策，帶動(dòng)了諸多消費(fèi)，消費(fèi)潛力得到釋放，游戲本作為筆記本的細(xì)分產(chǎn)品，銷量也隨之增長。今年8月份，《黑神話·悟空》的正式發(fā)售，在提振了國產(chǎn)游戲市場的同時(shí)，更是帶動(dòng)了一大波游戲玩家的“換機(jī)潮”。

“最直接的影響是引發(fā)了消費(fèi)者的迭代需求。長期以來，除《絕地求生》外，很少有游戲能推動(dòng)這么大規(guī)模的硬件提升需求。通常情況下，大家都是在性能過剩的狀態(tài)下玩游戲，例如主流游戲《英雄聯(lián)盟》《爐石傳說》等，這些游戲即使在較低硬件配置下也能流暢運(yùn)行，因此許多玩家不追求更高的硬件配置?！闭勂稹逗谏裨挕の蚩铡匪鶐淼淖兓?，雷神科技營銷總經(jīng)理邢偉紳難掩興奮。

這波“紅利”所帶來的收益，在雷神科技公布的2024年三季報(bào)中有了直接的體現(xiàn)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.07億元，其中第三季度，公司收入7.81億元，同比增長9%。

8月、9月“換機(jī)潮”的浪花，隨著“雙11”的到來進(jìn)一步延續(xù)。而今年“雙11”的變化，雷神科技已經(jīng)敏銳地察覺，未來發(fā)展需要做出調(diào)整。

邢偉紳告訴記者，對今年市場感觸最深的變化有三點(diǎn)：一是平臺(tái)策略的變化?！敖衲臧l(fā)現(xiàn)價(jià)格已不再是唯一的決定因素。實(shí)際上，這一點(diǎn)已經(jīng)被廣泛提及。平臺(tái)之前也在強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，但在今年顯得尤為重要。即便是那些曾經(jīng)以低價(jià)競爭的線上平臺(tái)，現(xiàn)在也在努力提升其產(chǎn)品質(zhì)量。”

二是消費(fèi)端的消費(fèi)策略變化，消費(fèi)者更為關(guān)注“質(zhì)價(jià)比”。“今年市場關(guān)注點(diǎn)已從‘性價(jià)比’轉(zhuǎn)向‘質(zhì)價(jià)比’，消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者在購物時(shí)，不再單純地追求低價(jià)，也不再盲目地崇尚高價(jià)品牌，而是更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格之間的平衡。高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠帶來更好的使用體驗(yàn)，更長久的使用壽命，減少因質(zhì)量問題而產(chǎn)生的維修和更換成本?！币虼烁叩摹百|(zhì)價(jià)比”以及更好的售后服務(wù)讓消費(fèi)者有更好的購物體驗(yàn)，變得極為重要。

最后是品牌端的變化，“其實(shí)今年很明顯的變化就是新國貨的占比高了?！毙蟼ゼ澱劦?，目前國內(nèi)市場，美妝、服裝、筆記本等品類，品牌格局發(fā)生改變，國產(chǎn)品牌“質(zhì)價(jià)比”很高，所以消費(fèi)者也不再“迷信”國外品牌。

預(yù)見變化，做出改變。雷神科技在緊抓產(chǎn)品“質(zhì)價(jià)比”，保持線上銷量穩(wěn)定增長的同時(shí)，正在快速建立自己的產(chǎn)品體驗(yàn)店，從純電商變成線上線下相融合的品牌。這些門店在為消費(fèi)者提供線下售后服務(wù)，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)的同時(shí)，將會(huì)承載更多功能，例如舉辦粉絲會(huì)、電競比賽等等，使雷神科技與年輕群體間建立起精神交流與價(jià)值共鳴，從而傳達(dá)“只為游戲而生”的品牌文化，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的品牌粉絲。

“今年我們門店數(shù)量預(yù)計(jì)突破100家，未來數(shù)量將達(dá)到300家，覆蓋全國一二線城市?！毙蟼ゼ澑嬖V記者。

出海，勢在必行

國內(nèi)電競裝備市場的競爭一直是相當(dāng)激烈的，從游戲筆記本、游戲鼠標(biāo)鍵盤再到電競椅等產(chǎn)品，每個(gè)品類都有大大小小數(shù)十家企業(yè)在其中競爭。

單說游戲本市場，過去與雷神科技旗下品牌“雷神（THUNDEROBOT）”“機(jī)械師（MACHENIKE）”一同競爭的有戴爾游匣、機(jī)械革命、聯(lián)想拯救者等。近幾年，不只是傳統(tǒng)PC廠商開始發(fā)力游戲本領(lǐng)域，新晉的手機(jī)廠商，包括榮耀、Redmi等，也推出了游戲本產(chǎn)品，促使當(dāng)下的游戲筆記本市場進(jìn)入“紅?！备偁?。

出海，對于雷神科技就是勢在必行。2020年，雷神科技開始積極開拓海外市場，入駐了亞馬遜、速賣通、Shopee等電商平臺(tái)。

不同國家和地區(qū)擁有獨(dú)特的文化、消費(fèi)習(xí)慣和法律環(huán)境，這是每個(gè)出海企業(yè)都會(huì)面臨的挑戰(zhàn)，想要產(chǎn)品贏得海外用戶的“芳心”，需要深入了解并適應(yīng)這些差異，進(jìn)一步對產(chǎn)品和服務(wù)作出本地化調(diào)整。

針對東南亞市場，雷神科技主推了K500機(jī)械鍵盤，在馬來西亞、新加坡、菲律賓等東南亞多國持續(xù)蟬聯(lián)Lazada熱賣榜TOP1，東南亞市場成為雷神科技海外市場增長的“主力軍”。針對歐美市場，雷神科技主推TNT游戲臺(tái)式機(jī)，在美國、英國、德國等國家的亞馬遜平臺(tái)上都獲得了高分評價(jià)。

2023年，雷神科技海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收7.3億元，同比增長51.21%，單品更是常年穩(wěn)居海外電商的類目TOP1。

不止于電競裝備

雷神科技在拓展產(chǎn)品線廣度與深度的同時(shí)，深入探索電競產(chǎn)業(yè)的邊界，積極構(gòu)建自身的生態(tài)圈。

產(chǎn)品方面，雷神科技采取“電競+信創(chuàng)”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，深度布局國產(chǎn)信創(chuàng)，打造“第二增長曲線”。其電競產(chǎn)品與海思、京東方等合作伙伴深度合作，探索基于電競場景的星閃技術(shù)深度應(yīng)用以及電競顯示技術(shù)的升維創(chuàng)新，相繼發(fā)布全球首款星閃電競鼠標(biāo)、首款仿生蜂鳥屏等創(chuàng)新產(chǎn)品。

在信創(chuàng)賽道，雷神科技基于在PC、游戲筆記本產(chǎn)品上的技術(shù)積累與研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，與麒麟軟件、宏杉科技等公司深度合作，推出行業(yè)首款海光3350M芯片移動(dòng)工作站，中標(biāo)云南電網(wǎng)采購項(xiàng)目等200多個(gè)項(xiàng)目，入選“2023年信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新典型解決方案”。

游戲產(chǎn)業(yè)與電競產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的不只是電競裝備市場的發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國電競酒店市場規(guī)模已增至190億元左右，較2018年7.72億元復(fù)合增長了90.17%。2024年一季度，全國電競酒店消費(fèi)人次達(dá)6892萬，同比增長20%，行業(yè)整體市場占有率提升至71.4%。與成熟的游戲產(chǎn)業(yè)、電競裝備產(chǎn)業(yè)相比，處于快速成長期的電競酒店，已初步顯現(xiàn)出成為電競產(chǎn)業(yè)潛力新增長極的趨勢。

今年9月，雷神電競酒店成功簽約湖北省鄂州市、江蘇省淮安市等四省四城的五個(gè)新項(xiàng)目，累計(jì)覆蓋全國24座城市，勢頭強(qiáng)勁。今年國慶期間，部分雷神電競酒店連續(xù)多日滿房，平均可出租客房收入達(dá)到444元。

“當(dāng)前的‘Z世代’是與互聯(lián)網(wǎng)、游戲一同成長的，游戲已成為他們的主要社交途徑，是游戲產(chǎn)業(yè)、電競產(chǎn)業(yè)最主要的消費(fèi)人群?！毙蟼ゼ澱劦?，對于雷神科技而言，如何在這群年輕人中不斷“刷臉”，電競賽事是一個(gè)很重要的方式。

電競賽事是一個(gè)巨大的“流量池”，它提供了一種與用戶進(jìn)行最直接交流的途徑，使雷神科技能夠了解當(dāng)下年輕人的想法和愛好。另一方面，電競賽事對提升用戶粘性、帶動(dòng)更廣泛的跨界人群，推動(dòng)電競?cè)窕淖饔檬菬o可辯駁的。

雷神科技，誕生在以制造業(yè)為基石的青島，十年的時(shí)間，憑借創(chuàng)新走到了“電競裝備第一股”，不斷進(jìn)取之下，正為城市產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)增添年輕新銳的氣質(zhì)。