關(guān)于線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的研究

摘 要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中更加現(xiàn)代化，線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式逐漸成熟。作為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的一部分，實(shí)施線上線下農(nóng)產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展的多渠道戰(zhàn)略，有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，在產(chǎn)品協(xié)調(diào)、價(jià)格協(xié)調(diào)、便民協(xié)調(diào)等方面開展的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。但是在實(shí)踐中仍然存在一些問題，本文就此展開關(guān)于線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的研究，以鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推進(jìn)四方面協(xié)同效應(yīng)，實(shí)施聯(lián)合農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的全面發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；線上線下融合；農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)

我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)歷來對(duì)國民經(jīng)濟(jì)影響很大。而由于信息封鎖、受教育程度低、缺乏分銷渠道等原因，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售往往出現(xiàn)流動(dòng)性不足的問題。隨著電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，我國各行各業(yè)都在積極推進(jìn)線上線下融合發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)村發(fā)展的重要基礎(chǔ)，也應(yīng)積極探索電子商務(wù)模式的發(fā)展方向。農(nóng)業(yè)部門應(yīng)使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的銷售，建立農(nóng)業(yè)與信息技術(shù)的關(guān)系，打破傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品營銷新方式，使?fàn)I銷超越地域限制，為農(nóng)民和消費(fèi)者建立溝通渠道。充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，可以克服地域限制，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展開辟新機(jī)遇，起到推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定發(fā)展的作用。

一、發(fā)展線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的重要作用

線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式是指以互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)為重要基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)為載體的新型經(jīng)濟(jì)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是典型的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)。線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)有效結(jié)合，可以不斷調(diào)整優(yōu)化原有的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高效高質(zhì)量的發(fā)展。但是當(dāng)前農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，需要完善配套基礎(chǔ)設(shè)施，推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃和設(shè)計(jì)，引入有效釋放線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式活力的創(chuàng)新模式，并將信息技術(shù)融入農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整個(gè)發(fā)展鏈。其可以有效發(fā)揮以下作用：

1.促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)

由于農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的信息不對(duì)稱，可能存在供求偏差。發(fā)展電子商務(wù)基本調(diào)和了供求偏差的情況，電子商務(wù)技術(shù)減少了傳統(tǒng)貿(mào)易中信息交流的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)市場快速流通，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)，不僅改變了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，而且進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，這對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)具有重要意義。

2.進(jìn)一步優(yōu)化資源配置

利用網(wǎng)絡(luò)推廣農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)產(chǎn)品信息為世人所知，不僅擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的普及率，也解決了農(nóng)產(chǎn)品需求不足的問題。農(nóng)民在線銷售，消除了廣告成本，取得了更好的效果，而銷售過程消除了第三方中間交易，縮短了供應(yīng)鏈，提高了貿(mào)易市場的效率，進(jìn)一步降低了農(nóng)產(chǎn)品的成本，使農(nóng)村資源配置更加合理。通過制度的建立和應(yīng)用，促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化可以保證城鄉(xiāng)供需關(guān)系平衡，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置。

3.促進(jìn)其他行業(yè)發(fā)展

線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式可以定義為以虛擬網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)為主要媒介，通過數(shù)據(jù)技術(shù)引導(dǎo)資源高效配置的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，其本質(zhì)是通過創(chuàng)新數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)發(fā)展的新模式，能夠從根本上提高行業(yè)的運(yùn)營管理效率，也是促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器。隨著信息技術(shù)的不斷創(chuàng)新，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的結(jié)合發(fā)展開辟新的機(jī)遇。這種情況徹底改變了傳統(tǒng)的以人、機(jī)器為主的生產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谛畔⒑蛙浖纳a(chǎn)模式，其主要是通過數(shù)字化平臺(tái)將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費(fèi)者，即農(nóng)業(yè)服務(wù)數(shù)字化，將農(nóng)業(yè)數(shù)字化的內(nèi)容從生產(chǎn)擴(kuò)展到消費(fèi)，并加以整合和推廣，確保供需一體化整合。這在間接上促進(jìn)了其他行業(yè)的發(fā)展。

二、線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式給農(nóng)業(yè)領(lǐng)域帶來的變化

電子商務(wù)平臺(tái)以在線交易為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)發(fā)展得益于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，形成了線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的業(yè)態(tài)，開始逐漸實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使農(nóng)村人口經(jīng)濟(jì)收入增加，農(nóng)業(yè)競爭力逐步增強(qiáng)。從我國線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的發(fā)展實(shí)踐來看，其主要為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域帶來了以下變化：

1.改變農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)習(xí)慣趨于個(gè)性化，更好、更有趣已成為消費(fèi)者的需求。另外，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者開始積極轉(zhuǎn)型，打造品牌、拓展渠道，通過線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式服務(wù)，在線預(yù)訂、銷售和分銷平臺(tái)增長迅速，讓農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)設(shè)施直接供應(yīng)市場，不僅提升了提升客戶體驗(yàn)，而且大大提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)水平。

2.農(nóng)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)制度轉(zhuǎn)變

線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式使得農(nóng)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)制度轉(zhuǎn)型升級(jí)，商業(yè)模式也從批發(fā)拓展到即時(shí)配送+服務(wù)，這與近年來農(nóng)產(chǎn)品超市對(duì)接、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、直銷等各種渠道有所區(qū)別，但兩者的融合互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)可以形成核心競爭力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在供需兩端的快速周轉(zhuǎn)。

3.提高客戶忠誠度

社交電子商務(wù)是以信任為基礎(chǔ)，利用社交媒體幫助產(chǎn)品買賣，憑借基于媒體的傳播，可以增加消費(fèi)者對(duì)貿(mào)易渠道的信心。國家積極支持線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的發(fā)展，不僅在技術(shù)方面，而且在政治和資本方面，為促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)更好更快發(fā)展發(fā)揮了作用。同時(shí)，我國農(nóng)村正在加快信息化建設(shè)，逐步完善信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)覆蓋，也促使電子商務(wù)平臺(tái)延伸到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道得到拓展，從而提高了農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

三、目前線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式發(fā)展的問題

當(dāng)前，盡管“三農(nóng)”工作取得了空前成效，但我國農(nóng)業(yè)發(fā)展依然相對(duì)滯后，在線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)合方面仍然存在短板。與資本能力相對(duì)強(qiáng)的城市相比，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，明顯拖慢了數(shù)字鄉(xiāng)村和線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的建設(shè)。具體而言表現(xiàn)為以下問題：

1.物流倉儲(chǔ)依然存在不足

由于許多農(nóng)產(chǎn)品易腐爛，這就對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道和運(yùn)輸時(shí)間提出了更嚴(yán)格的要求。然而，由于農(nóng)業(yè)配送方面，地區(qū)往往以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，部分農(nóng)村地區(qū)相對(duì)偏遠(yuǎn)，缺乏可靠的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，農(nóng)產(chǎn)品無法快速運(yùn)輸出偏遠(yuǎn)地區(qū)，不僅交貨時(shí)間長，而且容易損壞，跟不上現(xiàn)代電子商務(wù)的快速發(fā)展步伐。與工業(yè)產(chǎn)品不同，農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短，需要對(duì)生鮮產(chǎn)品進(jìn)行冷藏，儲(chǔ)存環(huán)境要求嚴(yán)格，同時(shí)要做的儲(chǔ)存時(shí)間短，提高農(nóng)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)和盈利能力。因此在農(nóng)產(chǎn)品配送系統(tǒng)中，需要注意冷鏈物流倉儲(chǔ)的建設(shè)。物流成本高，發(fā)展的不完善會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸中造成諸多問題，嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品安全。

2.人才流失更嚴(yán)重

當(dāng)前形勢(shì)下，人才流動(dòng)逐漸從農(nóng)村向城市轉(zhuǎn)移，經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)難以按需打開就業(yè)渠道，人員穩(wěn)定性還有很多不足。這在一定程度上影響了線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的發(fā)展。農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)覆蓋面廣闊，電子商務(wù)工作涉及農(nóng)產(chǎn)品包裝、質(zhì)量評(píng)價(jià)、農(nóng)產(chǎn)品廣告、農(nóng)產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等，需要注意任何一個(gè)環(huán)節(jié)不能出現(xiàn)問題。但在我國信息農(nóng)業(yè)技術(shù)研究領(lǐng)域，科研院所溝通互動(dòng)機(jī)制不完善、技術(shù)創(chuàng)新人才匱乏、研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)制度不完善，成為我國建設(shè)線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的障礙。此外，基礎(chǔ)技術(shù)人才相對(duì)短缺、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，阻礙了先進(jìn)數(shù)據(jù)技術(shù)的轉(zhuǎn)移，科技進(jìn)步轉(zhuǎn)化率低往往是制約數(shù)字技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用的瓶頸，也是導(dǎo)致線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式建設(shè)緩慢的根本問題。

3.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以規(guī)范

我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大多數(shù)地區(qū)仍以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，并且在生產(chǎn)過程中大量使用化肥、農(nóng)藥等，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)污染等質(zhì)量問題，將影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品商品率低、勞動(dòng)力短缺、生產(chǎn)率低下等也進(jìn)一步使農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以規(guī)范，雖然農(nóng)產(chǎn)品實(shí)時(shí)庫存、發(fā)貨更新、產(chǎn)品分銷記錄和生產(chǎn)數(shù)據(jù)可以在電子商務(wù)平臺(tái)共享，但農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)離不開線下的努力，因此，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范化在電子商務(wù)的發(fā)展過程中還存在一定的問題。

四、線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的創(chuàng)新發(fā)展

現(xiàn)階段工作的重點(diǎn)內(nèi)容，是完善線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式發(fā)展方向。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式面向未來，根據(jù)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上的貿(mào)易數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和全國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指導(dǎo)作物的種植、選擇；然后結(jié)合消費(fèi)者的個(gè)性化需求，制定定制化的服務(wù)方案，形成種植、養(yǎng)殖、服務(wù)的整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的流通和附加值，可以告知生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，生產(chǎn)者可以為不同地區(qū)的消費(fèi)者提供服務(wù)。但仍需要完善以下方面：

1.物流倉儲(chǔ)體系和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)應(yīng)不斷完善

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善是農(nóng)村普遍存在的問題，也是阻礙農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。特別是在信息技術(shù)建設(shè)方面，覆蓋面很窄，存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題。因此，要推動(dòng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和農(nóng)業(yè)公共物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的創(chuàng)建，刺激產(chǎn)業(yè)提升，對(duì)業(yè)績突出、貢獻(xiàn)突出的企業(yè)給予政策支持。堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品從原產(chǎn)地通過物流系統(tǒng)直接配送，為消費(fèi)者提供多渠道、無差別的服務(wù)和購物體驗(yàn)。但基于我國目前的物流形勢(shì)，即使一些地區(qū)有冷鏈物流，也沒有比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，物流運(yùn)營也很難達(dá)到預(yù)期的效果。政府相關(guān)部門和相關(guān)企業(yè)應(yīng)建立農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送中心，對(duì)冷鏈物流行業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用。一是對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供資本投入，構(gòu)建區(qū)域、國家乃至全球?qū)用姹憬荨⒖旖?、協(xié)調(diào)的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系；二是加快信息化進(jìn)程，整合系統(tǒng)信息化，設(shè)備智能化和作業(yè)集約化。建設(shè)冷藏、生鮮產(chǎn)品倉儲(chǔ)等一系列冷鏈物流設(shè)施，滿足配送中心、農(nóng)產(chǎn)品加工中心線上線下交流的消費(fèi)需求；三是以市場為導(dǎo)向搭建供需信息采集、線上線下融合加強(qiáng)供應(yīng)鏈信息化；四是加快智慧物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)物流在農(nóng)村布局，使農(nóng)產(chǎn)品流通中的中間環(huán)節(jié)減少，服務(wù)時(shí)效性增加，成本降低。

2.做好農(nóng)村電子商務(wù)人才培養(yǎng)工作

在技術(shù)引導(dǎo)下，要著力解決農(nóng)村勞動(dòng)力老齡化這個(gè)問題，加強(qiáng)線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提高信息素養(yǎng)，推動(dòng)農(nóng)村線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式發(fā)展。要充分調(diào)動(dòng)農(nóng)村人民發(fā)展線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的積極性，政府部門應(yīng)加大宣傳力度，正確認(rèn)識(shí)線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式發(fā)展質(zhì)量。農(nóng)業(yè)服務(wù)數(shù)字化的利潤應(yīng)返還給農(nóng)民，大部分生產(chǎn)應(yīng)由農(nóng)民進(jìn)行。但單靠農(nóng)民無法完成整個(gè)服務(wù)過程，需要人才體系的可靠支持。因此，要構(gòu)建以農(nóng)業(yè)服務(wù)為重點(diǎn)的人才體系，覆蓋各個(gè)生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民，創(chuàng)建并監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的技術(shù)人員，配送訂購服務(wù)的管理者，采購和運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品的自然人，以及提供基礎(chǔ)服務(wù)的服務(wù)人員，分別負(fù)責(zé)不同的服務(wù)流程。農(nóng)業(yè)企業(yè)要定期組織電子商務(wù)培訓(xùn)，提高電子商務(wù)人才專業(yè)水平，并組織學(xué)習(xí)相關(guān)培訓(xùn)政策，開展具體崗位培訓(xùn)，指導(dǎo)員工掌握工作中的專業(yè)技能。除員工外，還需建立培訓(xùn)基地，規(guī)范農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)培訓(xùn)。因此，應(yīng)整合所有供給側(cè)資源，通過實(shí)施適當(dāng)政策鼓勵(lì)勞動(dòng)力回流，確保農(nóng)業(yè)學(xué)校教育機(jī)制和體系，在農(nóng)村開展多種形式的職業(yè)培訓(xùn)，不斷提高生產(chǎn)者素質(zhì)，提高勞動(dòng)技能，拓寬就業(yè)渠道，推進(jìn)農(nóng)業(yè)互補(bǔ)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。

3.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品貨源質(zhì)量管控

質(zhì)量安全是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品高效周轉(zhuǎn)的可靠保證。解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題，要從種植、包裝、物流和產(chǎn)品追溯等方面入手，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化建設(shè)。應(yīng)建立商業(yè)服務(wù)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，推廣規(guī)范產(chǎn)品工作，促進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)更好發(fā)展。比如，讓消費(fèi)者參與源頭管控，通過展會(huì)、現(xiàn)場品鑒、線上直播等，讓消費(fèi)者直接看到農(nóng)產(chǎn)品種植情況或生產(chǎn)經(jīng)營情況，為提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全做出貢獻(xiàn)。此外，任何行業(yè)的企業(yè)，如果想在市場上站穩(wěn)腳跟，都必須擁有自己的品牌。通過創(chuàng)造更專業(yè)化的產(chǎn)品，不僅可以給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者帶來品牌效應(yīng)，還可以更好地為農(nóng)產(chǎn)品增值。品牌經(jīng)營可以提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，而根據(jù)不同地域特點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)的品牌包裝，也可以使農(nóng)產(chǎn)品更具吸引力，讓企業(yè)更好、更長遠(yuǎn)地發(fā)展。

4.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式要實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展

緊密聯(lián)系農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際和特點(diǎn)，通過信息技術(shù)的滲透和生產(chǎn)鏈的擴(kuò)大，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改革，促成定制化、體驗(yàn)化、智能化等新型消費(fèi)模式，擴(kuò)大了農(nóng)業(yè)消費(fèi)的內(nèi)需。（1） 協(xié)調(diào)推廣時(shí)間：日促銷、新年促銷、減量促銷，以及季節(jié)性促銷等，具體取決于農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)。實(shí)體店的促銷策略往往更側(cè)重于特定的消費(fèi)者群體，促銷目標(biāo)較強(qiáng)，時(shí)間和促銷周期相對(duì)固定，通常沒有重大變化。網(wǎng)店正處于增長期，為了加強(qiáng)廣告投放，促銷往往更側(cè)重于推廣品牌產(chǎn)品或季節(jié)性產(chǎn)品，促銷時(shí)間會(huì)根據(jù)實(shí)體店的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，網(wǎng)上商城還將根據(jù)電子商務(wù)平臺(tái)的活動(dòng)情況開展線下門店以外的促銷活動(dòng)，以提高互聯(lián)網(wǎng)的競爭力。（2） 價(jià)格協(xié)調(diào)：由于實(shí)體店的推廣成本往往高于網(wǎng)店，而網(wǎng)店又經(jīng)常參與平臺(tái)促銷，設(shè)置折扣以吸引線上顧客，因此，線上推廣的價(jià)格會(huì)比線下便宜，但兩者之間的價(jià)格差距可以控制在合理范圍內(nèi)。因此，不僅可以幫助在線購物的快速增長，還可以突出在線渠道的好處。（3） 廣告協(xié)同作用：實(shí)體店促銷方式大多以折扣、滿折、試吃、禮品等傳統(tǒng)形式進(jìn)行，而線上促銷方式通常包括團(tuán)購、限時(shí)搶購等互聯(lián)網(wǎng)新功能。線上線下協(xié)調(diào)推廣方式的運(yùn)用，使企業(yè)的廣告活動(dòng)在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

五、結(jié)語

目前，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)仍處于研究階段，雖然發(fā)展穩(wěn)定，但整個(gè)貿(mào)易過程中仍存在一些問題，在政府的大力支持下，線上線下融合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式規(guī)模將越來越大，農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)營模式遲早會(huì)面臨轉(zhuǎn)型。因此，研究農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)模式是非常必要的，未來農(nóng)業(yè)在電子商務(wù)模式的功能上的發(fā)展也將有更好的前景。因此，應(yīng)該積極建立新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，結(jié)合多渠道線上線下協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，鼓勵(lì)農(nóng)民致富，促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)快速發(fā)展。同時(shí)，這種模式的發(fā)展也可以充分保證人才和資源回流農(nóng)村，增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力，對(duì)鄉(xiāng)村振興起到積極作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]王超楠.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的問題與策略探究[J].廣東蠶業(yè)，2021，55（10）：136-137.

[2]楊喬云.電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究[J].農(nóng)業(yè)開發(fā)與裝備，2021（9）：100-101.

[3]龔正夫.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2021，32（15）：167-168+182.

[4]劉英俊.試論農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)新模式[J].商業(yè)文化，2021（16）：106-107.

[5]支侃買，馮曉蘭，司濱.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中的問題及對(duì)策分析[J].數(shù)碼世界，2020（12）：216-217.

[6]丁夢(mèng)鴿，馬雪蓮，張澤坤，等.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展策略：以循化撒拉族自治縣核桃產(chǎn)業(yè)為例[J].鄉(xiāng)村科技，2020，11（36）：9-10.

[7]喬勤勤，趙曉，杜雙艷，等.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售模式的分析[J].輕工科技，2021，37（12）： 118-119.

[8]呂丹，張俊飚，王雅鵬.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)采納的增收機(jī)理研究：基于589個(gè)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體調(diào)查數(shù)據(jù)[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2021，42（8）：96-106.

[9]劉慧，張晰朦.“互聯(lián)網(wǎng)+雙驅(qū)動(dòng)”推動(dòng)精準(zhǔn)扶貧新模式初探：以吉林省為例[J].就業(yè)與保障，2021（15）：35-36.

作者簡介：牛成英（1981.04— ），女，漢族，甘肅蘭州人，本科，副教授，研究方向：電子商務(wù)。