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    迎駕貢酒擴(kuò)產(chǎn)

    2024-05-22 09:32:06謝之迎
    21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 2024年5期
    關(guān)鍵詞:貢酒口子古井

    謝之迎

    “徽酒老二”之爭(zhēng),沖出一匹黑馬。

    4月26日,迎駕貢酒披露年報(bào)稱,2023年?duì)I收67.2億元,同比增長(zhǎng)22%;凈利潤(rùn)22.88億元,同比增長(zhǎng)34.2%。

    截至29日收盤,迎駕貢酒市值約573億元,股價(jià)較一年前漲幅達(dá)15%。

    近一年,董事長(zhǎng)倪永培做強(qiáng)中高檔產(chǎn)品,豪擲62億擴(kuò)產(chǎn),賣力走出大本營(yíng)安徽,向著百億目標(biāo)邁進(jìn)。

    他提議,向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利13元,現(xiàn)金分紅總額10.4億元。倪持有迎駕貢酒股份為15.93%,此番分紅,他的財(cái)富值有望再上層樓。

    沖擊百億

    “2024年,是迎駕貢酒銷售公司沖擊百億,至關(guān)重要的一年?!?月,迎駕貢酒2024年誓師動(dòng)員大會(huì)上,總經(jīng)理?xiàng)钫毡岢霭賰|目標(biāo)。

    倪永培團(tuán)隊(duì)的百億雄心,基于這兩年的業(yè)績(jī)爆發(fā)。

    去年股東大會(huì)上,倪定下2023年財(cái)務(wù)指標(biāo),計(jì)劃營(yíng)收66.06億元,凈利潤(rùn)20.84億元。

    其中,白酒主業(yè)計(jì)劃營(yíng)收62.89億元,同比增加21%。洞藏系列是戰(zhàn)略核心。

    現(xiàn)在看來(lái),這一目標(biāo)超額完成。

    以洞藏系列為主的中高檔白酒,去年貢獻(xiàn)超7成營(yíng)收,達(dá)50.22億元,同比增長(zhǎng)27.8%。

    該系列推出于2015年,包括洞藏6、9、16、20、30以及形象產(chǎn)品生態(tài)洞藏大師版,單價(jià)在160元到1000元不等。其中,銷量最大的單品洞6,布局100~200元價(jià)格帶。

    “賣得最好的是金星和洞藏系列,都是純糧,固態(tài)發(fā)酵,在微生物活躍度、口感、包裝上有區(qū)別?!弊咴L市場(chǎng)時(shí),一位迎駕貢酒銷售人員向《21CBR》記者介紹。

    倪永培逐步推動(dòng)洞藏業(yè)務(wù)及人員獨(dú)立,聚焦安徽、江蘇、上海核心市場(chǎng),拓展華中、華北等重點(diǎn)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)市場(chǎng)。

    “公司內(nèi)部制定,洞藏系列年度銷售目標(biāo)約30億。”倪透露,系列大單品,已扛起去年總收入的半壁江山。

    借力中高端沖刺百億,倪永培并未給出時(shí)間表。這是自2017年后,他關(guān)于“百億”的又一次表態(tài)。

    7年前,倪宣布生態(tài)釀造發(fā)展戰(zhàn)略,提出“百億迎駕、百年品牌”目標(biāo)。彼時(shí),迎駕貢酒年收入體量在30億元,凈利潤(rùn)約6億元。

    2013年開始,迎駕貢酒的營(yíng)收在30億元附近,徘徊了近8年。

    直到3年前,以洞藏系列為主的中高端產(chǎn)品放量,業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。2022年,迎駕貢酒營(yíng)收和凈利潤(rùn),均趕超口子窖,坐上徽酒老二之位,僅次于古井貢酒。

    倪永培帶隊(duì)保持加速度。2023年,口子窖營(yíng)收約60億元,凈利17億左右,增速均不敵迎駕貢酒。

    “首先要立足鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),再對(duì)全國(guó)市場(chǎng)努力進(jìn)行嘗試?!蹦哂琅嘀贫▋刹阶叩臄U(kuò)張戰(zhàn)略。

    成功的關(guān)鍵在于渠道伙伴。

    去年,迎駕貢酒省內(nèi)經(jīng)銷商732家,省外653家,分別凈增43和8家。

    中高端化布局下,存貨逐漸攀升。2023年,迎駕貢酒的存貨達(dá)44.5億元,占總資產(chǎn)比例保持在近四成的高位。

    對(duì)此,迎駕貢酒回應(yīng)稱,公司存貨主要為半成品。要提高白酒品質(zhì),必須提高陳貯質(zhì)量與周期。

    徽酒富豪

    倪永培出生于1952年,安徽六安霍山人,星級(jí)系列迎駕貢酒、百年迎駕、迎駕之星、迎駕貢酒年份酒等產(chǎn)品,都由其主持開發(fā)。

    在安徽,迎駕貢酒與古井貢酒、口子窖和金種子酒,并稱為“徽酒四杰”。

    古井貢酒主導(dǎo)皖北、皖中地區(qū),特別是合肥市場(chǎng);口子窖和迎駕貢酒,主導(dǎo)市場(chǎng)都在淮北,兩者體量也最相當(dāng),均為國(guó)企混改為私企。

    有人把倪永培和口子窖董事長(zhǎng)徐進(jìn),并稱為“安徽兩大白酒王”。

    口子窖當(dāng)前市值 250 億左右,已不到迎駕貢酒的一半。

    2024年胡潤(rùn)全球富豪榜上,72歲的倪永培,身家170 億,保持穩(wěn)定;同一個(gè)榜單,去年徐進(jìn)身家80億元,今年則未到10億美金,沒(méi)能入榜。

    “倪永培通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)和推出高端產(chǎn)品戰(zhàn)略,將迎駕貢酒打造成為一家有競(jìng)爭(zhēng)力的酒企?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴《21CBR》記者。

    倪判定,安徽省內(nèi)的白酒市場(chǎng)規(guī)模約300億至400億,迎駕貢酒在省內(nèi)的營(yíng)收“天花板”,為約100億元。

    百億目標(biāo)下,加速開拓省外市場(chǎng)是必選項(xiàng)。

    海通證券指出,迎駕貢酒采用扁平化的渠道模式,推進(jìn)“小區(qū)域、高占有”精細(xì)化運(yùn)作,省外聚焦江蘇、上海等核心市場(chǎng)。

    迎駕貢酒省外年?duì)I收,已達(dá)為18.84 億元,占總營(yíng)收的比例不到3成。省外市場(chǎng)增速在7%左右,占比正在下降。

    倪老板在省內(nèi)市場(chǎng)加固基本盤。去年,迎駕貢酒省內(nèi)收入為45.2億,同比大增31.5%。

    當(dāng)下,他面臨產(chǎn)能利用率較低的挑戰(zhàn)。

    前兩年,迎駕貢酒實(shí)際產(chǎn)能利用率分別在63.9%和67.6%,2023年提升至77%。相比之下,省內(nèi)老大古井貢酒的產(chǎn)能利用率,去年達(dá)99.6%,幾乎飽和。

    倪老板仍大舉擴(kuò)產(chǎn)。

    去年4月,迎駕貢酒公告稱,投資41.2億元建設(shè)數(shù)字化釀造及副產(chǎn)物循環(huán)化利用項(xiàng)目,建成后將新增原酒產(chǎn)能約3萬(wàn)噸,新增原酒儲(chǔ)能約20萬(wàn)噸。

    同年11月,數(shù)字化循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園開工,計(jì)劃2027年建成。達(dá)產(chǎn)后可每年新增4萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能、20萬(wàn)噸儲(chǔ)酒能力。

    為了這一項(xiàng)目,倪永培豪擲62億元,相當(dāng)于2023年凈利的近3倍。建成后,他要面臨的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題,或?qū)⒓又亍?/p>

    可見,百億目標(biāo)之下,倪永培對(duì)于迎駕貢酒的規(guī)模擴(kuò)張,野心和焦慮并存。

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