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    鄉(xiāng)村振興背景下“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展路徑探究
    ——以武漢石榴紅村為例

    2023-09-10 05:02:22李姝篪武漢輕工大學(xué)
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2023年15期
    關(guān)鍵詞:石榴農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者

    ■李姝篪 武漢輕工大學(xué)

    隨著農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)產(chǎn)品推廣出去,已成為提高農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售額,促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重要途徑。目前,國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究主要集中在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式上的運(yùn)用,與鄉(xiāng)村振興相結(jié)合的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展路徑的研究較少。在我國(guó)鄉(xiāng)村振興的政策背景下,探究“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展路徑,有利于推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。

    一、鄉(xiāng)村振興背景下“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展概述

    實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展,加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化是中共十九大作出的重大決策部署。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,截至2022年6月,我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)2.93億,占網(wǎng)民整體的27.9%,農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為58.8%,較2021年12月提升1.2個(gè)百分點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)助力鄉(xiāng)村振興背景下,我國(guó)部分農(nóng)村地區(qū)借助各大電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的銷售模式。2022年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售增勢(shì)較好,全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)5313.8億元,同比增長(zhǎng)9.2%,增速較2021年提升6.4個(gè)百分點(diǎn)。由此觀之,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”為農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了活力,呈現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。

    二、石榴紅村“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展現(xiàn)狀

    石榴紅村隸屬于湖北省武漢市東西湖區(qū)管轄,曾是個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的偏僻小村。位于湖北省武漢市東西湖區(qū)慈惠街,全村200多戶,有200多畝耕地,主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是蔬菜、草莓及葡萄的種植。2021年底,一家正在積極探索互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的傳統(tǒng)蜂蜜銷售企業(yè)與慈惠街鴉渡社區(qū)達(dá)成合作,收購(gòu)當(dāng)?shù)胤滢r(nóng)養(yǎng)殖的蜂蜜,在石榴紅村搭起直播間,開始在短視頻平臺(tái)試播。該直播間將鐵皮墻拆掉,換成了透明玻璃,屋外標(biāo)志性的徽派民居、原生態(tài)的蜂箱一覽無(wú)余,辛勤的蜜蜂們飛進(jìn)飛出,向網(wǎng)友們展示著蜂蜜是怎樣產(chǎn)生的。石榴紅村優(yōu)美的自然環(huán)境,加上透明的生產(chǎn)環(huán)境形成了直播間的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的吸引力。截至2022年3月,直播場(chǎng)均觀看可達(dá)1萬(wàn)人次,一場(chǎng)直播下來(lái)銷售額可達(dá)3000元,其中直播間主推的125克裝百花蜜產(chǎn)品一度被推至短視頻平臺(tái)“爆款榜”第一。這是石榴紅村探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展道路的初步嘗試,未來(lái)還要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),將更多產(chǎn)自石榴紅村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣出去,打響石榴紅村農(nóng)產(chǎn)品品牌,推動(dòng)石榴紅村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。

    三、基于4P營(yíng)銷模型分析石榴紅村“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展存在的問(wèn)題

    1.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,難以建立信任關(guān)系

    與工業(yè)化商品相比,農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低,缺乏監(jiān)管,且由于農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn),生產(chǎn)過(guò)程受到的干擾因素較多,如受種植的天氣、土壤、種子、種植技術(shù)、加工工藝等各方面的影響,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊??v觀我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn),盡管在直播帶貨的過(guò)程中,主播向消費(fèi)者展示的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量往往上乘,但部分商家在發(fā)貨時(shí)也存在以次充好的不良行為,給消費(fèi)者帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失。因此,對(duì)于第一次在石榴紅村直播間購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),質(zhì)量無(wú)疑是其最關(guān)心的問(wèn)題。然而,石榴紅村直播間除了銷售主推的百花蜜還銷售洋槐蜂蜜、棗花蜂蜜、椴樹雪蜜等不同種類的蜂蜜產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)不同種類的蜂蜜產(chǎn)品也產(chǎn)生了褒貶不一的評(píng)價(jià),許多第一次來(lái)直播間的顧客在看到差評(píng)后就對(duì)該直播間的產(chǎn)品產(chǎn)生了不信任感,從而放棄了購(gòu)買。盡管在鄉(xiāng)村振興的背景下,國(guó)家大力支持農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展,但若不注重高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),僅僅依靠國(guó)家政策的支持,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展道路也是行不通的。

    2.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”成本控制困難,營(yíng)銷投入不足

    控制成本長(zhǎng)期以來(lái)是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展面臨的主要問(wèn)題。從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)角度來(lái)看,受自然因素的限制,農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期以及產(chǎn)量的不同直接影響到生產(chǎn)成本以及利潤(rùn)空間;從農(nóng)產(chǎn)品的保存角度來(lái)看,部分農(nóng)產(chǎn)品保鮮時(shí)間較短,如要保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),在保存方面的投入成本也較大;從農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷角度來(lái)看,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)較為繁瑣,部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)戶無(wú)法與營(yíng)銷機(jī)構(gòu)開展有效對(duì)接,在營(yíng)銷方面投入少,缺少流量加持導(dǎo)致曝光量不足,使農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷成本控制尤為困難。石榴紅村主推的蜂蜜產(chǎn)品,產(chǎn)量以及保存時(shí)間都受到季節(jié)的影響,生產(chǎn)成本相對(duì)不穩(wěn)定。其直播賬號(hào)流量少,粉絲數(shù)量5000左右,近100個(gè)作品總獲贊量才達(dá)2000,平均每個(gè)視頻獲贊量?jī)H20左右,可見(jiàn)其短視頻曝光度低,吸引來(lái)的客戶較少,不利于農(nóng)產(chǎn)品的廣泛推廣。

    3.基礎(chǔ)設(shè)施不健全,銷售渠道不完善

    農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸以及銷售等一系列環(huán)節(jié)十分復(fù)雜,但相較于城區(qū),石榴紅村的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率有限,農(nóng)戶對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的參與度低,且基礎(chǔ)設(shè)施不夠健全,線下銷售不便利,因此未能形成線上線下相結(jié)合的銷售渠道。另外,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展也離不開健全的物流體系,石榴紅村位置偏遠(yuǎn),物流設(shè)施建設(shè)不夠,缺乏合理的統(tǒng)籌規(guī)劃,流通網(wǎng)點(diǎn)分布不均,尚未形成成熟的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)體系,導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng),運(yùn)輸效率低,從而影響消費(fèi)者體驗(yàn)感和滿意度。冷鏈運(yùn)輸車輛不足,導(dǎo)致像草莓、葡萄等對(duì)運(yùn)輸要求高的農(nóng)產(chǎn)品還不能在直播間進(jìn)行銷售,進(jìn)一步造成直播間農(nóng)產(chǎn)品單一,競(jìng)爭(zhēng)力不足。對(duì)于石榴紅村而言,基礎(chǔ)設(shè)施和銷售渠道的完善已成為目前迫切需要解決的問(wèn)題。

    4.短視頻內(nèi)容單一,促銷力度不足

    當(dāng)前,我國(guó)各大短視頻平臺(tái)發(fā)展迅速,如抖音、快手等。這些短視頻平臺(tái)注冊(cè)速度快,操作簡(jiǎn)單,深受廣大農(nóng)戶喜愛(ài),許多農(nóng)戶都在平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)并發(fā)布視頻宣傳自家農(nóng)產(chǎn)品,推動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展,石榴紅村也不例外。但不難發(fā)現(xiàn),這些視頻的內(nèi)容單一,同質(zhì)化嚴(yán)重,缺乏創(chuàng)新和特色。由于短視頻平臺(tái)的蓬勃發(fā)展,用戶瀏覽信息量十分龐大,一些用戶可能一分鐘能刷好幾個(gè)甚至十個(gè)以上的短視頻,若短視頻的內(nèi)容沒(méi)有亮點(diǎn)是很難吸引用戶的,從而達(dá)不到宣傳的效果。不少農(nóng)戶由于缺少經(jīng)驗(yàn),且拍攝剪輯不專業(yè),呈現(xiàn)出的短視頻內(nèi)容也十分粗糙,不能給消費(fèi)者帶來(lái)深刻的印象,對(duì)消費(fèi)者吸引力低。多數(shù)農(nóng)戶對(duì)短視頻平臺(tái)認(rèn)識(shí)不足,不懂如何引流,提高自己視頻的瀏覽量,許多短視頻的瀏覽量低,制約了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。由于缺少專業(yè)人才對(duì)視頻賬號(hào)的打造,石榴紅村農(nóng)產(chǎn)品的促銷力度明顯不足,不利于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的可持續(xù)發(fā)展。

    四、石榴紅村“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展對(duì)策

    1.提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,做好售后保障工作

    民以食為天,食品安全及質(zhì)量問(wèn)題是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題,提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展的首要前提。首先,石榴紅村相關(guān)部門要制定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn),村里的養(yǎng)殖戶、種植戶等都應(yīng)嚴(yán)格按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行農(nóng)業(yè)活動(dòng)。監(jiān)管部門要加大監(jiān)管力度,圍繞“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的總體要求,著眼于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢查長(zhǎng)效機(jī)制的建立,切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作,全面摸清安全隱患和薄弱環(huán)節(jié),落實(shí)責(zé)任、認(rèn)真整改、健全制度,嚴(yán)格落實(shí)日常巡查檢查。一方面要強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管,明確農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管責(zé)任人;另一方面要落實(shí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的日常檢查,每周不少于一次,重點(diǎn)檢查農(nóng)業(yè)投入品使用情況、生產(chǎn)記錄、農(nóng)業(yè)投入品檔案規(guī)范填寫情況,特別是農(nóng)藥安全間隔期執(zhí)行情況并對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行落實(shí)整改,全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。農(nóng)業(yè)部門要做好相關(guān)工作,一是要嚴(yán)格做好信息核實(shí),開展對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的核實(shí)工作,掌握生產(chǎn)基地名稱、主要品種以及產(chǎn)量等信息;二是要嚴(yán)格質(zhì)量安全檢測(cè),對(duì)本村的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量安全抽檢,對(duì)不合格產(chǎn)品進(jìn)行公開并上報(bào)上級(jí)部門進(jìn)行處理整改;三是要結(jié)合本村實(shí)際情況制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障方案,保障本地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量及安全。其次,銷售農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也要做好把關(guān)工作,對(duì)入駐商家進(jìn)行審核要從市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)節(jié)加以科學(xué)監(jiān)管,確保平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量。要實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的可持續(xù)發(fā)展,除了提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,還要做好售后保障工作。對(duì)處理售后服務(wù)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),提高其專業(yè)素養(yǎng)和處理問(wèn)題的能力,在收到消費(fèi)者反饋后要第一時(shí)間給予回復(fù)和處理,提升消費(fèi)者體驗(yàn)感及滿意度,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感,增強(qiáng)客戶黏性。

    2.整合各類資源,降低成本

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,整合資源是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展的重要基礎(chǔ),要想降低成本,就必須學(xué)會(huì)整合各類資源并充分利用,實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。對(duì)此,石榴紅村一是要整合網(wǎng)絡(luò)資源,做好與各類資源主體的良性互動(dòng),以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展為中心,不斷開展與消費(fèi)者、互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的服務(wù)對(duì)接,提高本地農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)活躍度為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展增添活力;二是要整合人力資源,通過(guò)建微信群等方式將參與網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)戶組織起來(lái),農(nóng)戶們可以在群里分享自家農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售經(jīng)驗(yàn),避免因經(jīng)驗(yàn)不足造成的不必要損失,為農(nóng)戶融入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展環(huán)境創(chuàng)造機(jī)遇,提高本地農(nóng)戶的參與度;三是要整合營(yíng)銷資源,避免盲目進(jìn)行營(yíng)銷投入帶來(lái)的高成本負(fù)擔(dān),采用線上售賣和線下引流相結(jié)合的方式,在線上通過(guò)專業(yè)主播,為消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致的農(nóng)產(chǎn)品講解,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)直播農(nóng)產(chǎn)品的了解,線下則可以開放農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,邀請(qǐng)消費(fèi)者到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地進(jìn)行參觀,讓消費(fèi)者可以通過(guò)自身的體驗(yàn)去感受農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,取得消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信賴,提升認(rèn)可度;四是要整合運(yùn)輸資源,與多家物流企業(yè)合作,保證農(nóng)產(chǎn)品安全高效地送到消費(fèi)者手中,降低因運(yùn)輸問(wèn)題帶來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品損耗,從而提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。除此之外,政府部門還要加大對(duì)石榴紅村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的財(cái)政支持,降低農(nóng)戶參與“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的成本,并為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶與各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及物流企業(yè)牽線搭橋,降低準(zhǔn)入門檻,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的監(jiān)管,切實(shí)發(fā)揮本地農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍,從而提高石榴紅村農(nóng)產(chǎn)品銷售額,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的可持續(xù)增長(zhǎng)。

    3.加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),拓寬營(yíng)銷渠道

    加強(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),既是加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的重要舉措,也是發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的重要途徑。互聯(lián)網(wǎng)在鄉(xiāng)村地區(qū)高速發(fā)展的背后,是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善,石榴紅村要通過(guò)提升鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施水平、完善信息終端和服務(wù)供給等措施,加強(qiáng)農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),并在此基礎(chǔ)上建立農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、傳遞,及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析,提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、精準(zhǔn)化水平,普及互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái),使農(nóng)戶可以通過(guò)更多渠道來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)推進(jìn)下一代互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展,推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程,發(fā)展鄉(xiāng)村5G典型創(chuàng)新應(yīng)用,依靠 VR、AR 等先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)和傳感技術(shù),將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程展現(xiàn)出來(lái),激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。石榴紅村不僅要重視網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),也要重視線下建設(shè),拓寬線下銷售渠道,完善當(dāng)?shù)亟煌?、供水供電、環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生等設(shè)施,對(duì)當(dāng)?shù)靥厣坝^進(jìn)行旅游開發(fā),吸引游客,將在網(wǎng)絡(luò)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品推薦給來(lái)當(dāng)?shù)芈糜螀⒂^的游客,促進(jìn)消費(fèi)。此外,當(dāng)?shù)乜梢耘c盒馬、沃爾瑪?shù)刃滦土闶燮髽I(yè)合作,建立農(nóng)產(chǎn)品直供、直采基地減少中間流通環(huán)節(jié),提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也增加了營(yíng)銷渠道。當(dāng)?shù)卣块T也要積極為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售做貢獻(xiàn),借鑒其他地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn),結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,創(chuàng)新營(yíng)銷模式拓寬營(yíng)銷渠道促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

    4.創(chuàng)新短視頻內(nèi)容,加大宣傳力度

    在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中,讓人“看下去”的吸引力非常重要,要達(dá)到宣傳效果必須創(chuàng)新短視頻的內(nèi)容。首先,短視頻的創(chuàng)作要符合觀眾的真實(shí)訴求,要對(duì)產(chǎn)品的核心消費(fèi)人群進(jìn)行洞察,了解其在購(gòu)買和使用產(chǎn)品時(shí)最普遍的認(rèn)知,整理出“共性”植入內(nèi)容創(chuàng)作,以建立最廣泛的共鳴,達(dá)到促銷的目的。其次,在視頻創(chuàng)作前要提前搭建創(chuàng)意構(gòu)思,構(gòu)思是視頻拍攝的基礎(chǔ)與框架,創(chuàng)意是讓短視頻脫穎而出的核心與靈魂,一個(gè)好的創(chuàng)意構(gòu)思不僅可以為拍攝的內(nèi)容增光添彩,而且可以讓視頻得到更多的關(guān)注與推廣??梢酝ㄟ^(guò)故事敘述的手法拍出農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出過(guò)程,深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),全方位呈現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特之處,在精準(zhǔn)提煉出農(nóng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)之后,以真實(shí)的鏡頭語(yǔ)言完整呈現(xiàn)出來(lái),可以非??焖俚匚^眾眼球,激發(fā)其購(gòu)買欲。最后,要精心挑選拍攝對(duì)象,為了帶給消費(fèi)者良好的觀賞體驗(yàn),達(dá)到宣傳效果,視頻拍攝的農(nóng)產(chǎn)品以及畫面中農(nóng)產(chǎn)品所處的背景都需要經(jīng)過(guò)精心挑選,避免暴露瑕疵。除此之外,也可以考慮回歸自然,出于對(duì)食品安全的考量,消費(fèi)者越來(lái)越喜歡原生態(tài)基地的產(chǎn)物,因此,通過(guò)短視頻鏡頭展示農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的生長(zhǎng)環(huán)境,展示種植、采摘、打包、發(fā)貨等現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,強(qiáng)化原產(chǎn)地標(biāo)簽,能夠贏得客戶信任感,也更容易讓消費(fèi)者放心下單,提升農(nóng)產(chǎn)品銷售量。

    五、結(jié)語(yǔ)

    “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”領(lǐng)域正在快速發(fā)展,石榴紅村要抓住發(fā)展機(jī)遇,提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,完善基礎(chǔ)設(shè)施,拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,制作高質(zhì)量短視頻內(nèi)容將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品推廣出去,提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品知名度,擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售額,改善當(dāng)?shù)孛裆龠M(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的可持續(xù)發(fā)展。

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