東港草莓：營銷模式創(chuàng)新 助力“小草莓”變身“當家果”

近年來，遼寧省東港市以草莓為主導產(chǎn)業(yè)，加快東港草莓區(qū)域公用品牌培育打造，探索出“品牌打造+電商營銷”的發(fā)展路徑，讓一顆小草莓成為東港農(nóng)業(yè)的致富果和當家果，讓東港草莓品牌成為引領產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展的新動能和新引擎。

東港市具有近百年的草莓栽培歷史，是我國優(yōu)質草莓生產(chǎn)基地和最大的草莓出口基地。目前，草莓種植面積達19.1萬畝，年產(chǎn)量30萬噸，鮮果產(chǎn)值達60億元?，F(xiàn)擁有草莓專業(yè)合作社324家、家庭農(nóng)場49家、草莓深加工企業(yè)42家，通過HACCP認證企業(yè)4家、億元規(guī)模以上企業(yè)4家。近年來，東港市加大品牌培育力度，做強電商品牌營銷，品牌知名度和市場占有率顯著提高，東港草莓正在實現(xiàn)“接棒百年產(chǎn)業(yè)，跨入百億產(chǎn)值”戰(zhàn)略目標。東港草莓已納入中國百強農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌和中國農(nóng)業(yè)品牌目錄。

加大政策扶持 奠定品牌電商發(fā)展基礎

東港市制定《東港草莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2019—2024）》，實施五大工程，完善九大體系，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的土地、金融、技術等問題。印發(fā)《農(nóng)業(yè)設施產(chǎn)權證頒發(fā)暫行辦法》，在全國率先開展大棚設施抵押貸款，累計融資2.4億元。出臺《商貿流通業(yè)發(fā)展扶持辦法》等系列政策，統(tǒng)籌財政、土地、金融、人才等資源，五年累計投入2億元，實現(xiàn)縣域電商公共服務、鄉(xiāng)村網(wǎng)點、物流配套和光纖到村“四個全覆蓋”。制定《東港市加快電子商務發(fā)展指導意見》，設立農(nóng)村電商發(fā)展扶持資金500多萬元，并投入財政資金1900多萬元，帶動企業(yè)投資2800多萬元。印發(fā)《“東港草莓”品牌打造實施方案（2020—2025）》，設立品牌打造專項資金，成立東港草莓協(xié)會，加快推動東港草莓品牌創(chuàng)新發(fā)展。

織密電商配套網(wǎng)絡 激發(fā)線上線下營銷潛能

推進縣鄉(xiāng)村三級服務體系、農(nóng)村物流配送體系、電商培訓體系建設，以東港市縣域農(nóng)村電商公共服務中心為依托，建立縣鎮(zhèn)村三級電商服務站點，包括6個鎮(zhèn)級和124個村級服務站點，實現(xiàn)村網(wǎng)點全覆蓋，有效暢通草莓上行進城、生產(chǎn)資料下行進村渠道。在“一件代發(fā)”“草莓專機”“智慧物流”等多種快遞服務模式下，東港草莓能夠第一時間封裝、寄遞，實現(xiàn)了從“田間”到“舌尖”的快速對接。京東、順豐每年草莓旺季前，在東港分別召開以“京東快遞、莓好鮮到”“草莓寄遞、順豐領鮮”等專題推介會，為東港草莓冷鏈運輸保駕護航。

東港市先后培育圣野漿果、奔多多等本地電商企業(yè)，依托京東、蘇寧、天貓等電商平臺，推動東港草莓線上銷售。目前，東港市注冊電商企業(yè)、個體戶數(shù)為6600余家（戶），各類電商網(wǎng)店1.5萬多家。2020年東港農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額50億元，其中草莓網(wǎng)絡銷售額約37億元，2020年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值為139億元，草莓網(wǎng)絡銷售額占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的26.6%。

構建多線傳播模式 實現(xiàn)品牌促進消費

開展全媒體宣傳，提升品牌曝光率。人民日報刊登《丹東：村里有電商，賣貨不再慌》《遼寧東港市借智借力鋪就致富路——邊陲小草莓網(wǎng)上賣得歡》、新華社刊登《東港草莓為什么這么紅》、中國中央廣播電視總臺新聞播出《丹東草莓線上擴銷路，“互聯(lián)網(wǎng)+”助力農(nóng)產(chǎn)品銷售》、光明日報刊登《當“草莓第一縣”遇上“互聯(lián)網(wǎng)+”》等。東港市農(nóng)村電子商務公共服務中心聯(lián)合騰訊、新浪、抖音、快手等平臺，共同開展“東港草莓季·系列直播活動”、發(fā)起草莓話題系列挑戰(zhàn)賽，通過線上線下、產(chǎn)地銷地相結合方式廣開銷路，采用“傳統(tǒng)媒體+現(xiàn)代媒體”相結合的矩陣式宣傳，大大提升品牌傳播聲量，擴大了品牌知名度和影響力。

加大線下推廣，促進產(chǎn)銷對接。組織參加中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會等知名展會，在南昌、重慶、廣州等地舉辦東港草莓專題推介會，連續(xù)舉辦3屆東港草莓文化節(jié)，推動東港草莓銷向全國、走向世界，現(xiàn)已出口至俄羅斯、加拿大、泰國、印度尼西亞、新加坡、迪拜等國家和地區(qū)，助力草莓“賣得出、賣得好、賣得遠”。

東港草莓是“品牌打造+電商營銷”的典型代表，抓住了電商平臺發(fā)展機遇，通過政府引動、政策拉動、電商平臺和物流企業(yè)聯(lián)動、公共服務促動等方式，建立了“電商平臺+骨干企業(yè)+網(wǎng)商網(wǎng)店”品牌營銷“雁陣”，走出了一條電商帶動品牌創(chuàng)新發(fā)展的有效路徑。