難走的路，從不擁擠

劉潤

我非常喜歡的一句話是“難走的路，從不擁擠”。這些年在做咨詢的過程中，我看過許多企業(yè)的興起和衰落?？偨Y起來就是：業(yè)務簡單的企業(yè)，即使借著機遇站到了風口，大概率也會因為風口期的消失紛紛跌落回原地。而辛勤耕耘、一直在做困難的事的人，一旦等來機會，就會像鷹一樣開始突圍。這些現(xiàn)象讓我對以上這句話又有了更深的體悟。

什么叫“簡單的事”？舉個例子，高考是件簡單的事，還是件困難的事？在我看來，高考是件簡單的事。通常，高考滿分是750分，一般來說，發(fā)揮正常的話，拿400分左右不會特別困難。你只要比別人勤奮一點，就能拿500分以上。很多人不需要經過太多努力，就能在高考中拿到還不錯的分數(shù)，因此，高考就叫作簡單的事。但是，這些簡單的事一旦進入真正的比拼環(huán)節(jié)，拼的都是后半段?？赡芤粋€班里，有80%的人，高考成績可以上500分，但是只有10%的人可以考到600分以上?？邕^600分這條線以后，如果想要再提高到610分、615分……你會發(fā)現(xiàn)每提高一分都很困難。

同樣，在商業(yè)世界里，什么是簡單的事呢？例如，今天去某個地方進一批貨，明天再到另外一個地方把它賣掉，這就是商業(yè)世界里簡單的事。你只要找到一個性價比高，而且很少人知道的貨源，就可以賺到中間的差價。用這種方法，或許賺不了太多的錢，但是這個過程會給你一種感覺——原來做生意并不難。因為這類事極其簡單，一定會吸引很多人不斷地加入。所以簡單的事情做到一定程度，想要再提升就變得非常困難。

我們還有一種選擇，就是先做困難的事。例如，研發(fā)一款能夠精準識別人臉的攝像頭，這件事聽上去就非常難，但是一旦做出來，你會發(fā)現(xiàn)市場上沒有幾個競爭對手。因為特別難的事，大家都不愿意出手，只要邁過了這一步，后面就可以非常輕松地占據(jù)很好的市場。做困難的事還有一個好處。因為進入這個領域的人非常少，所以初期你可以完全沉下心來研究和嘗試，你只要專注地把這件事做成，后面的一切就會變得非常簡單。

如果你要創(chuàng)業(yè)，不管你是選擇做簡單的事，還是選擇做困難的事，都需要首先分辨這兩種事情之間巨大的差別。如果是我，會選擇做困難的事情。因為所有難的事情都會越來越簡單，而簡單的事情都會越來越難。

那么哪些事才算得上難呢？拿社會必修課——建立人脈來說，不要覺得遞一張名片就是建立人脈。只有你積累了相當長時間的能量，這些同樣有能量的人才會成為你的人脈。再比如，投資也是件特別難的事。試想一下，如果你只有2000塊錢，投一個年化收益率為5%的產品，一年能賺多少錢？可能你會覺得這個收益都不配打開電腦操作。其實，你之所以覺得這樣的投資沒什么意義，是因為早期的基礎工作——本金積累沒有做完。如果你想在投資上獲得成就，最好先把投資要獲得收益的本金積累起來，這本身就是件特別難的事。

巴菲特曾提出著名的“護城河理論”，意思是只有建立自己的壁壘，才能保證對手打不進來。在商業(yè)世界中，成敗的關鍵要看是否建立了屬于自己的壁壘。如果沒有護城河，就會像那些速成速朽的公司一樣，風吹時起，風停時落。對個人成長而言，做難的事，就是在挖掘那條很難被逾越的護城河。“難做的事”需要我們想盡一切辦法去努力積累，一旦達到一定程度，就有機會迎來爆發(fā)。