企業(yè)營(yíng)銷策略問題的探討

閻夢(mèng)

摘 要：隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，近年來我國企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式也逐漸多樣化，為更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際發(fā)展的需要選擇最適合本企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略。本文從我國企業(yè)所處的環(huán)境和自身的特點(diǎn)出發(fā)，對(duì)我國企業(yè)營(yíng)銷策略存在的問題和企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新發(fā)展的必要性進(jìn)行分析，最后在此基礎(chǔ)上提出促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷工作高質(zhì)量發(fā)展的策略，以期能為促進(jìn)我國企業(yè)高效營(yíng)銷策略的采用提供有效借鑒。

關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷；創(chuàng)新策略；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式越來越多樣化，企業(yè)為更好地適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，以此制定出最符合企業(yè)未來發(fā)展目標(biāo)的營(yíng)銷策略，在增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)也能為企業(yè)的戰(zhàn)略提供具體的指導(dǎo)，幫助企業(yè)確定未來的戰(zhàn)略走向及經(jīng)營(yíng)框架。此外，在企業(yè)發(fā)展的過程中重視對(duì)營(yíng)銷策略的選擇并開展高質(zhì)量的營(yíng)銷工作，是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然需求，是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段，同時(shí)也是幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)社會(huì)進(jìn)步的策略。近年來，我國企業(yè)積極融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面臨著復(fù)雜的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及多變的全球環(huán)境，企業(yè)迫切需要切實(shí)發(fā)揮營(yíng)銷工作的引領(lǐng)作用。企業(yè)的營(yíng)銷工作是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，企業(yè)營(yíng)銷能力的強(qiáng)弱集中反映了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)適應(yīng)力，注重對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷管理工作的開展，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑，有利于建立與消費(fèi)者間的良好關(guān)系，以充分滿足企業(yè)在當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展需要。

一、企業(yè)營(yíng)銷策略存在的問題

1.固守傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念

我國大部分企業(yè)在開展?fàn)I銷工作的過程中受到傳統(tǒng)觀念的影響較大。當(dāng)今我國部分企業(yè)還在使用傳統(tǒng)守舊的營(yíng)銷觀念，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷效果較低、成本費(fèi)用高的情況出現(xiàn)。企業(yè)在開展?fàn)I銷工作的過程中，缺乏對(duì)市場(chǎng)需求狀況的深入研究，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)開展的效率及效果都較低，缺乏對(duì)消費(fèi)者心理的研究，難以根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整。此外，部分企業(yè)存在著忽視對(duì)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)秀人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，在制定營(yíng)銷策略、開展?fàn)I銷活動(dòng)的過程中，忽視了市場(chǎng)調(diào)研，缺少對(duì)消費(fèi)者心理的了解，嚴(yán)重影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效率的提升。多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷方式多為傳統(tǒng)的訂單營(yíng)銷及隨機(jī)直銷等方式，未能隨時(shí)代的進(jìn)步及信息技術(shù)的發(fā)展制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，缺少對(duì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、概念營(yíng)銷等營(yíng)銷策略的掌握與運(yùn)用，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)際效果不佳，企業(yè)產(chǎn)品銷售量較低，降低了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率。

2.營(yíng)銷手段落后，缺乏科學(xué)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)

部分企業(yè)在選擇營(yíng)銷策略的過程中，對(duì)新時(shí)代新的營(yíng)銷理念及營(yíng)銷策略的了解程度較低，在選擇和制定營(yíng)銷策略的過程中，其多采取的是較傳統(tǒng)、單純的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，缺乏根據(jù)具體產(chǎn)品制定具體市場(chǎng)營(yíng)銷手法的理念。企業(yè)在開展實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，難以制定高質(zhì)量的營(yíng)銷策略，而只會(huì)采取最單純的、獲利空間較小的降價(jià)方法來吸引消費(fèi)者的注意，嚴(yán)重影響企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷效果，且在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，單一的營(yíng)銷方式會(huì)導(dǎo)致雙方或者多方都難以達(dá)到預(yù)設(shè)的銷售目標(biāo)和盈利目標(biāo)。企業(yè)在制定營(yíng)銷策略的過程中，并未對(duì)整個(gè)市場(chǎng)展開全方位的研究剖析，嚴(yán)重影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效率效果的提升。此外，部分企業(yè)高層缺乏營(yíng)銷管理人才，在實(shí)際營(yíng)銷的過程中，存在盲目部署的問題，未經(jīng)過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷手法進(jìn)行深入的研究分析，只單純通過營(yíng)銷人員的推銷能力、商品外包裝以及廣告等缺乏成功營(yíng)銷保障的營(yíng)銷手段進(jìn)行營(yíng)銷，這些問題的存在都在阻礙著企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展。此外，部分企業(yè)在建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中，未針對(duì)企業(yè)的特點(diǎn)建立合理的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，也難以做到根據(jù)實(shí)際情況分析選擇最適合本企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略，片面模仿市場(chǎng)上成功的營(yíng)銷模式，嚴(yán)重影響本企業(yè)的營(yíng)銷效果。

二、企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的必要性

我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展及經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加速，促進(jìn)了我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速變革。新時(shí)代在為企業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇的同時(shí)，也帶來了巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)營(yíng)銷策略的建立是協(xié)助企業(yè)確立總體目標(biāo)，使企業(yè)可以有前瞻性地組合和分配企業(yè)有限的資源，促進(jìn)資源最佳運(yùn)用，提高企業(yè)綜合實(shí)力的重要因素。因此，企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)高度重視對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際要求和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要制定合理高效的營(yíng)銷策略。此外，企業(yè)市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)分化等特點(diǎn)也進(jìn)一步突出，該特征的變化促進(jìn)了我國市場(chǎng)的變化，新時(shí)代背景下企業(yè)在獲得新發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。此背景下，為更好地迎接挑戰(zhàn)，滿足企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)要重視對(duì)本企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，迎合市場(chǎng)需求的多樣性變化，有效解決企業(yè)在發(fā)展過程中存在的問題和困難。

三、企業(yè)營(yíng)銷策略優(yōu)化方法

1.采取富有自身發(fā)展特色的營(yíng)銷策略

企業(yè)在發(fā)展的過程中，應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)條件，采取一定的措施來凸顯企業(yè)自身在某一方面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與特點(diǎn)，表現(xiàn)出企業(yè)自我的差異性與獨(dú)特性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)注重對(duì)特色經(jīng)營(yíng)方法的運(yùn)用，重點(diǎn)從以下三個(gè)方面取得優(yōu)勢(shì)：在技術(shù)上，注重對(duì)新技術(shù)的研發(fā)，以掌握企業(yè)自己的專利技術(shù)、專有技術(shù)和精良技術(shù)，使企業(yè)能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于絕對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)地位；在市場(chǎng)上，企業(yè)要占有一定的目標(biāo)市場(chǎng)，融洽客商關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度和市場(chǎng)信任度；在生產(chǎn)上，要研制富有企業(yè)特色的新產(chǎn)品，靠?jī)?yōu)良的服務(wù)、優(yōu)秀的企業(yè)形象，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速獲勝。此外，企業(yè)在參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，應(yīng)集中主要優(yōu)勢(shì)力量參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在提供客戶服務(wù)的過程中也應(yīng)集中主要力量，集中注意力為個(gè)體或少數(shù)消費(fèi)群體提供服務(wù)，集中精力于局部市場(chǎng)，提高企業(yè)資金利用率，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷觀念

（1） 全球營(yíng)銷觀念

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的核心，也是企業(yè)在參與市場(chǎng)營(yíng)銷工作以及適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境的過程中形成的思想及理念認(rèn)識(shí)，目前我國部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念仍停留在市場(chǎng)理念層面。自我國加入世貿(mào)組織開始，隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步和世界市場(chǎng)融為一體，全球化競(jìng)爭(zhēng)背景下，企業(yè)發(fā)展面臨著資源、市場(chǎng)、人才、資金等要素的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域范圍的拓展也在一定程度上表明市場(chǎng)潛在需求的上升。此種情況對(duì)部分企業(yè)而言是難得的拓展市場(chǎng)份額和增加企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇，因此我國企業(yè)應(yīng)具備世界市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，關(guān)注世界的潛在市場(chǎng)需求，開拓出新的市場(chǎng)。

（2） 綠色營(yíng)銷觀念

我國企業(yè)類型多樣，產(chǎn)品種類眾多，部分企業(yè)在發(fā)展的過程中片面追求巨大經(jīng)濟(jì)效益，忽視了生產(chǎn)工作對(duì)社會(huì)和環(huán)境造成的不利影響。深入貫徹和落實(shí)環(huán)保理念，已經(jīng)成為推動(dòng)我國企業(yè)成長(zhǎng)的重要基石，因此我國企業(yè)在成長(zhǎng)的過程中應(yīng)確立“綠色營(yíng)銷”的思想，堅(jiān)持和落實(shí)可持續(xù)發(fā)展理念，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)在選擇產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)原料、制造程序時(shí)，要嚴(yán)格遵循環(huán)境準(zhǔn)則，在產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝及使用的過程中，盡可能減少產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品的化學(xué)殘余物，以減少對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的不利影響。在做好營(yíng)銷推廣服務(wù)的過程中，要利用營(yíng)銷工作積極傳播正能量，引導(dǎo)消費(fèi)者樹立環(huán)保的消費(fèi)觀，在參與生產(chǎn)和消費(fèi)活動(dòng)的過程中要堅(jiān)持深入貫徹可持續(xù)發(fā)展理念，注重對(duì)環(huán)境的保護(hù)，注意節(jié)約資源，實(shí)現(xiàn)生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展雙目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

3.運(yùn)用新媒體技術(shù)開展?fàn)I銷工作

（1） 借助新媒體定位市場(chǎng)需求

新媒體傳播所體現(xiàn)的技術(shù)創(chuàng)造性、傳播大眾性以及傳播整體性都是以前任何技術(shù)手段都無可比擬的，新媒體傳播方式的交互性、廣泛性等可以促進(jìn)企業(yè)間的交流與發(fā)展，從而使企業(yè)的營(yíng)銷工作更容易滿足廣大消費(fèi)者的多樣化需求。企業(yè)要注意利用新媒體開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在利用網(wǎng)絡(luò)化媒體開展推廣與營(yíng)銷業(yè)務(wù)的過程中，應(yīng)充分考慮不同用戶對(duì)商品的不同需求，根據(jù)企業(yè)實(shí)際掌握的信息做出具有針對(duì)性的策劃，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體消費(fèi)行為及心理的把握，并以此為依據(jù)，制定出具有高度針對(duì)性的營(yíng)銷策略，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展有效提升。企業(yè)首先應(yīng)根據(jù)年齡、性別及社會(huì)層次將規(guī)模巨大的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，以明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者，在明確目標(biāo)消費(fèi)人群之后，再將消費(fèi)群體按消費(fèi)心理特征進(jìn)行分類，以明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，在前面工作的基礎(chǔ)上選定符合企業(yè)當(dāng)前情況的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)并制定出適當(dāng)、具體的營(yíng)銷方案，只有明確了消費(fèi)群體及其具體需要，企業(yè)才能更有效地制定具備可行性的推廣營(yíng)銷計(jì)劃，滿足企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的要求，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)際效果的提升。

（2） 利用新媒體聚合力促進(jìn)用戶交互

電子商務(wù)時(shí)代的來臨及互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為企業(yè)融合廣大消費(fèi)者的重要工具之一。新媒體迅速發(fā)展的時(shí)代背景下，企業(yè)若想從新媒體營(yíng)銷渠道中獲利并提升自我價(jià)值，就必須采取措施拉攏數(shù)量眾多的關(guān)注人群，確保消費(fèi)者能對(duì)企業(yè)保持高滿意度，給企業(yè)未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供堅(jiān)實(shí)的后盾。為更好地實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)重視從以下幾個(gè)方面開展工作：首先，企業(yè)首先需聚集更多用戶，獲取其對(duì)本企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品和本產(chǎn)品市場(chǎng)的關(guān)注度，如企業(yè)可利用微博及微信等公共賬號(hào)獲得廣大網(wǎng)民的關(guān)注，為企業(yè)后期市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)先積聚強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)；其次，以新媒體社交應(yīng)用為基礎(chǔ)，時(shí)刻保證及時(shí)同消費(fèi)者進(jìn)行交流，并再制定相關(guān)推廣活動(dòng)計(jì)劃，在宣傳和推廣本企業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)，也促進(jìn)與粉絲間E動(dòng)式溝通程度的提升?？傊髽I(yè)同消費(fèi)者良好、有效的交流關(guān)系，能有效滿足消費(fèi)群體的心理需求，提高消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的滿意程度，在加強(qiáng)與消費(fèi)者之間聯(lián)系的同時(shí)也推動(dòng)企業(yè)不斷獲得自我完善，進(jìn)而構(gòu)建真正的以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。

（3） 整合營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)利益的最大化

媒體工具的迅速發(fā)展為企業(yè)發(fā)展提供了多元化的發(fā)展方式，在此背景下，為爭(zhēng)取效益的最大化，企業(yè)應(yīng)合理安排各種渠道的營(yíng)銷手段，加強(qiáng)不同渠道營(yíng)銷方式的相互合作，系統(tǒng)化地協(xié)調(diào)各媒體的運(yùn)營(yíng)，巧妙整合網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體，使之相互配合，提高對(duì)不同網(wǎng)站搜索引擎的利用率，結(jié)合新媒體的植入宣傳方式及各個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的交流方式，總結(jié)消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，開展對(duì)企業(yè)品牌與形象的有效推廣活動(dòng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代各種的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段加以有效整合利用，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)大范圍推廣營(yíng)銷的目標(biāo)。在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣手段加以總結(jié)后，企業(yè)同樣要重視傳統(tǒng)媒體給自身發(fā)展帶來的影響，結(jié)合傳統(tǒng)媒體與新興媒體的傳播手段，通過多元化渠道，采取多種方式獲得民眾的關(guān)注，提高不同群體對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同度。企業(yè)在整合營(yíng)銷策略的過程中，應(yīng)高度重視企業(yè)整合營(yíng)銷模式所針對(duì)的用戶群對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)可度，并確定其目標(biāo)、價(jià)值方向、行銷手段與產(chǎn)品的最佳配合。

（4） 重視品牌形象的塑造，加強(qiáng)營(yíng)銷危機(jī)公關(guān)機(jī)制

新媒體時(shí)代背景下，企業(yè)處理危機(jī)能力的高低是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵決定因素。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來及信息技術(shù)的迅速發(fā)展都促進(jìn)了人們獲取信息能力的提升，此時(shí)，消費(fèi)者提取信息的能力也大為提升，與此同時(shí)，企業(yè)能及時(shí)處理危機(jī)的時(shí)間也在大幅縮減。此背景下，企業(yè)必須主動(dòng)建立企業(yè)營(yíng)銷危機(jī)公關(guān)體系，及時(shí)處理突發(fā)事件，保證消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的滿意度，構(gòu)建營(yíng)銷危機(jī)的事前防范體系，深挖對(duì)口的宣傳手段與技巧，對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值與形象加以引導(dǎo)和樹立，并建立及時(shí)的信息監(jiān)測(cè)報(bào)警體系，迅速掌握企業(yè)的狀況，從而有效處理與化解企業(yè)的危機(jī)，此外，還要建立完善的危機(jī)管控體制，以良好的態(tài)度與工作方式，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體傳播咨詢和引導(dǎo)思維的作用，向社會(huì)和消費(fèi)者傳達(dá)更多的正能量，快速、有針對(duì)性地對(duì)消費(fèi)者關(guān)注的問題給予及時(shí)的解答，盡可能及時(shí)有效地挽回企業(yè)的形象。最后，企業(yè)應(yīng)注意健全事后產(chǎn)品和形象的整合體系，在有效開展管理工作的基礎(chǔ)上，利用好新興技術(shù)和新媒體平臺(tái)展示和宣傳企業(yè)的發(fā)展理念，有力穩(wěn)固企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位。

4.健全營(yíng)銷戰(zhàn)略，豐富企業(yè)營(yíng)銷形式，培養(yǎng)營(yíng)銷人才

我國部分成功企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)表明，更注重品牌營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)以品牌戰(zhàn)略為引導(dǎo)并推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)更容易成功。近年來，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌效應(yīng)關(guān)注度的逐步提升，我國大部分消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中，除考慮商品的性價(jià)比外，其對(duì)商品的口碑和品質(zhì)的關(guān)注度也在逐步上升，這也就表明企業(yè)在今后開展?fàn)I銷工作的過程中，應(yīng)把品牌經(jīng)營(yíng)策略作為系統(tǒng)工程來構(gòu)建，以有效地促進(jìn)整個(gè)企業(yè)的快速發(fā)展。此外，在當(dāng)今的歷史背景下，為逐步優(yōu)化企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，企業(yè)也應(yīng)注意人民生活的變化狀況，適時(shí)調(diào)整和充實(shí)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，根據(jù)消費(fèi)者要求和自身發(fā)展的基本狀況，合理地運(yùn)用“八大營(yíng)銷手段”。此外，企業(yè)在開展?fàn)I銷工作的過程中，不能局限于單一的營(yíng)銷策略，而是應(yīng)采用多元化的營(yíng)銷方式開展工作，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷能力和效果的提升。此外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)決定其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求量較大，因此，為更好地促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷工作的順利開展，企業(yè)應(yīng)注重培訓(xùn)更多地掌握一定專業(yè)知識(shí)和具備一定專業(yè)技能的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才實(shí)行定時(shí)培養(yǎng)，在提升市場(chǎng)營(yíng)銷人才素養(yǎng)和專業(yè)的同時(shí)，也促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷工作的健康穩(wěn)定發(fā)展。

5.重視開展企業(yè)哲學(xué)建設(shè)

企業(yè)哲學(xué)就是企業(yè)的行為準(zhǔn)則，企業(yè)哲學(xué)建設(shè)工作的高質(zhì)量開展有利于促進(jìn)企業(yè)文化的健康發(fā)展。對(duì)企業(yè)而言，其最核心的企業(yè)文化就是企業(yè)的向心力與積極性，優(yōu)秀的企業(yè)文化應(yīng)能凝聚職工的力量，激發(fā)職工參與工作的積極性，并使職工體驗(yàn)到積極快樂的氛圍，實(shí)現(xiàn)在愉快的環(huán)境中促進(jìn)職工自身及企業(yè)的整體發(fā)展。該目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開企業(yè)奮斗目標(biāo)一致性的確定，只有確定了一樣的目標(biāo)，才能使企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)發(fā)展，因此企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，應(yīng)重視注意降低人員間的差異，增加員工評(píng)比的公正性，把企業(yè)的營(yíng)銷策略目標(biāo)按照企業(yè)現(xiàn)有組織架構(gòu)加以細(xì)化，并貫徹到每位職工身上，把企業(yè)的責(zé)任變成每位職工的個(gè)人責(zé)任，并促進(jìn)人員責(zé)任得到有效履行，讓企業(yè)員工做到在自己的崗位上，以企業(yè)職工為企業(yè)營(yíng)銷策略目標(biāo)服務(wù)，建立員工獎(jiǎng)懲制度與內(nèi)部管控機(jī)制，對(duì)企業(yè)人員的工作行為加以制約與管理。

四、結(jié)語

總之，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及時(shí)代的進(jìn)步，為企業(yè)提供新的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也為企業(yè)帶來了更多的挑戰(zhàn)。在新時(shí)代背景下，企業(yè)應(yīng)重視對(duì)本企業(yè)營(yíng)銷工作的開展，在選擇營(yíng)銷策略、開展?fàn)I銷工作的過程中，企業(yè)管理者不僅要有企業(yè)家的戰(zhàn)略和眼光，更要有消費(fèi)者的心態(tài)，深入了解消費(fèi)者心理，有效把握市場(chǎng)走向及消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高企業(yè)的營(yíng)銷能力，以更好地適應(yīng)消費(fèi)者的需要，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，進(jìn)而提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和地位。

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