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      “洗腦廣告”背后的心理學(xué)

      2023-05-30 20:59:32王雅玉
      心理與健康 2023年5期
      關(guān)鍵詞:土味洗腦神曲

      王雅玉

      無論是曾經(jīng)風(fēng)靡各大衛(wèi)視的“今年過節(jié)不收禮……”還是如今遍布街頭的“你愛我,我愛你,(某某飲品)甜蜜蜜”,大多數(shù)人第一次聽的時(shí)候,可能都不免尷尬??僧?dāng)那些朗朗上口的曲調(diào)不斷縈繞耳邊,一段時(shí)間過后,當(dāng)我們和朋友在街頭散步感到口渴時(shí),第一時(shí)間想到的,竟然正是當(dāng)時(shí)頗感“洗腦”的飲品廣告—— “哎,不如我們就去嘗一下最近很火的……”一筆消費(fèi)完成的同時(shí),我們是否停下來思考過,為什么這個(gè)瞬間是那款憑借“土味廣告”或“洗腦神曲”被人記住的產(chǎn)品呢?

      其實(shí),這里隱藏著一個(gè)在態(tài)度心理學(xué)里的著名效應(yīng)—— 睡眠者效應(yīng)。這個(gè)效應(yīng)其實(shí)如同它的名稱一樣生動(dòng),說的是隨著時(shí)間的推移,人們好像是伴隨著催眠師手中搖搖晃晃的懷表進(jìn)入睡眠中一樣,最開始對某個(gè)事件的態(tài)度漸漸模糊,源于何處似乎也不再清晰,腦海里漸漸地只保留了一個(gè)朦朧的輪廓,甚至只剩下一個(gè)名字。

      在這個(gè)效應(yīng)里同時(shí)產(chǎn)生作用的,其實(shí)是兩種不同類型的記憶。一種是情緒記憶,也就是我們在最初聽到飲品廣告的“土味洗腦神曲”所產(chǎn)生的尷尬之感;而另一種是事實(shí)記憶,可能是伴隨著鋪天蓋地的廣告形成的“這種飲品最近很受歡迎”之類的印象。我們在最開始所感受到的尷尬或?qū)τ跔I銷的厭惡之感是比較強(qiáng)烈的,但是隨著時(shí)間推移,這種情緒的記憶水平下降速度很快,相較之下,反而是產(chǎn)品的名稱或是它曾經(jīng)爆火的事實(shí)在我們腦海里留下了更深刻也更持久的印象,這便促成了那個(gè)我們覺得口渴的情境中,不由自主選擇這款產(chǎn)品的消費(fèi)行為,而這個(gè)當(dāng)下,最初產(chǎn)品是什么緣故被我們記住,似乎也不是那么有必要深究了。

      睡眠者效應(yīng)作為廣告商洞察消費(fèi)者心理的一種方式,在其他領(lǐng)域也得到了廣泛的應(yīng)用。追星行為也是生活中常見的現(xiàn)象,隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,如今短視頻、直播逐漸興起,流量自然也成為曝光不可缺少的部分,我們也??吹揭恍┚W(wǎng)紅或者明星靠著奇怪夸張的方式博出圈,并且振振有詞道“黑紅也是一種紅(靠壞名聲出名也是出名)”,也難怪很多網(wǎng)民會(huì)調(diào)侃說“互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶”,大概網(wǎng)民們所調(diào)侃的就是那被逐漸淡忘的情緒記憶了吧!

      其實(shí),睡眠者效應(yīng)也啟示了我們,作為普通消費(fèi)者或追星族,在接收信息的同時(shí),應(yīng)該要保留著一份質(zhì)疑和尋根溯源的態(tài)度。在意識到自己似乎是被動(dòng)跟風(fēng)做一些決定的時(shí)候,可以停下來想想,或動(dòng)手搜索一下,那個(gè)不知不覺植入我腦海的產(chǎn)品或明星,是因?yàn)槭裁床抛兊萌绱肆钊恕澳钅畈煌???dāng)我們能夠給自己留一個(gè)空間,試著客觀地綜合考量多方意見時(shí),往往就不會(huì)僅因?yàn)椤笆煜ぁ被颉坝∠笊睢本妥屛覀兊臎Q策被帶著跑,所做出的決定自然也就會(huì)更加理性了!

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