移動音頻平臺的廣告運營邏輯與實踐啟示

文/王春美 伍婷

盡管各類媒體紛紛嘗試擺脫對廣告創(chuàng)收這一盈利模式的依賴，但是作為以信息采集、生產(chǎn)、傳播和服務(wù)為根本屬性的傳媒產(chǎn)業(yè)，未來相當(dāng)長一段時間，廣告仍將是重要的收入來源。近年來，市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整、媒體競爭的加劇、客戶預(yù)算的分流等多種因素疊加，使得傳統(tǒng)廣電的廣告經(jīng)營面臨較大的壓力，在推進媒體深度融合、建設(shè)新型主流媒體的過程中，如何創(chuàng)新廣告經(jīng)營模式、增強營收能力是各地廣播電視機構(gòu)亟待破解的難題。當(dāng)下，聲音的附著載體和鏈接場景不斷拓展，網(wǎng)絡(luò)音頻已成為網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)不容小覷的一股新生力量，以喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝等為代表的移動音頻平臺通過整合多方資源，開發(fā)出不同類型、各種層次的廣告產(chǎn)品，用以滿足市場上的各類營銷需求，帶動了客戶數(shù)量的增加、平臺價值的抬升，使廣告收入成為“耳朵經(jīng)濟”不可或缺的組成部分。移動音頻平臺的廣告營銷具有自身鮮明的特點，總結(jié)其產(chǎn)品樣態(tài)，分析其內(nèi)在特征，觀察由“聲音”延伸出來的互聯(lián)網(wǎng)廣告運營體系具有重要的啟示和借鑒意義。

一、流量廣告：融媒體要素的傳播價值挖掘

“流量”原指一段時間內(nèi)通過一定地點的車輛或行人數(shù)量，后被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)引申使用，代指一款產(chǎn)品或某個頁面的“人氣”，通常以用戶數(shù)、頁面瀏覽量、使用時長等作為衡量指標(biāo)。與傳統(tǒng)媒體的視聽率類似，“流量”的本質(zhì)是人的注意力，注意力越集中的地方，流量越大，蘊含的傳播價值越高。隨著用戶數(shù)量和使用時長的不斷增加，移動音頻平臺對高流量的時空資源予以挖掘，依據(jù)頁面、位置、樣態(tài)、時長等設(shè)計出不同類型的廣告產(chǎn)品。這些流量廣告突破了單一聲音的限制，實現(xiàn)了以音頻帶動圖文、視頻、動態(tài)效果等元素，融媒體呈現(xiàn)廣告信息。

1.去往收聽途中的視覺展示類廣告。網(wǎng)絡(luò)音頻的收聽以圖文信息的推薦作為前提，用戶經(jīng)過視覺的選擇和判斷，然后才會有收聽行為，這樣的邏輯決定了高流量入口的視覺屬性。視覺展示類廣告往往出現(xiàn)在用戶去往收聽的途中，特別是開屏頁、首頁等必經(jīng)入口，常常以靜態(tài)圖文、動態(tài)圖文、視頻或動態(tài)效果等形式呈現(xiàn)。根據(jù)廣告主的投放費用多少，廣告信息可以在某一個頁面呈現(xiàn)或不同頁面之間切換。頁面被劃分為開屏、首頁、頻道頁、專輯頁、播放頁等不同層級，同一頁面又開辟出頂端廣告條、上方焦點圖、下方推薦位等不同位置，容納不同的廣告形式，一些頁面的邊角、背景、邊框也可被開發(fā)利用。從廣告形態(tài)來看，圖文廣告可劃分為靜態(tài)圖文、動態(tài)圖文、有聲圖文、無聲圖文，視頻廣告包括豎屏、橫屏、全屏、半屏及5秒至45秒不等的多種播放時長，其往往與各類動態(tài)效果相結(jié)合，制造更強烈的視覺吸引力。目前移動音頻平臺開發(fā)的廣告動態(tài)效果包括撒花、彈屏、字幕、漂移、閃屏、煙花、3D、懸浮等，例如，“撒花”是廣告圖片呈撒花狀從頁面頂部向下飄落，“彈屏”是廣告以彈出形式在頁面打開時呈現(xiàn)，“漂移”和“閃屏”是一種圖片或視頻進入畫面的效果，“3D”是利用視頻顯示技術(shù)創(chuàng)造出來的一種立體空間效果，“懸浮”是廣告以漂浮狀態(tài)在頁面呈現(xiàn)。頁面、位置與形態(tài)的交叉組合使得移動音頻平臺的視覺展示類廣告產(chǎn)品十分豐富，它們打破了“盲聽”狀態(tài)，使得聲音媒介之上的廣告信息可觀、可感、可點擊。

2.收聽過程中的音頻貼片廣告。音頻貼片廣告即“音貼廣告”，是在音頻的開始和結(jié)束時自動加載的一種廣告形式，起初主要是聲音元素，后來增加了圖文、視頻等貼片要素，在聲音流播出的同時，頁面呈現(xiàn)與聲音廣告相關(guān)的圖片、文字或視頻。這類廣告時長通常從15秒到45秒不等，有無聲貼片和有聲貼片兩種形式，插入點多，廣告效益可觀。以喜馬拉雅為例，截至2021年3月31日，其平臺上已經(jīng)積累了100個品類的2.8億條音頻內(nèi)容，如果每條音頻播出前后都搭載“音貼廣告”，將產(chǎn)生5.6億個廣告播口，這還不包括用戶暫停音頻又重新啟動時出現(xiàn)的各類無聲貼片。“無聲貼片”即沒有聲音的廣告，是音頻節(jié)目播放過程中頁面彈出的各類圖文廣告；“有聲貼片”是有聲廣告，以聲音的形式在音頻節(jié)目播放前后出現(xiàn)。根據(jù)聲音來源的不同，“有聲貼片”又可分為主播原聲和非主播聲音。“音貼廣告”出現(xiàn)在用戶收聽節(jié)目的過程中，除了在正常收聽過程中出現(xiàn)的聲音流廣告，每當(dāng)用戶操作相關(guān)功能按鈕，譬如點擊“暫停”“播放”“快進”“快退”或?qū)⑹謾C閉屏再亮屏?xí)r，“音貼廣告”會重新閃入，無形中增加了露出頻次。

二、軟性植入：廣告信息與優(yōu)勢內(nèi)容的初級融合

經(jīng)過十余年的建設(shè)，以喜馬拉雅、蜻蜓FM為代表的商業(yè)音頻媒體積累了品類豐富的內(nèi)容資源，每一個細(xì)分品類都涌現(xiàn)出一批卓有影響力的節(jié)目，這些節(jié)目具有播放量高、用戶忠誠、帶動力強的特點，蘊含較高的營銷價值。借勢這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，移動音頻平臺開發(fā)出信息流廣告、節(jié)目冠名、場景植入等產(chǎn)品，以相對軟性的方式搭載商業(yè)信息，廣告與載體之間不再涇渭分明，而呈現(xiàn)較為自然的融合狀態(tài)。

1.信息流廣告：內(nèi)容流中的原生廣告。信息流廣告是在用戶瀏覽信息時以自然原生的狀態(tài)呈現(xiàn)的一種廣告，它與周圍信息相互融入，最大特點是能夠依據(jù)用戶的特點和偏好進行智能推送。移動音頻平臺的信息流廣告通常出現(xiàn)在用戶瀏覽圖文推薦信息、尋找收聽內(nèi)容的過程中，特別是“猜你喜歡”的首頁和列表、分類熱詞、專輯推薦、聲音推薦等欄目，常常以“找相似”“換一批”“聽了此節(jié)目的人也在聽”“購買本專輯的人也喜歡”等字樣出現(xiàn)。信息流廣告會在首頁、播放頁、評論區(qū)及刷新內(nèi)容過程中以大圖、櫥窗等形式出現(xiàn)，也會隱藏在主頁內(nèi)容后面，以背景板的形式在用戶滑動屏幕時逐漸展現(xiàn)。隨著頁面功能的開發(fā)，喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝等幾大平臺紛紛利用聲音播放頁右上角的閃動圖標(biāo)對直播內(nèi)容進行動態(tài)推薦，這也是信息流廣告的一種形式，如果點擊就會進入直播間。視聽內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展催生了大量的內(nèi)容推廣需求，信息流廣告的客戶以有聲內(nèi)容營銷機構(gòu)、自媒體為主，往往可以借助與熱門內(nèi)容的同類或相近關(guān)系得到推薦。

2.冠名與植入：口頭播報與視覺露出。音頻平臺的“冠名”廣告有口播冠名、視覺露出兩種呈現(xiàn)方式，可以在節(jié)目開頭、中間或結(jié)尾以口播的形式呈現(xiàn)，也可以在節(jié)目海報、文字簡介的多個位置露出，既可以冠名節(jié)目和活動，也可以冠名專輯和頻道，客戶通常會選擇具有一定影響力的音頻IP進行冠名合作?！耙纛lIP”往往是指在移動音頻平臺上具有相當(dāng)規(guī)模的收聽群體、有一定影響力的節(jié)目或主播，特別是收聽排名靠前的頭部內(nèi)容，一般都具有自身鮮明的特性和穩(wěn)定的粉絲群，如財經(jīng)、親子、商業(yè)、小說、人文、歷史、汽車等領(lǐng)域都有各自的頭部內(nèi)容，企業(yè)搭載頭部音頻內(nèi)容可充分發(fā)揮音頻IP的粉絲效應(yīng)。2021年3月，由慕思寢具冠名的喜馬拉雅助眠頻道上線，該品牌綁定《寂靜的夜》與《夜的顏色》兩個熱門專輯，將品牌特性與音頻內(nèi)容予以融合關(guān)聯(lián)，使得品牌在高度契合的頻道和音頻中持續(xù)露出。與冠名相比，場景植入的形式更為豐富，例如，將直播背景設(shè)定為客戶品牌、在互動公屏上發(fā)布產(chǎn)品信息、使用懸窗植入獎品信息等，還可以由主播在節(jié)目時段內(nèi)使用聊天談話、溫馨提示等方式將廣告信息播報出來。廣播劇的植入空間更多，比如片頭片尾報幕或錄制“劇中劇”、特色片尾曲或花絮等。

三、內(nèi)容定制：平臺、主播與客戶三方的信息共創(chuàng)

正如美國管理學(xué)家湯姆·彼得斯所言“一切價值都是由專業(yè)服務(wù)創(chuàng)造的”，每個行業(yè)都有其自身的知識體系、運作方法及精神、思想，如果能把來自不同行業(yè)的品牌傳播訴求轉(zhuǎn)化為有益的知識、經(jīng)驗或方法向大眾分享，將有助于營銷傳播進入新的層次。借助對優(yōu)質(zhì)主播創(chuàng)意能力的激發(fā)和企業(yè)長效營銷需求的挖掘，移動音頻平臺推出了高階性內(nèi)容定制服務(wù)，從單期節(jié)目、系列節(jié)目到聯(lián)合出品、品牌電臺，以借勢IP或共創(chuàng)IP的方式，推動廣告信息以專業(yè)化、系統(tǒng)化的內(nèi)容進行輸出，開辟了音頻營銷的新空間。

1.節(jié)目定制：優(yōu)質(zhì)主播創(chuàng)意能力的激發(fā)。藉由長時間的資金、技術(shù)和推廣方面的扶持，移動音頻平臺培育了財經(jīng)、科技、娛樂、歷史、汽車、兒童、有聲書、情感等多個垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)主播，這些主播常年在一個領(lǐng)域深耕，對音頻用戶的需求和偏好具備一定的判斷力，掌握了某一細(xì)分領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)音頻內(nèi)容的創(chuàng)作方法與規(guī)律，他們擁有穩(wěn)定可觀的收聽群體，且在這一群體內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥吞栒倭?，成為一定范圍?nèi)的“意見領(lǐng)袖”。借助對主播資源的調(diào)動，移動音頻平臺推出內(nèi)容定制服務(wù)，即根據(jù)企業(yè)的品牌傳播訴求，邀請不同領(lǐng)域的頭部主播，進行定向內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播。與粗略的植入不同，內(nèi)容定制是尋找節(jié)目的定位、風(fēng)格與廣告主的目標(biāo)、訴求之間的最大交集，從節(jié)目的主題、內(nèi)容、形式等方面進行專門的設(shè)計，使商業(yè)信息不再停留在簡單的“廣告”層面，而是注重知識傳播、經(jīng)驗分享、思想交流、情感溝通，轉(zhuǎn)化為與“聽眾”相關(guān)、對“聽者”有益、具有一定深度、帶有啟發(fā)性或服務(wù)性的知識或內(nèi)容。通常有兩種形式可供選擇：一是單期定制或系列定制，邀請某一領(lǐng)域頗具影響力的主播，結(jié)合其自身的節(jié)目風(fēng)格和品牌方的營銷訴求，專門制作一期或多期節(jié)目。這類定制往往看重主播及其團隊的創(chuàng)意能力，看重節(jié)目聽眾與目標(biāo)消費群體的契合度。二是跨界共制，邀請不同領(lǐng)域的人氣主播從不同角度進行節(jié)目的聯(lián)合創(chuàng)作，針對不同類型的人群，形成傳播上的合力。這類定制考驗著平臺的運籌策劃能力，能否對營銷需求進行深入洞察，并激發(fā)主播的創(chuàng)意能力，在不同風(fēng)格的節(jié)目中恰當(dāng)融入。

2.品牌電臺：以企業(yè)為主體的營銷陣地。在借勢優(yōu)質(zhì)主播、進行內(nèi)容定制的基礎(chǔ)上，移動音頻平臺推出了面向企業(yè)的“品牌電臺”創(chuàng)建服務(wù)。其具體的形式是：為企業(yè)開通官方賬號，搭建專門的音頻專輯，使之成為長期營銷的陣地，企業(yè)可以根據(jù)不同階段的營銷需求，通過自制節(jié)目、邀約主播、平臺定制等多種方式，以聲音的形式發(fā)布企業(yè)動態(tài)、展示品牌形象或推介產(chǎn)品和服務(wù)。對平臺而言，這一業(yè)務(wù)的推出有助于將短期的、階段性的內(nèi)容定制服務(wù)轉(zhuǎn)化為長期的、可持續(xù)的合作關(guān)系，對企業(yè)而言，可以嘗試多種方式進行音頻營銷探索。喜馬拉雅曾發(fā)起“上海品牌新聲計劃”活動，為“永久”“百新書店”“白貓”等一批上海老字號企業(yè)創(chuàng)建品牌電臺?！耙黄S田”經(jīng)過與喜馬拉雅的合作，也創(chuàng)建了自己的品牌電臺，其旗下有多個節(jié)目專輯。聯(lián)想集團的官方賬號“聯(lián)想腦電波”下有《PC極客說》《了不起的中國文化》《大國算力》等專輯，其中《大國算力》是一檔知識類節(jié)目，每期由科技主播邀請不同行業(yè)的資深人士展開話題討論，傳達“科技強國”理念?！捌放齐娕_”目前已在金融、科技、汽車等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，一些電商企業(yè)、游戲公司也紛紛試水。

四、互動營銷：用戶成為傳播鏈條的一環(huán)

互動營銷是通過一定的創(chuàng)意策劃、活動發(fā)起，吸引用戶參與到營銷過程中來，成為傳播過程的一環(huán)，其目標(biāo)對象是“用戶”，其核心是找到用戶的興趣點或利益點。理想的互動營銷能夠吸引用戶積極參與，主動傳播，創(chuàng)造意想不到的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的“雙向”特征決定了其具備發(fā)起互動營銷的先天優(yōu)勢，聲音的互動營銷通常借助帶有趣味性、懸賞性的活動或產(chǎn)品而展開。

最典型的是“品牌請客”，即由客戶為用戶買單付費節(jié)目。廣告主挑選移動音頻平臺上與自身營銷訴求較為契合的付費專輯，購買一定數(shù)量的聽課券或優(yōu)惠券，由平臺在高曝光、高點擊的流量入口展示請“課”活動，用戶通過分享、積贊等方式傳播后可免費獲券聽取節(jié)目。這類營銷以平臺作為中介，付費專輯作為“禮品”，通過運籌謀劃，實現(xiàn)廣告主與用戶的連接，可為客戶帶來多次傳播，互動性強。

移動音頻平臺推出的“趣配音”也是一款別具特色的互動營銷產(chǎn)品。平臺提供融入了品牌信息的視頻素材，通過發(fā)起“配音挑戰(zhàn)賽”邀請用戶進行趣味配音，用戶跟隨角色字幕模仿或創(chuàng)意配音，既能有效傳播品牌，也能形成互動熱點，是音頻平臺基于自身業(yè)務(wù)特色和技術(shù)特長而開發(fā)的營銷產(chǎn)品。平臺提供的配音選段有影視原聲、親子兒童、紀(jì)錄片、二次元、經(jīng)典綜藝、游戲、有聲漫畫等近20個類別，不僅可面向商業(yè)企業(yè)定制配音活動，也適用于影視、文藝、游戲等領(lǐng)域的作品推廣，蘊含較高的營銷價值。

目前，移動音頻平臺的互動營銷有向線下延伸的趨勢，例如，喜馬拉雅推出“朗讀亭”項目，可結(jié)合客戶需求，在一些城市空間搭建現(xiàn)場裝置，邀請用戶進行書籍朗讀、聲音錄制，參與線上活動，還在多地探索“聲音圖書館”，通過搭建小型展覽，融入客戶的活動需求，精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生成二維碼墻，邀請用戶掃碼收聽。

五、特點與啟示

每種媒體都有其獨特的傳播特性和運行規(guī)律，商業(yè)模式和經(jīng)營手法也各不相同。正如節(jié)目內(nèi)容的優(yōu)劣是吸引用戶、留住用戶的關(guān)鍵，廣告產(chǎn)品的設(shè)計和提供是媒體經(jīng)營的核心和基石，直接關(guān)系著經(jīng)營活動的開展和收入水平的高低。貼合營銷訴求的個性化廣告產(chǎn)品，不僅能巧妙地觸達消費者，最大限度地發(fā)揮出媒體特性，還往往能取得多次傳播、持久傳播的效果。通過梳理移動音頻平臺的廣告運營路徑可以看出，多層次的平臺架構(gòu)決定了新興音頻媒體可供開發(fā)的廣告資源的多樣性，由低階向高階不斷演化的產(chǎn)品體系致力于滿足市場上不同層次的營銷需求，移動音頻平臺的廣告營銷體系是一個動態(tài)、開放的系統(tǒng)，充分調(diào)動多方資源參與到廣告營銷中，推動了音頻廣告市場的擴容。

1.多層級的平臺架構(gòu)決定了新興音頻媒體可供開發(fā)的廣告資源的多樣性。與線性排播的廣播媒體以及隨機播放的短視頻平臺不同，移動音頻平臺的內(nèi)容是基于多級頁面的逐層設(shè)計，一檔檔節(jié)目按不同類別分布在不同的頁面單元，其承載的主體既有首頁、頻道，也有專輯、列表，每檔節(jié)目點進去還會有各自的專屬頁面設(shè)計、節(jié)目及主播簡介等信息，然后才是具體的音頻條。這樣的邏輯架構(gòu)決定了以“聲音”作為主體內(nèi)容的移動音頻平臺可供開發(fā)的廣告資源具有多維性，其廣告產(chǎn)品可依據(jù)頁面、位置、樣態(tài)、時長等進行交叉設(shè)計，也可結(jié)合不同類型的節(jié)目、各種風(fēng)格的主播、不同主題的活動進行定向植入或特別定制，而“二樓”“背景”“彈屏”“懸浮”等效果的開發(fā)使得廣告空間出現(xiàn)折疊，不局限在平面視野，廣告承載有了更多的可能性。這從側(cè)面證實了平臺建設(shè)的重要性，只有建設(shè)自主可控的互聯(lián)網(wǎng)平臺、突破單一元素的線性傳播限制，才能為盈利空間的拓展提供可能。

2.由“低階”向“高階”不斷演進的產(chǎn)品體系能夠滿足不同層次的營銷需求。在新經(jīng)濟的推動下，行業(yè)細(xì)分趨勢增強，產(chǎn)品門類增多，營銷需求向著多元化的方向發(fā)展，其中既有品牌塑造、形象傳播、理念推廣等較為宏觀的需求，也有推廣商品、活動、門店、應(yīng)用、公眾號或小程序、課程或項目及收集銷售線索等較為具體的目標(biāo)，還有獲取用戶、落地轉(zhuǎn)化、銷售變現(xiàn)等更為現(xiàn)實的需求。以中小型企業(yè)為主的長尾市場崛起，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司、媒體機構(gòu)、自媒體主播等有意向推廣自身內(nèi)容的機構(gòu)和個人也成為重要的客戶來源。移動音頻平臺按照行業(yè)、目標(biāo)、場景、人群等指標(biāo)對營銷需求進行了數(shù)十個小類的劃分，對來自不同行業(yè)的廣告主都能快速提供與之匹配度、契合度較高的傳播方案。從流量廣告、冠名植入、內(nèi)容定制到互動營銷，這些產(chǎn)品由“低階”向“高階”演化，互為補充，共同滿足市場上不同層次的營銷需求。

3.運營模式的創(chuàng)新為廣告營銷開展提供了源源不斷的動力。僅僅有產(chǎn)品是不夠的，只有將產(chǎn)品推向市場并得到認(rèn)可，才能真正推動媒體收入的增長。移動音頻平臺的廣告運營流程高度細(xì)分，產(chǎn)品研發(fā)、運營策劃及廣告銷售等不同崗位分工協(xié)作，通過及時的營銷案例梳理、優(yōu)質(zhì)節(jié)目及主播推介、不間斷的項目招商加強廣告產(chǎn)品的宣傳，通過加入營銷聯(lián)盟、參與行業(yè)論壇、業(yè)內(nèi)積極發(fā)聲增強面向社會的推廣，通過更新產(chǎn)品手冊、普及音頻營銷知識、建立培訓(xùn)引導(dǎo)體系增進客戶認(rèn)知，通過行業(yè)趨勢盤點、收聽排行發(fā)布、效果數(shù)據(jù)分享等方式提振投放信心。智能化工具的開發(fā)和提供則極大地提高了廣告投放的便利性，喜馬拉雅開發(fā)了名為“聲量”的整合營銷平臺，推出“AdSounds”“聲播”“蜜聲”“品牌電臺”等不同的投放工具，分別協(xié)助不同類型廣告的自主競價投放和商業(yè)內(nèi)容的智能交易。技術(shù)的應(yīng)用使移動音頻平臺的資源管理和客戶管理全面數(shù)字化，提高了整合營銷和客戶服務(wù)的效率。

4.移動音頻平臺的廣告營銷是一個動態(tài)、開放的體系?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟的根本是平臺邏輯，其典型特點是開放、共享。新興的移動音頻媒體通過廣告產(chǎn)品的有效供給激發(fā)了營銷需求的釋放，擴大了音頻生態(tài)圈的外延。起初其僅僅提供簡單的圖文展示類廣告，隨著音頻內(nèi)容的不斷豐富，貼片廣告發(fā)展起來，后期又增加軟性植入、內(nèi)容定制、互動營銷，廣告品類隨著內(nèi)容建設(shè)和平臺功能的完善不斷拓展。在這期間，除了不斷壯大自有營銷隊伍，移動音頻媒體積極開發(fā)不同區(qū)域、不同品類廣告的代理商和渠道商，建立廣告分成機制吸引優(yōu)質(zhì)主播參與到廣告資源的開發(fā)和商業(yè)內(nèi)容的制作中來，同時發(fā)動廣告客戶進行音頻內(nèi)容的共創(chuàng)和傳播，在互動產(chǎn)品和活動的設(shè)計下，用戶也成為營銷過程的一環(huán)，多主體力量的發(fā)動使其廣告不僅可以在“站內(nèi)”自有平臺上呈現(xiàn)，還可以借助平臺、主播及廣告主的官方微博、微信、視頻號、自有社群等實現(xiàn)“站外”資源的曝光。多方主體的參與、廣告產(chǎn)品的迭代、內(nèi)外資源的融通、工具和服務(wù)的提供使得移動音頻營銷成為一個動態(tài)、開放的體系，平臺經(jīng)濟的兼容潛力不斷釋放。