那段早市賣菜的經(jīng)歷

初中畢業(yè)后，我以優(yōu)異的成績考入了重點(diǎn)高中。還有一個(gè)漫長的暑期才開學(xué)，我決定勤工儉學(xué)。

選來選去，我決定去早市賣菜。父親讓我去找老家的四伯，他是村里的種菜大戶。

四伯黃瓜種得好，人工施肥，個(gè)個(gè)綠得發(fā)黑，品質(zhì)非常好，一般小販都是整車去他那里批發(fā)。第一次，我坐著公交車去四伯家里，四伯給我裝了一筐，悉心地告訴我怎么賣，現(xiàn)在價(jià)格是多少……

說實(shí)在的，我打小在城里長大，從來沒有干過這樣的事，感到非常新鮮。第一天賣黃瓜我便興奮無比，因?yàn)椋豢鸷芸熨u完了，掙了15塊，也有了初步的經(jīng)驗(yàn)。接下來的時(shí)間里，我在四伯那里不停地進(jìn)貨，一周便有了100多元的收入。

有些時(shí)候，做買賣也上癮，倒騰黃瓜掙到錢后，我越來越感覺早市就是一個(gè)寶藏，賣啥都掙錢，光賣黃瓜肯定是太虧了。我便決定再多進(jìn)一些其他蔬菜，在早市擺更大的攤。

那天，我向四伯提出我的想法，四伯有些猶豫，問我能否賣的完。這些天賣菜非常順利，我有足夠的自信，我便給了四伯肯定的答復(fù)。

第二天，我早早來到早市，看著變大的攤位，特別期待著像賣黃瓜那樣，來了幾撥人直接收攤。可是，我等來等去，直到早市散去，還有一些西紅柿和蕓豆沒有賣出去。

我以為，這是我首次擺大攤沒經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該會(huì)慢慢變好，可連續(xù)一周都是這個(gè)情況。許多時(shí)候，早市散了，因?yàn)椴藳]賣完，只好降價(jià)或是平價(jià)賣掉，收入反而減少了。

周末，我?guī)е钊輥淼搅怂牟?。四伯正在地里忙著，蹲在那里拔除一些菜苗?/p>

“這菜苗長勢(shì)那么好，怎么拔了呢？”我問四伯。

四伯抬起了頭，對(duì)我說：“孩子，你沒干過農(nóng)活，這叫間苗。你看這一片長勢(shì)非常好，感到拔掉可惜吧？掉一部分，可以改善通風(fēng)和日照，其他菜苗就會(huì)長得更好，產(chǎn)量就會(huì)提高。所以，農(nóng)村都強(qiáng)調(diào)間苗，以提高產(chǎn)量，孩子，你懂嗎？”

“懂了?！蔽倚χ鴮?duì)四爺說。

“今天到我這里進(jìn)啥菜？”四爺問。

“還和以前一樣?！蔽一卮鹫f。

“你看看，你還是沒懂。孩子，這幾天賣得不行吧！”四伯笑著問。我紅著臉低下了頭。

“孩子，你賣菜和我間苗是一樣的，不要貪大求全，趕緊砍掉一些吧，提高效率?！彼牟畬?duì)我說。

四伯這個(gè)簡單的道理和點(diǎn)撥的話瞬間提醒了我。

那一天，我只進(jìn)了兩樣，一個(gè)是黃瓜一個(gè)是茄子，到了市場(chǎng)又找到了以前的感覺，菜很快就賣光了，也不用再喊破嗓子等客戶了。

這么多年，這段勤工儉學(xué)的經(jīng)歷一直印刻在我腦海里，不是因?yàn)槲业谝淮钨嵉搅隋X，也不是因?yàn)樾迈r的體驗(yàn)，是因?yàn)椋牟嬖V了我一個(gè)生活中最普通也是最深?yuàn)W的道理：無論做什么事，都不要盲目擴(kuò)大攤子，它會(huì)削減你的注意力，拉低你的成功率。

（江立誠薦自《思維與智慧》）