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      降本增效,為客戶提供更加智能化的產(chǎn)品
      ——專訪福玻斯(上海)物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司總經(jīng)理朱力

      2022-11-30 04:30:50李冰漪
      中國(guó)儲(chǔ)運(yùn) 2022年11期
      關(guān)鍵詞:降本增效隱性廠商

      文/本刊記者 李冰漪

      當(dāng)我們走進(jìn)盒馬實(shí)體店,抬頭即可看到上方輸送線在有序工作著,運(yùn)送著鮮花、食品等多種物品,方便快捷,貨物從前端體驗(yàn)店到后庫的裝箱,都是由物流帶來傳送。消費(fèi)者在門店消費(fèi),逛一圈選完貨直接通過物流輸送帶送到收銀臺(tái)。所以在門店,消費(fèi)者上方快送包裹在頭頂飛來飛去,而下方則是琳瑯滿目的食品,一切都充滿了新鮮感。這些都離不開福玻斯(上海)物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司提供的智能系統(tǒng)。

      作為一家智能物流設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)科技公司,成立于2018年9月,福玻斯將研發(fā)的iot技術(shù)應(yīng)用到物流裝備中,實(shí)現(xiàn)安裝調(diào)試簡(jiǎn)單化、布局更便捷化、不僅能夠預(yù)測(cè)性維護(hù),而且遠(yuǎn)程可視化,為客戶提供新一代的物流系統(tǒng)及售后服務(wù)。公司自成立后發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,已在上海建立了研發(fā)及運(yùn)營(yíng)中心,在江蘇太倉建立了設(shè)計(jì)、制造及售后服務(wù)中心,業(yè)務(wù)遍及北京、上海、浙江、廣東等20個(gè)省及直轄市。不久前,本刊記者對(duì)福玻斯(上海)物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理朱力博士進(jìn)行了專訪,請(qǐng)他談一談創(chuàng)業(yè)感悟與行業(yè)前景。

      不斷完善核心產(chǎn)品

      提到創(chuàng)業(yè)歷程,朱力表示,從創(chuàng)業(yè)以來感受有很多,其中在物流行業(yè),國(guó)內(nèi)自動(dòng)化發(fā)展已經(jīng)成為趨勢(shì),雖然不能說爆燃,但發(fā)展速度很快,同樣給國(guó)內(nèi)物流企業(yè)帶來很多機(jī)會(huì)。

      在這種背景下,自動(dòng)化系統(tǒng)集成企業(yè)層出不窮,行業(yè)內(nèi)許多高科技理念,也會(huì)很快變成可以應(yīng)用在實(shí)際中的產(chǎn)品。朱力表示,“身處這個(gè)行業(yè),我希望更多的企業(yè)能夠把更多精力放在完善產(chǎn)品上,具備在行業(yè)中的個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)必須有核心產(chǎn)品。我希望不要以價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),而是以性價(jià)比好的解決方案,性價(jià)比好的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng),這樣不僅僅是對(duì)廠商有意義,對(duì)我們整個(gè)行業(yè)會(huì)更有益,而這一份責(zé)任不僅僅在客戶身上,也是在我們同行身上,這也是我創(chuàng)業(yè)以來的體會(huì)。福玻斯發(fā)展到今天,能得到一些國(guó)內(nèi)外客戶的認(rèn)可,是因?yàn)槲覀儓?jiān)持了把核心產(chǎn)品做好,把品質(zhì)做好,我們把物聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用在產(chǎn)品上,所以得到了這么多客戶的認(rèn)可和青睞。”朱力談到未來更多是友商合作,從而成為志同道合的伙伴。

      朱力表示,福玻斯的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用在食品、電商、新零售等行業(yè)。下一步,我們會(huì)繼續(xù)完善具有IoT性質(zhì)的幾大核心產(chǎn)品,即插即用的輸送系統(tǒng),空中懸掛小車系統(tǒng),多穿系統(tǒng)。我們也希望跟更多的客戶,更多的同行,更多的廠商進(jìn)行合作,采用物聯(lián)網(wǎng)化的設(shè)備,讓物流設(shè)備更加簡(jiǎn)單,為終端客戶提供更加智能化的產(chǎn)品,這也是我們的發(fā)力點(diǎn),也是我們瞄準(zhǔn)的一個(gè)方向。

      降本增效要聚焦隱性成本

      朱力認(rèn)為,從物流自動(dòng)化廠商來看,銷售渠道的背后邏輯,本質(zhì)是要把產(chǎn)品打磨好,把產(chǎn)品的質(zhì)量搞上去。因?yàn)橛布厦娲蠹业母?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是非常透明的,硬件產(chǎn)品的價(jià)格也很透明,所以競(jìng)爭(zhēng)空間極限,這叫顯性成本,但是產(chǎn)品如果做得好,產(chǎn)品故障率低,能夠快速交付,產(chǎn)品投入之后解決問題所需要花費(fèi)時(shí)間和精力少,對(duì)甲乙方都受益,也就是隱性成本的減少。

      所以在物流自動(dòng)化行業(yè)廠商里,降本增效,我認(rèn)為今后更多聚焦在隱性成本,而隱性成本,根本在于完善產(chǎn)品。除了硬件比較,實(shí)際上隱性成本的節(jié)約,都可以變成一種極大的效益,這也是降本增效的關(guān)鍵點(diǎn)。

      從行業(yè)來看,因?yàn)橹挥袠?biāo)準(zhǔn)化的東西,才可以發(fā)揮自動(dòng)化設(shè)備最大的效率。但物流自動(dòng)化行業(yè)還有一個(gè)特點(diǎn),每一家客戶的需求不同,完全達(dá)到理想的標(biāo)準(zhǔn)化也很難。在我們?cè)O(shè)計(jì)、制造的過程中,把產(chǎn)品的模塊標(biāo)準(zhǔn)化做好也是一個(gè)大的方向,而且我認(rèn)為也是降本增效的輔助作用。因?yàn)樯婕暗姆N類少,設(shè)計(jì)花費(fèi)的時(shí)間少,出錯(cuò)會(huì)減少,最后它會(huì)轉(zhuǎn)化成本或者金額的體現(xiàn),只是這個(gè)體現(xiàn)不是顯性的體現(xiàn),而是隱性的,最后會(huì)體現(xiàn)在廠商的降本增效,與廠商利潤(rùn)掛鉤。

      目前單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,競(jìng)合已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。物流自動(dòng)化行業(yè)客戶的需求也在變化,只有大家互相合作,共同努力,才能推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展,也能給客戶提供最好的解決方案。

      匠心致初心,恒心贏未來

      “前段時(shí)間,華為任正非的一篇文章在朋友圈刷屏,我覺得大家是找到了共鳴,華為2021年?duì)I業(yè)收入約6400億,他都覺得要過寒冬,企業(yè)要高質(zhì)量活下去。由此可見,寒氣已經(jīng)傳遞到許多人的身上,我們也需要在各方面開源節(jié)流,更好的降本增效。”朱力透露,福玻斯當(dāng)前也面臨著原材料不斷上漲的壓力,都說芯片是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,以福玻斯自主研發(fā)的芯片為例,朱力談道“福玻斯的芯片都是自主設(shè)計(jì)與研發(fā),在全球芯危機(jī)之時(shí),我們也受到一些影響,第一交貨期長(zhǎng),芯片雖然由我們?cè)O(shè)計(jì)出來,但是找芯片制造廠商代加工,隨著交貨期長(zhǎng),加急制作等,面臨價(jià)格暴漲的尷尬?!泵鎸?duì)這些成本壓力,他繼續(xù)說,“我們并沒有給客戶漲價(jià),還是按照原有的合同進(jìn)行,雖然我們的利潤(rùn)很低,但是希望給客戶帶來更好的客戶體驗(yàn)。我們的壓力蠻大的,即使這樣,我們依然以匠心精神做好每個(gè)項(xiàng)目,我們也有恒心有毅力迎接更美好的明天!”

      通過這次采訪,我們看到福玻斯在短短幾年來所取得的優(yōu)異成績(jī),交出的滿意答卷。同樣,面對(duì)困難和問題,我們看到企業(yè)領(lǐng)軍人的敢于擔(dān)當(dāng),主動(dòng)作為,團(tuán)結(jié)協(xié)作,奮發(fā)有為,展現(xiàn)了新時(shí)代物流人的“工匠精神”以及堅(jiān)定信心和必勝?zèng)Q心。下一步,公司每個(gè)人都將不忘初心使命,全力做好每個(gè)項(xiàng)目,一起向未來!

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