淺析付費(fèi)自習(xí)室興起動(dòng)因與基本運(yùn)營(yíng)思路

廖文靜?鄭靜燕?劉康祺?陳立群?王曉鑫

本文立足全國(guó)視野，從全行業(yè)與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析付費(fèi)自習(xí)室在國(guó)內(nèi)興起動(dòng)因，且以“去K書(shū)”為研究對(duì)象，剖析付費(fèi)自習(xí)室盈利模式并基于此提出作者思考建議。作為共享空間典型代表的付費(fèi)自習(xí)室興起意味著國(guó)內(nèi)普遍形成自我提升熱潮和終身學(xué)習(xí)理念。同時(shí)，付費(fèi)自習(xí)室做到了對(duì)社會(huì)閑置資源有效循環(huán)利用，提高空間使用效率，盤(pán)活經(jīng)濟(jì)鏈條，是新時(shí)代下對(duì)于共享空間經(jīng)濟(jì)探索的成功市場(chǎng)模式。

一、引言

付費(fèi)自習(xí)室，又稱(chēng)共享自習(xí)室，是指資源供給方提供座椅、學(xué)習(xí)空間、學(xué)習(xí)氛圍等資源。資源需求方因具有學(xué)習(xí)氛圍、空間等需求，而為此按照小時(shí)付費(fèi)的一種共享經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。作為新興事物，付費(fèi)自習(xí)室在國(guó)內(nèi)仍處于發(fā)展探索階段，具有較大市場(chǎng)潛力。本文將從中國(guó)大環(huán)境分析付費(fèi)自習(xí)室在國(guó)內(nèi)興起的原因以及基于“去K書(shū)”進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式分析與提供運(yùn)營(yíng)策略建議。

二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

（一）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

董苗苗在《新型付費(fèi)自習(xí)室創(chuàng)立可行性研究與分析》中提出付費(fèi)自習(xí)室出現(xiàn)原因是市場(chǎng)供需失衡。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)人才門(mén)檻提高、在人工智能的進(jìn)步之下AI已取代多數(shù)基礎(chǔ)工種，出于提高自身修養(yǎng)與在就業(yè)人才市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力等主客觀因素，市場(chǎng)上對(duì)于自習(xí)室的需求仍在不斷增長(zhǎng)。

閆穎在《付費(fèi)自習(xí)室：花錢(qián)充電還是為焦慮買(mǎi)單》一文中提出，付費(fèi)自習(xí)室能夠提升民眾的人文素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，對(duì)營(yíng)造社會(huì)學(xué)習(xí)氛圍有積極作用，未來(lái)需要對(duì)其進(jìn)行有效監(jiān)管。

張俊在《權(quán)力規(guī)訓(xùn)視域下都市青年的空間壓力——基于付費(fèi)自習(xí)室消費(fèi)現(xiàn)象的調(diào)研》一文中，則對(duì)國(guó)內(nèi)學(xué)界關(guān)于付費(fèi)自習(xí)室內(nèi)的發(fā)展動(dòng)因進(jìn)行歸納與總結(jié)，主要有：空間支配說(shuō)、市場(chǎng)需求說(shuō)、制度供給說(shuō)、規(guī)制嵌入說(shuō)、職業(yè)適應(yīng)說(shuō)等基本觀點(diǎn)。

劉錦程在《針對(duì)“付費(fèi)自習(xí)室”的未來(lái)發(fā)展的思考與改進(jìn)建議》一文中指出，應(yīng)該對(duì)付費(fèi)自習(xí)室功能進(jìn)行改良，在特定城市采用“自習(xí)室+補(bǔ)習(xí)室”的模式，收取租金獲得提成，減少經(jīng)營(yíng)壓力。

（二）國(guó)外研究現(xiàn)狀

從世界視野來(lái)觀察付費(fèi)自習(xí)室的行業(yè)論文研究，國(guó)內(nèi)對(duì)于付費(fèi)自習(xí)室的研究顯然比國(guó)外豐富，而國(guó)外學(xué)者則是將研究點(diǎn)落在付費(fèi)自習(xí)室依托的經(jīng)濟(jì)模式上。

Joo Miguel Cotrim在《Making Sense of the Sharing Economy： A Category Formation Approach》中認(rèn)為，在過(guò)去的五年里，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)引起了一些社會(huì)利益相關(guān)者的極大關(guān)注，商界人士對(duì)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的金融機(jī)會(huì)感興趣，而新的商業(yè)模式、學(xué)術(shù)界和政府組織則關(guān)注對(duì)社會(huì)和環(huán)境可能產(chǎn)生的意外影響。

Yu Zhang在《Build or join a sharing platform The choice of manufacturers sharing mode》一文中提出，面對(duì)共享經(jīng)濟(jì)的熱潮，傳統(tǒng)制造商為了重新獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，會(huì)通過(guò)兩種共享模式提供產(chǎn)品共享服務(wù)，分別為自建模式與聯(lián)合模式。

（三）國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述

國(guó)外學(xué)者關(guān)于付費(fèi)自習(xí)室的研究甚少，國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)于付費(fèi)自習(xí)室的研究圍繞著付費(fèi)自習(xí)室的營(yíng)銷(xiāo)策略、商業(yè)模式以及現(xiàn)階段困境探究等方面進(jìn)行深入解讀，基于國(guó)內(nèi)環(huán)境探究起因和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)學(xué)者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)付費(fèi)自習(xí)室的盈利模式大多集中在會(huì)員制、跨界合作制等單一的形式，認(rèn)為若付費(fèi)自習(xí)室想實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展，就必須積極探索多樣化和穩(wěn)固的盈利方式，并在此基礎(chǔ)上完善市場(chǎng)監(jiān)管措施，形成合理有效的行業(yè)規(guī)范。國(guó)外學(xué)者則是在主要共享經(jīng)濟(jì)的模式上，深入探究共享經(jīng)濟(jì)的概念、合法性以及研究市場(chǎng)以何種機(jī)制提供共享經(jīng)濟(jì)服務(wù)等方面，內(nèi)容相對(duì)宏觀。

三、“去K書(shū)”付費(fèi)自習(xí)室興起動(dòng)因分析

（一）公共圖書(shū)館資源不足導(dǎo)致市場(chǎng)需求增長(zhǎng)

截止至2019年末，我國(guó)國(guó)內(nèi)共有公共圖書(shū)館3196個(gè)（中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒），相當(dāng)于國(guó)內(nèi)平均每438萬(wàn)人共用一座公共圖書(shū)館。區(qū)域來(lái)說(shuō)，根據(jù)廣州市發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，全市共建成公共圖書(shū)館服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1699個(gè)，以廣州市常住人口1530.59萬(wàn)人計(jì)算，則是平均約5.2萬(wàn)人擁有一座圖書(shū)館，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。同時(shí)，近年國(guó)內(nèi)進(jìn)入疫情防控常態(tài)化階段，各個(gè)城市公共圖書(shū)館開(kāi)始采取限流措施，疫情防控相關(guān)舉措使得本就稀缺的公共圖書(shū)館自習(xí)席位更加緊缺。公共圖書(shū)館在國(guó)內(nèi)的人均數(shù)量之少使得學(xué)習(xí)者不得不轉(zhuǎn)向商業(yè)場(chǎng)所尋求學(xué)習(xí)空間。

其次是開(kāi)放時(shí)間不靈活。以廣州市為例，廣州圖書(shū)館的開(kāi)放時(shí)間為早上9點(diǎn)到下午6點(diǎn)，全天開(kāi)放時(shí)長(zhǎng)僅9小時(shí)，另外該自習(xí)室逢周三閉館。顯然公共圖書(shū)館開(kāi)放的時(shí)間過(guò)短、固定開(kāi)放時(shí)長(zhǎng)無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)習(xí)需求。

基于公共圖書(shū)館資源數(shù)量不足，開(kāi)放時(shí)長(zhǎng)不靈活，按小時(shí)收費(fèi)、開(kāi)放時(shí)長(zhǎng)靈活地向具有自習(xí)需求的學(xué)習(xí)者提供相應(yīng)的座位與服務(wù)付費(fèi)自習(xí)室需求暴漲。

（二）就業(yè)形勢(shì)壓力嚴(yán)峻

據(jù)教育部數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2021年應(yīng)屆畢業(yè)生數(shù)量總規(guī)模達(dá)909萬(wàn)人，由高校釋放的大量應(yīng)屆畢業(yè)生涌入國(guó)內(nèi)人才市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力供給量激增，就業(yè)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻。

受全球經(jīng)濟(jì)下行壓力，不少公司和企業(yè)紛紛縮減職位招聘人數(shù)導(dǎo)致勞動(dòng)力市場(chǎng)需求緊縮。而職位招聘人數(shù)下降幅度和經(jīng)驗(yàn)要求呈現(xiàn)“倒U型”曲線關(guān)系，意味著僅有1-3年工作經(jīng)驗(yàn)的求職人員將會(huì)面臨更大的壓力。因此為了提高自身在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，不少應(yīng)屆生選擇考研，繼續(xù)深造。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)研究生報(bào)考人數(shù)屢創(chuàng)新高， 2021年研究生報(bào)考人數(shù)暴漲80萬(wàn)，面對(duì)高強(qiáng)度的應(yīng)試競(jìng)爭(zhēng)壓力考研學(xué)子對(duì)于自習(xí)需求不斷增長(zhǎng)。

另一方面，受到新冠疫情影響崗位裁員或面臨職業(yè)提升的在職人士則會(huì)考取證書(shū)，以此提高人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是考公、考研還是考證，所需學(xué)習(xí)周期都并非短期學(xué)習(xí)，而離開(kāi)高校的學(xué)生與在職人士都無(wú)法擁有一個(gè)固定的安靜學(xué)習(xí)空間，所以考公考研考證群體對(duì)于付費(fèi)自習(xí)室的需求激增。

（三）在“共享經(jīng)濟(jì)”熱潮下應(yīng)運(yùn)而生

付費(fèi)自習(xí)室，是指資源供給方提供座椅、學(xué)習(xí)空間、學(xué)習(xí)氛圍等資源，而資源需求方因具有學(xué)習(xí)和空間等需求而為此付費(fèi)的一種共享經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)?！?021年中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》指出2020年我國(guó)共享市場(chǎng)交易規(guī)模為33773億元，同比增加2.9%。而且早在2018年我國(guó)共享經(jīng)濟(jì)參與人數(shù)就已經(jīng)超過(guò)7.6億人，服務(wù)提供者人數(shù)達(dá)到7400萬(wàn)人，中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)模式持續(xù)迸發(fā)向上生命力。

付費(fèi)自習(xí)室的模式并非憑空出生，付費(fèi)自習(xí)室雛形是在20世紀(jì)70年代在韓國(guó)首爾大學(xué)附近以“考試院”命名、用于考生應(yīng)考準(zhǔn)備和寄宿的房屋，演變成今天的付費(fèi)自習(xí)室。

國(guó)外成功案例和國(guó)內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)熱潮如火如荼發(fā)展態(tài)勢(shì)，都為以付費(fèi)自習(xí)室為代表的“共享空間”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（四）學(xué)習(xí)者對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境的要求

首先，大部分高校畢業(yè)應(yīng)屆生和尋求自身增值的在職人士沒(méi)有固定學(xué)習(xí)場(chǎng)所，部分學(xué)習(xí)者會(huì)選擇去書(shū)店、咖啡廳等地方進(jìn)行學(xué)習(xí)，但是此處人流量大、環(huán)境嘈雜，公共性較強(qiáng)。另一部分學(xué)習(xí)者則選擇居家自習(xí)，而出于備考信息交流和咨詢(xún)獲取的需求，學(xué)習(xí)者傾向于選擇集“獨(dú)立性和交流性”為一體、融個(gè)人和集體學(xué)習(xí)區(qū)域的共享空間。

其次，公共圖書(shū)館、書(shū)店、咖啡廳等地方提供的自習(xí)位置充電插座較少，難以長(zhǎng)時(shí)間攜帶電腦、平板和手機(jī)也會(huì)阻礙學(xué)習(xí)者固定學(xué)習(xí)。付費(fèi)自習(xí)室相較公共圖書(shū)館、咖啡店和書(shū)店等場(chǎng)所，環(huán)境靜謐，具有學(xué)習(xí)氛圍和儀式感，能提高學(xué)習(xí)效率。

再者，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一路穩(wěn)步向上，國(guó)民收入水平不斷提高，學(xué)習(xí)者對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境的要求更加具體而多樣，除了基本學(xué)習(xí)空間應(yīng)具有基礎(chǔ)設(shè)施之外，學(xué)習(xí)者還對(duì)學(xué)習(xí)空間提出更加具體細(xì)致的要求，例如無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、降噪耳機(jī)、餐飲服務(wù)以及多功能研討室等多種附加服務(wù)。

所以，向公眾提供固定學(xué)習(xí)場(chǎng)地、滿(mǎn)足學(xué)習(xí)備考咨詢(xún)交流、學(xué)習(xí)氛圍和提供額外服務(wù)的付費(fèi)自習(xí)室應(yīng)運(yùn)而生。

四、“去K書(shū)”付費(fèi)自習(xí)室基本運(yùn)營(yíng)情況及提升建議

（一）淺析“去K書(shū)”的經(jīng)營(yíng)模式

“去K書(shū)”是國(guó)內(nèi)最早的付費(fèi)自習(xí)室品牌之一，自從在廣州東山口開(kāi)設(shè)第一家付費(fèi)自習(xí)室后就一直保持?jǐn)U張步伐，截至2020年，全國(guó)共有門(mén)店數(shù)量20家，“去K書(shū)”門(mén)店擴(kuò)張速度之快離不開(kāi)服務(wù)提供質(zhì)量以及數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)。

基礎(chǔ)服務(wù)供給方面，“去K書(shū)”向?qū)W習(xí)者提供符合人體工學(xué)的座椅、低于5分貝的環(huán)境、影院級(jí)別新風(fēng)系統(tǒng)、減藍(lán)光護(hù)眼照明和中央空調(diào)等，致力于為學(xué)習(xí)者提供舒適安靜的學(xué)習(xí)空間;除去最基本的設(shè)施，“去K書(shū)”館內(nèi)還提供相應(yīng)增值服務(wù)，例如資訊類(lèi)：職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢(xún)、升學(xué)留學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)、公益講座等;餐飲類(lèi)：冰箱、咖啡茶飲、水果小吃以及微波爐等;還有學(xué)習(xí)附加類(lèi)：打印機(jī)、消音鼠標(biāo)、無(wú)聲鍵盤(pán)等，能夠提升學(xué)習(xí)者滿(mǎn)意度和舒適度，延長(zhǎng)學(xué)習(xí)者在付費(fèi)自習(xí)室留存時(shí)間的服務(wù)。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面，產(chǎn)品展示端口主要由美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)APP兩個(gè)O2O形式的線上線下生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)面向消費(fèi)者展示付費(fèi)自習(xí)室活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)以及促銷(xiāo)，用以積累用戶(hù)口碑傳播;再通過(guò)知乎和豆瓣高質(zhì)量?jī)?nèi)容社區(qū)從思想認(rèn)可角度沉淀粉絲和用戶(hù)群體;最后再通過(guò)微信和微博等社交媒體網(wǎng)絡(luò)將公域流量和私域流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從三大方面對(duì)付費(fèi)自習(xí)室進(jìn)行引流，提高用戶(hù)黏性。

“去K書(shū)”創(chuàng)立一直堅(jiān)持開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，先后經(jīng)歷同城單店、同城多店、異地多店等不同形態(tài)發(fā)展階段，在積累各地開(kāi)設(shè)分店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，于2021年“第二屆CKIS中國(guó)K書(shū)行業(yè)峰會(huì)”上正式啟動(dòng)“品牌+”計(jì)劃開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)，即通過(guò)“去K書(shū)”向加盟方提供“一站式”解決方案包括門(mén)店選址、設(shè)計(jì)裝修、商業(yè)模式、商標(biāo)和人員培訓(xùn);K書(shū)信息管理系統(tǒng)包括店員PC端、會(huì)員手機(jī)端和門(mén)店觸屏終端以及可持續(xù)的盈利模式包括統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、全方位推廣SOP和門(mén)店接待標(biāo)準(zhǔn)化等三大核心商業(yè)要素，從而獲得加盟費(fèi)和營(yíng)收抽成作為收入。

（二）“去K書(shū)”自習(xí)室經(jīng)營(yíng)模式提升建議

1.線下、線上宣傳雙管齊下

“去K書(shū)”經(jīng)營(yíng)模式的營(yíng)銷(xiāo)策略主要以線上為主，線下為輔，線下還有很大一片市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)利用。首先是線上營(yíng)銷(xiāo)，以小紅書(shū)為例，小紅書(shū)“去K書(shū)”官方賬號(hào)僅有138個(gè)粉絲，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)差強(qiáng)人意，短視頻市場(chǎng)試水不深入。現(xiàn)階段短視頻平臺(tái)占據(jù)大部分碎片時(shí)間，品牌方應(yīng)窺見(jiàn)短視頻用戶(hù)迸發(fā)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，積極在小紅書(shū)、抖音等頭部社交短視頻平臺(tái)制作符合品牌調(diào)性的短視頻，以有趣、高效的形式向潛在學(xué)習(xí)者輻射付費(fèi)自習(xí)室特點(diǎn)。此外，近年來(lái)電商直播帶貨風(fēng)口正盛，付費(fèi)自習(xí)室也應(yīng)推出套卡活動(dòng)，聯(lián)合淘寶、抖音等第三方主播進(jìn)行帶貨，以此迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣。

線下宣傳方面，以大學(xué)生為分水嶺分別向上向下覆蓋潛在學(xué)習(xí)用戶(hù)。向上延伸，針對(duì)大學(xué)生與在職人士等考試群體尋求成人教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，進(jìn)行流量互通和聯(lián)合宣傳，在降低宣發(fā)費(fèi)用基礎(chǔ)上提高宣發(fā)觸達(dá)率和準(zhǔn)確率。向下延伸，跟高中生做聯(lián)動(dòng);現(xiàn)階段大多數(shù)付費(fèi)自習(xí)室都將目標(biāo)用戶(hù)定位為能夠?qū)W習(xí)空間付費(fèi)的在職人士而忽略高中生群體;高中生學(xué)習(xí)壓力普遍比初中生要大，特別是高三學(xué)生和復(fù)讀人群，是一個(gè)很大的市場(chǎng)空白。

2.擴(kuò)寬營(yíng)收渠道，合作售賣(mài)學(xué)習(xí)資料

市面上線下大部分考研、考公、考證等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向收費(fèi)學(xué)生提供面授課程以及其他相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)，僅開(kāi)放少數(shù)席位給學(xué)習(xí)者用以自習(xí)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)者沒(méi)有固定空間進(jìn)行學(xué)習(xí)。另外，兩者消費(fèi)人群高度重合，因?yàn)楦顿M(fèi)自習(xí)室內(nèi)的學(xué)習(xí)者大多是備考各種考試?yán)缈佳小⒎?、證券/銀行/基金從業(yè)資格證考試、初會(huì)、注會(huì)以及雅思托福等，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和付費(fèi)自習(xí)室未實(shí)現(xiàn)流量互通共用的模式之前，雙方的現(xiàn)有客戶(hù)都是對(duì)方有巨大潛力的潛在客戶(hù)。通過(guò)雙方進(jìn)行合作，“去K書(shū)”付費(fèi)自習(xí)室售賣(mài)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相關(guān)學(xué)習(xí)資料并參與銷(xiāo)售分成，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則是借助此舉提高潛在消費(fèi)者知名度、信任度和認(rèn)可度，以實(shí)現(xiàn)既拓寬營(yíng)收渠道又增加知名度。

3.付費(fèi)自習(xí)室+書(shū)店或成未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

首先，“去K書(shū)”自習(xí)室大多數(shù)分布在距地鐵站較近的交通發(fā)達(dá)地區(qū)或商圈內(nèi)，好地段意味著高昂租金會(huì)使投入成本水漲船高。為增加營(yíng)收，開(kāi)源節(jié)流，“去K書(shū)”在堅(jiān)持主營(yíng)業(yè)務(wù)做基礎(chǔ)和扎實(shí)外，深耕附加業(yè)務(wù)，將有限場(chǎng)地創(chuàng)造最大坪效作用和提高客戶(hù)單次消費(fèi)額。其次，現(xiàn)階段實(shí)體書(shū)店大多數(shù)采取“書(shū)店+咖啡”等基本形態(tài)，偶爾兼賣(mài)各種文創(chuàng)產(chǎn)品，盈利模式比較單一，甚至大多數(shù)學(xué)習(xí)者都被要求在店內(nèi)消費(fèi)才能夠享受書(shū)店內(nèi)免費(fèi)座位。此外，“去K書(shū)”和書(shū)店結(jié)合具有天然優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闀?shū)店本就具有固定租借場(chǎng)地，付費(fèi)自習(xí)室的加入只需要在書(shū)店內(nèi)另外騰出一塊空地進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修，能夠較大程度節(jié)省書(shū)店和“去K書(shū)”運(yùn)營(yíng)和投入成本。

結(jié) 語(yǔ)

付費(fèi)自習(xí)室在國(guó)內(nèi)崛起意味著終身學(xué)習(xí)理念深入國(guó)民，由于國(guó)內(nèi)公共圖書(shū)館資源緊缺、國(guó)內(nèi)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻、消費(fèi)者對(duì)共享空間接受度和認(rèn)可度較高、國(guó)民收入增長(zhǎng)和學(xué)習(xí)者對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境要求提高等四個(gè)方面的主客觀因素使得付費(fèi)自習(xí)室在中國(guó)迎來(lái)蓬勃發(fā)展的春天。整合線上線下傳播，雙管齊下提高宣傳觸達(dá)率、與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作售賣(mài)學(xué)習(xí)資料來(lái)拓寬營(yíng)收渠道，并且推出“付費(fèi)自習(xí)室+書(shū)店”的模式來(lái)減少運(yùn)營(yíng)與投入成本是現(xiàn)階段“去K書(shū)”付費(fèi)自習(xí)室搭建數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和盤(pán)活線下閑置資源的有益嘗試。