國際貿(mào)易環(huán)境下的市場營銷策略

李瑞涵

新時(shí)代發(fā)展背景下，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢呈現(xiàn)良好的狀態(tài)。面對全球化經(jīng)濟(jì)趨勢的沖擊，國內(nèi)企業(yè)想要躋身國際市場，需要對當(dāng)前國際貿(mào)易局勢進(jìn)行分析，根據(jù)國際貿(mào)易市場發(fā)展規(guī)律，思索未來發(fā)展戰(zhàn)略。

面對市場競爭日益激烈，需要企業(yè)采取有效措施，在國際貿(mào)易中掌握主動權(quán)，處理好競爭中存在的問題。轉(zhuǎn)變營銷理念，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新，推動企業(yè)長效發(fā)展，對全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到良好的促進(jìn)作用。

一、現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下市場營銷環(huán)境特點(diǎn)

（一）虛擬市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大

近些年來，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使得企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式受到?jīng)_擊，不少實(shí)體店面臨倒閉。企業(yè)為了更好地適應(yīng)市場發(fā)展，需要強(qiáng)化自身經(jīng)營模式，積極應(yīng)用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的融合。推出互聯(lián)網(wǎng)+營銷的發(fā)展模式，促進(jìn)企業(yè)在新的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟。此外，國際貿(mào)易環(huán)境發(fā)展背景下，企業(yè)在發(fā)展過程中不斷注入新技術(shù)等為運(yùn)營提供保障，利用網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)的市場份額，從而打開國際市場，提升企業(yè)品牌影響力，促進(jìn)經(jīng)營效益提升。

（二）無形資產(chǎn)的比重增加

面對復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，企業(yè)想要在國際市場中實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，需要以創(chuàng)新為驅(qū)動，結(jié)合市場因素等，對自身品牌定位，找準(zhǔn)企業(yè)在市場中的位置，充分發(fā)揮企業(yè)的品牌影響力。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提升產(chǎn)品附加值，將各項(xiàng)要素落實(shí)在實(shí)際營銷過程中，奠定企業(yè)在國際貿(mào)易市場中的地位。

（三）消費(fèi)市場向個(gè)性化方向發(fā)展

經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展，國際經(jīng)濟(jì)對消費(fèi)者的消費(fèi)觀念造成影響。消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變了，消費(fèi)者的消費(fèi)模式也開始出現(xiàn)多樣化的發(fā)展。市場消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者能夠獲取產(chǎn)品的渠道變得不再單一。與傳統(tǒng)品牌相比較，消費(fèi)者開始形成個(gè)性化消費(fèi)觀念，更愿意接受企業(yè)提供的個(gè)性化服務(wù)。為了順應(yīng)消費(fèi)者的觀念，企業(yè)也需要接受市場的新鮮元素，在優(yōu)化品牌價(jià)值的基礎(chǔ)上，完善服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的黏性，吸引更多的潛在受眾。

二、國際貿(mào)易與國際市場營銷的關(guān)系研究

（一）國際貿(mào)易與國際市場營銷的異同

國際貿(mào)易是各個(gè)國家之間產(chǎn)品與勞務(wù)的交換，由各國對外貿(mào)易構(gòu)成。國際市場營銷指的是國家企業(yè)產(chǎn)品跨界形成的營銷活動。國際貿(mào)易與營銷之間相互依存和影響，國際貿(mào)易不斷發(fā)展才能推動市場深化，形成新的發(fā)展格局。市場營銷深化，也能夠帶動貿(mào)易發(fā)展規(guī)模與方向，從而反作用于國際貿(mào)易。兩者的相同之處在于，國際貿(mào)易與營銷都是兩個(gè)或以上的國家相互開展的營銷活動，面臨的市場環(huán)境是相同的，并且都是以交換產(chǎn)品為條件，目標(biāo)在于贏得國際市場消費(fèi)者的喜愛。國際貿(mào)易與營銷存在獨(dú)立性質(zhì)與密切聯(lián)系，這種特殊的性質(zhì)決定了兩者的本質(zhì)區(qū)別。國際貿(mào)易與市場營銷都離不開國際市場，圍繞著國際市場這一立足點(diǎn)，國際貿(mào)易涉及的范圍遠(yuǎn)超出市場營銷。國際市場營銷更多是產(chǎn)品在市場內(nèi)的銷售行為，而國際貿(mào)易則是包含了產(chǎn)品營銷、進(jìn)出口等一系列內(nèi)容，銷售形式更加豐富，將銷售產(chǎn)品與勞務(wù)交換等內(nèi)容全部涵蓋在內(nèi)。

（二）國際貿(mào)易對國際市場營銷的影響

國際貿(mào)易自由化前，某企業(yè)的產(chǎn)品出口額從起初的20多億美元，增長至上百億美元。自從國際貿(mào)易自由化后，國內(nèi)的各大行業(yè)都面臨著巨大的危機(jī)?；仡欉^去的十年，可以看到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化影響下，貿(mào)易額有了質(zhì)的飛躍。某企業(yè)也正是在這一背景下，提升了企業(yè)產(chǎn)品出口總額，遠(yuǎn)超出起初經(jīng)營的100倍。后期金融危機(jī)等一系列問題的到來，導(dǎo)致市場出現(xiàn)不穩(wěn)定因素。各國之間的貿(mào)易競爭愈發(fā)激烈，國民經(jīng)濟(jì)支柱的企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。如表1所示，是某企業(yè)2010至2020年的產(chǎn)品出口累計(jì)值。出口額累計(jì)數(shù)額，2010-2015年呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，但是隨著發(fā)展2015-2018年金額開始出現(xiàn)下滑趨勢。根據(jù)該企業(yè)的出口營銷發(fā)展趨勢來看，可以知道經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，企業(yè)貿(mào)易越做越難。想要獲得持續(xù)健康發(fā)展，需要做好市場定位，制定優(yōu)質(zhì)的營銷方案，開辟新的發(fā)展路徑。

國際市場營銷是借助于營銷活動這一渠道，對未開發(fā)的市場做出選擇，獲得可觀的收益。各國商品經(jīng)過市場變化的影響，進(jìn)入相互競爭的發(fā)展格局。企業(yè)作為國際貿(mào)易中主體，應(yīng)樹立國際營銷理念，對不同國家的各項(xiàng)宏觀要素調(diào)研，針對性地制定營銷策略，促進(jìn)企業(yè)在市場中的良性發(fā)展。

三、國際貿(mào)易環(huán)境下企業(yè)國際營銷策略

（一）基于國際市場營銷環(huán)境的營銷方案

為了更好地制定科學(xué)的營銷策略，需要對當(dāng)前國際市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析。從而通過對環(huán)境發(fā)展規(guī)律的整合，為企業(yè)制定可行的營銷方案提供參考。

1.社會文化環(huán)境

社會文化是相對復(fù)雜的整體，人類民俗、信仰等是社會資源的總和。營銷活動中社會文化因素也是其構(gòu)成的重要部分，可以說企業(yè)營銷成果也與社會文化相關(guān)。企業(yè)制定創(chuàng)新營銷策略，需要結(jié)合國際文化差異，尊重各國文化，提高營銷成果。確定自身產(chǎn)品的文化屬性，從而制定相關(guān)的營銷方案。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

國際貿(mào)易環(huán)境下，國際市場營銷策略受到諸多因素影響。導(dǎo)致不同國家發(fā)展、消費(fèi)等都存在差異，對營銷市場造成影響。從消費(fèi)市場來看，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的一方，輸出的產(chǎn)品量會更多，競爭實(shí)力也是市場中的佼佼者。對于經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)的國家而言，營銷過程中忽略品牌價(jià)值，單純地提供高質(zhì)量產(chǎn)品，不符合市場發(fā)展需求。企業(yè)應(yīng)在打入國際市場前，對市場進(jìn)行全面的分析，通過了解消費(fèi)者與購買力等要素，制定更傾向于消費(fèi)者喜好的營銷方案，帶動企業(yè)營銷活動發(fā)展。

3.政治法律環(huán)境

特定時(shí)期國家政治法律環(huán)境，對于企業(yè)各項(xiàng)活動開展有直接影響。企業(yè)發(fā)展過程中，除了要緊跟市場，還需要依據(jù)法律規(guī)定對企業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完善企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)。制定營銷策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)深入各個(gè)國家市場和企業(yè)，探究多樣化的發(fā)展現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上加以學(xué)習(xí)。

（二）制定具體營銷方案

1.加強(qiáng)對國際市場的調(diào)研

（1）“市場永不變的規(guī)則就是市場永遠(yuǎn)在變”，環(huán)境不同帶給企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇不同，尤其是國際市場營銷環(huán)境，國際市場能夠帶給企業(yè)機(jī)遇，也伴隨著較大的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)想要迎合國際市場，就要做好國際市場調(diào)研工作，為企業(yè)提供準(zhǔn)確的信息，制定有效的營銷方案。新時(shí)期，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，順應(yīng)國際市場發(fā)展潮流，充分利用市場信息，挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值為企業(yè)營銷制定營銷策略提供參考。與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場相比較，國際貿(mào)易市場擁有更廣闊的平臺，資源類型更加豐富，企業(yè)能夠從中獲得更好的發(fā)展，但實(shí)際來看企業(yè)經(jīng)營面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也更大?，F(xiàn)代化企業(yè)想要在國際貿(mào)易市場中站穩(wěn)腳跟，需要探尋市場價(jià)值，做好自身定位。不得盲目謀求發(fā)展，應(yīng)結(jié)合市場發(fā)展規(guī)律，逐步適應(yīng)和把握市場發(fā)展節(jié)奏，與市場發(fā)展規(guī)律相比較，制定適合自身企業(yè)發(fā)展的營銷策略。

此外，企業(yè)調(diào)查國際市場發(fā)展等要素時(shí)，還需要注重不同國家的經(jīng)濟(jì)文化差異，科學(xué)控制營銷策略中價(jià)格制定環(huán)節(jié)。針對不同的營銷區(qū)域，制定差異化的產(chǎn)品營銷方案。還應(yīng)注意消費(fèi)者至上的原則，奔馳女維權(quán)、巴黎世家區(qū)別對待顧客等事件，都在國際上有著惡劣影響，對于企業(yè)形象有直接影響。企業(yè)只有保證合法經(jīng)營，充分站在消費(fèi)者角度考慮問題，才能保證自己在國際市場上立于不敗之地。

（2）企業(yè)應(yīng)設(shè)置獨(dú)立崗位對應(yīng)國際市場，從而從多方面入手，充分調(diào)研國際市場信息。挖掘有價(jià)值的數(shù)據(jù)，提升調(diào)研工作的實(shí)效性。企業(yè)設(shè)置專門的機(jī)構(gòu)與人員，建立常態(tài)化的調(diào)研工作狀態(tài)，將其列入企業(yè)經(jīng)營成本中。同時(shí)，還應(yīng)針對特定產(chǎn)品調(diào)查，不能夠只將目光放在微觀調(diào)查中，還需要對產(chǎn)品微觀調(diào)查，調(diào)查產(chǎn)品與業(yè)務(wù)、環(huán)境等因素之間的關(guān)系，從而獲得更重要的信息，為企業(yè)制定營銷策略提供借鑒。微觀調(diào)查對于產(chǎn)品出口額有直接聯(lián)系，受到國際市場的營銷，產(chǎn)品出口的文字、價(jià)值、文化信仰等因素，對于出口國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場規(guī)模等都有著一定關(guān)聯(lián)。可以說直接與間接影響市場的因素，需要經(jīng)過徹底的調(diào)研才能掌握，缺少國際市場發(fā)展的宏觀因素，企業(yè)難以打開國際市場大門，實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展。

對于國際貿(mào)易市場的調(diào)研，是企業(yè)定位的重要方式。通過進(jìn)行多變量細(xì)分市場，能夠結(jié)合各種變量形成相對標(biāo)準(zhǔn)的評估依據(jù)，對國際市場進(jìn)行細(xì)分。國際市場中營銷的主要變量為風(fēng)險(xiǎn)、競爭力、國家潛能。其中國家潛能反映出不同國家的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)增長率等信息。例如，某企業(yè)面對不同國家潛能，按照企業(yè)自身產(chǎn)品特性可以對各個(gè)國家進(jìn)行國際市場細(xì)分，按照國家潛能指標(biāo)，制定不同的風(fēng)險(xiǎn)等級，結(jié)合國家潛能與風(fēng)險(xiǎn)，制定差異化的營銷策略。國家潛能大、風(fēng)險(xiǎn)高的國家，出口產(chǎn)品要采用預(yù)付30%定金，出貨前付清貨款的方式;中等潛能與風(fēng)險(xiǎn)的國家，預(yù)付定金不變，出貨前支付40%貨款，剩余貨款在產(chǎn)品到達(dá)目的地后付清;對于潛能小、風(fēng)險(xiǎn)低的國家，可以適當(dāng)放低支付要求。企業(yè)這樣做的目的，能夠避免產(chǎn)品出口到當(dāng)?shù)?，與當(dāng)?shù)赜心芰Φ钠髽I(yè)形成競爭，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，提高企業(yè)利潤。

2.依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品打造專屬品牌

面對國際貿(mào)易環(huán)境的變動，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，需要結(jié)合市場變化，制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)變營銷理念的同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)收集新的理念，時(shí)刻關(guān)注市場發(fā)展動向，迎合消費(fèi)者需求，做好產(chǎn)品定位。企業(yè)應(yīng)始終將消費(fèi)者的需求擺在首位，面對環(huán)境變動根據(jù)市場需求完善服務(wù)體系，結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。充分利用市場優(yōu)勢，確保企業(yè)與市場發(fā)展目標(biāo)相同。

首先，企業(yè)管理者應(yīng)對國際市場需求進(jìn)行細(xì)致化分類，在結(jié)合以往營銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷提升企業(yè)產(chǎn)品的出口份額，拓展企業(yè)產(chǎn)品在國際市場的營銷份額，促進(jìn)企業(yè)長效發(fā)展。并在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，把握好目標(biāo)客戶，迎合市場發(fā)展挖掘潛在客戶，提高產(chǎn)品附加值;其次，企業(yè)應(yīng)打響品牌戰(zhàn)，提高企業(yè)的品牌形象。現(xiàn)代化企業(yè)面對國際貿(mào)易市場的沖擊，應(yīng)堅(jiān)持自身品牌特點(diǎn)與優(yōu)勢，突破國際市場重圍的同時(shí)，制定有自身產(chǎn)品特色的營銷戰(zhàn)略，精細(xì)化規(guī)劃出口產(chǎn)品，完善營銷內(nèi)容，完善服務(wù)品質(zhì)。企業(yè)根據(jù)品牌制定策略，建立多元化營銷管理模式。通過調(diào)研確定企業(yè)定位，拓展產(chǎn)品在國際市場的占有量，并依靠技術(shù)不斷突破，奠定產(chǎn)品在市場的價(jià)值。獲得不同消費(fèi)者的青睞，破除不同國家消費(fèi)者消費(fèi)觀念這一道防線，增強(qiáng)各國消費(fèi)者與產(chǎn)品的黏性，提升消費(fèi)者的購買欲望。企業(yè)參與國際貿(mào)易市場競爭，不能夠依靠產(chǎn)品本身。需要圍繞著關(guān)鍵要素，結(jié)合多種要素共同配合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，使企業(yè)能夠在國際市場中脫穎而出;再者，產(chǎn)品創(chuàng)新不僅要在產(chǎn)品本身，也可以通過包裝創(chuàng)新提高營銷水平。精美的包裝更能夠吸引消費(fèi)者目光，采用時(shí)尚、優(yōu)雅的元素，結(jié)合國外的文化元素設(shè)計(jì)出口產(chǎn)品的LOGO，能夠從視覺上吸引消費(fèi)者眼球，體現(xiàn)出產(chǎn)品品位與價(jià)值。無論是國際還是國內(nèi)市場，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵舉措。通過打造強(qiáng)有力的品牌，能夠最大程度吸引消費(fèi)者群體，拓展企業(yè)的市場占有份額，促進(jìn)企業(yè)高效發(fā)展。

3.推動營銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

當(dāng)前國際貿(mào)易交易形成了網(wǎng)絡(luò)化交易的格局，國際貿(mào)易需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易逐漸發(fā)展起來，利用各種現(xiàn)代化技術(shù)開展商務(wù)活動，完成貿(mào)易交易的各項(xiàng)環(huán)節(jié)，使得網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易受到國際的認(rèn)可。信息技術(shù)帶給經(jīng)濟(jì)發(fā)展的顯著優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡(luò)的普及下，虛擬市場得到發(fā)展。并在消費(fèi)者的參與過程中，不斷擴(kuò)大規(guī)模。消費(fèi)者接受也樂于參與到網(wǎng)絡(luò)化交易中來，并且網(wǎng)絡(luò)市場的靈活性，為企業(yè)發(fā)展提供更多契機(jī)。從國際貿(mào)易未來發(fā)展趨勢分析，虛擬市場在國際貿(mào)易中也將持續(xù)扮演著重要的角色。消費(fèi)者個(gè)性化需求，使得企業(yè)受到國際貿(mào)易環(huán)境影響相對顯著。表現(xiàn)得最明顯的就是電子商務(wù)，但是面對激烈的市場競爭。國內(nèi)企業(yè)無論是硬件還是軟件方面，都與發(fā)達(dá)國家有著明顯差異。為了更好地基于國際市場環(huán)境探索，推動國內(nèi)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展，需要市場中各個(gè)企業(yè)能夠明確認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)化對于營銷發(fā)展的重要性。從而建立網(wǎng)絡(luò)安全貿(mào)易制度，加強(qiáng)對產(chǎn)權(quán)制度的管理。從制度和管理等方面，嚴(yán)格規(guī)范各項(xiàng)電子商務(wù)活動開展，利用法律為國際市場提供保障，促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)營銷貿(mào)易健康發(fā)展。

（三）政府引導(dǎo)發(fā)揮引領(lǐng)優(yōu)勢

當(dāng)前，由于營銷市場環(huán)境復(fù)雜，特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響。政府對于市場環(huán)境引導(dǎo)不夠充分阻礙企業(yè)發(fā)展，為了幫助企業(yè)更好地適應(yīng)國際貿(mào)易環(huán)境。政府要充分發(fā)揮作用，為企業(yè)營銷發(fā)展提供引導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)扶持，制定政策引導(dǎo)企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈，為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

結(jié) 語

面對復(fù)雜貿(mào)易環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)制定完善的市場營銷策略，根據(jù)市場需求做好調(diào)研，有效參與到國際市場競爭中。制定國際貿(mào)易市場營銷策略的同時(shí)，積極迎合市場需求創(chuàng)新，拓展市場營銷范圍。以多措并舉的方式，保證營銷策略的效用有效發(fā)揮，促進(jìn)企業(yè)長效發(fā)展。