創(chuàng)業(yè)加速器如何助力早期高科技企業(yè)發(fā)展？

李華 張幃 王婧宜

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日漸成熟及廣泛使用，深刻改變著中國的產(chǎn)業(yè)服務(wù)方式和經(jīng)濟發(fā)展業(yè)態(tài)。2014年，李克強總理在夏季達(dá)沃斯論壇上提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”成為國家戰(zhàn)略，我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)隨之進(jìn)入黃金發(fā)展期。尤其是以科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)為代表的中國新經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)群體，在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇、政府政策的大力扶持以及風(fēng)險投資的資金涌動等紅利影響下，發(fā)展迅速且碩果頗豐。

孵化器是科技企業(yè)成長的主要載體，通過提供物理空間、共享設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，降低創(chuàng)業(yè)成本并促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長。隨著創(chuàng)業(yè)浪潮向技術(shù)驅(qū)動型創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)孵化器已經(jīng)無法完全滿足創(chuàng)業(yè)者需求。由政府主導(dǎo)、以物業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)為主、重資產(chǎn)運營的傳統(tǒng)孵化器正在向以市場主導(dǎo)、以增值服務(wù)為主、物理體量小而輕的創(chuàng)新型加速器轉(zhuǎn)變，盈利模式也從“物理管理+租金收入”向“增值服務(wù)+天使投資”轉(zhuǎn)變。這與國外創(chuàng)業(yè)加速器的發(fā)展趨勢大體一致。

2021年1月23日，財政部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于支持“專精特新”中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的通知》，啟動中央財政支持“專精特新”中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展政策?！皩＞匦滦【奕恕逼髽I(yè)是中小企業(yè)中的佼佼者，是“專注于細(xì)分市場、創(chuàng)新能力強、市場占有率高、掌握關(guān)鍵核心技術(shù)、質(zhì)量效益優(yōu)的排頭兵企業(yè)”。根據(jù)相關(guān)規(guī)劃，“十四五”時期，我國將推動形成100萬家創(chuàng)新型中小企業(yè)、10萬家“專精特新”中小企業(yè)、1萬家“小巨人”企業(yè)。一大批“專精特新”創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展將有效促進(jìn)我國創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的完善，特別是，很多企業(yè)所開展互補性技術(shù)的創(chuàng)新，有可能破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的各種“卡脖子”問題，這將對我國核心技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新起到重要的支持和推動作用；與此同時，這些企業(yè)的創(chuàng)建和成長也需要各種外部的專業(yè)幫助。

我國的孵化器體系經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，擁有良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)底蘊，進(jìn)一步提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的質(zhì)量的市場新要求，也為創(chuàng)業(yè)加速器的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)加速器將為我國“專精特新”創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長發(fā)揮重要的作用，擁有巨大的發(fā)展空間。

本文結(jié)合中國科技創(chuàng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，參考國外創(chuàng)業(yè)加速器的實踐，提出適應(yīng)于我國科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)加速模式，從加速器的設(shè)立、孵化策略和核心競爭力三個維度提出發(fā)展策略與建議，并結(jié)合LeanSpark公司的案例實踐展開探討。

創(chuàng)業(yè)加速器的定位及研究現(xiàn)狀

創(chuàng)業(yè)加速器（Accelerator）是以創(chuàng)業(yè)加速營的形式，在固定時期內(nèi)為同一領(lǐng)域的早期創(chuàng)業(yè)項目提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)的機構(gòu)。加速器幫助科技企業(yè)快速成長，注重提供個性化的創(chuàng)業(yè)加速服務(wù)，采取市場化的運作模式，以獲得科技企業(yè)的孵化投資收益為主要盈利方式，是加快科技成果轉(zhuǎn)化的重要載體。

加速器通常以加速營的方式展開，篩選早期科技類創(chuàng)業(yè)企業(yè)入營，備選企業(yè)以新推出或即將發(fā)布產(chǎn)品（或服務(wù)）的企業(yè)為主。加速營有標(biāo)準(zhǔn)的申請流程和嚴(yán)格的審核機制，初始階段給予入營企業(yè)一小筆種子投資，隨后在幾周到幾個月內(nèi)為企業(yè)提供加速服務(wù)。導(dǎo)師服務(wù)是加速器的亮點之一，導(dǎo)師團隊通常由具備大型企業(yè)工作經(jīng)驗的高管、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、投資人及行業(yè)專家組成。

初創(chuàng)企業(yè)通過與加速器團隊和導(dǎo)師的合作，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，快速拓展業(yè)務(wù)，并通過加速器的資源網(wǎng)絡(luò)提升資本化能力和資本市場知名度。加速營通常在展示日（Demo Day）以項目路演的方式，宣布本批入營企業(yè)畢業(yè)。展示日面向投資機構(gòu)、媒體及客戶開放，以增加初創(chuàng)企業(yè)的行業(yè)知名度和影響力，幫助其進(jìn)一步打開市場。

現(xiàn)有對加速器的研究顯示，種子基金、導(dǎo)師制、群組模式、加速器的時間效率和路演日是加速器區(qū)別于其他孵化器的關(guān)鍵因素（Hathaway，2016B）。在創(chuàng)業(yè)加速器對初創(chuàng)企業(yè)的作用上，種子基金的主要作用是獲取股權(quán)并實現(xiàn)共同激勵（Miller and Bound，2011），導(dǎo)師制能夠加速初創(chuàng)企業(yè)的知識獲取效率（Hallen， 2016），群組入營的模式能夠促進(jìn)不同初創(chuàng)企業(yè)的相互學(xué)習(xí)和成長（Garcia，2017），而較短的培訓(xùn)周期能夠促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成熟或快速試錯結(jié)束（Austin，2014）。盡管對各細(xì)分領(lǐng)域的研究已經(jīng)有一定的進(jìn)展，但對于創(chuàng)業(yè)加速器整體的發(fā)展戰(zhàn)略和核心競爭力還缺乏系統(tǒng)的梳理和研究，需要進(jìn)一步探討。

創(chuàng)業(yè)加速器發(fā)展戰(zhàn)略

構(gòu)建以需求為導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)加速器

創(chuàng)業(yè)加速器的用戶是創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品則是創(chuàng)業(yè)服務(wù)，因此，做好創(chuàng)業(yè)加速器的核心是為創(chuàng)業(yè)者提供符合其需求的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。鎖定用戶需求主要有兩個關(guān)鍵點：第一，找準(zhǔn)服務(wù)領(lǐng)域；第二，明確創(chuàng)業(yè)者特點。

找準(zhǔn)服務(wù)領(lǐng)域。根據(jù)中國創(chuàng)投市場發(fā)展現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)加速器應(yīng)定位于發(fā)展?jié)撡|(zhì)良好的特定技術(shù)領(lǐng)域。近年來，中國創(chuàng)投市場逐步走向成熟，創(chuàng)業(yè)項目也逐漸從運營和商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，具備自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)壁壘的創(chuàng)業(yè)項目受到了資本市場的認(rèn)可。清科和投中網(wǎng)的相關(guān)行業(yè)研究報告顯示，自2018年以來，中國早期創(chuàng)業(yè)投資案例數(shù)量逐年下降，但特定領(lǐng)域項目的單筆融資金額有上升趨勢。因此，中國創(chuàng)投生態(tài)下的創(chuàng)業(yè)加速器應(yīng)該聚焦未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)良好的特定技術(shù)領(lǐng)域，在其中發(fā)現(xiàn)和培育快速增長的技術(shù)驅(qū)動型項目，并在項目培育期給予個性化的加速服務(wù)。

明確創(chuàng)業(yè)者特點。新一代創(chuàng)業(yè)者需要的是陪伴企業(yè)成長的創(chuàng)業(yè)伙伴。經(jīng)濟日報社中國經(jīng)濟趨勢研究院、北京市長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所2021年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國的創(chuàng)業(yè)人群以26～35歲群體為主，這一批新時代背景下的創(chuàng)業(yè)者具有思維活躍、創(chuàng)造欲旺盛的顯著特點；超半數(shù)的創(chuàng)業(yè)者曾在企事業(yè)單位工作，在創(chuàng)業(yè)前積累了工作經(jīng)驗和客戶資源，且超過20%的創(chuàng)業(yè)者在掌握了核心技術(shù)的情況下選擇創(chuàng)業(yè)。總之，中國創(chuàng)業(yè)大軍中的核心人群具備創(chuàng)新精神和一定的行業(yè)經(jīng)驗，他們不需要教科書般的輔導(dǎo)，也不需要體貼入微的服務(wù)，需要的是能夠幫助他們快速走出發(fā)展困境，共同解決發(fā)展瓶頸的創(chuàng)業(yè)伙伴。

對于擁有先進(jìn)技術(shù)的新時代創(chuàng)業(yè)者，他們在創(chuàng)業(yè)早期階段最需要的是資金、資源、政策及技術(shù)支持（36氪研究院，2021）。創(chuàng)業(yè)加速器通過提供資金資源、品牌背書以及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，能夠有效地滿足以上創(chuàng)業(yè)需求。

資金資源。加速器可以為創(chuàng)業(yè)項目提供資金支持，還有包括創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、融資、客戶、人才、政策在內(nèi)的相關(guān)資源，為創(chuàng)業(yè)項目帶來直接或間接的助益。

品牌背書。加速器本身具有品牌效應(yīng)，它的篩選和支持可以為創(chuàng)業(yè)項目背書，使創(chuàng)業(yè)項目獲得更多客戶和投資人的關(guān)注。

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。加速器的核心團隊和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師可以為項目提供技術(shù)、產(chǎn)品、公司治理、商業(yè)模式以及戰(zhàn)略方向等方面的指導(dǎo)，這對創(chuàng)業(yè)項目的幫助可能勝于資金。

創(chuàng)業(yè)加速器的項目篩選策略

在篩選創(chuàng)業(yè)項目時，技術(shù)創(chuàng)新要以商業(yè)化為目的，并注重產(chǎn)業(yè)結(jié)合。最終能夠?qū)⒓夹g(shù)運用于實際的商業(yè)環(huán)境中的項目，才有可能在創(chuàng)業(yè)浪潮中生存下來，并成長為長青企業(yè)。因此，新一代創(chuàng)業(yè)加速器的關(guān)鍵是綜合項目的技術(shù)能力、商業(yè)化能力和資本能力篩選項目，并幫助項目尋求技術(shù)、商業(yè)和資本三者的均衡。

技術(shù)能力。在技術(shù)驅(qū)動型項目的篩選中，不僅要關(guān)注創(chuàng)業(yè)項目的技術(shù)儲備和技術(shù)團隊配置，也要關(guān)注團隊技術(shù)專家是否對所在技術(shù)領(lǐng)域有全面客觀的理解。此外，早期創(chuàng)業(yè)者除了要專注于自身的優(yōu)勢技術(shù)，也要理解技術(shù)的邊界和局限性；技術(shù)路線的選擇要既有遠(yuǎn)景規(guī)劃，短期內(nèi)也要能用簡短、直接和有效的技術(shù)手段解決問題。創(chuàng)業(yè)加速器需要對以上關(guān)鍵點做出更精準(zhǔn)和客觀的判斷，并在加速訓(xùn)練期間幫助團隊進(jìn)一步加強技術(shù)壁壘，并提供下一階段技術(shù)路線建議。

商業(yè)化能力。商業(yè)化能力是創(chuàng)業(yè)團隊從理論到技術(shù)，再到產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化和落地能力，是項目執(zhí)行力、資源整合能力及團隊管理能力的綜合體現(xiàn)，也是科技企業(yè)孵化最重要的能力。因此，創(chuàng)業(yè)加速器應(yīng)當(dāng)圍繞“商業(yè)”本質(zhì)，不盲目追逐熱點概念和創(chuàng)始團隊的輝煌背景，始終將創(chuàng)業(yè)團隊的商業(yè)化能力作為加速器最重要的項目選拔標(biāo)準(zhǔn)。

資本化能力/創(chuàng)業(yè)融資能力。創(chuàng)業(yè)早期資源有限，但技術(shù)研發(fā)投入既包含計算資源和軟硬件開銷，也有研發(fā)人員的雇傭成本，消耗巨大，因此資本是支持初創(chuàng)企業(yè)快速發(fā)展的強力保障。創(chuàng)業(yè)團隊對資本可以有所敬畏，但不必恐懼防備。創(chuàng)始人對資本化的基本判斷和明確目標(biāo)是項目資本化的基礎(chǔ)，能夠最大程度保障創(chuàng)業(yè)團隊和投資者的利益。在項目篩選中，要重點關(guān)注創(chuàng)始人是否對資本有正確的認(rèn)知。

實際上，融資能力和網(wǎng)絡(luò)一般是技術(shù)型創(chuàng)始人的短板，創(chuàng)業(yè)加速器正好可以補足這項能力，持續(xù)為團隊構(gòu)建融資網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展情況及資本需求制定融資計劃，幫助團隊最大程度地利用資本高速發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)加速器的核心競爭力

對比分析國際上成功的創(chuàng)業(yè)加速器，其核心要素可以概括為三點，分別是聚焦項目質(zhì)量，提供個性化服務(wù)以及搭建資源網(wǎng)絡(luò)。

聚焦項目質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)加速器要嚴(yán)格篩選特定領(lǐng)域和特定階段創(chuàng)業(yè)項目，質(zhì)量勝于數(shù)量。比如全球知名創(chuàng)業(yè)加速器Y Combinator（簡稱YC）接受申請的比例不到2%，而TechStars通常從1000份左右的申請中僅選出10個。無論是新技術(shù)的突破，還是商業(yè)化機會的更迭，都有一定時間效應(yīng)，成功的加速器往往對最具增長潛力的公司更加敏感。而加速營的方式可以確保每一期都集中招募某賽道或細(xì)分領(lǐng)域的項目，最大程度吸引相關(guān)優(yōu)秀項目的關(guān)注，有的放矢地讓有限資源獲取最大可能的回報。雖然接收項目數(shù)量少，但加速器會精準(zhǔn)化扶植，全力確保接收項目成功。TechStars創(chuàng)始人大衛(wèi)·科恩（David Cohen）曾表示，TechStars每期只扶植10～12家公司，是因為所有的精力都花在質(zhì)量上，他們要做的事不是見證哪些公司可以成功，而是確保扶植的每家公司都能獲得成功。

個性化服務(wù)。與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)孵化器被動提供服務(wù)的模式不同，加速器以加速營服務(wù)為核心，對不同創(chuàng)業(yè)團隊提供個性化服務(wù)，包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品打磨、投融資、人才招募培養(yǎng)、商業(yè)化成果擴大、知名度提升等多個方面。加速器一方面幫助創(chuàng)始團隊發(fā)現(xiàn)短板，在加速營期間快速補足并提升能力，另一方面，通過導(dǎo)師的指導(dǎo)，幫助初創(chuàng)企業(yè)規(guī)避錯誤，節(jié)約時間。

搭建資源網(wǎng)絡(luò)。早期創(chuàng)業(yè)團隊往往面臨資源和人脈短缺，尤其是投資人網(wǎng)絡(luò)。技術(shù)驅(qū)動型項目更是寧愿將時間花在技術(shù)和產(chǎn)品上，也不想分散在融資上，因此投資網(wǎng)絡(luò)問題更加明顯。加速器作為早期投資人，具備資本化的能力和良好的融資網(wǎng)絡(luò)，可以幫助團隊盡快獲得支持下一階段發(fā)展的資金。

總之，創(chuàng)業(yè)加速器應(yīng)當(dāng)聚焦創(chuàng)業(yè)者需求，對市場前景和技術(shù)發(fā)展做出預(yù)判，對細(xì)分賽道和創(chuàng)業(yè)項目保持高度敏感，以獲得穩(wěn)定高質(zhì)量的項目來源。通過對創(chuàng)業(yè)項目的技術(shù)能力、商業(yè)化能力和資本能力的判斷篩選優(yōu)質(zhì)項目，同時通過聚焦質(zhì)量、提供個性化服務(wù)以及搭建資源網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建自身獨特的加速服務(wù)能力，為創(chuàng)業(yè)團隊提供資金資源、品牌背書和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，實質(zhì)性地幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長。

LeanSpark——創(chuàng)業(yè)者的終身合伙人

精益加速器（LeanSpark Accelerator，以下簡稱“LeanSpark”）由前微軟創(chuàng)業(yè)生態(tài)及開發(fā)者合作團隊核心成員于2018年共同創(chuàng)立。區(qū)別于傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)孵化器，以及追求高投資收益的投資機構(gòu)，LeanSpark聚焦深度科技創(chuàng)新領(lǐng)域，重點關(guān)注人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈等技術(shù)場景為基礎(chǔ)提供企業(yè)級服務(wù)的創(chuàng)業(yè)項目，以“創(chuàng)業(yè)加速服務(wù)+股權(quán)投資基金”的形式助力早期科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速成長。

LeanSpark的設(shè)立初衷是“致力于成為創(chuàng)業(yè)者的終身合伙人”，它以“創(chuàng)業(yè)合伙人”（Co-founder）的理念為創(chuàng)業(yè)項目提供投資和商業(yè)化服務(wù)。

業(yè)務(wù)內(nèi)容

LeanSpark的服務(wù)以“精益創(chuàng)業(yè)營”的模式開展，從數(shù)百報名項目中篩選不超過10個入營進(jìn)行六個月的孵化加速。在此期間，通過擴展技術(shù)網(wǎng)絡(luò)、輔助商業(yè)轉(zhuǎn)化、搭建國際合作橋梁以及配套風(fēng)投基金的方式幫助項目達(dá)成融資、完善團隊建設(shè)、強化技術(shù)優(yōu)勢及擴大商業(yè)化成果。

擴展技術(shù)網(wǎng)絡(luò)。對于希望在技術(shù)領(lǐng)域積累深厚資源，融入全球化深層技術(shù)社群的創(chuàng)業(yè)項目，LeanSpark通過自己的技術(shù)網(wǎng)絡(luò)資源，幫助創(chuàng)業(yè)團隊以相對較低的研發(fā)成本對接知名院士及教授級技術(shù)專家，并與國際領(lǐng)先的實驗室建立合作。另一方面，LeanSpark的全球技術(shù)專家和知名高校校友創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)也是重要項目來源。

輔助商業(yè)轉(zhuǎn)化。LeanSpark幫助多個技術(shù)驅(qū)動型的B2B創(chuàng)業(yè)項目與全球500強企業(yè)和大型政府客戶達(dá)成了商業(yè)化合作。創(chuàng)業(yè)營提供的商業(yè)化服務(wù)不能替代創(chuàng)業(yè)團隊自身的銷售和業(yè)務(wù)開發(fā)能力，而是在關(guān)鍵時間點支持創(chuàng)業(yè)者達(dá)成“燈塔項目”（Lighthouse Deal），在幫助推進(jìn)商業(yè)化的同時，考驗了團隊執(zhí)行和落地能力。

搭建國際橋梁。LeanSpark是全球加速器，核心團隊有十年以上的跨國企業(yè)任職經(jīng)歷和海外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。加速器重視拓展創(chuàng)業(yè)項目的國際化視野，在降低境外項目進(jìn)入中國市場門檻的同時，積極幫助中國本土公司拓展全球市場。

配套風(fēng)投基金。借鑒國際加速器的實踐經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)營要有配套風(fēng)投基金對優(yōu)質(zhì)項目優(yōu)先進(jìn)行股權(quán)投資。LeanSpark開展獨立股權(quán)投資，人民幣配套基金主要面向從天使到Pre-A輪的創(chuàng)業(yè)項目，同時定向投資入選的優(yōu)質(zhì)項目。由于關(guān)注領(lǐng)域為技術(shù)領(lǐng)先型的科技創(chuàng)業(yè)項目，項目啟動門檻和資金需求更高，單筆投資金額也高于面向種子輪的加速器配套基金；再結(jié)合跟投策略，LeanSpark也投資于初步得到資本市場認(rèn)可、估值1億～2億人民幣的優(yōu)質(zhì)項目。同時，每一期創(chuàng)業(yè)營與至少2家早期股權(quán)投資機構(gòu)深度合作，幫助合作基金完成一定比例的基金募集，并邀請基金合伙人直接參與項目選拔。通過這種方式，LeanSpark可以調(diào)動更大體量的投資基金，覆蓋的項目階段可以達(dá)到A+輪以后，陪伴項目持續(xù)快速成長。最后，LeanSpark也積極幫助創(chuàng)業(yè)公司搭建融資網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)服務(wù)后續(xù)融資。

項目篩選策略

LeanSpark定位為科技企業(yè)加速器，傾向于選擇特定行業(yè)和應(yīng)用場景下的技術(shù)驅(qū)動型早期創(chuàng)業(yè)項目，并從技術(shù)能力、商業(yè)化能力和資本能力三方面進(jìn)行項目評估和篩選。

技術(shù)能力。技術(shù)領(lǐng)先性是創(chuàng)業(yè)項目的早期競爭優(yōu)勢，優(yōu)勢的保持需要持續(xù)性的技術(shù)創(chuàng)新投入。LeanSpark通過自身構(gòu)建的世界級優(yōu)秀科學(xué)家顧問委員會和科研機構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)，從技術(shù)的領(lǐng)先性、實踐性和應(yīng)用性等方面進(jìn)行精準(zhǔn)客觀的判斷。在技術(shù)方向的選擇上， LeanSpark聚焦于深度科技創(chuàng)新領(lǐng)域，重點投資以人工智能、分布式計算、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)為基礎(chǔ)，圍繞智能制造、金融科技、智能交通、智慧城市等場景，提供產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)業(yè)項目。重點關(guān)注人工智能和分布式計算方向。

商業(yè)化能力。LeanSpark認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)該以商業(yè)化為目的，會謹(jǐn)慎選擇過早進(jìn)入市場、難以驗證技術(shù)創(chuàng)新的商業(yè)化價值的項目。即使在熱點技術(shù)領(lǐng)域，如果項目估值缺乏足夠的商業(yè)化能力和商業(yè)邏輯支撐，LeanSpark也不會盲目追逐“行業(yè)風(fēng)口”。

資本化能力。LeanSpark擅長為項目規(guī)劃資本化路線，也要求創(chuàng)始人對資本化有正確的認(rèn)知。服務(wù)和投資的企業(yè)要至少已獲得一輪投資，來源于風(fēng)投機構(gòu)、其他加速器或孵化器、知名投資人的個人投資或企業(yè)戰(zhàn)略投資均可。對于有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，可放寬標(biāo)準(zhǔn)。

構(gòu)建核心競爭力的探索

“創(chuàng)業(yè)團隊的終身合伙人”這一合作模式是充滿挑戰(zhàn)的。建立信任是合作的基礎(chǔ)，同時要把握尺度，既不做團隊的“老板”，也不做團隊的“員工”。在LeanSpark的實踐探索中，形成了四點核心競爭力：與創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建利益共同體、優(yōu)選項目精準(zhǔn)扶植、知識體系的構(gòu)建與知識轉(zhuǎn)移以及加速模式動態(tài)演進(jìn)。

與創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建利益共同體

同理心。LeanSpark本身是一個年輕的創(chuàng)業(yè)公司，能夠充分共情創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)充滿了不確定性，過程是反人性的，在不確定中找到確定性，才能讓創(chuàng)業(yè)者安心。因此創(chuàng)業(yè)營最重要的是導(dǎo)師服務(wù)，通過導(dǎo)師豐富的經(jīng)驗為創(chuàng)業(yè)者答疑解惑，為他們定心。LeanSpark團隊及其導(dǎo)師保持著創(chuàng)業(yè)同理心，傾聽創(chuàng)業(yè)者并提供建議。

透明直接。創(chuàng)業(yè)會遇到各種不可預(yù)知的風(fēng)險和困難，需要及時決策。選擇不是固定的，也沒有更好的，當(dāng)下的決定就是最好的。LeanSpark團隊及導(dǎo)師們會根據(jù)現(xiàn)實情況和過往經(jīng)驗及時給出有效建議。與創(chuàng)業(yè)團隊意見相左時，會直接透明地溝通彼此想法。

保持中立與獨立。創(chuàng)業(yè)者是最了解他們的公司和所在行業(yè)的，因此在與創(chuàng)業(yè)者溝通時，LeanSpark會充分尊重團隊意見。在產(chǎn)品化階段，當(dāng)遇到產(chǎn)品轉(zhuǎn)型或需要中斷部分產(chǎn)品開發(fā)等情況時，LeanSpark團隊會明確方案優(yōu)勢、缺失和潛在風(fēng)險等，給出建議，但由項目方獨立決策。一些早期科技項目的創(chuàng)業(yè)者面對算法會比面對客戶更加自在，LeanSpark團隊會協(xié)助創(chuàng)業(yè)團隊共同面對客戶，但也不干涉項目定價等決策環(huán)節(jié)，保證項目獨立。

優(yōu)選項目精準(zhǔn)扶植

傳統(tǒng)孵化器運營本質(zhì)在于“共享”，比如共享辦公空間、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、信息及資源網(wǎng)絡(luò)等，隨著孵化器規(guī)模擴大，共享成本降低，有利于孵化器收益。加速器服務(wù)模式中的“共享”成分降低，而以“個性化”需求為核心。因此，加速企業(yè)規(guī)模過大不僅會導(dǎo)致運營管理成本上升，服務(wù)強度也會減弱，反而會減少收益。

LeanSpark會選擇優(yōu)質(zhì)項目，進(jìn)行個性化服務(wù)。公司曾在中德兩國舉辦過人工智能、工業(yè) 4.0 與智能物聯(lián)網(wǎng)以及跨境出海等主題加速營，依據(jù)自身資源情況，每期最多招募10家企業(yè)。根據(jù)每家企業(yè)的成長階段、融資窗口和產(chǎn)品迭代周期定義個性化加速計劃，并通過周期性復(fù)盤調(diào)整下一階段目標(biāo)。

LeanSpark只做能力范圍內(nèi)的加速服務(wù)。公司資源和服務(wù)更適合toB場景項目，因此即使在中國消費互聯(lián)網(wǎng)的紅利下，LeanSpark也并未接受toC類項目，但也盡力為這類項目提供力所能及的免費咨詢，幫助其成長。

知識體系的構(gòu)建與知識轉(zhuǎn)移

LeanSpark的知識體系、迭代、管理及轉(zhuǎn)移效率是公司發(fā)展的核心競爭力，團隊持續(xù)多元化導(dǎo)師資源，更新知識結(jié)構(gòu)，盡可能覆蓋創(chuàng)業(yè)者不同時期的需求，也重視將知識傳遞給創(chuàng)業(yè)者。比如在融資階段，幫助創(chuàng)業(yè)者跳出技術(shù)思維，站在投資人視角，從產(chǎn)品、定價策略、商業(yè)模式和預(yù)期收益等維度評估企業(yè)，實現(xiàn)與投資人同頻對話，進(jìn)而快速拿下融資并投入下一階段發(fā)展。此外，由于高科技行業(yè)相關(guān)的高估值報道較多，會造成創(chuàng)業(yè)者對估值的過度關(guān)注。因此，LeanSpark會幫助創(chuàng)始人理解資本化的意義，明晰估值只是階段性結(jié)果。特別是在疫情期間，全球經(jīng)濟發(fā)展格局不斷變化，盡早獲得融資并且使產(chǎn)品快速走向市場才是重要的短期目標(biāo)。

疫情下加速模式動態(tài)演進(jìn)

2020年新冠疫情以來，國內(nèi)外創(chuàng)投環(huán)境不斷變化，LeanSpark也在適應(yīng)性調(diào)整加速營模式。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)營的主題從人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及分布式計算等技術(shù)賽道上進(jìn)一步聚焦行業(yè)應(yīng)用場景，比如企業(yè)供應(yīng)鏈管理、數(shù)字化基礎(chǔ)升級建設(shè)、跨境營銷等企業(yè)級服務(wù)場景。

此外，LeanSpark取消了辦公空間等線下資源，從周期性招募改為滾動式招募，無固定入營時限，項目確立隨之啟動加速服務(wù)。當(dāng)項目成長到下一階段時，開放二次入營機會，并嘗試企業(yè)內(nèi)部孵化項目，與企業(yè)共同扶植創(chuàng)業(yè)項目。同時，海外項目全部改為線上方式，提升運作效率，同期招募不超過15家企業(yè)。線上創(chuàng)業(yè)營成為新常態(tài)，以線上會議取代了跨境出差，團隊之間的協(xié)作全部轉(zhuǎn)移到線上，國際團隊形成“24 小時”不間斷協(xié)作。

助力科技創(chuàng)業(yè)的四要素模式

LeanSpark對技術(shù)驅(qū)動型創(chuàng)業(yè)的助力模式可以概括為“建團隊、尋突破、穩(wěn)增長、求長遠(yuǎn)”的四要素模式。

建團隊——成為創(chuàng)業(yè)團隊的“合伙人”

早期項目的投資邏輯圍繞“人”展開，即核心創(chuàng)始成員。在收到項目商業(yè)計劃時，首次溝通就可以形成對創(chuàng)始成員的基本判斷，包括相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、戰(zhàn)略思維、格局意識、知識結(jié)構(gòu)、執(zhí)行力、抗壓能力、領(lǐng)導(dǎo)力和溝通表達(dá)能力等。通常有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或國際化工作背景的創(chuàng)始人是項目的加分項。由創(chuàng)始團隊形成的企業(yè)文化也會影響后期的人才招募培養(yǎng)與組織建設(shè)。LeanSpark更加青睞擁有勇于探索、重視創(chuàng)新、開放多元且有合作意識的企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)充滿了不確定性，當(dāng)出現(xiàn)外部環(huán)境波動或企業(yè)負(fù)增長時，創(chuàng)始團隊的沉穩(wěn)執(zhí)著可以幫助企業(yè)克服困難，打開局面。

智能座艙解決方案項目是一個典型的成功案例。該項目基于多模態(tài)人機交互，提供以用戶為中心的智能座艙解決方案。項目核心團隊擁有十年以上智能交通領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗，分別來自傳統(tǒng)車企、新能源汽車、自動駕駛獨角獸企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)公司。此外，他們在中、美及歐洲等地工作數(shù)年，熟悉不同國家及語境下用戶的座艙使用訴求。LeanSpark協(xié)助引入了科研資源，加速產(chǎn)品的開發(fā)和迭代效率，并在疫情下引入一位海外合伙人，同時開展中國和歐美業(yè)務(wù)。團隊開放包容，愿意接納補短板的高管加入，不僅在短期內(nèi)快速擴張了管理隊伍，讓團隊能力越來越全面，也發(fā)布了新款產(chǎn)品，加速了產(chǎn)品上市時間，搶占了有利競爭位置。

尋突破——幫助創(chuàng)業(yè)團隊尋找天花板

在與創(chuàng)始團隊見面前，LeanSpark會先從三個維度定位企業(yè)天花板。首先，判斷項目所在賽道是否在風(fēng)口上且為初始階段。能否在競爭中取勝不完全取決于對手實力，而與自身所處的位置有關(guān)，順勢而為才更有成效。二是項目的目標(biāo)市場是否為增量市場。存量市場一般飽和度高、競爭激烈且準(zhǔn)入門檻高，有同類產(chǎn)品且市場占有率穩(wěn)定，不是好的切入點。而通過理解用戶需求，創(chuàng)新升級產(chǎn)品或者利用技術(shù)提升產(chǎn)品使用效率形成的增量市場是更好的選擇。三是項目的切入點是否為行業(yè)痛點。對于企業(yè)來說，痛點就是如果不做改變就會影響到生死存亡的關(guān)鍵點。

物流自動化軟件及SaaS服務(wù)項目為某外企核心團隊創(chuàng)業(yè)項目，以智能自動化物流平臺為核心，結(jié)合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人工智能算法，為國內(nèi)及跨國大型物流倉儲和制造業(yè)企業(yè)提供物流自動化軟件以及SaaS服務(wù)。該項目的市場并沒有選擇物流倉儲領(lǐng)域的業(yè)務(wù)大腦——倉儲物流管理系統(tǒng) （WMS，Warehouse Management System）作為切入點，而選擇了倉儲的中樞神經(jīng)——執(zhí)行系統(tǒng)（WES，Warehouse Execution System）。主要原因是該項目的客戶以大型電商企業(yè)、第三方物流服務(wù)企業(yè)及知名品牌商為主，這類客戶受益于互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，用戶量激增且訂單量會在某些時間段大爆發(fā)，大多已有大型的自動化倉庫且正在部署建設(shè)新的大型倉庫。若切入點是傳統(tǒng)系統(tǒng)，要面對老牌集成商和軟件供應(yīng)商的壓力，客戶已投資的硬件設(shè)備也不能得到有效的利用，轉(zhuǎn)換成本高；而以中樞系統(tǒng) WES 為切入點， 解決了客戶C2M的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，訂單、揀貨及發(fā)貨等邏輯復(fù)雜且要實時計算最優(yōu)調(diào)度智能化硬件設(shè)備（AGV、AMR 設(shè)備等）等痛點，幫助客戶實現(xiàn)了大規(guī)模集群調(diào)度、自主規(guī)劃倉內(nèi)布局及路線，真正做到用機器代替人，實現(xiàn)倉內(nèi)的降本增效。

穩(wěn)增長——幫助創(chuàng)業(yè)團隊實現(xiàn)跨越式增長

企業(yè)的估值與內(nèi)在價值的聯(lián)系紐帶是企業(yè)的商業(yè)模式。在加速營中，LeanSpark團隊討論最多的是商業(yè)模式。商業(yè)模式最基本的設(shè)立原則是簡單、可擴展以及可持續(xù)，但是對不同項目，商業(yè)模式的設(shè)計思路也不同，因為本質(zhì)上商業(yè)模式是由產(chǎn)品驅(qū)動的。

AI信息服務(wù)項目基于自然語言處理、機器學(xué)習(xí)和知識圖譜，為企業(yè)構(gòu)建智能中樞并提供實時情報信息服務(wù)，如供應(yīng)鏈情報檢測、市場情報分析及多語言輿情服務(wù)等。制造業(yè)的供應(yīng)鏈治理是該項目起步階段重點關(guān)注的首個行業(yè)和場景。就技術(shù)而言，多語言處理、自適應(yīng)的多元關(guān)系抽取、弱監(jiān)督機器學(xué)習(xí)以及知識生成與管理等核心技術(shù)不受行業(yè)和場景的局限，從這個場景起步主要與用戶需求和團隊背景有關(guān)。項目服務(wù)的首位客戶是歐洲某老牌制造企業(yè)，通過該客戶進(jìn)一步構(gòu)建產(chǎn)品并進(jìn)行快速迭代，將產(chǎn)品逐漸標(biāo)準(zhǔn)化。項目定價策略隨著產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，從最初的項目制逐漸轉(zhuǎn)向SaaS模式，具體計算邏輯與用戶實際使用量有關(guān)。轉(zhuǎn)為SaaS計費后，用戶的粘性管理、生命周期管理、交叉銷售和增項銷售逐步展開。隨著業(yè)務(wù)打開，服務(wù)對象擴展到以供應(yīng)鏈生態(tài)為主的零售業(yè)以及供應(yīng)鏈金融為主的泛金融業(yè)。

求長遠(yuǎn)——幫助創(chuàng)業(yè)團隊構(gòu)建企業(yè)生態(tài)鏈

LeanSpark重視項目的技術(shù)創(chuàng)新和國際化發(fā)展，始終保持與國際研究機構(gòu)、高校、大型跨國企業(yè)等伙伴的合作，先后與德國人工智能研究中心、蘇黎世聯(lián)邦理工大學(xué)、不來梅大學(xué)等研究機構(gòu)合作培育初創(chuàng)項目，尤其在技術(shù)合作上給予項目持續(xù)性的扶植。不同于基金合作伙伴，這些行業(yè)內(nèi)的合作伙伴能夠分享包括技術(shù)研究能力、行業(yè)影響力、潛在業(yè)務(wù)發(fā)展機會、并購?fù)顺鰴C會等方面的寶貴資源。

某國際人工智能研究院是LeanSpark的合作伙伴之一，該中心是歐洲領(lǐng)先的非營利（non-profit）人工智能研究機構(gòu)。LeanSpark推動其與中國企業(yè)合作孵化人工智能創(chuàng)業(yè)項目，也曾多次聘請該機構(gòu)的教授及研究員擔(dān)任多個加速營項目的首席科學(xué)家或科學(xué)顧問，并與項目建立聯(lián)合實驗室，幫助創(chuàng)業(yè)團隊解決關(guān)鍵技術(shù)問題，加快技術(shù)研發(fā)效率。此外，LeanSpark也推動國際創(chuàng)投圈與該機構(gòu)的合作，其中某個智能語音領(lǐng)域項目在扶植下已成功被收購。

啟示與展望

結(jié)合LeanSpark的案例，本文提出了創(chuàng)業(yè)加速器的業(yè)務(wù)定位、孵化策略以及核心競爭力。創(chuàng)業(yè)加速器應(yīng)聚焦高發(fā)展?jié)撡|(zhì)的特定高新技術(shù)領(lǐng)域，通過提供資金資源、品牌背書和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，滿足新一代科技創(chuàng)業(yè)者的需求，做科技企業(yè)的“創(chuàng)業(yè)合伙人”。在項目篩選上，要綜合判斷項目的“技術(shù)能力、商業(yè)化能力、資本能力”優(yōu)選項目；在項目培育上，要關(guān)注項目的質(zhì)量而非數(shù)量，為項目搭建資源網(wǎng)絡(luò)，并針對每個項目的情況進(jìn)行個性化培育。

未來已來，以企業(yè)“數(shù)智化”轉(zhuǎn)型升級為核心發(fā)展科技創(chuàng)新，注重在產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同培養(yǎng)和生態(tài)培育?？萍剂α酷绕穑萍紕?chuàng)業(yè)企業(yè)對于提供專業(yè)化服務(wù)的創(chuàng)業(yè)加速器需求也愈加強烈，由政府主導(dǎo)、單一服務(wù)、重資產(chǎn)運營的傳統(tǒng)孵化器正在向市場主導(dǎo)、增值服務(wù)、物理體量小的加速器轉(zhuǎn)變。新經(jīng)濟背景下的創(chuàng)業(yè)加速器將成為推動創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的中堅力量和加快科技成果轉(zhuǎn)化的重要載體。

創(chuàng)業(yè)加速器應(yīng)當(dāng)保持與企業(yè)的深度關(guān)系，與創(chuàng)業(yè)者的同頻共振，持續(xù)性地給予項目實質(zhì)性的反饋和助力，最大化發(fā)揮孵化載體對于科技新創(chuàng)企業(yè)的扶植作用，爭取成為“創(chuàng)業(yè)者的終身合伙人”。

本文獲國家自然科學(xué)基金面上項目資助（項目號：20191300886）資助。