新媒體時(shí)代下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

范家榕

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代;中小型企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷

新媒體時(shí)代下，中小型企業(yè)并非故步自封，企業(yè)管理層人員對(duì)其十分重視，一些中小型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始摸索適合新媒體技術(shù)的新型市場(chǎng)營(yíng)銷策略。不僅僅受新媒體技術(shù)的影響，經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮同樣對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段提出了挑戰(zhàn)，想要跟上時(shí)代的腳步、滿足實(shí)際的需求，中小型企業(yè)一定要及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷思路，改良市場(chǎng)營(yíng)銷策略，時(shí)刻保持與市場(chǎng)一致的方向[1]。唯有如此，才能不在時(shí)代變革中落伍，從而盡快適應(yīng)新媒體技術(shù)的影響，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展。

1新媒體時(shí)代下中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題

1.1中小型企業(yè)對(duì)新媒體營(yíng)銷重視程度不夠

時(shí)代變革總是悄無(wú)聲息，當(dāng)下仍有很多中小型企業(yè)沒(méi)有正視新媒體技術(shù)的影響，更不會(huì)將其納入市場(chǎng)營(yíng)銷策略之中。中小型企業(yè)相較于大型企業(yè)，營(yíng)銷策略的靈活性是其一大優(yōu)勢(shì)。但大多數(shù)中小型企業(yè)都沒(méi)有重視這一優(yōu)勢(shì)，從而白白浪費(fèi)轉(zhuǎn)型機(jī)遇。營(yíng)銷水平的不斷降低，隨之而來(lái)的就是新媒體時(shí)代下競(jìng)爭(zhēng)力的嚴(yán)重不足，最后影響中小型企業(yè)的切實(shí)經(jīng)濟(jì)利益。

1.2營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)能力和水平較低

中小型企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員大多不具有較高的專業(yè)水平，這一現(xiàn)狀是中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要制約因素。企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員往往因?yàn)閷I(yè)技術(shù)的欠缺，難以勝任營(yíng)銷變革的重任，對(duì)新媒體的應(yīng)用更是困難，所以中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷往往不盡如人意[2]。比如新媒體對(duì)市場(chǎng)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)以及新媒體的宣傳作用，這些新媒體的優(yōu)勢(shì)很難被專業(yè)水平較低的營(yíng)銷人員所洞察，從而錯(cuò)失新媒體時(shí)代的紅利，制約中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)力。

2新媒體時(shí)代下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與建議

2.1引入先進(jìn)理念，改變市場(chǎng)營(yíng)銷方式

新媒體時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷早已不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。鑒于此，中小型企業(yè)必須讓營(yíng)銷模式跟上時(shí)代的腳步，在不被動(dòng)的同時(shí)制定具有指向性的營(yíng)銷手段，借此達(dá)成營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變[3]。最主要的是借助新媒體開(kāi)展宣傳，在初期中小型企業(yè)可以和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，創(chuàng)建企業(yè)專屬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用這一平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳;之后，可以著手于最近發(fā)展勢(shì)頭火熱的短視頻，利用視頻和直播等新興手段，建立宣傳和銷售的一體化渠道，在娛樂(lè)的同時(shí)大力推廣中小型企業(yè)的主打產(chǎn)品，吸引更多的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi);最后，從消費(fèi)者的消費(fèi)心理出發(fā)，充分發(fā)揮廣告效應(yīng)的作用，將廣告信息盡可能多的發(fā)布在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，使得消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，做到推廣的效果。

2.2完善營(yíng)銷管理體系，優(yōu)化組織架構(gòu)

不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的穩(wěn)定性，新媒體時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷以多元復(fù)雜著稱，這對(duì)中小型企業(yè)無(wú)疑又是一大挑戰(zhàn)，這一挑戰(zhàn)就對(duì)中小型企業(yè)提出了營(yíng)銷體系完善的要求。在中小型企業(yè)內(nèi)部，要明確各個(gè)部門(mén)的具體職責(zé)，同時(shí)加強(qiáng)每個(gè)部門(mén)的合作交流，使市場(chǎng)營(yíng)銷成為共識(shí)。在中小型企業(yè)外部，也就是市場(chǎng)大環(huán)境中，要始終以消費(fèi)者為第一主體[4]。只有明確消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷的主體，才能讓各式各樣的營(yíng)銷策略具有針對(duì)性，在拓展?fàn)I銷渠道的同時(shí)保證營(yíng)銷的效果。上文所提到的專業(yè)化人才也必不可少的部分，可以通過(guò)小部分專業(yè)人才制定絕妙的營(yíng)銷策略，同時(shí)帶動(dòng)其他從業(yè)人員，提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)。

2.3發(fā)展特色產(chǎn)品，多樣化選擇新媒體營(yíng)銷模式

特色是企業(yè)的招牌，特色產(chǎn)品的加入對(duì)于中小型企業(yè)的發(fā)展同樣十分重要，中小型企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)特色產(chǎn)品的研發(fā)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷具有特殊性。除此之外，中小型企業(yè)也必須選擇適合自己產(chǎn)業(yè)的新媒體營(yíng)銷方式，讓產(chǎn)品的特色在新媒體的傳播下得到充分的宣傳，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的雙重進(jìn)步。

2.4增強(qiáng)目標(biāo)客戶的互動(dòng)性與參與性

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷很少具有雙向傳播性，傳播的主體為各大營(yíng)銷平臺(tái)，這些平臺(tái)很少與受眾產(chǎn)生交互，但新媒體技術(shù)恰恰能夠彌補(bǔ)這些不足，實(shí)時(shí)溝通中小型企業(yè)與消費(fèi)者，使得每一次交流都能夠成為有效反饋，豐富中小型企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅如此，針對(duì)消費(fèi)者本身，中小型企業(yè)同樣可以密切和消費(fèi)者本身的關(guān)系，不斷在消費(fèi)中構(gòu)建企業(yè)的良好形象。在任何情況下，溝通的重要性都不言而喻，中小型企業(yè)與消費(fèi)者若能構(gòu)筑常態(tài)化交流平臺(tái)，其在新媒體時(shí)代的成功也只是時(shí)間問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ)

總而言之，在新媒體時(shí)代的快速發(fā)展下，各行各業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境都發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。因此，中小型企業(yè)要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)從業(yè)人員的素質(zhì)、同步市場(chǎng)的營(yíng)銷手段、特色的企業(yè)產(chǎn)品、客戶消費(fèi)者的反饋等方面著手，借助新媒體的優(yōu)勢(shì)，把握市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]葉博文.新媒體環(huán)境下中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2022（03）：48-50.

[2]沈光生.新媒體時(shí)代下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新[J].廣東石油化工學(xué)院學(xué)報(bào)，2021，31（06）：66-69+92.

[3]袁晨釗.新媒體時(shí)代下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析[J].商訊，2020（22）：98-99.

[4]季慧丹.淺談新媒體時(shí)代下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略[J].經(jīng)濟(jì)師，2019（06）：269+272.