曹建偉：博士天團(tuán)如何打造800億光伏設(shè)備龍頭？

過去15年，光伏行業(yè)經(jīng)歷多輪周期淬煉：全球金融危機(jī)，歐美光伏“雙反”，國內(nèi)“531新政”，明星公司各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，也有“剩者為王”之說。

晶盛機(jī)電早期產(chǎn)品價(jià)格是同行近兩倍，頂著壓力拿下4筆重要訂單，奠定了江湖地位。登陸創(chuàng)業(yè)板時(shí)，公司市值只有40億元；至2021年，市值一度突破千億，增長20多倍，為投資者創(chuàng)造了不菲收益。

晶盛機(jī)電是“教授+博士”創(chuàng)業(yè)的典型樣本。浙大博士畢業(yè)的掌門人曹建偉，希望晶盛機(jī)電能在2022年人才爭奪戰(zhàn)中超越競爭者，成為浙大機(jī)械學(xué)院畢業(yè)生的第一選擇。

作為市場后來者，晶盛機(jī)電如何獲得市場認(rèn)可，成為穩(wěn)健高速發(fā)展的設(shè)備龍頭？公司如何為員工搭建事業(yè)平臺？年輕人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何選擇？光伏行業(yè)“少帥”，晶盛機(jī)電聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長曹建偉博士，慷慨分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和思考。

A股光伏概念股當(dāng)前共有66家，浙江有12家，占比超過1/6?？偛课挥诮B興的晶盛機(jī)電（300316），作為單晶爐龍頭，市值曾破千億，是其中的佼佼者。而有此成就并不容易，晶盛機(jī)電作為市場后來者，早期產(chǎn)品價(jià)格是同行近兩倍，其究竟如何打開市場？這也是我們向曹建偉提出的第一個(gè)問題。

曹建偉回憶，晶盛機(jī)電在創(chuàng)立初期就定下策略，做最好的產(chǎn)品，并和最好的企業(yè)合作。為此，其產(chǎn)品定位高端，160萬元/臺的定價(jià)是同行的近兩倍，“要獲得客戶認(rèn)可，壓力很大”。而其中有4筆訂單，在晶盛機(jī)電發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。

2008年初，中國南方多省份遭遇罕見的雪災(zāi)，造成交通堵塞；彼時(shí)還是行業(yè)巨頭的江西賽維邀請4-5家供應(yīng)商參與競標(biāo)，其他企業(yè)因?yàn)樘鞖庠?，未能?zhǔn)時(shí)赴約，只有晶盛機(jī)電按時(shí)抵達(dá)現(xiàn)場。暴雪天氣下遠(yuǎn)道而來的誠意，再加之過硬的產(chǎn)品技術(shù)，令其順利拿到第一個(gè)過億訂單。

2008年5月初，曹建偉和3個(gè)同事出差四川峨眉，參與一家國企的競標(biāo)，不久就遇上汶川大地震，晶盛機(jī)電的人沒有撤退，繼續(xù)與客戶溝通項(xiàng)目技術(shù)要求，并積極加入客戶組織的搶險(xiǎn)救災(zāi)活動(dòng)中，最終拿下這筆70多臺的訂單?！?.12那周，忙碌的除了救援人員，還有晶盛機(jī)電的工作人員帶著公章在路上?！辈芙▊ブ两裼∠笊羁?。

搶到這兩個(gè)行業(yè)大單，晶盛機(jī)電在市場上嶄露鋒芒。

2009年，光伏界風(fēng)頭正勁的英利公司計(jì)劃進(jìn)入單晶硅領(lǐng)域，分別來自德國、美國、日本的3家外企作為設(shè)備商參與競標(biāo)，晶盛機(jī)電也拿到一張門票。4家公司在一個(gè)車間PK，最終晶盛機(jī)電贏了對手。

同是2009年，中環(huán)股份招標(biāo)，晶盛機(jī)電與一家美國設(shè)備商競爭。面對中環(huán)提出的把核心指標(biāo)“拉速”做到1.0-1.1mm/min的要求，最終晶盛機(jī)電達(dá)標(biāo)，于是，中環(huán)將大部分二期和全部三期工程的訂單交給晶盛機(jī)電。

與全球企業(yè)同場競技，最終力壓外企，給晶盛機(jī)電上下漲了氣勢和信心?！斑@4個(gè)訂單也驗(yàn)證了我們的設(shè)備為何能一臺賣到160萬元，再拿其他訂單就非常順利了?！?/p>

光伏產(chǎn)業(yè)鏈有多個(gè)環(huán)節(jié)，包括硅料、硅片、電池、組件、電站以及配套板塊。晶盛機(jī)電主要產(chǎn)品晶體硅生產(chǎn)設(shè)備，是硅片生產(chǎn)的重要一環(huán)。在其前身上虞晶盛機(jī)電工程有限公司于2006年12月成立之前，這一領(lǐng)域長期為國外企業(yè)所壟斷。作為初創(chuàng)公司，晶盛機(jī)電要立足行業(yè)，必須有足夠的技術(shù)實(shí)力。

技術(shù)，正是晶盛機(jī)電的長項(xiàng)。其聯(lián)合創(chuàng)始人邱敏秀曾任浙江大學(xué)機(jī)械與能源工程學(xué)院黨委書記、教授、博士生導(dǎo)師，享受國務(wù)院政府特殊津貼，在電液控制技術(shù)領(lǐng)域卓有建樹，科研成果曾獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)等。曹建偉也于2010年獲得浙大機(jī)械電子工程博士學(xué)位，在機(jī)電控制、液壓傳動(dòng)與控制等領(lǐng)域有深入研究。

教授和博士聯(lián)手，晶盛機(jī)電起跳不低。其創(chuàng)立當(dāng)月就開始承擔(dān)浙江省重大科技項(xiàng)目，2007年4月就研發(fā)出國內(nèi)首臺全自動(dòng)單晶硅生長爐，并獲得國內(nèi)知名半導(dǎo)體材料供應(yīng)商有研半導(dǎo)體的訂單。

2009年和2011年，兩項(xiàng)國家重大科技專項(xiàng)課題？“300mm硅單晶直拉生長設(shè)備的開發(fā)”和“8英寸區(qū)熔硅單晶爐國產(chǎn)設(shè)備研制”項(xiàng)目先后落戶晶盛機(jī)電。曹建偉親自擔(dān)任后一項(xiàng)目的課題組組長，帶隊(duì)成功拉制出國內(nèi)首根半導(dǎo)體級18英寸直拉硅單晶棒及半導(dǎo)體級8英寸區(qū)熔單晶硅棒，打破國外技術(shù)壟斷，省部級一等獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)加身。

技術(shù)領(lǐng)先的晶盛機(jī)電，在市場打開后，發(fā)展進(jìn)入了快車道。2012年，晶盛機(jī)電登陸創(chuàng)業(yè)板，市值大約40億元，至2021年底，市值增至近900億元，上漲20多倍，并一度突破千億元，為投資者創(chuàng)造了不菲收益。

曹建偉介紹，公司主要產(chǎn)品保持兩年左右迭代一次的頻率。截至2021年9月30日，晶盛機(jī)電及下屬子公司共有有效專利497項(xiàng)，其中發(fā)明專利64項(xiàng)，研發(fā)作用不言而喻。

2013至2020年，晶盛機(jī)電總營收達(dá)135.1億元，研發(fā)總支出9.43億元，整體研發(fā)收入比例約為6.98%。2021年前三季度，其研發(fā)支出達(dá)到2.47億元，超過2020年全年，占總營收比例達(dá)6.19%（附圖），超過行業(yè)平均水平。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，創(chuàng)業(yè)板所有公司研發(fā)收入比的中值為4.88%；A股66家光伏概念股，研發(fā)收入比平均值為3.57%，中值為3.43%。晶盛機(jī)電研發(fā)強(qiáng)度為行業(yè)近2倍。

杭州有秀甲天下的西湖，也有頂尖高等學(xué)府浙江大學(xué)。杭州市制定了多項(xiàng)政策吸引高校應(yīng)屆生落戶，在國內(nèi)新一線城市中，成為就業(yè)選擇新熱點(diǎn)。在2021年A股IPO新股中，杭州更是斬獲38只（民企33家，占比近九成），完勝廣州，緊逼北京、上海和深圳，也是一片創(chuàng)業(yè)熱土。

邱敏秀、曹建偉和晶盛機(jī)電多名高層均來自浙大，某種程度上說，晶盛機(jī)電去浙大招人，有主場優(yōu)勢。

但杭州既有阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻集團(tuán)以及網(wǎng)易等大型互聯(lián)網(wǎng)公司，也有浙商銀行、杭州銀行、浙商證券、海康威視、恒生電子等優(yōu)質(zhì)的金融、科技企業(yè)，還有同處光伏賽道的千億市值公司福斯特，浙江大學(xué)也成為各大廠爭奪人才的高地。

“招人是公司的一大痛點(diǎn)”。曹建偉介紹，每年只要有機(jī)會，他都會回母校和師弟師妹們交流，為公司招募吹風(fēng)。作為國內(nèi)制造業(yè)的標(biāo)桿之一，晶盛機(jī)電薪酬高于同行，也提供很好的成長平臺，畢業(yè)生加入兩年左右，就有機(jī)會成為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人?！按龃_實(shí)很重要，在他們選擇時(shí)會排在第一位，但事業(yè)帶來的成就感有時(shí)更重要”。

從浙大機(jī)械學(xué)院2021年畢業(yè)生去向看，晶盛機(jī)電排第二?！拔覀冇行判脑?022年成為我們學(xué)院畢業(yè)生的第一選擇”。曹建偉希望晶盛機(jī)電成為一家國際化設(shè)備公司，在全球招募頂尖人才，服務(wù)于全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。

在晶盛機(jī)電，理工科背景的員工較多，同事之間溝通比較直接，而曹建偉在有緊急任務(wù)時(shí)也沖在一線，“擼起袖子一起干”，員工則基本以“曹博”稱呼他。據(jù)了解，晶盛機(jī)電成立以來，核心研發(fā)人員和管理人員極少離職。曹建偉覺得，這也是公司“很好的護(hù)城河”。

不過，90后乃至00后畢業(yè)生，和70后、80后不太一樣，需要公司在管理上更加細(xì)致，曹建偉平時(shí)一直在思考如何提升組織力。

2015年，晶盛機(jī)電研發(fā)中心導(dǎo)入PLM體系，2017年實(shí)施IPD研發(fā)流程，確保創(chuàng)新能力的持續(xù)競爭優(yōu)勢；2018年，其實(shí)施人力資源管理轉(zhuǎn)型，建立了“HR平臺，HR專家，BP”三支柱的人力資源運(yùn)行體系，以持續(xù)提升組織效能和培養(yǎng)接班人，并全面實(shí)行精益管理，推行精益生產(chǎn)體系，形成了規(guī)?；圃靸?yōu)勢；2020年，推行實(shí)施內(nèi)部管理變革，實(shí)施全面流程管理體系，建立了核心增值流、業(yè)務(wù)監(jiān)控流、賦能支持流三大類流程運(yùn)行體系，公司創(chuàng)新力和組織效能持續(xù)增強(qiáng)。

曹建偉作為掌門人，在過去一年獲得包括“浙江省優(yōu)秀企業(yè)家”、“風(fēng)云浙商”等多項(xiàng)管理榮譽(yù)。

2016年，在晶盛機(jī)電成立10周年之際，時(shí)年71歲的董事長邱敏秀退居幕后，一直擔(dān)任總經(jīng)理的曹建偉接棒，出任董事長；董事、副總經(jīng)理何俊接任總經(jīng)理，公司完成管理權(quán)傳承。

如今，曹建偉逐步從日常經(jīng)營中抽身，除了考慮公司戰(zhàn)略，人才和組織建設(shè)也是他思考更多的方向。

作為掌舵人，曹建偉尤其關(guān)注青年人才。晶盛機(jī)電目前擁有國家級博士后工作站、外國專家工作站、省級重點(diǎn)研究院、省級晶體裝備研究院等研究平臺，在職博士及博士生20余人，其中博士后7人。

同時(shí)，晶盛機(jī)電堅(jiān)持外部引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)人才并舉，成立晶盛學(xué)堂作為人才孵化基地，實(shí)現(xiàn)引才引智、引智引才雙促進(jìn)。其一方面加強(qiáng)與浙江大學(xué)等國內(nèi)外著名高校、著名企業(yè)的戰(zhàn)略性合作；另一方面注重內(nèi)部年輕人才多學(xué)科知識的培養(yǎng)，采取以賽代訓(xùn)、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式培養(yǎng)掌握核心技能。

晶盛機(jī)電自上市以來已實(shí)施三期員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，累計(jì)獲益員工達(dá)620余人。股權(quán)授予對象平均年齡34歲，本科及以上學(xué)歷占65.64%。此外，其2017年拿出450余萬元、2020年300余萬元，兩次高規(guī)格人才獎(jiǎng)勵(lì)，均主要面對青年中堅(jiān)力量。其中，2020年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃授予價(jià)格為15.41元/股，至2021年12月31日收市，晶盛機(jī)電股價(jià)69.5元/股，與授予價(jià)相比，每股多出54元，激勵(lì)對象所獲股權(quán)浮盈不菲。

2022年1月19日，晶盛機(jī)電舉行年度表彰大會，發(fā)出386萬元獎(jiǎng)金，晶環(huán)團(tuán)隊(duì)、8英寸晶圓拋光線團(tuán)隊(duì)、土耳其項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲得大獎(jiǎng)。

2021年12月初，浙江紹興發(fā)生一波新冠疫情，晶盛機(jī)電上虞生產(chǎn)基地暫時(shí)關(guān)閉，公司總裁和3名副總裁第一時(shí)間趕到基地和員工們一起面對。12月8日，第一批以黨員為核心的“小晶鷹”突擊隊(duì)投入上虞疫情重點(diǎn)防控區(qū)域，到12月31日上虞解封，晶盛機(jī)電共投入300余名志愿者，走進(jìn)重點(diǎn)防控社區(qū)，承擔(dān)艱巨防疫任務(wù)，直至疫情好轉(zhuǎn)，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，才有序撤離。

晶盛機(jī)電在疫情期間主動(dòng)承擔(dān)社會責(zé)任，多次收到當(dāng)?shù)卣块T的答謝函；在公司2022年初舉行的表彰大會中，防疫團(tuán)隊(duì)也獲得大獎(jiǎng)。

曹建偉在跨入產(chǎn)業(yè)前有三個(gè)貴人，“邱老師，班主任和楊院士”。

“邱老師”即他的博士導(dǎo)師邱敏秀，曹建偉研究的博士課題關(guān)于“12英寸半導(dǎo)體單晶爐”，致力于實(shí)現(xiàn)28nm及以上單晶的生長控制。邱敏秀在61歲時(shí)帶領(lǐng)曹建偉租下位于浙江紹興上虞湯浦達(dá)郭村的一幢白色三層小廠房，開始創(chuàng)業(yè)。曹建偉主要負(fù)責(zé)核心的軟件控制研發(fā)和熱場、工藝研發(fā)，這也是推動(dòng)單晶爐從半自動(dòng)跨越至全自動(dòng)的關(guān)鍵。半年后，國內(nèi)首臺自主研制的全自動(dòng)80A型單晶硅生長爐即在這里成功誕生。2010年10月，晶盛有限完成股改，邱敏秀、曹建偉成為共同實(shí)際控制人。

出生于1978年的曹建偉，是杭州本地人，高考進(jìn)入浙大。曹建偉在上大學(xué)時(shí)就“愛折騰”，大三時(shí)經(jīng)過班主任推薦，進(jìn)入工程院院士、浙大楊華勇教授的流體傳動(dòng)及控制的國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室?guī)兔Α?/p>

對浙大機(jī)械學(xué)院五年制本科生來說，能在大三就進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，并不多見。楊院士在學(xué)業(yè)和學(xué)術(shù)上給予曹建偉非常多指導(dǎo)和幫助。邱老師、班主任和楊院士在曹建偉最終走上科技創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，起到引路人的作用。

作為“理工男”，曹建偉至今仍對新技術(shù)有極高的敏感性，每天都在更新行業(yè)最新知識，并經(jīng)常與上下游優(yōu)秀公司的高管交流。

晶盛第一個(gè)客戶是國內(nèi)半導(dǎo)體硅片領(lǐng)頭羊有研半導(dǎo)體，當(dāng)年國內(nèi)僅有有研半導(dǎo)體有12英寸產(chǎn)線，設(shè)備全部進(jìn)口。自向晶盛機(jī)電下了第一臺國產(chǎn)單晶爐訂單后，有研半導(dǎo)體幾乎不再進(jìn)口相關(guān)設(shè)備。晶盛在光伏行業(yè)的“第一桶金”則來自隆基股份，隆基在寧夏建設(shè)生產(chǎn)基地需要300臺設(shè)備，為了服務(wù)這個(gè)重要客戶，曹建偉曾在寧夏基地奮斗半年多，和客戶高層一起探討如何搭建一個(gè)集成的光伏單晶爐，雙方也從此結(jié)下了深厚的友誼。

持續(xù)和晶盛緊密合作的最大伙伴則是中環(huán)股份，二者也是業(yè)內(nèi)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同升級的典范。正如在半導(dǎo)體業(yè)內(nèi)，臺積電和應(yīng)用材料，一流的設(shè)備企業(yè)離不開一流的客戶。中環(huán)堅(jiān)持以“聯(lián)合創(chuàng)新 、協(xié)同創(chuàng)新、集約創(chuàng)新、集成創(chuàng)新”做專業(yè)化的硅片公司，在其光伏硅片和半導(dǎo)體硅片的發(fā)展中，雙方聯(lián)合研發(fā)了很多業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的技術(shù)和產(chǎn)品。曹建偉多次提起，沒有中環(huán)股份的長期分享戰(zhàn)略、協(xié)同創(chuàng)新，晶盛發(fā)展也不會那么快。

浙大前身即“求是學(xué)院”，校訓(xùn)“求是創(chuàng)新”，晶盛機(jī)電企業(yè)文化中也包含“開拓創(chuàng)新”。而晶盛機(jī)電如今辦公新址？杭州臨平區(qū)順達(dá)路500號，也是其全資子公司？浙江求是半導(dǎo)體設(shè)備有限公司所在地。理工科創(chuàng)業(yè)者以獨(dú)特的浪漫方式紀(jì)念母校。

對想創(chuàng)業(yè)的青年學(xué)子或年輕人，曹建偉建議，選一個(gè)好賽道特別重要，但這只是成功的必要條件之一，“艱苦奮斗還是傳家寶，創(chuàng)業(yè)想要成功，就要比別人付出更多，流更多的汗水”?！?/p>

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