陳凌翔：基層銀行拓展投行業(yè)務(wù)的措施

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行浙江臺(tái)州分行陳凌翔2021年3月20日來(lái)稿指出，基層銀行應(yīng)從以下幾方面拓展投行業(yè)務(wù)。

第一，加強(qiáng)投行業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)與普及。目前各基層行普遍面臨投行專業(yè)人才匱乏的困境，因此基層行需要挑選一些熟悉業(yè)務(wù)基本常識(shí)、產(chǎn)品組合運(yùn)用，具備市場(chǎng)分析判斷及營(yíng)銷機(jī)會(huì)的捕捉能力，具有較強(qiáng)責(zé)任心，能夠跨市場(chǎng)、跨區(qū)域?qū)ふ屹Y產(chǎn)的人才作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，組建一支專業(yè)的投行營(yíng)銷隊(duì)伍，行使投行業(yè)務(wù)職能。同時(shí)，要增強(qiáng)投行業(yè)務(wù)的上下聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)總行與分支行的聯(lián)系與溝通，通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”與“走出去”兩種方式增強(qiáng)商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)條線的能力和水平。

第二，加強(qiáng)對(duì)客戶需求的捕捉以及各層級(jí)各部門間的聯(lián)動(dòng)。一是要了解銀行同業(yè)投行業(yè)務(wù)以及券商、信托、私募行業(yè)最新的業(yè)務(wù)模式及操作路徑。二是要搭建和尋找泛資產(chǎn)業(yè)務(wù)的合作與實(shí)施平臺(tái)，立足本地，放眼域外，全面聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)區(qū)域外的業(yè)務(wù)資源。通過(guò)同業(yè)交流、培訓(xùn)、微信等渠道尋找投行業(yè)務(wù)合作對(duì)象，并建立投行金融微信群，加強(qiáng)日常業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、交流。同時(shí)，二級(jí)分行要對(duì)基層行捕捉反饋的客戶投行業(yè)務(wù)需求及時(shí)響應(yīng)和反饋。

第三，豐富投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品，優(yōu)化投行業(yè)務(wù)流程。基層行要努力收集與挖掘客戶投行業(yè)務(wù)需求、掌握同業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新信息，及時(shí)向上級(jí)行反饋并提出業(yè)務(wù)需求，總分行要及時(shí)響應(yīng)客戶與基層需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)流程上進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，不斷增強(qiáng)銀行投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，完善對(duì)基層行投行業(yè)務(wù)的考核與激勵(lì)機(jī)制。一是提高對(duì)經(jīng)營(yíng)行推薦和營(yíng)銷的高端投行業(yè)務(wù)在考核中的權(quán)重。二是在星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)考評(píng)中，將二級(jí)支行提供業(yè)務(wù)信息并參與的投行業(yè)務(wù)納入到評(píng)定附加分。三是對(duì)由二級(jí)支行提供業(yè)務(wù)信息并參與的投行業(yè)務(wù)，在對(duì)一級(jí)支行考核中賦予更高的折算系數(shù)，以調(diào)動(dòng)基層行發(fā)展投行業(yè)務(wù)的積極性。