煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下卷煙品牌營(yíng)銷策略分析

徐梅

摘 要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和前進(jìn)，我國(guó)煙草的品牌營(yíng)銷在短期內(nèi)取得了較好的成就，也收到了較好的效益。因此，文章在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，對(duì)我國(guó)煙草經(jīng)濟(jì)的卷煙品牌營(yíng)銷進(jìn)行了分析。對(duì)其發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行了相關(guān)的闡述，同時(shí)也指出了我國(guó)煙草發(fā)展的有效方式，從而更好地為我國(guó)卷煙行業(yè)的發(fā)展提供相關(guān)合理化的建議和意見(jiàn)。

關(guān)鍵詞：煙草 經(jīng)濟(jì)常態(tài) 卷煙品牌 營(yíng)銷 策略分析

一、前言

經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)前進(jìn)，目前而言中國(guó)煙草經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，卷煙品牌的發(fā)展也迎來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。文章在對(duì)煙草新常態(tài)特征進(jìn)行合理化分析的基礎(chǔ)之上，也結(jié)合了目前卷煙品牌的培養(yǎng)狀態(tài)和工作現(xiàn)狀，合理化的提出了新形勢(shì)下，卷煙行業(yè)內(nèi)品牌營(yíng)銷的相關(guān)性策略以及建議。

二、煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響因素分析

從煙草經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)看，煙草行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展，逐步走向了一個(gè)瓶頸期。因?yàn)楝F(xiàn)在目前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度逐漸緩慢，而且社會(huì)中呼吁少抽煙戒煙的聲音越來(lái)越多，國(guó)家質(zhì)監(jiān)部門對(duì)于煙草質(zhì)量的把控也越來(lái)越嚴(yán)格，這些因素都將直接影響到煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的發(fā)展趨勢(shì)和前進(jìn)方向。

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸減緩

借鑒國(guó)內(nèi)外學(xué)者的經(jīng)驗(yàn)研究，正相關(guān)的中國(guó)卷煙市場(chǎng)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在一定的聯(lián)系，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩將逐漸成為主要阻礙卷煙營(yíng)銷的發(fā)展的主要因素。然而，在宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的同時(shí)，我國(guó)居民的消費(fèi)水平有所提高，這將有助于卷煙行業(yè)更好地加強(qiáng)品牌宣傳，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）社會(huì)控?zé)熈Χ纫约敖錈熜麄鞒潭容^大

隨著醫(yī)療措施的普及，人們因?yàn)槲鼰煻鸾】禒顩r的情況層出不窮，尤其是在國(guó)家頒布了《煙草控制框架公約》后，社會(huì)中對(duì)于煙草壞處的處理力度不斷提升，而且人們也逐漸意識(shí)到了吸煙的巨大危害，因此，戒煙的行動(dòng)在我國(guó)一直是有所開(kāi)展的。

三、煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的主要特征

煙草行業(yè)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，由于媒體的關(guān)注，一般正常的嚴(yán)格管理會(huì)提升到一個(gè)新的高度，煙草經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中不僅具有正常的所有特性，還有其自身的一些特點(diǎn)。

（一）煙草消費(fèi)行為逐漸下降

馬斯洛需求曾經(jīng)提到，煙可以較好的滿足人的生理以及心理快樂(lè)。隨著我國(guó)反腐倡廉等口號(hào)的不斷提出與落實(shí)，一些高端品牌煙草的消費(fèi)受到了較為嚴(yán)重的限制，煙草已經(jīng)逐步變?yōu)閭€(gè)人消費(fèi)的產(chǎn)品，所以社會(huì)的交涉能力以及心理滿足能力有所不足。

（二）卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)展穩(wěn)定

從目前的卷煙市場(chǎng)消費(fèi)內(nèi)容來(lái)觀察，國(guó)家的相關(guān)部門在2005、2009、2013 以及2015 年這幾個(gè)年份中，對(duì)我國(guó)的卷煙市場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)較為詳細(xì)的考察，在實(shí)際的調(diào)查之中我們發(fā)現(xiàn)，在2013-2015年這段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的卷煙市場(chǎng)處于一個(gè)穩(wěn)步上升的過(guò)程，在2015年之后有一個(gè)下降的小趨勢(shì)，但這符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正常規(guī)律，從目前的發(fā)展情況來(lái)看，我國(guó)的煙草市場(chǎng)還算穩(wěn)定發(fā)展。

四、煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下我國(guó)卷煙品牌營(yíng)銷過(guò)程中存在的主要問(wèn)題

品牌發(fā)展是企業(yè)發(fā)展最主要的問(wèn)題，也是企業(yè)長(zhǎng)期進(jìn)行下去的必備條件。品牌力量所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是無(wú)法用簡(jiǎn)單的賬目去評(píng)估的，對(duì)于企業(yè)而言是發(fā)展的基礎(chǔ)。但是在目前新常態(tài)的發(fā)展背景下，我國(guó)的卷煙品牌在實(shí)際的銷售過(guò)程中還是存在著以下幾個(gè)問(wèn)題的。

（一）卷煙品牌格局分化嚴(yán)重

在市場(chǎng)規(guī)模和品牌香煙的結(jié)構(gòu)發(fā)展的研究的基礎(chǔ)上，對(duì)卷煙市場(chǎng)進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)在我國(guó)仍有較弱的品牌存在，這一弱勢(shì)品牌依然會(huì)存在著假冒和偽造，部分品牌盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，所以產(chǎn)品質(zhì)量不一致，原品牌的宣傳往往經(jīng)不住市場(chǎng)的考驗(yàn)。自從2014年至今，發(fā)展結(jié)構(gòu)中分布的卷煙銷售品牌有明顯的降低。此外，在發(fā)展煙草品牌市場(chǎng)中，也呈現(xiàn)兩極分化，從國(guó)家大力推廣的香煙品牌，如中國(guó)，芙蓉王，南京等，市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品質(zhì)量保證在不斷擴(kuò)大，但有一部分品牌的發(fā)展到了破產(chǎn)的邊緣，所以很難繼續(xù)生產(chǎn)和開(kāi)展后續(xù)的發(fā)展，卷煙市場(chǎng)的實(shí)際結(jié)構(gòu)兩極分化嚴(yán)重。

（二）部分工商企業(yè)品牌營(yíng)銷能力不足

目前，品牌培育工作的新形勢(shì)缺陷主要表現(xiàn)在意識(shí)以及技術(shù)的應(yīng)用不到位。一方面對(duì)于卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化進(jìn)程不夠了解，工業(yè)企業(yè)不愿意讓政府過(guò)多干預(yù)市場(chǎng)，另一方面，當(dāng)本地市場(chǎng)遇到實(shí)際困難的時(shí)候又需要地方政府提供支持;品牌是企業(yè)的一部分，只要把握根據(jù)市場(chǎng)的需求和供給的關(guān)系，部分企業(yè)認(rèn)為品牌只和自身有關(guān)，從過(guò)度干涉發(fā)展為放任自流，從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端，客觀上削弱了品牌培育的廣泛性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將導(dǎo)致當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌布局缺乏豐富性和層次性，擴(kuò)大市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)超過(guò)實(shí)際效益。

五、煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下卷煙品牌營(yíng)銷策略

（一）煙草行業(yè)要透徹分析發(fā)展形式

從煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，對(duì)煙草發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行理性客觀的分析，是促進(jìn)煙草產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。從公司或企業(yè)年度財(cái)務(wù)指標(biāo)分析主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的影響因素，并根據(jù)研究結(jié)論提出相關(guān)的解決方案的發(fā)展戰(zhàn)略，考慮在此基礎(chǔ)上整合和創(chuàng)新發(fā)展，公司不斷調(diào)整內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司內(nèi)部管理制度的發(fā)展，改變企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和當(dāng)前發(fā)展中遇到的問(wèn)題，從而找到更好的解決方案。

（二）營(yíng)銷部門要制定可行的品牌營(yíng)銷策略

卷煙的市場(chǎng)目前發(fā)展比較混亂，這對(duì)于一些有潛力的公司而言，一方面是機(jī)遇，另一方面也是挑戰(zhàn)，如果可以將品牌推出，那么對(duì)于卷煙市場(chǎng)而言將會(huì)是有效的發(fā)展。因此，卷煙公司的營(yíng)銷部門需要對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行合理化研究，發(fā)展屬于公司自身的定制路線，找準(zhǔn)自身的營(yíng)銷策略，樹(shù)立好品牌的實(shí)際定位，從而做好產(chǎn)品的包裝營(yíng)銷。

（三）工商零售層要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的品牌推薦

工商零售層是直接面對(duì)消費(fèi)者的供應(yīng)商，對(duì)于消費(fèi)者的選擇也有一定的影響作用。因此，要想做好品牌的推廣，零售商的宣傳是必不可少的，前期需要找準(zhǔn)合理化的定位，把握市場(chǎng)的實(shí)際方向，引導(dǎo)零售人員開(kāi)展宣傳。

六、結(jié)束語(yǔ)

目前，煙草的品牌營(yíng)銷在短期內(nèi)取得了較好的成就，也收到了較好的效益。

目前而言中國(guó)煙草經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，卷煙品牌的發(fā)展也迎來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。文章在對(duì)煙草新常態(tài)特征進(jìn)行合理化分析的基礎(chǔ)之上進(jìn)行了深入的研究。

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