以“專精特新”打造律所優(yōu)質(zhì)服務

蘭鈞杰 李金海

當前，我國經(jīng)濟進入了結構優(yōu)化、質(zhì)量提升的關鍵期，業(yè)界對律所服務業(yè)務提出了新的要求。如何從多維度、多方位提升律所管理服務水平，更好地為客戶服務，是每一名從業(yè)律師面對的機遇和挑戰(zhàn)。

作為京師律師事務所創(chuàng)始合伙人、京師深圳分所主任，深耕公司上市、企業(yè)收購、PE投資領域多年的邵雷雷用實際行動證明了走“專精特新”的發(fā)展道路，是律所長足發(fā)展并塑造競爭新優(yōu)勢的必由之路。

領帶，西裝，半框眼鏡，笑容可掬，語氣溫和沉穩(wěn)，這是邵雷雷律師給人留下的第一印象。

這位昔日的北大學子，如今已成為京師律師事務所的創(chuàng)始合伙人。多年來，邵雷雷硬是從競爭激烈的律師行業(yè)闖出了一條獨具特色的“四化”之路。

專業(yè)化 打造市場競爭力

9月2日，北京證券交易所宣布設立。9月26日，為了幫助企業(yè)家及時、全面、系統(tǒng)地了解北交所的相關政策，京師律師事務所在北京總部一層大講堂舉辦了一場主題為“企業(yè)上市地選擇”的專題講座。彼時，主講人站在臺上，用通俗易懂的語言把晦澀的專業(yè)知識分享給聽眾，贏得了現(xiàn)場以及場外線上聽眾的一致好評，并收獲了無數(shù)擁躉。這個主講人就是邵雷雷律師。

公益講座是邵雷雷工作的一部分，即便他平時需要處理各種法律業(yè)務，但他總會忙里偷閑地把自己對新事物、新問題的思考分享給別人，他認為幫助別人是律師的天職。

思考+時間，往往能夠改變一個人的職業(yè)軌跡。邵雷雷在從業(yè)之初，并未有專門從事企業(yè)上市和投融資業(yè)務的打算。談及職業(yè)轉型，這位久經(jīng)考驗的律師感慨萬分。

思緒把邵雷雷帶回到九年前?！澳鞘?012年，我有一個做環(huán)保設備和合同能源管理的客戶想要上市，由于當時我有數(shù)年從事中小企業(yè)法律顧問的經(jīng)歷，因此對業(yè)務流程比較熟悉，于是我提出愿意繼續(xù)作為律師參與和陪伴企業(yè)上市的一整套流程。董事長聽完我的話，口頭應允了?！彼告傅纴怼?/p>

然而，隨著上市流程的不斷推進，券商進場開展盡職調(diào)查時帶來了與其合作的律所。券商以上市對專業(yè)性的高要求和對企業(yè)的重要性為由向董事長進言：不能將如此專業(yè)的業(yè)務交給沒有成功業(yè)績、缺乏經(jīng)驗的律師團隊來做?！爱敹麻L把券商的話轉述給我時，我內(nèi)心略有沮喪，但也認為券商所言確有道理，自己需要進一步深耕磨練，于是我選擇主動退出。”邵雷雷回憶道。

這一件事使邵雷雷律師備受觸動。缺乏過硬的專業(yè)知識和經(jīng)驗，怎么可能贏得客戶的信賴呢？從那以后，由點到面、轉變思維方式、強化專業(yè)學習、更好地服務企業(yè)各項需要，成為了邵雷雷律師的行動指南。

要想做一名優(yōu)秀的資本市場律師并非易事。從法律知識層面來講，除了通曉一般性法律規(guī)定外，律師還要通曉證券法律以及相關部門法規(guī)甚至交易所的諸多規(guī)則；從專業(yè)技能層面來講，律師需要閱讀大量來自優(yōu)秀同行書寫的法律意見書、律師工作報告；而從資本市場知識層面來講，律師需要加強對資本市場的了解和對資本市場信息的快速掌握，單單是注冊制改革歷程、新政策、估值，就讓許多初踏資本市場大門的律師像逃兵一樣動起了“不戰(zhàn)而退”的心思。

困難嚇不倒目標堅定的人。邵雷雷就像一位有勇有謀的將軍，他懷揣信念，挑燈夜戰(zhàn)，潛心鉆研業(yè)務知識，分析國內(nèi)外案例，無論是寒冬還是酷暑，邵雷雷從未間斷。

數(shù)載精研，數(shù)載收獲。數(shù)年后，打實“專業(yè)為王”基礎的邵雷雷終于成功跨界。

優(yōu)秀的律師應當學會與法律共同成長，邵雷雷就是其中一位。多年的學習和思考讓邵雷雷在理論與實踐中游刃有余、張弛有度。

通過對企業(yè)上市進行深入的研究，邵雷雷參與出版了《掘金新三板》系列法律叢書。他協(xié)助眾多企業(yè)在境內(nèi)及納斯達克、香港等交易所上市并成功融資。在工作中，其精準判斷與遠見卓識給客戶留下了深刻印象。

有志從事資本市場或投行工作的律師一定要跨界學習財務和管理，甚至要跨界學習行業(yè)?！耙驗槟忝鎸Φ氖嵌麻L，還有政府領導、券商高管等高級知識分子或高端人才。只有不斷學習，進而豐富和提高自己，才能與他們有更多的共同語言、共同追求和共同業(yè)務方向?！鄙劾桌兹缡钦f。

如今，“專業(yè)化”已成為以邵雷雷為代表的京師律師事務所保持市場競爭力的重要手段。講座、出書、上電視是邵雷雷律師常常和年輕律師談及的專業(yè)化提升與IP打造的“三板斧”。邵雷雷結合自身業(yè)務領域與執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，運用各類資源，在律所、律師、客戶之間開講座，以講座為媒介，打造與行業(yè)同仁、客戶的深度交流平臺，并不斷提升自身專業(yè)化水平，形成專業(yè)IP。

精準化 深挖服務潛力

對律所業(yè)務來說，專業(yè)化與規(guī)?；噍o相成。隨著越來越多律師的加盟，京師律所分所——京師深圳律所的執(zhí)業(yè)律師人數(shù)已近500人，發(fā)展成果顯著。但如何處理好規(guī)?；伤芾淼膯栴}以及如何處理好律所管理與服務的界限，成為了邵雷雷和聯(lián)合創(chuàng)始人團隊工作的焦點。

隨著律所規(guī)?；l(fā)展，增加的資源需要進行優(yōu)化配置，而資源優(yōu)化配置對管理提出了更高要求，這是律所職業(yè)經(jīng)理人制度的原始邏輯。

邵雷雷表示，將職業(yè)經(jīng)理人引入法律行業(yè)，將管理學理論和管理工具運用于法律行業(yè)，把專業(yè)的事交給專業(yè)的人，是每一家行穩(wěn)致遠律所的必由之路。

在這一點上，京師律所為業(yè)界提供了典范。短短數(shù)年內(nèi)，從最初僅18名律師發(fā)展成為全球7000余人，京師律所的職業(yè)經(jīng)理人制度功不可沒。而這一制度的提出和邵雷雷密不可分。

從建所之初，邵雷雷便提出了構建專業(yè)化行政隊伍的構想。為此，京師深圳律所搭建管理團隊，架構并劃分職能：上設聯(lián)合創(chuàng)始人會議，下設管委會和監(jiān)事會，管委會之下再設執(zhí)行層，即職業(yè)經(jīng)理人團隊。邵雷雷要求職業(yè)經(jīng)理人團隊遵循“以專帶?！?，以“律師為本”的基本理念，在處理日常行政事務上要迅速高效，在處理律師辦案流程上要穩(wěn)健可控。通過開展職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)化培訓，不斷提升律所行政工作效率與管理水平。

在邵雷雷看來，從某種意義來看，從事資本市場業(yè)務本身也是在為律師賦能，這一過程將會促使律師執(zhí)業(yè)水平專業(yè)化、思維方式多元化、解決問題能力全面化、資源整合能力集約化，而這一切的核心，正是業(yè)務對接的精準化。

邵雷雷舉了一個例子：從思維方式的多元化角度來說，一個不從事資本市場業(yè)務的律師，往往把律師費的洽談作為談案的關鍵點，但從事資本市場業(yè)務的律師談案則往往從融資切入，以服務為焦點。“企業(yè)有融資需求，我來給你做上市業(yè)務，或者給你做相關輔導。律師首先考慮的是我們團隊能不能滿足、怎樣滿足你的需求?！鄙劾桌籽a充道：“在精準對接中，律師和企業(yè)雙向賦能的機會和可能性都得到顯著提高，企業(yè)與律師團隊的價值得以實現(xiàn)雙增值?！?/p>

以注冊制為例。近年來，我國先后實施科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板改革并試點注冊制。隨著審核制向注冊制的轉變，公司內(nèi)部治理合規(guī)、信息披露的要求也逐漸嚴格，律師將改變原來相對于券商、會計師等中介介入證券服務項目時間偏晚、范圍較窄的狀態(tài)，在證券發(fā)行上市及后續(xù)信息披露的合法合規(guī)性的認定和論證方面，其重要性將大大增加，律師工作的價值無疑將得到顯著提升。在注冊制改革中，賦予律師信息披露以及監(jiān)管溝通的協(xié)調(diào)人角色，也是資本市場法制化的發(fā)展趨勢。

“從改革的趨勢和歷程來講，不只是科創(chuàng)板和創(chuàng)業(yè)板，在未來，上海的主板和深圳的中小板等各個板塊都將推行分步實施證券發(fā)行注冊制，把發(fā)行股票的流程從過去證監(jiān)會的行政命令、行政審核下放到交易所審核、交證監(jiān)會注冊?！鄙劾桌茁蓭熅珳实刂赋觯骸白灾频母母飳β蓭煹恼\信、勤勉、盡責義務提出了更嚴苛的標準和責任要求，這將促進證券律師行業(yè)專業(yè)化服務水平的提升，以及律所品牌市場化擇優(yōu)機制的形成。”

為此，邵雷雷律師團隊針對初級資本市場，研發(fā)出“金種子”服務。作為一站式服務計劃，放眼未來或有能力上市的潛在目標企業(yè)，提供法律合規(guī)培訓、成長陪伴、上市輔佐等系列配套服務，并在這一過程中提供財稅問題、法律問題、規(guī)范問題、融資問題、戰(zhàn)略投資者上市中介機構選擇問題的一攬子解決方案。由于邵雷雷律師團隊與境內(nèi)外多家券商、審計師、境外律師、離岸公司的設立登記代辦機構等有著多年合作的良好關系，更可為公司引入適合的戰(zhàn)略投資者或財務投資者，并在此過程中幫助企業(yè)解決財稅問題、法律問題、規(guī)范問題、融資問題、戰(zhàn)略投資者和上市中介機構的選擇問題。

對于未來的發(fā)展，邵雷雷胸有成竹。“許多人都知道隨著同股不同權架構的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)公司、同股不同權架構的美國上市公司以及尚未盈利或未有收益的生物科技公司，不久之后都可以通過嶄新的渠道上市。”他說，“有很多企業(yè)家有上市想法，但只是停留在想法層面。對于具體怎樣上市、怎樣運用資本市場、怎樣做A輪、B輪、Pre-IPO輪，甚至怎樣融資并購……這些方面是力所不及的。這時便需要相關專業(yè)人員發(fā)揮其專業(yè)優(yōu)勢，提供多元化、全覆蓋的法律服務產(chǎn)品了?！?/p>

作為創(chuàng)始合伙人，邵雷雷正在精準化這塊“責任田”里持續(xù)深耕。

特色化 培育青年成長

在任何一所法學院，學生都可以獲得開始從事法律工作所需的專業(yè)基礎知識，但是，要想把自己培養(yǎng)成一名律師，在日后職業(yè)生涯中的學習遠遠超出學校教育范圍的專業(yè)化知識與技能。

對此，邵雷雷頗為認同。“在對年輕律師的培養(yǎng)上，我始終堅持大力投入的觀點?！被貧w自身執(zhí)業(yè)成長經(jīng)歷，邵雷雷深知，在我國經(jīng)濟結構優(yōu)化、質(zhì)量提升的關鍵時期，因循守舊是行不通的，如何更好地提升律所的管理服務水平是建所以來他一直著重思考的。這其中，“人”是他重點關注的對象，而特色化教育則成為他在律所服務和律師發(fā)展中著力強化以塑造競爭新優(yōu)勢的獨特方式。

為順應產(chǎn)業(yè)升級的內(nèi)在要求，京師律所推行“特色化”制度。在職業(yè)經(jīng)理人制度穩(wěn)定之余，京師深圳律所牽頭成立了職業(yè)經(jīng)理人研究院，將重心轉移到系統(tǒng)化培育職業(yè)經(jīng)理人這一議題上。

“從總體布局和規(guī)劃來看，研究院旨在加強對律師行業(yè)的研究，探索行業(yè)戰(zhàn)略、律所管理、團隊運營、律師成長與專業(yè)化管理人才的發(fā)展方向，為行業(yè)、律所、團隊與律師的發(fā)展提供智力支持與人才保障。對此，邵雷雷認為研究院一定會走得更遠。

“我的整個職業(yè)發(fā)展之所以順風順水，真的要感謝邵雷雷律師。和他共事5年，除了在業(yè)務層面對我的幫助，他的處事方式和性格都對我產(chǎn)生了深刻影響?！本熗缎蟹墒聞詹恐魅螌O久松律師坦言：“邵律師一直是一個非常平和、沉穩(wěn)的人，就像泰山崩于前而色不變，這一點也逐漸成為京師律師團隊的做事風格。此外，邵律師還有非常強的大局觀，他一直在用發(fā)展的眼光看待我們的業(yè)務方向乃至整個行業(yè)。團隊成立至今，在他的指導下做了很多重大調(diào)整。事實證明，每一步調(diào)整都沒有做錯?！?/p>

大膽創(chuàng)新、特色培育是京師律所一抹亮麗的風景。邵雷雷對青年律師寄予了厚望，并希望他們要加強專業(yè)化學習，唯有在專業(yè)技能方面投入大量的時間與精力，才能收獲巨大的長期利益。

“年輕律師更需要走‘專精特新之路，做專才能做精，做精才能做強?！鄙劾桌渍f，“我們可以相信平臺和視野的力量，但不能因此將目光永遠停留在高處。不要忘記，我們更應相信的仍是自己的力量，而這種力量僅在躬身學習、向自身凝望時，方能得到更好的發(fā)揮?！?/p>

新穎化 激活內(nèi)生動力

不破不立，破而后立。在科技發(fā)展日新月異的今天，許多舊的工作模式已經(jīng)成為職業(yè)發(fā)展的桎梏。通過創(chuàng)新來培育新的增長點，形成新的競爭優(yōu)勢，京師律所正在邵雷雷律師團隊的支持下，激活自身內(nèi)生動力。

其秘笈就在于“新穎化”，而它的本質(zhì)正是創(chuàng)新。

緊跟科技發(fā)展趨勢，京師律所運用創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新商業(yè)模式和服務來提升自身核心競爭力，提升客戶體驗，從而在行業(yè)競爭中占據(jù)先機。在2021年開展的京師律所全國法律服務產(chǎn)品大賽中，邵雷雷率隊，回顧并總結了美股上市的法律服務經(jīng)驗，設計出中小企業(yè)赴美上市一站式法律服務產(chǎn)品，最終獲得分賽區(qū)三等獎。

在業(yè)務擴展領域，邵雷雷助力搭建律所媒體資源矩陣，號召律師走出律所、走向社會、走向媒體，參與評析報社、電視臺報道的社會法律熱點問題，在承擔起法治建設社會責任的同時，還能夠提升律師的專業(yè)度。

2020年，為進一步提升京師深圳律所律師團隊的專業(yè)化水平，推動優(yōu)秀律師突破收入門檻，塑造個人IP，在邵雷雷的號召下，全體聯(lián)合創(chuàng)始人經(jīng)會議決定推出《京師深圳律師成長助力計劃》，律所出資200萬元支持所內(nèi)青年律師個人出書。一時間，律師們出書熱情高漲，大家紛紛回顧自己的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，將經(jīng)驗、知識固化，形成相關專業(yè)書籍藍本。經(jīng)過一年醞釀，京師深圳律所已成功出版一本書籍，其他書籍也在陸續(xù)修訂并準備出版中。

從青年律師一路走來，邵雷雷深知執(zhí)業(yè)道路的艱辛，他常常提及“律師為本”，告訴年輕的律師們要確切知道律師需要什么。工作之余，邵雷雷總會打開辦公室大門，歡迎所內(nèi)律師上門提建議，針對律師們提出的建議，他會認真整理并交由律所職業(yè)經(jīng)理人團隊跟蹤改進。在邵雷雷的潛移默化下，律所其他聯(lián)合創(chuàng)始人團隊成員也敞開大門，廣納律智，極大地提升了律師在京師深圳律所執(zhí)業(yè)的滿意度與舒適度。在一次聯(lián)合創(chuàng)始人開放日活動上，邵雷雷感慨地說：“一人行快，眾人行遠。通過仔細聆聽律師建議，提升管理水平，不斷改進服務，加強行政與律師、律師與律師的凝聚力，一家律所才能走得更遠?！?/p>