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    孩之寶成長記

    2021-11-14 14:14
    中國商界 2021年11期
    關(guān)鍵詞:變形金剛鉛筆玩具

    走過98年風(fēng)風(fēng)雨雨的孩之寶在玩具界絕對占有一席之地:它是世界上最大的玩具發(fā)行商,也是第二大玩具制造商。孩之寶手上握有變形金剛、星球大戰(zhàn)、復(fù)仇者聯(lián)盟等數(shù)不清的全球頂尖IP,可以說風(fēng)靡全球。

    不過,孩之寶最初的定位并不是一家玩具帝國。

    橫空出世

    1923年,Henry與Helal Hassenfeld等兄弟從波蘭移民到美國后,不甘于平庸的他們創(chuàng)建了孩之寶公司。起初,孩之寶的業(yè)務(wù)并不出彩,只是單純銷售一些紡織品邊角料。后來,出于業(yè)務(wù)需要,孩之寶開始為其他企業(yè)代加工制作鉛筆盒和帆布袋。

    在代加工的過程中,兄弟幾人發(fā)現(xiàn)自己生產(chǎn)的文具類產(chǎn)品在市面上大受歡迎,于是他們迅速做出決定:擺脫代加工身份,生產(chǎn)自己的品牌。

    三年后,公司正式以股份制重新注冊,命名為Hassenfeld Brothers股份有限公司。兄弟幾人分工明確,有負(fù)責(zé)老公司紡織品業(yè)務(wù)的,有游說投資人的,而Henry則完全控制新公司,并把自己精明且強(qiáng)干的商人特質(zhì)展現(xiàn)得淋漓盡致。

    1929年,美國進(jìn)入了第一次經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期,不過孩之寶的業(yè)務(wù)卻不降反升。當(dāng)年,孩之寶的員工從最初的8人增加到了150人,其在全球的文具用品銷量讓他們賺到了50萬美元。當(dāng)時(shí),鉛筆盒等文具需要附帶鉛筆一起賣給客戶,孩之寶的業(yè)務(wù)表現(xiàn)讓鉛筆供應(yīng)商們眼紅不已,他們在利益面前露出了貪婪的本性,決定合起伙來向孩之寶提出漲價(jià)要求。

    面對漲價(jià),Henry選擇了忍耐,哪知鉛筆制造商們又連年上調(diào)鉛筆的供貨價(jià)格,他們一味地索取,這讓Henry和他的兄弟們按捺不住內(nèi)心的憤怒,Henry發(fā)誓要進(jìn)入鉛筆業(yè),不再受制于人。

    說干就干!1935年孩之寶開始生產(chǎn)自己的鉛筆,這一舉動(dòng)為公司接下來幾十年的發(fā)展提供了穩(wěn)定收入來源。

    同年,孩之寶開始涉足文化制造相關(guān)內(nèi)容,主要生產(chǎn)帶有文化標(biāo)簽的醫(yī)護(hù)玩具,如玩具聽筒、視力表等。

    結(jié)合時(shí)代來看,孩之寶生產(chǎn)玩具這件事兒在當(dāng)時(shí)絕對是空前的,畢竟自第三次科技革命以來,兒童能玩到的玩具清一色都是能工巧匠們制作出來的,而且根本沒有量產(chǎn)的概念。Henry意識(shí)到量產(chǎn)的重要性,于是把以幼兒教育和以科教為由頭的教育類玩具作為切入口,最終在實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的同時(shí)還為其日后的核心產(chǎn)業(yè)“兒童玩具”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    否極泰來

    按照正常的節(jié)奏走,孩之寶的業(yè)務(wù)一定是蒸蒸日上的,可人算不如天算。很快,二戰(zhàn)爆發(fā)了,戰(zhàn)爭的陰霾籠罩世界,雖然美國本土受到戰(zhàn)爭的影響并不大,但因大部分勞動(dòng)力都被輸出到國外支援前線了,這就導(dǎo)致孩之寶玩具在本該形勢一片大好的軌跡中被迫“脫軌”,并遭受了成立以來的首次危機(jī)。無奈之下,公司開啟了裁員計(jì)劃,在此期間,公司的一位創(chuàng)始合伙人Helal去世,Henry則正式成為孩之寶的首席CEO。

    盡管經(jīng)濟(jì)狀況一般,但公司卻引來了第二個(gè)有遠(yuǎn)見的人,他就是Henry的兒子Hassenfeld。而他的出現(xiàn)也讓孩之寶從泥淖中走了出來。

    一套名為“初級防空套裝”的玩具就出自Merrill之手,這也是他的首個(gè)創(chuàng)意。他把手電筒、防毒面具等面對空襲時(shí)兒童需要掌握的工具做成了玩具推廣,批量生產(chǎn)后再經(jīng)過發(fā)行宣傳,大受市場的歡迎。緊接著,商業(yè)嗅覺靈敏的Merrill又瞄準(zhǔn)了塑料玩具業(yè),甚至推出了一些專門給女童玩的化妝品玩具包。

    1952年,孩之寶推出了一款經(jīng)典玩具土豆先生,主要是把傳統(tǒng)聚會(huì)游戲“找五官”變成了塑料五官玩具。作為早期的工業(yè)玩具,孩之寶卻出乎意外地大受歡迎。為了提高銷量,父子二人又萌生出了將土豆先生廣告搬上熒屏的創(chuàng)意,反響強(qiáng)烈。

    當(dāng)時(shí)的土豆先生只有五官配件,而設(shè)計(jì)師的初心是希望孩子找一顆真正的土豆,然后把配件插到土豆上變成人形。因?yàn)槊款w土豆的形狀不一,組合出來的人形也迥然有異。直到1964年,因?yàn)槭称钒踩母黜?xiàng)法規(guī)制約,該創(chuàng)意被叫停了。但失之東隅、收之桑榆,被叫停后,懂得變通的孩之寶開始發(fā)售帶有軀干的土豆先生。土豆先生的熱銷以及鉛筆業(yè)的興起讓孩之寶一度成為全美最大的私人玩具公司。

    1960年,Henry先生去世,同年Merrill坐上頭把交椅。Merrill沿用父輩們的家族模式,把公司的核心業(yè)務(wù)鉛筆制造線交給了哥哥Harold,而他自己則繼續(xù)在玩具領(lǐng)域里探索。

    次年,孩之寶子公司“孩之寶加拿大有限公司”成立,這為孩之寶醞釀的一個(gè)“大計(jì)劃”埋下伏筆。該計(jì)劃就是在日后風(fēng)靡全球的《特種部隊(duì)》系列玩具。

    1964年,醞釀了5年的特種部隊(duì)系列——“兵人”正式問世,這些身穿當(dāng)代美軍制式裝備、身高1英尺的男版芭比給孩之寶帶來了高達(dá)4000萬美元的銷售額,接近當(dāng)年孩之寶公司總銷售額的三分之二。

    兵人系列帶給了孩之寶近5年的輝煌,尤其是在1968年,公司改名為Hasbro Industries,并成功上市。彼時(shí),孩之寶絕大多數(shù)的股權(quán)還在Hassenfeld家族手中。

    孩之寶上市之后,正準(zhǔn)備借“兵人系列”這棵搖錢樹大干一場時(shí),怎料卻因兵人系列而差點(diǎn)倒閉。

    晦澀的十年

    1969年,由于越戰(zhàn)陷入僵持的泥潭,這使得美國國內(nèi)乃至全世界反戰(zhàn)的情緒高漲,父母們不希望自家的孩子接觸和“戰(zhàn)爭”有關(guān)的玩具,這種猝不及防的變化導(dǎo)致特種部隊(duì)兵人的銷量大幅下降。

    為了扭轉(zhuǎn)頹勢,孩之寶開始刻意淡化兵人和現(xiàn)實(shí)部隊(duì)的關(guān)系,并開啟多線運(yùn)營模式,通過擴(kuò)大在幼兒教育和文化用品上的產(chǎn)品線來挽救公司的股值。

    孩之寶沒有芭比,但這不妨礙他們做換衣娃娃。然而,放在倉庫里的換衣娃娃被白蟻啃壞了,損失慘重。

    禍不單行,戶外飛鏢系列Javelin Darts也因?yàn)榧怃J的金屬箭頭被當(dāng)時(shí)新出臺(tái)的法案認(rèn)為是危險(xiǎn)玩具而禁止發(fā)售。而原本有望成為水槍鼻祖的兒童玩具,也因?yàn)樾螤羁崴谱⑸淦鞫灰恍鞍a君子”買來后安上針頭當(dāng)毒品注射器而鬧得滿城風(fēng)雨,結(jié)果也被迫下架。孩之寶的口碑和銷量每況愈下。

    到了1974年,Merrill退居二線,他的兒子Stephen走馬上任。新掌門急于扭轉(zhuǎn)局面,接連做出了錯(cuò)誤決定,這讓孩之寶錯(cuò)過了許多機(jī)會(huì)。這一年,全球石油危機(jī)以及化工業(yè)崛起導(dǎo)致原油成本和塑料原料成本雙雙上漲。無奈之下,孩之寶在1975年關(guān)閉了特種部隊(duì)的產(chǎn)品生產(chǎn)線。

    1977年,孩之寶收購了花生漫畫系列,借此尋求轉(zhuǎn)機(jī),結(jié)果卻換來超過250萬美元的損失,這直接導(dǎo)致孩之寶的資金鏈斷檔。彼時(shí),孩之寶的股票持續(xù)下跌,61歲的Merrill與世長辭。

    Merrill離世后,他的哥哥Harold于1980年成立了Empire Pencil,并把鉛筆業(yè)務(wù)全面脫離了孩之寶。當(dāng)然,另起爐灶需要承受的代價(jià)是Harold交出了其持有的全部股權(quán)。

    就這樣,孩之寶以“晦澀的十年”進(jìn)入到了20世紀(jì)80年代。

    “過山車般”的挽救

    瘦死的駱駝比馬大。當(dāng)時(shí)的孩之寶依然是美國第六大玩具制造發(fā)行商,而且手上依然握有一大堆知名的IP拳頭產(chǎn)品。

    比如被視為打響上世紀(jì)80年代第一槍的My little pony系列以及孩之寶出品的同名動(dòng)畫短片,整個(gè)20世紀(jì)80年代,孩之寶賣出了超過1.5億只My little pony。

    隨著冷戰(zhàn)的全球化,“反恐”概念被美國官方引入主流宣傳,并得以深入民心,這重新勾起了兒童對兵人玩具的興趣。于是在1982年,經(jīng)過一番慎重的考慮后,Stephen重啟了特種部隊(duì)系列。但他有了前車之鑒,所生產(chǎn)的特種部隊(duì)形象與現(xiàn)實(shí)的美國陸戰(zhàn)隊(duì)迥然不同,甚至每一個(gè)兵人都被賦予獨(dú)立的性格,其所用的武器裝備也都帶有“科幻感”,就連兵人的敵人也被刻畫成臭名昭著的犯罪集團(tuán)成員。

    在當(dāng)時(shí),孩之寶借助漫威漫畫的力量推出了兵人的相關(guān)漫畫,這更加雕琢了其中人物的個(gè)性和形象。為了配合漫畫作品和玩具的宣傳,孩之寶在1983年更是推出了5集短片動(dòng)畫《The M.A.S.S Device》,次年又推出5集動(dòng)畫《The Revenge of Cobra》,元?dú)鉂u漸恢復(fù)。

    1983年東京玩具展開幕,玩具公司Topper Toys的總裁Henry Orenstein發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)名字還是Microman和Diaclone的神奇玩具系列,并把其推薦給了孩之寶高層。這兩個(gè)玩具系列引起了孩之寶的興趣,于是孩之寶在日本找到了當(dāng)年比較符合合作條件的Takara進(jìn)行玩具發(fā)行工作,與其展開了合作。

    事實(shí)上,Takara考慮的比孩之寶預(yù)計(jì)的還要多,他們也認(rèn)為日本人很難接受“美國大兵”的概念,于是在其基礎(chǔ)上進(jìn)行改造,衍生出了“變身改造人”,并讓素體小人穿上了日式皮套,變身為特?cái)z英雄。

    后來,Takara又在素體小人的身體上做文章,這些素體變成了可以拆開、組合并隨意替換的機(jī)器人零件,并且引入了外星惡勢力與之進(jìn)行對抗的劇情。緊接著,Takara又推出體積更小的微星小超人系列,后來又在微星小超人身上加上了載具,這就是《變形金剛》系列的前身。

    1984年春,變形金剛問世;同年5月,同名漫畫上市;同年9月,《變形金剛:超越視覺》動(dòng)畫廣告被投放到近百家美國電視臺(tái),結(jié)果引發(fā)了巨大轟動(dòng)。

    孩之寶趁熱打鐵又推出了13集動(dòng)畫,收視率繼續(xù)一路飆升,巔峰時(shí)有42%,于是該片也從需要付費(fèi)播放的商業(yè)廣告搖身一變成為各大電視臺(tái)爭相購買播放權(quán)的搶手貨。

    1985年,變形金剛在全球的玩具銷量給孩之寶帶來了近4億美元的收入。

    欲望與冒進(jìn)總會(huì)有關(guān)聯(lián)。1986年,孩之寶推出新玩具,在動(dòng)畫電影《變形金剛:大電影》中“殘忍”地讓擎天柱、紅蜘蛛等一眾老角色戰(zhàn)死,新一批補(bǔ)天士、驚破天等角色登場。這一營銷堪稱史上災(zāi)難,因?yàn)楹⒅畬毻耆珱]有預(yù)料到這些戰(zhàn)死的老角色在孩子們心目中已經(jīng)不只是玩具,而是他們的伙伴了,結(jié)果變形金剛電影票房以慘淡收場,玩具銷量陡降。

    重獲生機(jī)

    江山代有才人出。1991年,Stephen退位,41歲的Alan 成為新一任掌門人,他的到來開啟了孩之寶的收購大門。

    這一年,孩之寶收購了Tonka Corporation和Kenner Products和帕克兄弟事業(yè)部,極大豐富了產(chǎn)品系列,包括TONKA、培樂多、EASYBAKE OVEN、NERF、地產(chǎn)大亨等。

    1994年,孩之寶兒童醫(yī)院開業(yè),提供最先進(jìn)的兒科護(hù)理服務(wù)。1995年,孩之寶憑借"孩之寶互動(dòng)游戲"進(jìn)入電視游戲市場,并收購了以“水上玩具”聞名的Larami公司。1997年,孩之寶收購了Russ Berrie and Company。1998年,孩之寶將Tiger Electronics、Avalon Hill和Galoob納入麾下。收購帶來的顯著效果就是孩之寶的品牌系列更加豐富了。1999年,孩之寶在紐交所上市。

    千禧之年以后,孩之寶強(qiáng)調(diào)采用三管齊下的方式經(jīng)營企業(yè):增加玩具類和非玩具類核心品牌,確定商機(jī)發(fā)展趨勢和創(chuàng)新產(chǎn)品,并與迪士尼和盧卡斯電影公司等娛樂業(yè)主要公司簽訂許可協(xié)議。

    2001年到2020年間,孩之寶取得了不俗的成績。首先,孩之寶的特種部隊(duì)和變形金剛受到新一代兒童的歡迎,特種部隊(duì)和變形金剛當(dāng)年的銷售額達(dá)到兩位數(shù)增長。孩之寶 Games在家庭游戲和成人游戲方面也獲得了兩位數(shù)增長。其次,孩之寶頗為重視新技術(shù)和創(chuàng)新。針對小學(xué)生的獨(dú)特產(chǎn)品以及經(jīng)典玩具和游戲的新變化,取得了許多成就,譬如,重新推出的小馬駒品牌深受世界各地的女童喜愛。第三,孩之寶不斷革新核心品牌。推出了新一代不倒翁WEEBLE,WEEBLE的搖擺幅度比1972年推出的不倒翁要大許多,形狀更古怪,深受孩子們喜歡。

    其中,2007 年推出的電影《變形金剛》在全球票房席卷7億美元,變形金剛玩具銷售隨之飆升5 倍。2013年,孩之寶拿到了迪士尼影片《冰雪奇緣》除日本之外全球范圍的玩具開發(fā)權(quán),其股票上升到55.56美元。2017年,孩之寶在美國本土重新開始生產(chǎn)玩具,并計(jì)劃生產(chǎn)黏土玩具培樂多。同年6月,其與阿里巴巴簽訂協(xié)議,由天貓作為《變形金剛5》中國大陸地區(qū)唯一(獨(dú)家)授權(quán)合作伙伴,為中國影迷帶來一眾IP授權(quán)新品。

    2021年2月,孩之寶公布了2020年財(cái)報(bào)。2020財(cái)年年報(bào)歸屬于母公司普通股股東凈利潤為2.23億美元,營收為54.65億美元,同比上漲15.79%。不難看出,這家老牌企業(yè)受疫情的影響并不大。

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