品牌打造與文化傳承：湘西苗繡振興發(fā)展途徑探索

摘? 要：近年來，在各級政府、企業(yè)等多方力量的支持與推動下，苗繡傳承、保護工作取得了一定成效。振興苗繡，實現(xiàn)苗繡內(nèi)在良性發(fā)展，途徑有二：其一，打造苗繡品牌，拓寬苗繡工藝制品銷路，扭轉(zhuǎn)苗繡工酬嚴重失衡局面，改善與提升苗繡傳承人群經(jīng)濟收入;其二，持續(xù)提升苗繡文化內(nèi)涵，多維度營造同苗繡振興相適應(yīng)的文化土壤與氛圍，重塑苗民對苗繡的高度認同感，幫助苗民重拾苗繡應(yīng)用于生活、生產(chǎn)的傳統(tǒng)。而在此過程中，企業(yè)、政府的角色擔當不可或缺。

關(guān)鍵詞：湘西苗繡;品牌振興;發(fā)展途徑

一、苗繡振興發(fā)展的困境

千百年前，苗繡生發(fā)于苗族人民的生活、生產(chǎn)及文化系統(tǒng)，作為苗民的刺繡菁華，與土家族織錦技藝、藍印花布印染技藝、苗族服飾制作技藝等同為湘西土家族苗族自治州傳統(tǒng)工藝項目的代表①。苗繡廣泛分布于湘西吉首、花垣等市縣及下級村鎮(zhèn)行政區(qū)域。目前制作苗繡工藝制品，傳承、保護苗繡較好的企業(yè)或傳承點相關(guān)情況如表1：

通過調(diào)查分析，以上苗繡企業(yè)或傳承點均通過培訓(xùn)苗繡傳承人或與傳承人在苗繡制品生產(chǎn)、銷售方面進行分工協(xié)作的方式運轉(zhuǎn)，對苗繡的振興、發(fā)展產(chǎn)生了一定效果，但也反映出了一些客觀存在的共性問題。

（一）經(jīng)過短期培訓(xùn)，部分傳承人能達到苗繡普通制品的基本水準，但工藝水準不夠精良，市場認可度不高。

（二）企業(yè)對傳承人繡制的小幅繡片制品（20-30厘米見方）收購價為12-20元/片，需技術(shù)嫻熟的繡娘耗時近1天，工作時間長，工酬失衡，繡娘以此為業(yè)，能否很好地賺取經(jīng)濟報酬及兼顧照料家庭，還有待觀察。

（三）苗繡整體銷售量偏小，銷售渠道有待拓寬，苗繡工藝制品缺少知名品牌，附加值亟待提高。

（四）苗繡工藝制品在確保核心技藝真實性、完整性及傳承性的前提下，在符合當下審美與適用性方面仍有一段距離，苗繡傳承群體及傳承空間也有待保持與夯實。

除此之外，從事苗繡制品采購的相關(guān)企業(yè)能否在這一過程中盈利，實現(xiàn)自身的持續(xù)良性運作，也有待思考。比如，湘西山谷居民文化傳播有限公司有關(guān)人士曾對目前苗繡繡片在采購、加工、銷售等環(huán)節(jié)的客觀情況加以詳細剖析，他以該公司向繡娘采購繡片，并運用于筆記本封頁裝幀為例，該筆記本的市場售價及前期相關(guān)成本具體情況見表2。

從上表可知，筆記本市場售價為48元，其中可明確成本為27.68元，其它實際存在的不可明確成本多達8項，通過預(yù)估，該筆記本難以獲取可觀利潤。并且該筆記本的市場售價已不低，銷路也成問題。

因此，苗繡的振興，當前主要困境在于苗繡制品銷路不暢、利潤不高、品牌沒有建立，苗繡文化在苗民內(nèi)部受到重視的程度仍然不夠，與苗繡相適應(yīng)的文化土壤和氛圍還有待于進一步營造與豐富。

二、打造苗繡品牌的實踐

通過對苗繡振興的困境分析，打造苗繡品牌，增加苗繡工藝制品附加值、拓寬苗繡銷路、扭轉(zhuǎn)苗繡工酬失衡局面、改善苗繡傳承人群經(jīng)濟收入是當前苗繡振興工作的重中之重。但是，打造苗繡品牌非朝夕之功，需相關(guān)苗繡企業(yè)數(shù)十年如一日，專注苗繡工藝品質(zhì)，提升、凝練相關(guān)手工藝人文內(nèi)涵，并注入傳承人的思想、情感溫度，升華工藝品本身的品質(zhì)與美的屬性，等等。目前，湘西州已有部分苗繡企業(yè)意識到苗繡品牌打造的重要性，而相關(guān)條件準備還任重道遠。

從長遠看，苗繡企業(yè)打造品牌，振興苗繡，需要具備兩方面的先決條件：一是苗繡傳承人群得到穩(wěn)固保持，苗繡實踐活動能持續(xù)獲得相應(yīng)經(jīng)濟收益能力，苗繡傳承活動得到持續(xù)并富有活力（為打造品牌提供基礎(chǔ)勞動力和核心技藝）;二是苗繡基本實踐方式得到保持，基本文化內(nèi)涵得到尊重（為打造品牌奠定文化基礎(chǔ)）。而實現(xiàn)以上兩方面的先決條件，需要企業(yè)付出大量努力：在市場經(jīng)濟大環(huán)境下，企業(yè)需提供資金、場所、基本生活補助等，培訓(xùn)苗繡傳承人，提高苗繡繡制技藝，并需在傳承人技藝不夠精湛的情況下，通過訂單收購、加工及銷售的方式，給予高于傳承人提交的苗繡制品價值的經(jīng)濟報酬，如此，才能保持和擴大苗繡傳承人群來持續(xù)從事相關(guān)傳承工作。并且，企業(yè)必須堅持苗繡核心技藝的真實性、完整性與傳承性，專注品質(zhì)與服務(wù)提升，專注大師培養(yǎng)及相關(guān)手工藝經(jīng)驗的總結(jié)與推廣，以及擅長適時營銷宣傳。在這一過程中，企業(yè)需要有堅強的意志、足夠的定力和雄厚的資金，才能進行下去，并且同時需用情懷做苗繡振興事業(yè)，用智慧打造苗繡市場，用魅力贏得社會各界對苗繡文化的認同。以湘西州花垣縣石欄鎮(zhèn)七繡紡服飾文化有限責任公司為例，該公司已在上述舉措中先行一步，讓我們能清晰了解到相關(guān)情況。

七繡坊服飾文化有限責任公司受湖南省文化廳、湘西州文化廣電新聞出版局支持，為湘西州苗繡培訓(xùn)基地之一。該公司專注于對苗繡傳承人的免費技藝培訓(xùn)及收購、銷售苗繡傳承人的相關(guān)苗繡制品。作為純粹的手工藝培訓(xùn)，該企業(yè)自2017年以來，耗費大量人力物力在苗繡培訓(xùn)過程中為傳承人提供培訓(xùn)場所、生活費及工資報酬，共組織培訓(xùn)7期，有近百位傳承人能從該企業(yè)拿到相關(guān)訂單，并獲得一定經(jīng)濟報酬。據(jù)該企業(yè)相關(guān)負責人介紹，目前該類培訓(xùn)沒有利潤，等同于以輸血的方式助力苗繡傳承人從事刺繡工作，若無相關(guān)優(yōu)惠政策及雄厚的資金支持，則難以開展和維持。目前，該企業(yè)計劃通過培訓(xùn)傳承人、收購、銷售傳承人苗繡制品的同時，以融資、引入設(shè)計力量和對外宣傳等方式，并借助一定的政府力量和相關(guān)平臺，逐步打造苗繡品牌，以此爭取以后的企業(yè)發(fā)展道路越走越寬，直至實現(xiàn)利潤和企業(yè)運營的正常化。

不僅是苗繡，對于全國各地區(qū)的刺繡工藝，其普遍日漸式微的根源在于慢節(jié)奏的手工生產(chǎn)方式不再適應(yīng)于現(xiàn)代化的市場經(jīng)濟，工酬嚴重不對等，從而造成了相關(guān)工藝行業(yè)的萎縮及傳承人群的快速流失。目前，相關(guān)業(yè)界存在著一種聲音，即可以用生產(chǎn)效率高的機繡來替代傳統(tǒng)手工苗繡，這種方式，應(yīng)不予認可及支持。近幾年來，雖然機繡的技術(shù)水準有趕上手繡的趨勢，織線平整、規(guī)律性強，且在生產(chǎn)效率方面遠勝手繡生產(chǎn)，但缺點是不再堅持苗繡核心技藝的真實性、完整性及傳承性，不再體現(xiàn)和傳遞苗繡傳承人對生活的熱愛、思想的縝密與細膩及手的溫度與靈巧，沒有傳承苗民的特定文化內(nèi)涵，更是忽視了對苗族人民審美價值、審美認知及情感的認同。放棄手繡，采用機繡，其結(jié)果只能是放棄了人的思考、人的審美。這將極為可怕。但是，相關(guān)企業(yè)以機繡方式生產(chǎn)部分產(chǎn)品，并在明確告知顧客的前提下銷售，所得利潤維持企業(yè)基本運轉(zhuǎn)，并反過來以輸血的方式耗費人力物力培訓(xùn)培養(yǎng)相關(guān)傳承人，逐步打造苗繡品牌，最終達到苗繡的振興及內(nèi)在良性發(fā)展的目的，這一初衷及運營方式，可予以探討。

三、營造苗繡文化土壤與氛圍

如果說打造苗繡品牌、增加苗繡工藝制品附加值、拓寬苗繡銷路、扭轉(zhuǎn)苗繡工酬失衡局面、改善苗繡傳承人群經(jīng)濟收入是苗繡振興的直接途徑，那么，持續(xù)提升苗繡文化內(nèi)涵、多維度營造與苗繡振興相適應(yīng)的文化土壤與氛圍、重塑苗民對苗繡的高度認同感、幫助苗民重拾苗繡應(yīng)用于生活生產(chǎn)的傳統(tǒng)則是振興苗繡、幫助苗繡回到傳承、保護正常軌道的根本保障。這一措施，與近年來建立國家級文化生態(tài)保護實驗區(qū)來傳承與保護非遺的出發(fā)點與最終目的是相近的。

但是，如何對營造苗繡文化與氛圍的舉措進行細化，這需要政府的積極思考與介入。具體而言：（一）在苗繡企業(yè)培訓(xùn)苗繡傳承人，以輸血的方式保持和擴大傳承人群的情況下，政府將與傳統(tǒng)工藝有關(guān)聯(lián)的旅游局、扶貧辦、人社局及財政局等部門的相關(guān)資源整合起來，為苗繡企業(yè)提供政策與資金支持;（二）在苗繡產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計與開發(fā)方面，為相關(guān)企業(yè)提供資源與平臺;（三）在苗繡品牌打造、推廣的過程中，利用合法的行政力量輔助宣傳，以此引起更多的社會力量重視和深度參與等。除此之外，政府還可在苗繡文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、苗繡文化體驗、文化旅游等方面合理傾注心力，多維度營造與苗繡振興相適應(yīng)的文化土壤和氛圍，重塑苗民對苗繡的高度認同感，幫助苗民重拾苗繡應(yīng)用于生活、生產(chǎn)的傳統(tǒng)，以此最終達到苗繡振興的目的。

（本文系清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、蘇州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合主辦“2018年第三屆傳統(tǒng)工藝青年論壇”征稿交流論文。）

注釋：

①參見2018年5月15日文化和旅游部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于發(fā)布第一批國家傳統(tǒng)工藝振興目錄的通知》（文旅非遺發(fā)〔2018〕12號）。

②其它不可預(yù)測成本，包括“交通運輸費”“宣傳推廣費”等。

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作者簡介：龍軍，碩士，湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院講師。研究方向：美術(shù)學(xué)、非遺理論。