企業(yè)市場營銷活動的項目化管理

李若楠

摘要：新形勢下，隨著市場競爭的加劇，企業(yè)面臨廣闊發(fā)展空間的同時，也面臨著市場帶來的壓力和挑戰(zhàn)。企業(yè)為了進一步把握市場，獲得高額利潤，那么就需要秉承科學發(fā)展觀的主要思想，從項目化管理這點入手，維持顧客關系，注重市場調(diào)研，獲得相對精確的數(shù)據(jù)信息，以市場為導向，建立市場營銷活動計劃，為以后的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎。因此，本文首先提出了需要探究的主要問題和內(nèi)容，之后，結合現(xiàn)狀，針對性的構建出科學的項目管理路徑。

關鍵詞：企業(yè)市場;營銷活動;項目化管理

一、問題的提出

在當前的形勢上看，傳統(tǒng)理念下的企業(yè)市場營銷活動已經(jīng)不能滿足當前的發(fā)展需求，不僅需要建立響應客戶需求的目標，還需要提高核心競爭力，保持經(jīng)營管理的持續(xù)性發(fā)展。例如：耐克企業(yè)就是以運動鞋為基礎，構建了項目化管理的理念的戰(zhàn)略銷售計劃，并且獲得了一定的成績，在國內(nèi)屬于比較成功的管理案例。市場營銷管理與項目化管理之間存在著密切的關系，項目化管理在企業(yè)市場營銷活動的過程中，占據(jù)了有效的優(yōu)勢[1]?？梢杂行У慕⒁钥蛻魹橹鞯臓I銷觀念，增強市場競爭力，優(yōu)化企業(yè)結構，完善企業(yè)管理模式，體現(xiàn)積極的價值。鑒于此，如何進行正確的企業(yè)市場營銷活動項目化管理？如何能夠把握機遇？就成為了當前形勢下，大家需要關注的重點和難點。

二、 企業(yè)市場營銷活動的項目化管理

（一）項目管理初級階段

在構建市場營銷活動之前，企業(yè)需要先在項目化管理應用的基礎上，確保企業(yè)市場營銷活動的有效建設。首先，需要在項目管理實施以前，對市場的整體趨勢進行分析，并且做好細致的調(diào)查工作，確定企業(yè)的一個有效的發(fā)展方向。之后，需要在營銷活動建設之前，就對市場營銷實施完善，建立新型的市場營銷模式，為以后的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎。此外，企業(yè)還需要以營銷活動為基礎，完善自身的營銷方案，建立不一樣的策略，保持項目化的管理和件紅色額，提高內(nèi)部組織管理的便捷性[2]。吸引更多的專業(yè)人才，建立優(yōu)秀的營銷團隊，保護層健康的延伸，為下一步的做好基礎準備。營銷活動目標的建設，主要是為了進一步的明確范圍，加大項目管理的控制。市場目標清晰認識后，需要歸納分析，形成定量結果探究，保持科學的發(fā)展路徑。

（二）項目管理前的策劃階段

實踐的過程中，企業(yè)需要根據(jù)市場的需要，分析經(jīng)濟中的所占比重，保持自身的方向延伸。結合實際，建立特色營銷模式，滿足項目化管理的實際需求，以消費者為中心，滿足不同群體的建設需要，優(yōu)化營銷方式，獲得更多的市場資源。之后，就需要找到屬于自己的發(fā)展方向，建立客戶群體，鎖定長期目標。結合當前的企業(yè)部門，加大不同部門之間的聯(lián)系，完善市場營銷活動，保持多元化的服務建設。分析在實施過程中，可能會出現(xiàn)的問題，并且針對這些問題，分析需要注意的點，并且統(tǒng)籌規(guī)劃，分析問題，制定預防計劃。

（三）企業(yè)營銷活動執(zhí)行階段

不管是產(chǎn)品設計、定價、推廣等工作，還是營銷組合的建設，都需要在保持深度的基礎上，為以后的發(fā)展提供良好的基礎準備。相關的技術部門需要結合企業(yè)的實際情況，擴大市場競爭力，對生產(chǎn)原料與過程實施合理的準備。降低生產(chǎn)成本，提升生產(chǎn)效率。面對市場動態(tài)瞬息萬變，需要結合自身的實際情況，科學的制定風險預測信息，并且達到未雨綢繆的境界。根據(jù)預測，找到潛在風險預測的精確性，實施結果進行定期評估，及時的調(diào)整，減少不必要的麻煩。與此同時，企業(yè)還需要結合現(xiàn)實的需要，及時的跟進和監(jiān)控，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的“雙豐收”。企業(yè)需要對原有的組織架構實施改革和優(yōu)化，提高部門之間的協(xié)調(diào)性，從財務、營銷、供應鏈等幾個視角，保持功能管理建設，加大戰(zhàn)略管理與監(jiān)督，提升知識管理能力，加大服務性的支持，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎。市場營銷項目需要和企業(yè)的戰(zhàn)略目標保持一致性。構建完善的立項流程，要確認好項目級別，明確營銷項目化范圍與目標[3]。各個子項目需要清晰，需要合理的評估任務工作單元。結合客戶的個性化需求，加大兩者之間的聯(lián)系。按照合同的需求，選擇技術優(yōu)勢。

（四）企業(yè)營銷活動成果管理階段

在企業(yè)營銷活動實施的路徑中，不僅需要延長工期，還需要杜絕問題偏差的出現(xiàn)，根據(jù)變化，制定針對措施。除了進度管理以外，進度、成本、質(zhì)量等內(nèi)容之間都需要合理的統(tǒng)籌發(fā)展，并且保持很好的推進作用，科學的分配，找到三者之間的平衡點，建立綜合體。在具體的環(huán)節(jié)中，合理的資源配置，建立綜合體，嚴格質(zhì)量管理，為以后的發(fā)展建立良好的基礎。在完成了以往的階段以后，就需要對營銷的結果實施總結。與此同時，還需要根據(jù)階段的不一樣，合理的分析各種問題，完善決策方案，幫助企業(yè)形成完善的營銷模式。做好最后的收尾工作，對經(jīng)驗、失誤及其解決方案等實施合理的記錄和整理，不僅是為了后期的核查工作，也是為了保證對應的項目質(zhì)量。

總結：隨著社會的進步，企業(yè)市場營銷活動下的項目化管理，需要改變傳統(tǒng)的營銷觀念，轉變營銷工作重心，以企業(yè)利益為導向，明確的市場營銷活動目標，做好準確無誤的市場調(diào)研工作，預防營銷活動中的風險，探究不穩(wěn)定的因素，并且做好市場營銷活動后期工作，達到取其精華去其糟粕的境界，合理的利用資源，促進企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻：

[1]周玲玲， 戴俊. 品類管理視域下迪卡儂營銷策略分析及對我國體育用品業(yè)的啟示[C] 第十一屆全國體育科學大會論文摘要匯編. 2019.111-112

[2]王 夏， 蔡寶玉， 張 茜.高職中外合作辦學市場營銷專業(yè)雙語教學模式探索[J]. 創(chuàng)新教育研究， 2021， 9（2）：5.

[3][史思鄉(xiāng).市場營銷管理創(chuàng)新與策劃方法研究——評《市場營銷策劃》[J]. 人民長江，2020， v.51;No.666（05）：240-240.