淺析我國中小企業(yè)市場營銷策略

摘要：營銷的好壞影響一個企業(yè)的發(fā)展，甚至可以決定一個企業(yè)的存亡。本文主要研究中小企業(yè)營銷存在的問題，以及通過什么樣的辦法加強中小企業(yè)的營銷能力。

關鍵詞：營銷;營銷策略;中小企業(yè)

伴隨我國特色社會主義的改革開放的一步步的成長，中小企業(yè)由計劃經(jīng)濟朝著市場經(jīng)濟模式的發(fā)展過程中扮演著越來越重要的角色。從計劃經(jīng)濟中存活下來的中小企業(yè)已經(jīng)不適應新形勢的要求?？偠灾谑袌錾夏姆侥軌蛘紦?jù)主動，哪一方就能夠贏得競爭。反之，必定淘汰在市場的激烈競爭中。是以，營銷的觀念必須得到肯定的重視，因為這能夠推進中小企業(yè)穩(wěn)步前進的至關要點，也是中小企業(yè)能否繼續(xù)經(jīng)營的基礎。是以，本文會重點研究提高中小企業(yè)的營銷策略的一系列方法。

1.我國中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀

根據(jù)有關資料顯示，目前大多數(shù)國內(nèi)的中小企業(yè)有以下問題

1.營銷觀念落伍。

2.缺乏營銷戰(zhàn)略思想。

3.不重視顧客需求的滿足。

4.沒有特定的營銷組織。

2.我國中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀的原因

2.1內(nèi)部因素

首先，我國市場的發(fā)展不成熟，營銷理念的不完善。此時，產(chǎn)物的概念，仍然占領更大的營銷理念，營銷企業(yè)，如果沒有，會難以繼續(xù)延續(xù)，也導致許多沒有長遠計劃的企業(yè)走向末路。

其次，缺乏長遠發(fā)展規(guī)劃。中小企業(yè)關心更多是往往是放在面前的收獲，他們沒有長遠的計劃，更加沒有長時間的積累。

再次，質(zhì)量方面，小企業(yè)不均勻，更缺乏連續(xù)性和管理不足，目光短淺，，這將使中小企業(yè)沒有計劃“做一天和尚撞一天鐘”。由于中小企業(yè)成功或失敗的取決于領導者的質(zhì)量，職業(yè)追求，管理信仰，是否持續(xù)提高自己。因此，能夠自我否定和自我更新。否則，將成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

2.2外部因素

第一，管理體制建設落后。中國當下廣利制度的不完善，對中小企業(yè)起到影響的政府部門過多和過雜，甚至許多政府部門都不知道相關業(yè)務應該歸屬于哪個部門管理，以致于中小企業(yè)在生產(chǎn)中遇到很多無奈，浪費很多精力在不必要的地方。

第二，市場秩序并不標準。當下的環(huán)境不理想，不能給企業(yè)一個魚躍龍門的環(huán)境，導致很多企業(yè)發(fā)展到一定階段就會遇到瓶頸，有種無頭蒼蠅的感覺不知道下一步該怎么發(fā)展。你的產(chǎn)品，你的生意好就不會了。從另一邊打擊中小企業(yè)營銷熱情，甚至把能源和金融資源進入所謂的“公共關系”。

第三，各種各樣的負擔更重，對中小企業(yè)征稅，更有可能隨機雙費用和稅收。

第四，中小企業(yè)融資困難。

3.中小企業(yè)營銷策略建議

3.1改變陳舊觀念，樹立市場營銷觀念

在樹立企業(yè)核心價值觀，提升中小企業(yè)營銷能力的先決條件就是要摒棄企業(yè)一直延續(xù)的陳舊營銷觀念，根據(jù)不同的市場需求和營銷概念來重新樹立企業(yè)的市場營銷觀和價值觀。

在當今這個市場競爭不斷激烈的大前提下，買方市場逐漸成為主導，企業(yè)如果能為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，無疑就可以大大提高企業(yè)的市場競爭力。同時，愈加復雜的市場需求并不是中小企業(yè)單一的資源可以應付的，這種情況也是當下企業(yè)需要解決的問題。對此，中小企業(yè)必須吧企業(yè)滿意度放在一個很高的態(tài)度上。

3.2樹立營銷戰(zhàn)略思想

在當今的營銷理念當中，營銷戰(zhàn)略是指在企業(yè)景象的營銷活動的基礎上，通過對市場內(nèi)部和外部進行有針對性的分析，并結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀，作出企業(yè)整體的規(guī)劃發(fā)展采取的實質(zhì)性活動。

對于中小企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)在市場這條大道上的指路明燈，在曲折的市場環(huán)境下為中小企業(yè)提供一些觸手可及的機會，如果操作得當，那就是一飛沖天的發(fā)展給予，當然，這種給予也不是每一個幸運兒都可以把控的好的，在更多的情況下，中小企業(yè)在缺乏理性的分析和指導的情況下，盲目的發(fā)展，最終只會導致決策性的失敗。所以對于中小企業(yè)而言，聯(lián)盟是一種比較穩(wěn)妥的處理方式，在外力的壓迫下，屬性相近的企業(yè)互相幫助，互相扶持，最后成為給一個可以抗拒市場沖擊，掌握市場給予的巨大有機整體，這也是企業(yè)發(fā)展的一條發(fā)展方向。

3.3建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍

商場就是戰(zhàn)場，對于企業(yè)而言，自身營銷能力的主要體現(xiàn)就表現(xiàn)在營銷團隊的銷售能力上，作為面對顧客和市場的隱形第一印象，營銷人員其實直接代表的就是企業(yè)的文化和形象，而良好的營銷人員形象也可以很好的去實現(xiàn)企業(yè)和顧客之間的良性溝通。所以，中小企業(yè)想要完成自身的營銷轉(zhuǎn)型，就需要一批具有杰出營銷能力的銷售人才，但是是我的殘酷是很多企業(yè)并沒有足夠的實力去吸引這些優(yōu)秀人才的加入，為此，企業(yè)應該加大招聘力度，同時加強企業(yè)內(nèi)部員工的培養(yǎng)，在自身原有的營銷團隊的基礎上，進行更新?lián)Q代，錘煉出屬于自己的高素質(zhì)強能力，可以配適市場需求的企業(yè)營銷團隊。在核心、素質(zhì)、管理、溝通，這四個觀點上不偏不倚，正確奮進。

3.4建立營銷網(wǎng)絡

對于一個擁有眾多品牌競爭的市場而言，要成功的將自身的產(chǎn)品設計和和星際一得到消費者和市場的認同，那就需要對自身的銷售網(wǎng)絡進行擴充，尤其是在市場份額的占據(jù)上更是需要以銷售網(wǎng)絡為前提努力做到市場營銷的全方面達成。

4.結(jié)語

綜上所述，如果想要成功的把中小企業(yè)在市場經(jīng)濟中的地位提高，我們就不得不建立完善的中小企業(yè)支持體系。鼓勵中小企業(yè)的發(fā)展壯大以及中小企業(yè)的相互合作，強強聯(lián)合，減少降低營銷成本，把更加有限的資源用在更加重要的地方?？偠灾?，只有建立完善的營銷支持體系，才能促進中小企業(yè)的快速健全的發(fā)展，讓它們在國家的經(jīng)濟中發(fā)揮更強更穩(wěn)定的作用。

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作者簡介：覃曉梅（1984.10—），女，土家族，湖南長沙人，講師，碩士，中南林業(yè)科技大學涉外學院市場營銷系，研究方向：市場營銷教育。