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    校園生活服務(wù)創(chuàng)業(yè)

    2021-09-10 07:22:44袁啟偉趙淑萍
    客聯(lián) 2021年6期
    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)校園

    袁啟偉 趙淑萍

    摘 要:“失去年輕人,就失去了市場(chǎng)和未來?!毙@是年輕人最多的一個(gè)場(chǎng)景,也是大市場(chǎng)的縮影,是孕育了許多互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的熱土。正因如此,近幾年的電商與社交行業(yè),也都將目光聚焦于校園這片流量池。作為2020年社交電商最大風(fēng)口的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”賽道,也不例外地出現(xiàn)了與校園市場(chǎng)結(jié)合的趨勢(shì)。以社區(qū)為主要消費(fèi)場(chǎng)景的社區(qū)團(tuán)購(gòu),現(xiàn)在玩法變得更多元化了,受疫情影響,現(xiàn)在大學(xué)校園采取封閉式管理,內(nèi)部購(gòu)物需求激增,現(xiàn)在完全可以打開高校團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)是在居民中發(fā)展團(tuán)長(zhǎng),如果在學(xué)校建立一個(gè)提貨點(diǎn),將會(huì)銷量爆炸,采取混合團(tuán)長(zhǎng),即部分自營(yíng)部分招募學(xué)校超市等店主,讓他們建立和維護(hù)學(xué)生微信群,進(jìn)行商品宣傳和售后。分不同類型的群鎖定大學(xué)生和教師用戶。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)在校園的形式是怎么樣的呢?文章?lián)俗鼍唧w分析。

    關(guān)鍵詞:校園;生活服務(wù);市場(chǎng);創(chuàng)業(yè)

    一、市場(chǎng)分析

    (一)大學(xué)生消費(fèi)水平

    大學(xué)生消費(fèi)潛力很大。2019年大學(xué)生的非基本消費(fèi)支出達(dá)到1785億元,月平均生活費(fèi)用1405元。在一線城市,大學(xué)生月平均生活費(fèi)在1800以上的比例最高。2020校園經(jīng)濟(jì)將成為一個(gè)規(guī)模超過5000億元的消費(fèi)市場(chǎng)。

    (二)市場(chǎng)角度

    從市場(chǎng)的角度看,大學(xué)校園的用戶密度足以媲美居民小區(qū),而且還有像論壇、校園資訊號(hào)這樣的市場(chǎng)覆蓋率極高、學(xué)生普遍關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。企業(yè)在推廣時(shí),無論是線下地推還是線上宣傳的效率都要比其他市場(chǎng)更高,傳播更快。此外,高度集中的地理位置,也有助于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)一步降低配送成本。

    (三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

    現(xiàn)在學(xué)校的團(tuán)購(gòu)剛起步,沒有一定資源進(jìn)出學(xué)校并不簡(jiǎn)單,競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)也相對(duì)較少,越早開始,就越能抓住機(jī)會(huì),先發(fā)制人,搶占市場(chǎng)先機(jī)。

    (四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

    在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式中,“社交”是一個(gè)極為重要的屬性,而根據(jù)挖財(cái)記賬發(fā)布的《2019大學(xué)生消費(fèi)報(bào)告》,在目前大學(xué)生的生活開銷中,人情社交和購(gòu)物是僅次于餐飲的支出項(xiàng)目,分別占到了21%和15%。其次,根據(jù)艾瑞咨詢《2018年大學(xué)生消費(fèi)洞察報(bào)告》,28.4%的大學(xué)生會(huì)有向身邊人傳播自己喜歡購(gòu)買的產(chǎn)品的行為。在消費(fèi)習(xí)慣上,這一代大學(xué)生的幾個(gè)特點(diǎn),可以說與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)帶貨模式極為契合。

    (五)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

    1.產(chǎn)品是由團(tuán)長(zhǎng)批量購(gòu)買,價(jià)格便宜,購(gòu)買人群多貨流量大,給學(xué)生提供最方便實(shí)惠的產(chǎn)品,最新鮮的水果,最便宜的日用品。

    2.貨量龐大會(huì)出現(xiàn)大量勞動(dòng)力的需求,可以提供學(xué)生兼職平臺(tái),給想通過自己努力掙的同學(xué)一個(gè)機(jī)會(huì)。

    3.不用像學(xué)校超市一樣囤貨出售,線上購(gòu)買及買即送,不會(huì)積貨增加成本。

    4.校園團(tuán)購(gòu)目前正是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口,正在做校園團(tuán)購(gòu)的規(guī)模并不大。

    二、運(yùn)營(yíng)方式及目標(biāo)人群

    (一)目標(biāo)人群

    校園里的所有成員,門衛(wèi)大爺,老師,學(xué)生,都可以通過校園團(tuán)購(gòu)來獲得最便宜實(shí)惠的產(chǎn)品

    (二)運(yùn)營(yíng)方式

    配送方面由貨源方,發(fā)到學(xué)校;平臺(tái)在學(xué)校建總倉(cāng),進(jìn)行分揀,最后配送到各個(gè)宿舍樓。建立一個(gè)推廣點(diǎn),然后拉派送人員讓他們?cè)谧约旱乃奚針抢锝M建微信群,采用樓長(zhǎng)派貨的措施,提高銷量,然后借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)提供的“銷量裂變”功能(完成銷量任務(wù)平臺(tái)發(fā)放額外的獎(jiǎng)金),得到更高的利潤(rùn),團(tuán)購(gòu)機(jī)制中產(chǎn)品已經(jīng)足夠便宜,再加上真誠(chéng)且認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,相信沒有人會(huì)拒絕。

    (三)合作計(jì)劃

    1.與學(xué)校食堂合作,利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠機(jī)制得到大量低價(jià)產(chǎn)品,根據(jù)拉新人數(shù)給食堂一部分獎(jiǎng)勵(lì)。

    2.與大學(xué)生兼職群之類的運(yùn)營(yíng)者、校園資訊自媒體達(dá)成合作,增大宣傳力度。

    3.在低價(jià)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)搞超低價(jià)活動(dòng),讓學(xué)生樂于從這里購(gòu)物。

    三、結(jié)語

    就目前來看,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成果并不是十分樂觀的。在所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生中,首次創(chuàng)業(yè)成功的比率是非常低的。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)整體的創(chuàng)業(yè)成功率基本達(dá)到30%,而在創(chuàng)業(yè)大軍中,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為3%左右,只占到了成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一成。從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)低成功率來看,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)確實(shí)存在著一些問題,所以我們更應(yīng)該去積極的尋找到自身所存在的問題 并努力加以改正來強(qiáng)大自身,為順利的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    參考文獻(xiàn):

    【1】李昕.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式探索[J].現(xiàn)代商業(yè),2017,(12):172-174.

    【2】李小瓊.“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下大學(xué)生就業(yè)價(jià)值取向引導(dǎo)路徑研究[J].教育理論與實(shí)踐,2017,(12):33-35.

    【3】王雪峰.大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的分析及闡述[J].企業(yè)改革與管理,2017,(10):221.

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