蔡文勝：超過(guò)一半的創(chuàng)業(yè)者是迷迷糊糊上路的

美圖秀秀董事長(zhǎng)

創(chuàng)業(yè)，多數(shù)是漫長(zhǎng)的煎熬

創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人，去一個(gè)未知的地方，干一件未知的事，再有能力的創(chuàng)業(yè)者也無(wú)法在出發(fā)之前想清楚所有事情。即便你已經(jīng)想清楚，一旦開(kāi)始做，也會(huì)發(fā)生很多變化。所謂“槍聲一響，預(yù)案作廢”。絕大多數(shù)公司成功時(shí)的方向和最初設(shè)想的產(chǎn)品都大相徑庭。

創(chuàng)業(yè)者需要在前進(jìn)的過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)的情況以及消費(fèi)者的反應(yīng)，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)隨機(jī)應(yīng)變。創(chuàng)業(yè)的這種特性，決定了創(chuàng)業(yè)之路開(kāi)始容易，過(guò)程很難，收?qǐng)龈y。煎熬是創(chuàng)業(yè)的典型狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)路上，最常見(jiàn)的不是成功和失敗，而是長(zhǎng)時(shí)間的苦苦掙扎。

十幾年前，成就一家全國(guó)規(guī)模的知名公司需要15-20年奮斗，后來(lái)有了風(fēng)險(xiǎn)投資，七八年時(shí)間甚至三四年就可以成就一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司。但對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不經(jīng)歷5-8年、每周7×12小時(shí)的創(chuàng)業(yè)奮斗很難有大成。

我的朋友申音是《創(chuàng)業(yè)家》雜志的主編，是個(gè)非常有思想的人，后來(lái)他離職創(chuàng)業(yè)。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前，他在微博上寫(xiě)道：“從昨晚到今晨，恐懼大于激動(dòng)，壓力大于亢奮。創(chuàng)業(yè)只是個(gè)人選擇，不想放大意義。很多時(shí)候，讓自己high很容易，讓心定很難。開(kāi)口向朋友要幫助簡(jiǎn)單，不辜負(fù)信任才要緊。第一日，立此存照。2010年12月1日。”

這才是創(chuàng)業(yè)者典型的寫(xiě)照。

越優(yōu)秀的人機(jī)會(huì)成本越高

經(jīng)常有媒體問(wèn)我，最想給創(chuàng)業(yè)者的建議是什么？我的回答是“不要輕易開(kāi)始創(chuàng)業(yè)”。

據(jù)我觀察，超過(guò)一半的創(chuàng)業(yè)者是迷迷糊糊上路的。他們?cè)陂_(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，其實(shí)并不清楚創(chuàng)業(yè)是怎么回事，也不清楚創(chuàng)業(yè)將給他們的生活和人生帶來(lái)怎樣的改變。他們僅憑滿腔的熱情以及一個(gè)浪漫而美好的想象就開(kāi)始了，從此踏上一個(gè)漫長(zhǎng)、充滿變數(shù)、迷茫、經(jīng)常感到無(wú)助的長(zhǎng)征。煎熬的長(zhǎng)征。

對(duì)大多數(shù)人而言，選擇一個(gè)適合自己的公司、適合自己的崗位去打工是正途，也是個(gè)人價(jià)值發(fā)揮的最佳途徑。如果選擇創(chuàng)業(yè)，很可能會(huì)陷入以己之短參與競(jìng)爭(zhēng)的困境，甚至?xí)Я俗约旱穆殬I(yè)生涯。

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，一定要測(cè)算自己的機(jī)會(huì)成本。通常想創(chuàng)業(yè)的人，都是同輩中的佼佼者，然而，越優(yōu)秀的人選擇創(chuàng)業(yè)，放棄的東西就越多。如果以創(chuàng)業(yè)的勁頭去打工，很多人可能會(huì)迅速成為出色的員工甚至中高層管理者。一旦選擇了創(chuàng)業(yè)，就會(huì)陷入一場(chǎng)持久的苦戰(zhàn)，從最低點(diǎn)開(kāi)始爬坡，單打獨(dú)斗。

當(dāng)然，一旦創(chuàng)業(yè)成功，你獲得的成就感和物質(zhì)及精神收獲也是打工永遠(yuǎn)不可能達(dá)到的。

為什么成功企業(yè)家工作強(qiáng)度依然很大

“沒(méi)有人能隨隨便便成功”。周鴻祎也曾講過(guò)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在熱血沸騰地想象，未來(lái)自己準(zhǔn)備用幾年時(shí)間取得成功，甚至超越成功者時(shí)，都應(yīng)該冷靜下來(lái)，捫心自問(wèn)：我是否已做好準(zhǔn)備，把那些成功者所吃的苦、受的磨難、承擔(dān)的壓力也在幾年里經(jīng)歷一遍，甚至加倍？

我常常開(kāi)玩笑，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的生活都是非人的生活。打工時(shí)，你的生活是生活，工作是工作。一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你的生活將與你的工作“合二為一”。對(duì)于夫妻或男女朋友共同創(chuàng)業(yè)的，簡(jiǎn)直是“合三為一”了。

俗話說(shuō)，開(kāi)門(mén)七件事，“柴米油鹽醬醋茶”。創(chuàng)業(yè)者每天一睜眼，就面臨著房租、水電、工資、貨款、現(xiàn)金流等一系列壓力。做得順時(shí)，你希望跑得更快;做得不順時(shí)，你希望盡快走出困境?？傊?，你的大腦無(wú)時(shí)無(wú)刻不在梳理公司的大小事情。壓力之大，將深深改變你的生活心態(tài)以及狀態(tài)。

我相信，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)從夢(mèng)中驚醒，抓起筆記錄下一個(gè)閃念的想法再繼續(xù)睡的夜晚。

我一度非常好奇，為什么很多已經(jīng)把企業(yè)做得非常大的企業(yè)家，工作強(qiáng)度依然很大，甚至壓力比我還大？有一次，聯(lián)想控股董事長(zhǎng)寧旻告訴我，其實(shí)成功者是“人在江湖身不由己”。因?yàn)樗壳斑M(jìn)一步，都要調(diào)動(dòng)很多資源。例如他們會(huì)給部下許諾更大的舞臺(tái)、更多的收入，會(huì)給合作伙伴承諾合理的回報(bào)，甚至?xí)蛏霞?jí)主管單位立下軍令狀……所以，他們根本不可能停下來(lái)，一旦停下來(lái)，所有的承諾就兌現(xiàn)不了了，所有人的期望就會(huì)變成失望。

創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)停不下來(lái)，也永遠(yuǎn)不能停下。

創(chuàng)業(yè)者，要給所有人交代

創(chuàng)業(yè)不是你一個(gè)人的事。一旦選擇創(chuàng)業(yè)，不但你自己會(huì)進(jìn)入一場(chǎng)需要竭盡全力的戰(zhàn)斗，也必然會(huì)將你周邊的全部資源卷進(jìn)去。創(chuàng)業(yè)涉及的將不僅僅是你自己，還有你的家人、股東、員工以及上下游伙伴和客戶。

為了解決困難，你會(huì)動(dòng)用所有可能動(dòng)用的關(guān)系來(lái)幫忙，從借錢(qián)到借力，周而復(fù)始。在公司里，所有人都可以找到上級(jí)主管說(shuō)，“我盡力了，能力有限，請(qǐng)求支援”，只有創(chuàng)業(yè)者不能說(shuō)這句話。所有事情你都無(wú)可逃避，你都得撐住。

作為創(chuàng)業(yè)者，每件事情都需要你做決策，每個(gè)決策都可能影響公司的生死存亡。很多時(shí)候，你沒(méi)辦法和下屬商量，沒(méi)辦法和股東商量，你必須自己做決策。

作為創(chuàng)業(yè)者，你必須給下屬信心。越是艱難時(shí)刻，下屬越寄希望于你。很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者真得打腫臉充胖子。你不可以顯示自己的軟弱和無(wú)助，你甚至必須隨時(shí)表現(xiàn)出信心滿滿的樣子來(lái)為下屬鼓勵(lì)。這樣你們才有可能繼續(xù)堅(jiān)持下去。

不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)

在我看來(lái)，人可以分為兩類：俠客型和團(tuán)隊(duì)型。俠客型的人喜歡單打獨(dú)斗，適合做藝術(shù)、工程師等工作。團(tuán)隊(duì)型的人適合在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作。其中約1%的人是領(lǐng)袖型，9%左右是干部型，適合追隨領(lǐng)袖共同領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，而90%的人只適合做群眾。領(lǐng)袖型和干部型都適合創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物必須是領(lǐng)袖型的人。

打工成功者創(chuàng)業(yè)的成功概率并不高于其他人，甚至更低。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者需要的能力和打工者完全不同，甚至相反。

首先，打工成功者的能力，其實(shí)并沒(méi)有他們自以為的那么強(qiáng)。在大企業(yè)里工作，尤其在外企工作，掌握流程基本就可以了，凡事都有相關(guān)部門(mén)支持。所以，實(shí)際上你做出的成績(jī)并非拜你的才能所賜，更多是系統(tǒng)導(dǎo)致的結(jié)果。你能干成事情是因?yàn)槟泐^頂上的那個(gè)品牌，以及你身后那個(gè)強(qiáng)大的公司系統(tǒng)，而非你自己的能力。一旦離開(kāi)那個(gè)公司那個(gè)職務(wù)，你可能什么也不是。

其次，創(chuàng)業(yè)需要的能力和打工者完全不同。打工只要干好你那個(gè)環(huán)節(jié)就好，創(chuàng)業(yè)需要做好全盤(pán)工作。

最后，打工者往往缺乏過(guò)程感，即便是成功的創(chuàng)業(yè)者再次創(chuàng)業(yè)時(shí)也常犯。

過(guò)去的成功帶給他們非常好的自我感覺(jué)，認(rèn)為自己能力很強(qiáng)，認(rèn)為手中的資源很多，不屑于細(xì)節(jié)和小事，期望可以快速成功。這些心態(tài)在再次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中非常有害，甚至是致命的，如果調(diào)整不好，過(guò)去的成功就是現(xiàn)在失敗的原因。

我有一個(gè)朋友，在一家著名IT廠商工作幾年后，因?yàn)楸憩F(xiàn)出色被派到美國(guó)總部，也做得很好。2005年，他想回國(guó)創(chuàng)業(yè)，做了很詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也有投資人愿意投資300萬(wàn)美元。

于是他回國(guó)考察市場(chǎng)，向很多朋友征詢意見(jiàn)，大家紛紛勸他回國(guó)創(chuàng)業(yè)，只有我非常明確地建議他不要這么做。因?yàn)槲伊私馑哪芰?，他是一個(gè)舞臺(tái)越正規(guī)才越能發(fā)揮的人。

我告訴他，一旦回國(guó)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，將要面對(duì)的環(huán)境是他完全不熟悉的，關(guān)鍵是以他喜歡規(guī)范的性格也未必會(huì)喜歡創(chuàng)業(yè)的生活。如果全用自己的錢(qián)還好，一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，用上了投資人的錢(qián)，你就背負(fù)上了巨大的責(zé)任，會(huì)讓自己陷入泥潭中掙扎的境況。

他聽(tīng)取了我的建議。幾年以后我們?cè)僖?jiàn)面時(shí)他很感謝我，說(shuō)幸虧沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在發(fā)展得很好，并且已經(jīng)到另一家著名的國(guó)際企業(yè)擔(dān)任了非常高的職務(wù)。

創(chuàng)業(yè)者需要一些天生的特質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者需要一些特質(zhì)，這些特質(zhì)很大程度上是天生的。

我和薛蠻子及雷軍曾不約而同地談到一個(gè)話題：“如果明天生命終止，今天你還想創(chuàng)業(yè)嗎？”如果你的答案是肯定的，那你就是天生為創(chuàng)業(yè)而生的人，你就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者是有共性的。有一次我和雷軍談起營(yíng)銷，他說(shuō)他以前當(dāng)金山總裁時(shí)，為了研究軟件的營(yíng)銷，在日本曾用一天時(shí)間站在人家軟件店里，研究產(chǎn)品的包裝、貨架的擺放，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，并由此總結(jié)出產(chǎn)品包裝和店面廣告該怎么做?，F(xiàn)在做的小米手機(jī)更是如此。

類似的事情我也做過(guò)。大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)入四達(dá)集團(tuán)公關(guān)部，集團(tuán)要求我們?yōu)橐粋€(gè)教育項(xiàng)目做營(yíng)銷方案，當(dāng)時(shí)全部門(mén)沒(méi)有人會(huì)。我花了一筆錢(qián)跟4A公司的策劃總監(jiān)買(mǎi)了對(duì)方一個(gè)廢棄的營(yíng)銷方案，從方案的結(jié)構(gòu)、思路、邏輯上分析，硬從一個(gè)廢棄的方案之中反向?qū)W習(xí)到了如何策劃營(yíng)銷。

柳傳志講過(guò)，成功的領(lǐng)軍人物應(yīng)具備4個(gè)素質(zhì)：目標(biāo)高遠(yuǎn)，意志堅(jiān)定;心胸開(kāi)闊，情商要高;企業(yè)利益放第一位;學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，愛(ài)學(xué)習(xí)而且會(huì)學(xué)習(xí)。

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要具備4個(gè)素質(zhì)：事業(yè)心，是否把企業(yè)當(dāng)命根子來(lái)做;眼光和境界，要比別人想得多，比別人看得遠(yuǎn)，具備比別人更高的境界和眼光;心理素質(zhì)，能否百折不撓、處變不驚;學(xué)習(xí)能力，是否以學(xué)習(xí)為生活方式，有無(wú)及時(shí)復(fù)盤(pán)的習(xí)慣。

當(dāng)然，作為一個(gè)領(lǐng)軍人物，舍小我為大家的胸懷也非常重要。

畢業(yè)進(jìn)入大公司接受正規(guī)化職業(yè)訓(xùn)練非常必要

試想，一個(gè)大學(xué)生如果連工作都競(jìng)爭(zhēng)不到卻要去創(chuàng)業(yè)，這和讓一個(gè)盲人去騎瞎馬有什么區(qū)別？我認(rèn)為，如果大學(xué)生剛畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，會(huì)直接降低自己的社會(huì)交往層次，導(dǎo)致缺失很多經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這個(gè)過(guò)程是不可逆的。

除非是極個(gè)別的天才，否則對(duì)于絕大多數(shù)大學(xué)生而言，畢業(yè)進(jìn)入一家大公司接受正規(guī)化的職業(yè)訓(xùn)練非常必要。如果經(jīng)過(guò)一兩年的訓(xùn)練再出來(lái)創(chuàng)業(yè)，在管理經(jīng)驗(yàn)、人脈和眼界上都有好處。

我回想自己的經(jīng)歷，比較遺憾的是未曾在大公司打過(guò)工，導(dǎo)致很多管理方式需要自己去悟，去偷師學(xué)藝。雖也有所成就，但畢竟走了很多彎路。

最理想的職業(yè)道路是，走出校門(mén)進(jìn)入大公司工作兩到三年，然后進(jìn)入小公司或者去創(chuàng)業(yè)。我不贊成在大公司待太久，待5年以上人基本就廢了，眼高手低，成了溫室里的小白鼠，生存能力退化，卻又自視清高。這樣的人一旦離開(kāi)大公司的環(huán)境，身上的品牌光環(huán)去掉之后，會(huì)頓顯能力缺失，要跌跟頭。