供應(yīng)鏈采購管理模式下房地產(chǎn)企業(yè)與施工企業(yè)的合作共贏機制研究

溫桃 袁志華 胡鵬 楊惠源

【摘? 要】目前，在供應(yīng)鏈理論視角下的房地產(chǎn)采購管理研究主要集中在3個方面：材料供應(yīng)商的優(yōu)選、合作模式的研究以及房地產(chǎn)開發(fā)的工程成本控制。而這些研究并不能很好地改善房地產(chǎn)企業(yè)采購管理中施工企業(yè)消極合作的態(tài)度。因此，論文在分析房地產(chǎn)企業(yè)和施工企業(yè)合作的耦合點和沖突點的基礎(chǔ)上，首先建立甲乙雙方的收益支付模型，其次利用復(fù)制動態(tài)方程，研究甲乙雙方合作共贏策略，最后分析該策略的演化路徑，建立甲乙雙方合作共贏機制。

【Abstract】At present， from the perspective of supply chain theory， the research of real estate procurement management mainly focuses on three aspects： the selection of material suppliers， the study of cooperation mode and the project cost control of real estate development. These research can not improve the passive cooperation of the construction enterprises in the procurement management of real estate enterprises. Therefore， based on the analysis of the coupling points and conflict points of the cooperation between real estate enterprises and construction enterprises， this paper firstly establishes the income payment model of both parties， then studies the win-win cooperation strategy of both parties by using the replication dynamic equation， and finally analyzes the evolution path of the strategy to establish a win-win cooperation mechanism between both parties.

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈采購管理;耦合點;沖突點;合作共贏機制

【Keywords】supply chain procurement management; coupling point; conflict point; win-win cooperation mechanism

【中圖分類號】F293.3;F426? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2021）08-0138-04

1 研究背景

房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，競爭日益激烈，粗放式發(fā)展模式的房地產(chǎn)企業(yè)將逐漸被淘汰，精細化的管理方式將順應(yīng)潮流，使企業(yè)立于不敗之地。房地產(chǎn)企業(yè)（簡稱甲方）自主采購建筑材料，行業(yè)內(nèi)叫甲供材，是精細化管理方式的一個典型代表。

相比由施工企業(yè)（簡稱乙方）采購建筑材料而言，房地產(chǎn)企業(yè)自主采購材料，更能保證所購材料的質(zhì)量，從而使工程質(zhì)量得到保障。工程質(zhì)量是房地產(chǎn)企業(yè)品牌的根基，企業(yè)品牌能使房地產(chǎn)企業(yè)贏得市場。然而目前很多房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)建設(shè)房地產(chǎn)項目時所選用的建筑材料都是由施工企業(yè)來采購，這在很大程度上使得房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量由施工企業(yè)來實現(xiàn)，若房地產(chǎn)企業(yè)能自主采購主要建筑工程材料則有助于甲方自主控制房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量。

同時，自主采購材料也是房地產(chǎn)企業(yè)增強核心競爭力的一項重要成本節(jié)約措施。一般來說，材料費占建筑安裝工程費的比率較高，房地產(chǎn)企業(yè)面對較大的材料成本支出，建立一套行之有效的材料采購管理體系，不僅能保證其選擇合格的材料供應(yīng)商持續(xù)不斷地供應(yīng)其需要的各類建筑材料，使企業(yè)各項目的開發(fā)建設(shè)能夠正常運轉(zhuǎn)，還能合理控制材料價格，節(jié)約企業(yè)成本，增加贏利。因此，房地產(chǎn)企業(yè)選擇有競爭力的材料供應(yīng)商能為企業(yè)的長遠發(fā)展提供重要支持。

甲方自主采購材料與供應(yīng)鏈理論能形成很好的契合。因此，供應(yīng)鏈理論視角下的房地產(chǎn)采購管理在學(xué)術(shù)界開展了廣泛的研究，取得了豐碩的成果。

供應(yīng)鏈管理（Supply Phain Management， SPM）最早源于“價值鏈”一詞，該詞是由邁克爾·波特（MaiPhael. E. PorNer）在1980年發(fā)表的《競爭的優(yōu)勢》一書中提出。波特站在制造業(yè)的角度將供應(yīng)鏈看成是一系列連續(xù)完成的活動，認為供應(yīng)鏈?zhǔn)窃牧限D(zhuǎn)換成最終產(chǎn)品并不斷實現(xiàn)價值增值的過程。

中國《物流術(shù)語》國家標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理的定義為：“供應(yīng)鏈，即生產(chǎn)與流通過程中涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”“供應(yīng)鏈管理，即利用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等，并進行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制”。

供應(yīng)鏈在房地產(chǎn)企業(yè)采購管理中的研究內(nèi)容一般只涉及供應(yīng)鏈管理的一部分，如供應(yīng)商的選擇和定位、合作模式研究和合作伙伴關(guān)系管理等。楊東在《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)供應(yīng)鏈管理探析》（2005）一文中從項目全壽命周期的角度出發(fā)，以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為核心理念，確定了房地產(chǎn)供應(yīng)鏈管理的內(nèi)涵，并運用供應(yīng)鏈管理理論進行探討，以提高企業(yè)核心競爭力作為房地產(chǎn)供應(yīng)鏈合作伙伴模式的目標(biāo)。許遠明和于明在《供應(yīng)鏈管理—大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的管理創(chuàng)新》（2009）中認為大型房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前的采購管理模式不能滿足企業(yè)規(guī)模不斷擴大的發(fā)展需求，研究了大型房地產(chǎn)企業(yè)中對于供應(yīng)鏈管理理論的應(yīng)用，同時，在嫡權(quán)及灰色關(guān)聯(lián)理論的基礎(chǔ)上探索了房地產(chǎn)供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇方法。劉曉光、王瑩和余吉安在《基于DEA方法的房地產(chǎn)供應(yīng)鏈合作伙伴評價研究》（2010）一文中，以DEA綜合評價方法和主成分分析法為基礎(chǔ)，探索了房地產(chǎn)供應(yīng)鏈合作伙伴的評價思路，建立了對于供應(yīng)鏈合作商的績效評價指標(biāo)體系。

隨著供應(yīng)鏈理論在房地產(chǎn)企業(yè)中的廣泛應(yīng)用，近些年，在供應(yīng)鏈理論的基礎(chǔ)上，人們開始了對房地產(chǎn)企業(yè)采購管理中的成本控制進行研究。王幼松、伍洋和張雁在《基于供應(yīng)鏈理論的房地產(chǎn)企業(yè)成本管理模式研究》（2010）一文中通過建立房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈模型，在作業(yè)成本管理法和目標(biāo)成本管理法的基礎(chǔ)上提出了房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈成本管理方法。黎旭在《房地產(chǎn)供應(yīng)鏈成本控制體系構(gòu)建分析》（2010）中，研究了房地產(chǎn)供應(yīng)鏈成本的內(nèi)涵和組成，分析了房地產(chǎn)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型，并在此基礎(chǔ)上建立了房地產(chǎn)供應(yīng)鏈的成本控制體系，同時提出供應(yīng)鏈采購管理對房地產(chǎn)企業(yè)的成本控制具有重要意義。荊樹偉等在《基于廣域價值流的大型制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理機制優(yōu)化研究》（2017）中發(fā)現(xiàn)廣域價值流能夠有效識別大型制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的浪費，并為其提供優(yōu)化策略，較大幅度地降低浪費，提高效益，滿足客戶需求。

綜上所述，供應(yīng)鏈在房地產(chǎn)采購管理的研究主要集中在材料供應(yīng)商的優(yōu)選、合作模式的研究以及房地產(chǎn)開發(fā)的工程成本控制方面。而房地產(chǎn)企業(yè)要想實現(xiàn)上述研究目標(biāo)，都必須要通過施工企業(yè)的配合。房地產(chǎn)企業(yè)自主購買材料的過程中，部分施工企業(yè)可能會對房地產(chǎn)企業(yè)購買的材料進行更換，從中賺取價差，而目前對于這些不利行為在供應(yīng)鏈理論視角下的采購管理中并不能得到很好的解決。房地產(chǎn)企業(yè)要想實現(xiàn)最優(yōu)化的供應(yīng)鏈采購管理還需要施工企業(yè)的積極配合，因此，如何使得施工企業(yè)積極配合房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)甲乙雙方合作共贏成為我們的研究重點。因此，本文從演化博弈角度探究甲乙雙方的共生行為演化機制，第一步，建立甲乙雙方的收益支付模型;第二步，利用復(fù)制動態(tài)方程，研究甲乙雙方合作共贏策略;第三步，分析該策略的演化路徑，為合作中可能出現(xiàn)的沖突點的解決提供基礎(chǔ)。

2 甲乙雙方合作的耦合點和沖突點

耦合點不僅是合作的前提，也是合作博弈的基礎(chǔ);沖突點是合作失敗的重要因素，因此，在合作博弈中重點考慮沖突點能為合作共贏提供保障。

2.1 耦合點分析

房地產(chǎn)企業(yè)（甲方）采購材料對于施工企業(yè)（乙方）來說有以下優(yōu)勢：

①施工企業(yè)自有資金不需充裕。這對于資金實力不強的施工企業(yè)，采用甲供材管理方式，是施工企業(yè)的機遇。

②施工企業(yè)項目管理機構(gòu)會更加簡單，有利于項目的組織管理。由于不需要大宗材料的采購，施工企業(yè)項目部可減少或不需材料采購員。

③施工企業(yè)風(fēng)險更小。根據(jù)風(fēng)險承擔(dān)原則，誰購買材料，誰承擔(dān)風(fēng)險。因此，房地產(chǎn)自主采購材料，房地產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)主要風(fēng)險。

④共同做好項目，實現(xiàn)各自企業(yè)的品牌。工程質(zhì)量是雙方的共同追求，做好工程質(zhì)量，樹立行業(yè)口碑。

2.2 沖突點分析

房地產(chǎn)企業(yè)自主材料采購會給房地產(chǎn)企業(yè)與施工企業(yè)帶來以下沖突：

①施工企業(yè)利潤減少。房地產(chǎn)企業(yè)自主采購材料，會減少施工企業(yè)的材料采購利潤。

②房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象受到影響。房地產(chǎn)企業(yè)自主采購建筑材料，材料到達施工現(xiàn)場后，材料可能會被更換或是出現(xiàn)管理不到位的情況，從而影響建筑產(chǎn)品質(zhì)量，最終影響房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象。

③施工企業(yè)報送的材料采購計劃量與工程進度不匹配。施工企業(yè)通過提前多報送材料量占用房地產(chǎn)企業(yè)的資金，實現(xiàn)自身的額外利潤。

該部分主要分析了房地產(chǎn)與施工企業(yè)的耦合點和沖突點，即二者采取合作與不合作的原因分析，為第三部分模型構(gòu)建奠定基礎(chǔ)。

3 構(gòu)建模型

3.1 定義變量

現(xiàn)作如下假設(shè)：

①根據(jù)以上沖突點分析，房地產(chǎn)與施工企業(yè)可以選擇合作策略，也可選擇不合作策略。

②當(dāng)選擇不合作策略時，房地產(chǎn)企業(yè)和施工企業(yè)的凈收益分別為M1和N1。

③當(dāng)選擇合作策略時，甲乙雙方的凈收益分別為M2和N2，其對應(yīng)的成本分別為M3和N3，合作成本由2部分組成：直接成本、間接成本。直接成本有按照設(shè)計圖紙、規(guī)范施工所投入的成本等;間接成本有為了規(guī)避施工偷工減料而發(fā)生的獎懲成本等。

④由于各方的自然屬性的不同，追求各自的利益最大化，因此實際在制定合同時往往會約定違約金，假設(shè)為P（P≥0），并將這筆賠償金P獎勵給未違約一方，以此加強甲乙雙方的合作意愿，提升合作動力，從而改善沖突點分析中提出的問題。

⑤未違約一方的收益等于單干收益加違約方的賠償金再減去合作成本。

⑥Mi≥0;Ni≥0（i=1，2，3）。

3.2 構(gòu)建合作博弈模型

在供應(yīng)鏈采購管理模式下，房地產(chǎn)企業(yè)和施工企業(yè)的合作日益廣泛緊密，若假設(shè)施工企業(yè)選擇合作的概率為x，不合作概率則為1-x;房地產(chǎn)企業(yè)選擇合作概率為y，不合作的概率則為1-y。此時甲乙雙方凈收益情況如表1所示。

①將施工企業(yè)選擇不合作的凈收益記為EN1、合作的收益記為EN2，其期望收益記為EN。由收益支付矩陣可得：

EN2=（N2-N3）y+（N1-N3+P）（1-y）=N1-N3+P+（N2-N1-P）y

EN1=（N1-P）y+N1（1-y）=N1-Py

則EN=xEN2+（1-x）EN1

根據(jù)復(fù)制動態(tài)方程

dx/dN=x（EN2-EN）=x（1-x）（EN2-EN1）=x（1-x）[P-N3+（N2-N1）y] ? ? ? （1）

②將房地產(chǎn)企業(yè)選擇不合作的凈收益記為EM1、合作的凈收益記為EM2，其期望收益記為EM。同理可得：

EM2=M1-M3+P+（M2-M1-P）x

EM1=M1-Px

從而可得到：EM=yEM2+（1-y）EM1

則房地產(chǎn)企業(yè)選擇合作策略的演化速度為：

dy/dN=y（EM2-EM）=y（1-y）（EM2-EM1）=y（1-y）[P-M3+（M2-M1）x]? ? ? ? ? ? （2）

③令式（1）和（2）均等于0，可得5個均衡穩(wěn)定點，分別為A（0，0）、B（0，1）、P（1，1）、D（1，0）、E（xE，yE），其中xE=（M3-P）/（M2-M1），yE=（N3-P）/（N2-N1）。

3.3 演化路徑

將上述5個均衡穩(wěn)定點用圖1來表示，對合作策略的演化路徑進行分析。

由圖1可知：A、P 2點為箭頭指向點，稱其為演化穩(wěn)定點，它說明其中一方合作，對方也會受影響，一方不合作，對方將會選擇終止合同;B、D 2點為箭頭背離點，稱其為演化不穩(wěn)定點，它說明其中一方若選擇背叛，另一方選擇與其通力合作的概論幾乎為0;而E點一個方向指向，一個方向背離，則稱其為鞍點，E點的位置由甲乙雙方是否選擇合作來決定。由E點的定義可知，其位置受P、M3、M2、M1、N3、N2、N1這7個因素的影響，四邊形BPDE的面積為合作的概率=（1-xE）/2+（1-yE）/2，四邊形ABED的面積為不合作的概率=xE/2+yE/2，四邊形BPDE和ABED面積的大小決定了房地產(chǎn)企業(yè)與施工企業(yè)博弈系統(tǒng)演化的結(jié)果，現(xiàn)需考慮怎么使圖1中的E點向A點靠近。

3.4 因素分析

從以上論述中可以發(fā)現(xiàn)，演化的路徑及是否合作的策略選擇與支配收益表中的各個參數(shù)緊密聯(lián)系，具體分析當(dāng)雙方單干收益（N1、M1）、合作收益（N2、M2）、合作成本（N3、M3）及違約賠償P發(fā)生移動時，對E點位置的影響。

①M2、N2變化的影響。

施工企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)選擇是否合作的分界線是BED，而BED的具體位置是由E（xE，yE）點決定的。已知xE=（M3-P）/（M2-M1），yE=（N3-P）/（N2-N1），所以dxE/dM2=（P-M3）/（M2-M1）2，

dyE/dN2=（P-N3）/（N2-N1）2，dxE/dM2和dyE/dN2都小于0。

②N3、M3變化的影響。

由于dx/dM3=1/（M2-M1）、dy/dN3=1/（N2-N1），甲乙雙方的M2、N2會不小于M1、N1，所以（N3、M3）和（xE，yE）正相關(guān)。因此需嚴格控制合作成本，實現(xiàn)合作共贏的可能性。

③N1、M1變化的影響。

由于dxE/dM1=（M3-P）/（M2-M1）2，dyE/dN1=（N3-P）/（N2-N1）2，很顯然，二者dxE/dM2和dyE/dN2不同號，因此（N1、M1）增大，（xE，yE）也增大，即單干收益越高，合作失敗的可能性也就越大。

④P的變動。

dx/dP=-1/（M2-M1）、dy/dP=-1/（N2-N1），即P和（xE，yE）負相關(guān)。因此背叛成本的提高可減少投機行為，從而提高合作的穩(wěn)定性。

根據(jù)以上分析，可得出以下結(jié)果：

①二者不合作，違約金P的約定多少很關(guān)鍵。

②制定相應(yīng)的合同條款，使得合作收益EN2大于不合作EN1。

4 機制研究

根據(jù)第三部分的模型分析結(jié)果，本文提出以下2種機制。

4.1 獎懲機制

在kahneman和Tversky的期望效用理論中，效用函數(shù)曲線呈S型（見圖2），從圖中可看出：函數(shù)在盈利區(qū)域是凸函數(shù)，而在損失區(qū)域是凹函數(shù)。

實踐表明，通常情況下人們都會規(guī)避損失，且在目標(biāo)大小相似的情況下，人們對損失的反應(yīng)往往比對盈利的反應(yīng)要高，在圖2中表現(xiàn)為損失的曲線比盈利的曲線要陡。所以獎勵與處罰要并存，圖3為獎勵、處罰合同的應(yīng)用框架，且處罰力度應(yīng)比獎勵力度要大一些。

4.2 建立信息共享和溝通的渠道機制

項目聯(lián)盟由多個企業(yè)一起建立，企業(yè)間信息傳遞和溝通的有效性決定了項目聯(lián)盟能否正常運轉(zhuǎn)。項目聯(lián)盟要想成功運行，有效的溝通渠道和信息共享是關(guān)鍵。另外，大型項目需要的資源數(shù)量較大，品種繁多，對項目進行進度管理和成本管理的一個關(guān)鍵就是要控制這些資源的庫存，此時聯(lián)盟中各企業(yè)應(yīng)建立物料數(shù)據(jù)庫以滿足項目聯(lián)盟資源整合的需求。

5 結(jié)語

在當(dāng)今社會中，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，企業(yè)要想在競爭中獲勝，房地產(chǎn)企業(yè)紛紛采取甲供材方式來提高自身的經(jīng)濟效益，因此，供應(yīng)鏈環(huán)境是企業(yè)之間合作的基礎(chǔ)，能更優(yōu)化資源配置，從而提高企業(yè)合作的競爭力。企業(yè)合作建立的項目聯(lián)盟，使供應(yīng)鏈環(huán)境下的項目資源得到整合，整個供應(yīng)鏈的利潤優(yōu)勢得以挖掘，項目聯(lián)盟的整體收益得到提高，最終各企業(yè)的收益也得到提高。

房地產(chǎn)與施工企業(yè)之間的利益沖突需以信任合作為前提、以商討為基礎(chǔ)，充分保障雙方的利益，形成項目聯(lián)盟機制、發(fā)展機制和運行機制。企業(yè)之間存在利益沖突，但該沖突只是項目執(zhí)行過程中的沖突，并不是項目聯(lián)盟目標(biāo)上和戰(zhàn)略上的沖突。

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