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    綠色消費(fèi)理念下推進(jìn)我國(guó)有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑研究

    2021-06-22 13:57:55范萌萌楊英姿
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2021年8期
    關(guān)鍵詞:綠色消費(fèi)

    范萌萌 楊英姿

    摘 要:近年來,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高速發(fā)展,環(huán)境問題日漸突出。因而改變我國(guó)居民的消費(fèi)方式,推動(dòng)消費(fèi)領(lǐng)域的綠色轉(zhuǎn)型,使綠色消費(fèi)成為一種常態(tài),對(duì)于促進(jìn)我國(guó)可持續(xù)發(fā)展意義重大。貫徹綠色消費(fèi)理念不僅會(huì)改變我國(guó)居民的生活和消費(fèi)方式,同時(shí)也對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)模式和標(biāo)準(zhǔn)提出了新的要求。有機(jī)大米作為典型的綠色農(nóng)產(chǎn)品,在綠色消費(fèi)理念的推動(dòng)下迅速發(fā)展。本文對(duì)綠色消費(fèi)的內(nèi)容與意義進(jìn)行了概述,并分析了當(dāng)前我國(guó)有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及主要存在的問題,在此基礎(chǔ)上從政府和企業(yè)兩個(gè)角度出發(fā),提出推進(jìn)有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑,以期能夠?qū)崿F(xiàn)我國(guó)有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:綠色消費(fèi);有機(jī)大米;綠色農(nóng)產(chǎn)品

    經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展為我國(guó)人民帶來了諸多福祉,但與此同時(shí)也造成了一系列的環(huán)境問題。當(dāng)前,我國(guó)正面臨著資源約束、環(huán)境污染、生態(tài)系統(tǒng)退化的嚴(yán)峻形勢(shì)。基于此,黨的十八大明確做出“大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)”的戰(zhàn)略決策,黨的十九大報(bào)告也指出必須樹立尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的生態(tài)文明理念。粗放型的生產(chǎn)方式是造成環(huán)境問題的根本原因,而不科學(xué)的消費(fèi)理念和消費(fèi)行為又助長(zhǎng)了這種生產(chǎn)方式。因此要保護(hù)生態(tài)環(huán)境,就要改變我國(guó)居民的消費(fèi)方式,在全社會(huì)倡導(dǎo)綠色消費(fèi),從而促進(jìn)資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)。

    一、綠色消費(fèi)的內(nèi)容與意義

    1.綠色消費(fèi)的內(nèi)容

    第二次工業(yè)革命促進(jìn)了資本主義經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,但與此同時(shí),西方資本主義國(guó)家形成的過度消費(fèi)的生活方式造成了資源的極大浪費(fèi),嚴(yán)重破壞了生態(tài)環(huán)境,人們逐漸意識(shí)到不科學(xué)的生活方式對(duì)環(huán)境造成的威脅。1963年,國(guó)際消費(fèi)者聯(lián)盟首次提出了綠色消費(fèi)的觀念,指出消費(fèi)者應(yīng)有“環(huán)保”的義務(wù)。隨著研究的進(jìn)一步深入,綠色消費(fèi)的概念也逐步得到完善和發(fā)展。我國(guó)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)家尹世杰認(rèn)為,綠色消費(fèi)是指在一定的生態(tài)環(huán)境中,人們對(duì)包括吃、穿、住、用、行等物質(zhì)消費(fèi)品,要求其是無污染、無公害、高品質(zhì)且有利于人體健康的綠色消費(fèi)品。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)指出綠色消費(fèi)包括三層含義,一是倡導(dǎo)消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產(chǎn)品;二是在消費(fèi)過程中注重對(duì)垃圾的處置,不造成環(huán)境污染;三是引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,崇尚自然健康的消費(fèi)追求,在追求生活舒適的同時(shí),注重資源節(jié)約、環(huán)境保護(hù)和能源的有效利用,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)消費(fèi)。由此可以得出,綠色消費(fèi)是基于生態(tài)保護(hù)理念的新型消費(fèi)模式,它對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)行為起到一定的規(guī)范和約束作用,使消費(fèi)者在實(shí)現(xiàn)自身購(gòu)買目的的同時(shí)兼顧對(duì)環(huán)境的保護(hù)。

    2.綠色消費(fèi)的意義

    (1)綠色消費(fèi)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力

    投資、消費(fèi)、出口是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”,其中消費(fèi)在推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。隨著綠色消費(fèi)理念的不斷深入,購(gòu)買購(gòu)置綠色產(chǎn)品也將成為新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。綠色消費(fèi)倡導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買無污染、無公害且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,有利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境,促進(jìn)人與自然的協(xié)調(diào)發(fā)展和生態(tài)平衡,避免了以犧牲環(huán)境為代價(jià)來?yè)Q取一時(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的情況,使實(shí)現(xiàn)可持續(xù)消費(fèi)成為可能,并為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

    (2)綠色消費(fèi)是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要推手

    消費(fèi)能夠促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展。消費(fèi)所形成的新的需要,對(duì)生產(chǎn)的調(diào)整和升級(jí)起著導(dǎo)向作用,一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)的出現(xiàn)往往能帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)和成長(zhǎng)。消費(fèi)者作為產(chǎn)品購(gòu)買的主體,其某一方面需求的增加,會(huì)直接影響到生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向。倡導(dǎo)綠色消費(fèi),激發(fā)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)活力,能夠促使生產(chǎn)部門改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式,在生產(chǎn)過程中盡量減少對(duì)環(huán)境造成的污染,從而實(shí)現(xiàn)從粗放型生產(chǎn)向綠色生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。綠色消費(fèi)改變了居民的消費(fèi)方式,直接促進(jìn)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí),倒逼生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),有助于實(shí)現(xiàn)資源的有效配置和能源的高效利用。

    (3)綠色消費(fèi)是提高人民生活質(zhì)量的有力保障

    綠色消費(fèi)是保護(hù)環(huán)境基礎(chǔ)上的一種新型的消費(fèi)模式,一方面提倡消費(fèi)者購(gòu)買綠色、健康、無污染的產(chǎn)品,防止農(nóng)藥、化肥等有毒有害物質(zhì)對(duì)人體造成危害,有利于維護(hù)消費(fèi)者的身體健康;另一方面促使消費(fèi)者關(guān)注并保護(hù)生態(tài)環(huán)境以改善當(dāng)前的環(huán)境狀況,避免環(huán)境污染給個(gè)人和社會(huì)帶來負(fù)面影響。身體健康是個(gè)人發(fā)展的前提,環(huán)境則是人類賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),綠色消費(fèi)從這兩個(gè)角度出發(fā),致力于營(yíng)造良好的生存環(huán)境,為創(chuàng)造美好生活、提高人民生活質(zhì)量提供有力保障。

    二、我國(guó)有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    隨著我國(guó)居民的收入水平和健康意識(shí)的不斷提高,人們對(duì)于食品不僅要求“吃得飽”,更要“吃得好”。尤其是當(dāng)前環(huán)境污染形勢(shì)嚴(yán)峻,且近年來食品安全問題頻發(fā),使消費(fèi)者對(duì)自身食用的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生疑慮。在綠色消費(fèi)理念的推動(dòng)下,不使用農(nóng)藥、化肥的純天然有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入大眾視野。有機(jī)大米作為典型的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,已受到越來越多消費(fèi)者的重視。下面將從兩個(gè)方面對(duì)有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

    1.有機(jī)大米的生產(chǎn)和消費(fèi)形勢(shì)

    我國(guó)有機(jī)食品起步較晚,但發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。當(dāng)前,我國(guó)已成為全球主要的有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)國(guó)。2018年,我國(guó)通過有機(jī)認(rèn)證的農(nóng)業(yè)面積已達(dá)325萬(wàn)公頃,較2011年相比增加了三倍之余。在眾多的有機(jī)種植作物中,有機(jī)水稻占據(jù)重要地位。從2011年至2018年,我國(guó)有機(jī)水稻的種植面積從10.9萬(wàn)公頃增長(zhǎng)至39.2萬(wàn)公頃,且近年來增長(zhǎng)速度不斷加快。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)來看,我國(guó)有機(jī)大米的產(chǎn)量從2011年的42.9萬(wàn)噸增長(zhǎng)至2018年的161.3萬(wàn)噸,有機(jī)大米的消費(fèi)總量從41.5萬(wàn)噸增長(zhǎng)至159.8萬(wàn)噸,由此可見,我國(guó)有機(jī)大米的產(chǎn)量略高于需求量且?guī)缀踅咏胶?。但是從長(zhǎng)期來看,隨著消費(fèi)者對(duì)有機(jī)大米需求量的不斷增加,我國(guó)有機(jī)大米市場(chǎng)可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

    2.有機(jī)大米的產(chǎn)業(yè)地位

    2018年我國(guó)稻谷產(chǎn)量為21213萬(wàn)噸,較上年下降了0.26%,而有機(jī)稻谷產(chǎn)量提高了21.12%;我國(guó)有機(jī)稻谷產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)稻谷總產(chǎn)量的比重從2011年的0.3%增長(zhǎng)至2018年的1.09%。從大米產(chǎn)量來看,2018年我國(guó)大米產(chǎn)量為9784.4萬(wàn)噸,較上年下降了22.2%,而有機(jī)大米產(chǎn)量提高了21.1%;有機(jī)大米占大米產(chǎn)量的比重從2011年的0.49%增長(zhǎng)至2018年的1.65%。從這些數(shù)據(jù)可以看到,在稻谷和大米產(chǎn)量持續(xù)走低的情況下,有機(jī)稻谷和有機(jī)大米的產(chǎn)量不降反升,且所占比重還在不斷增加。由此可以說明,我國(guó)有機(jī)大米在大米產(chǎn)業(yè)中的地位日益提高,呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

    三、我國(guó)有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要存在的問題

    1.有機(jī)大米在大米銷售總額中占比低,與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有差距

    我國(guó)有機(jī)大米的銷售額占比低主要有兩方面的原因,一是有機(jī)大米產(chǎn)量低,2018年我國(guó)有機(jī)大米產(chǎn)量?jī)H占大米總產(chǎn)量的1.65%,這導(dǎo)致有機(jī)大米缺乏有效供給,在一定程度上限制了消費(fèi)者的購(gòu)買;二是當(dāng)前有機(jī)大米面臨著銷售壓力,由于其價(jià)格昂貴,普通消費(fèi)者難以接受,并且部分消費(fèi)者對(duì)有機(jī)大米缺乏信任,使其難以獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可,最終造成銷售不暢甚至滯銷的情況。相比于發(fā)達(dá)國(guó)家,我國(guó)在有機(jī)食品包括有機(jī)大米的消費(fèi)量上相對(duì)落后,歐美國(guó)家的有機(jī)食品消費(fèi)量已超過其食品消費(fèi)總量的10%,并且保持高速增長(zhǎng),這說明發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)于食品“有機(jī)”屬性的認(rèn)可度更高。雖然當(dāng)前我國(guó)在有機(jī)大米消費(fèi)方面與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距,但是我國(guó)居民有食用大米的習(xí)慣,以大米為主食的人口達(dá)8.5億,所以我國(guó)有機(jī)大米市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    2.有機(jī)大米價(jià)格持續(xù)走高,溢價(jià)效應(yīng)明顯

    我國(guó)有機(jī)大米的銷售均價(jià)從2011年的15.52元/千克增長(zhǎng)至2018年的23.56元/千克,遠(yuǎn)高于同期國(guó)內(nèi)普通大米的價(jià)格。我國(guó)有機(jī)大米價(jià)格居高不下主要有兩方面的原因,一是種植成本高,由于有機(jī)大米強(qiáng)調(diào)“天然性”,即在種植水稻時(shí)不能使用農(nóng)藥、肥料等化學(xué)材料,這就限制了機(jī)械和科技手段的使用而需要大量的人工勞作,使勞動(dòng)力成本大大增加,并且在有機(jī)大米加工過程中,在工廠、設(shè)備、人員和方法上有嚴(yán)格的要求,同樣需要花費(fèi)較高的成本;二是種植條件苛刻,由于有機(jī)水稻在整個(gè)種植過程中不允許使用任何人工添加的除草劑、生長(zhǎng)激素等,所以其生長(zhǎng)緩慢且產(chǎn)量非常低。同時(shí)由于有機(jī)大米的種植對(duì)土地的要求非常高,而我國(guó)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)稻田相對(duì)稀缺,所以無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模種植,導(dǎo)致有機(jī)大米的產(chǎn)出有限。有機(jī)大米價(jià)格高是限制消費(fèi)者購(gòu)買的一個(gè)客觀因素,也是當(dāng)前有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)面臨的一個(gè)重要問題。

    3.農(nóng)戶對(duì)有機(jī)大米的種植意愿不強(qiáng)

    雖然有機(jī)大米售價(jià)高,但由于其種植過程復(fù)雜、難度較大,且種植成本高、周期長(zhǎng)、產(chǎn)量低,導(dǎo)致農(nóng)戶并沒有獲得很高的收益,因此很多農(nóng)戶更愿意把資金投入到擴(kuò)大普通水稻的種植規(guī)模上而不選擇種植有機(jī)大米。再者,當(dāng)前有機(jī)大米的種植技術(shù)尚未成熟,且農(nóng)戶在種植有機(jī)大米方面缺乏經(jīng)驗(yàn),需要在相關(guān)技術(shù)部門的指導(dǎo)下進(jìn)行種植,因而要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力,這對(duì)農(nóng)戶的種植意愿造成很大的影響。

    4.有機(jī)大米品牌眾多但知名品牌少,品牌宣傳有待加強(qiáng)

    雖然當(dāng)前市場(chǎng)上有機(jī)大米品牌眾多,但能夠被消費(fèi)者所熟知的品牌卻很少,大部分品牌的知名度較低,很多消費(fèi)者不了解甚至根本不知道有機(jī)大米品牌。推廣和宣傳是讓消費(fèi)者知曉品牌以及產(chǎn)品的有效渠道,但在實(shí)際生活中卻很少能看到關(guān)于有機(jī)大米品牌和產(chǎn)品的宣傳信息,這就使消費(fèi)者難以了解相關(guān)產(chǎn)品,最終導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)有機(jī)大米的認(rèn)知度低,進(jìn)而直接影響其購(gòu)買行為。

    四、推進(jìn)我國(guó)有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑研究

    1.從政府的角度

    (1)引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)

    綠色消費(fèi)不僅有助于節(jié)約社會(huì)資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境,而且有助于增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí),形成健康的生活方式。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的環(huán)境形勢(shì),在全社會(huì)倡導(dǎo)綠色消費(fèi)是十分必要的。因此,政府要充分發(fā)揮引導(dǎo)作用,加強(qiáng)對(duì)綠色消費(fèi)知識(shí)的普及,通過公益廣告、科普講座等多元化的宣傳方式,充分運(yùn)用新興的傳播媒介,以人民群眾喜聞樂見的方式傳播綠色消費(fèi)理念,從而使消費(fèi)者能夠自覺踐行綠色消費(fèi)行為。

    (2)加大對(duì)有機(jī)大米種植農(nóng)戶和生產(chǎn)銷售企業(yè)的扶持力度

    農(nóng)戶在有機(jī)大米種植過程中發(fā)揮著重要作用,但是當(dāng)前農(nóng)戶對(duì)有機(jī)大米的種植意愿不強(qiáng),要解決這一問題,政府及相關(guān)部門首先應(yīng)當(dāng)不斷提高科技創(chuàng)新能力,著力攻關(guān)有機(jī)大米種植難題,降低種植成本,加強(qiáng)對(duì)種植技術(shù)的研究,使有機(jī)大米種植技術(shù)更加成熟;其次,政府要對(duì)種植農(nóng)戶給予一定的支持,通過出臺(tái)關(guān)于有機(jī)大米種植的優(yōu)惠政策和激勵(lì)政策,激發(fā)農(nóng)戶的種植意愿;最后,還要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行知識(shí)講解和技術(shù)培訓(xùn),改進(jìn)有機(jī)大米的種植過程,不斷提高有機(jī)大米的質(zhì)量和生產(chǎn)效率。政府對(duì)種植農(nóng)戶給予支持的同時(shí),還應(yīng)當(dāng)大力支持有機(jī)大米生產(chǎn)和銷售企業(yè)的發(fā)展,通過減稅降費(fèi)等方式降低企業(yè)的生產(chǎn)成本,使企業(yè)在有機(jī)大米定價(jià)方面能夠充分考慮消費(fèi)者所能接受的價(jià)格,改善當(dāng)前由于有機(jī)大米價(jià)格高導(dǎo)致其市場(chǎng)接受度低的現(xiàn)狀。

    (3)完善有機(jī)大米認(rèn)證及監(jiān)督機(jī)制,提高消費(fèi)者對(duì)有機(jī)大米的信任度

    當(dāng)前,消費(fèi)者對(duì)有機(jī)大米不信任的問題依然存在,這將直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。為了提高消費(fèi)者對(duì)有機(jī)大米的信任度,政府要嚴(yán)格監(jiān)督有機(jī)大米認(rèn)證的全過程,確保有機(jī)大米符合有機(jī)認(rèn)證的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),政府也要規(guī)范有機(jī)大米市場(chǎng)秩序,對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管,不斷加強(qiáng)執(zhí)法與懲戒力度,嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè)和商家,維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,減少消費(fèi)者的購(gòu)買顧慮。

    (4)加強(qiáng)對(duì)有機(jī)大米的宣傳,提高消費(fèi)者的認(rèn)知

    政府要重視有機(jī)大米的宣傳工作,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)有機(jī)大米的了解與認(rèn)知,激發(fā)有機(jī)大米市場(chǎng)消費(fèi)活力。由于政府作為獨(dú)立于買賣雙方的第三方,其權(quán)威性和公正性更值得消費(fèi)者信任,因此政府是有機(jī)大米宣傳方面不可或缺的力量。政府的相關(guān)媒體部門可以通過實(shí)地走訪有機(jī)大米種植地并采訪當(dāng)?shù)氐姆N植農(nóng)戶,從中收集相關(guān)素材并進(jìn)行報(bào)道,也可以通過采訪專家學(xué)者與有機(jī)大米相關(guān)的話題,以新聞的方式對(duì)有機(jī)大米進(jìn)行宣傳,使消費(fèi)者全面了解有機(jī)大米。

    2.從企業(yè)的角度

    (1)品牌策略

    有機(jī)大米企業(yè)要重視對(duì)品牌的打造,并對(duì)品牌進(jìn)行合理定位。企業(yè)要打造知名品牌,就必須擁有獨(dú)特的品牌個(gè)性。由于有機(jī)大米具有綠色屬性,因此企業(yè)可以塑造綠色品牌的形象,使其在消費(fèi)者大腦中起到獨(dú)樹一幟的效果。此外,企業(yè)還需要借助有效的傳播手段對(duì)品牌進(jìn)行宣傳和推廣,不斷加深目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于品牌的熟悉度以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,從而引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為,促進(jìn)其消費(fèi)。塑造品牌是與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的關(guān)系,保持顧客忠誠(chéng)度的有效途徑,當(dāng)消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)到品牌的特征及優(yōu)勢(shì),并被品牌的獨(dú)特個(gè)性所吸引時(shí),消費(fèi)者就會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生依賴和信任的情感,同時(shí)愿意將該品牌推薦給身邊的人,形成良好的口碑宣傳作用??诒疇I(yíng)銷能夠使品牌的知名度進(jìn)一步擴(kuò)大,為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。

    (2)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

    有機(jī)大米企業(yè)要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,生產(chǎn)適銷對(duì)路的高質(zhì)量產(chǎn)品,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)有機(jī)大米的購(gòu)買信心。企業(yè)要在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,明確不同消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)大米產(chǎn)品的特殊需求,如口感偏好和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值偏好等,不斷改進(jìn)產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需要。同時(shí),企業(yè)還應(yīng)了解并滿足消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)大米包裝、重量等方面的具體要求,使產(chǎn)品能夠充分達(dá)到消費(fèi)者的購(gòu)買預(yù)期,從而提高消費(fèi)者的滿意度,促進(jìn)產(chǎn)品更好地銷售。

    (3)銷售渠道策略

    有機(jī)大米企業(yè)要整合線上和線下銷售渠道,提高有機(jī)大米的市場(chǎng)占有率。在線上渠道方面,企業(yè)可以通過入駐大型的第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行有機(jī)大米的銷售,同時(shí)利用電商平臺(tái)對(duì)有機(jī)大米進(jìn)行推廣;在線下渠道方面,有機(jī)大米入駐超市前,企業(yè)首先要做好消費(fèi)者對(duì)有機(jī)大米購(gòu)買情況的市場(chǎng)調(diào)研工作,在確保產(chǎn)品具有消費(fèi)市場(chǎng)的前提下,有針對(duì)性地上架產(chǎn)品,這樣能夠避免有機(jī)大米滯銷的情況。除了以上兩種銷售渠道外,企業(yè)還可以充分運(yùn)用社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行有機(jī)大米的銷售。社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^整合線上和線下資源,為消費(fèi)者提供了一種全新的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)方式,由于其具有方便快捷的特點(diǎn),已成為消費(fèi)者購(gòu)買食品和日常生活用品的重要渠道,因此企業(yè)可以借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)宣傳和推廣有機(jī)大米,同時(shí)結(jié)合折扣價(jià)格策略為消費(fèi)者提供優(yōu)惠,吸引消費(fèi)者購(gòu)買,進(jìn)一步打開有機(jī)大米消費(fèi)市場(chǎng)。

    (4)促銷策略

    有機(jī)大米企業(yè)可以充分運(yùn)用廣告促銷策略,通過電視、雜志等傳統(tǒng)媒體以及微博、微信平臺(tái)等現(xiàn)代媒體,重點(diǎn)宣傳有機(jī)大米綠色屬性、食用的安全性、營(yíng)養(yǎng)成分及功效等方面,使消費(fèi)者能夠全面獲取有機(jī)大米的相關(guān)信息,提高消費(fèi)者對(duì)有機(jī)大米的認(rèn)知。此外,企業(yè)還可以充分運(yùn)用人員推銷策略,通過在超市的固定區(qū)域增設(shè)有機(jī)大米專賣區(qū),并派專業(yè)人員對(duì)有機(jī)大米的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行講解,同時(shí)發(fā)放適當(dāng)?shù)亩Y品以吸引消費(fèi)者的注意;還可以通過試吃的方式,讓消費(fèi)者實(shí)際去品嘗,這樣可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)有機(jī)大米的體驗(yàn),有助于促使其產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買行為。

    五、小結(jié)

    在綠色消費(fèi)理念的推動(dòng)下,有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。面對(duì)當(dāng)前有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)存在的問題,不僅需要政府的支持與幫助,更需要有機(jī)大米企業(yè)密切關(guān)注變化發(fā)展著的實(shí)際,以消費(fèi)者的需求作為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)自身的資源和條件采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略,從而促進(jìn)有機(jī)大米的銷售,帶動(dòng)整個(gè)有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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    作者簡(jiǎn)介:范萌萌(1999.12- ),女,漢族,河南省鄭州市人,在讀本科;通訊作者:楊英姿(1977.11- ),女,漢族,湖南省長(zhǎng)沙市人,碩士研究生,講師,研究方向:綠色消費(fèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷

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