中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略研究

盛寧波 劉續(xù)濤

本文通過分析中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略的發(fā)展背景和中小企業(yè)品牌經(jīng)營的重要意義，闡述了一些實施中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略中存在的問題，最后對如何更好的進(jìn)行中小企業(yè)品牌經(jīng)營提出了一些建議，以期為中國的企業(yè)品牌建設(shè)作出微薄貢獻(xiàn)。

中小企業(yè)是我國近期經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要支撐，隨著中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)地位日益提升，其數(shù)量也在逐漸擴(kuò)大，但是目前具有較高社會知名度的中小企業(yè)非常少，這不僅與當(dāng)前中小企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略特點(diǎn)具有密切的關(guān)系，并且這也與我國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的計劃和策略有關(guān)。在經(jīng)濟(jì)市場日益多元化的今天，發(fā)展一批具有高知名度的中小企業(yè)可以為我國經(jīng)濟(jì)市場注入更多活力，大大提高中小企業(yè)的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值，促進(jìn)我國市場經(jīng)濟(jì)長足發(fā)展。因此，對于中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略的研究具有非常重要的現(xiàn)實意義。

一、中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略的發(fā)展背景

隨著我國改革深化和推進(jìn)我國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的建設(shè)與完善，我國的經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。首先，市場由原來的由國有企業(yè)為主的單一市場轉(zhuǎn)為國有企業(yè)與眾多其他經(jīng)濟(jì)體并存的多元化市場，市場由剛開始的計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向由市場需求為主體大自由經(jīng)濟(jì)，這種供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變也使得市場之間的競爭日益加劇。

一開始，由于我國居民消費(fèi)水平普遍較低，我國商品市場上的主要競爭手段是價格競爭，后來隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，人們生活水平越來越高，價格低的廉價商品已經(jīng)不再成為我國經(jīng)濟(jì)市場的主流，況且低價競爭雖然能使企業(yè)在短時期內(nèi)獲得利益，但長期的低價銷售只會讓競爭主體企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益都大幅下降，形成傷敵一千自損八百的局面，消費(fèi)者們開始更加青睞高質(zhì)量、高服務(wù)的商品。因此，各大企業(yè)之間的價格競爭開始轉(zhuǎn)為商品的質(zhì)量、商品的服務(wù)、商品的知名度等方面的競爭。企業(yè)通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、先進(jìn)科技等提升商品的質(zhì)量，提高商品的知名度，使企業(yè)在市場當(dāng)中的口碑越來越好，經(jīng)濟(jì)效益增加且實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。并且由于現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，一些經(jīng)濟(jì)實力雄厚的發(fā)達(dá)國家也正在大舉向國內(nèi)市場進(jìn)行投資，經(jīng)濟(jì)市場的結(jié)構(gòu)由國內(nèi)一對多的競爭模型發(fā)展到轉(zhuǎn)向國際化的一對多競爭模型，在市場競爭日趨國際化、激烈化的過程中，中小企業(yè)要想在市場當(dāng)中站穩(wěn)腳跟并不斷壯大，完善品牌經(jīng)營策略就成為了發(fā)展的必然途徑。

二、中小企業(yè)品牌經(jīng)營的重要意義

（一）實現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求：首先，中小企業(yè)實施品牌經(jīng)營策略的重要意義，就是要滿足自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際需要，實施企業(yè)品牌經(jīng)營策略，可以利于眾多中小企業(yè)牢牢樹立企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略，使企業(yè)員工牢記品牌意識，牢記公司基本的經(jīng)營理念和管理理念。將企業(yè)核心品牌文化作為企業(yè)產(chǎn)品的附加值，使企業(yè)具有更強(qiáng)的核心競爭力，努力發(fā)展成為更大規(guī)模的企業(yè)。

（二）滿足廣大消費(fèi)者的多樣性需求：現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不僅僅是單一的追求某種產(chǎn)品的質(zhì)量或者用途，有時更關(guān)注商品背后的文化意義和品牌價值?，F(xiàn)階段許多中小企業(yè)從我國傳統(tǒng)文化元素當(dāng)中提取價值理念，形成自己的企業(yè)品牌，也受到了廣大年輕消費(fèi)者的喜愛。因此實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略可以促進(jìn)商品市場多元化品牌文化的形成，滿足廣大消費(fèi)者的多樣性需求和日益增長的審美需要。

（三）獲得市場競爭力的必然選擇：由于中小企業(yè)在發(fā)展的過程中都經(jīng)歷了價格競爭，價格低勢必?zé)o法保證商品的高質(zhì)量。這種激烈且低效率的市場競爭，不僅損害了中小企業(yè)的整體利益，影響了整個行業(yè)的健康發(fā)展，并且也嚴(yán)重的摧毀了廣大消費(fèi)者對中小企業(yè)品牌的信任感。而通過品牌經(jīng)營策略的實施，可以為中小企業(yè)的競爭提供更多健康可持續(xù)的途徑，促成整個行業(yè)的良性競爭模式。

總而言之，實施品牌經(jīng)營策略，對我國中小企業(yè)未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要影響，但隨著國內(nèi)國際市場的融合，積極競爭愈演愈烈，中小企業(yè)在實施品牌經(jīng)營策略的過程中也出現(xiàn)了一些問題，需要我們?nèi)ゼ皶r探討和解決。

三、實施中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略中存在的問題

（一）企業(yè)對自身品牌形象定位的問題

對中小企業(yè)來說，由于我國曾長期處于我國計劃經(jīng)濟(jì)下的狀態(tài)，眾多的中小企業(yè)大都是在我國改革創(chuàng)新開放后才剛剛開始真正接觸到品牌的這個概念，因此目前我國中小企業(yè)的品牌意識從總體上角度來看還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟，品牌形象定位的研究工作更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)處于起步的初期階段。品牌形象定位上的嚴(yán)重失誤，造成其品牌形象屬性的明顯淡化，因而在市場上往往缺乏持續(xù)的市場競爭力。主要顯示出以下幾個特征：一為傳統(tǒng)的企業(yè)品牌定位切入的重點(diǎn)過于偏離，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供的定位功能不明確，缺少企業(yè)核心品牌價值體現(xiàn);二為傳統(tǒng)品牌的應(yīng)用范圍過于寬泛，缺乏品牌個性。中小企業(yè)從自己產(chǎn)品的市場特性需求出發(fā)并在確定其品牌賣點(diǎn)時，將銷售范圍都限定得過大，使自身品牌與市場上同系列的品牌差異性不明顯。三為中國品牌市場面向中國消費(fèi)者的品牌針對性意識不強(qiáng)，表現(xiàn)形式不專一，品牌的國際市場占有率很低。四為大部分中小企業(yè)品牌形象定位都往往局限于區(qū)域性，這與中小企業(yè)的一些區(qū)域性行業(yè)分布和中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模較小因素有關(guān)。五為大多數(shù)中小企業(yè)對于品牌形象定位往往缺乏系統(tǒng)的整體規(guī)劃，品牌形象定位的整個過程往往缺乏有規(guī)可循的行業(yè)規(guī)范和操作程序。

（二）品牌經(jīng)營中銷量而輕質(zhì)量的問題

無論在企業(yè)發(fā)展的哪個階段，對產(chǎn)品的質(zhì)量保證是企業(yè)打造品牌形象的基礎(chǔ)保證，是建立一個健康可持續(xù)品牌的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和品牌發(fā)展的歷史長河中，但凡是能在一個領(lǐng)域當(dāng)中具有一定影響力，具有較高知名度的品牌，無一不在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)。然而，現(xiàn)階段國內(nèi)的許多中小企業(yè)在制定企業(yè)品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，只是一味追求自身企業(yè)產(chǎn)品銷量的提升，認(rèn)為產(chǎn)品賣出的更多，也就意味著產(chǎn)品的知名度更廣，更有些企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是在發(fā)展初期需要注意的點(diǎn)，在壯大企業(yè)規(guī)模的過程中，為了節(jié)省成本可以降低產(chǎn)品的質(zhì)量。為了盲目的追逐產(chǎn)品的銷量，企業(yè)迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，頻繁利用各種促銷手段，然而，由于商品的質(zhì)量沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，賣出的商品越多，也就意味著商品的質(zhì)量需要受到更多消費(fèi)者的譴責(zé)，反而會對企業(yè)的形象產(chǎn)生嚴(yán)重的損壞，致使消費(fèi)者對該品牌的信賴度嚴(yán)重下降。并且頻繁的促銷手段給人一種虛假的感覺，過分夸大的營銷方式更會使商品帶給消費(fèi)者一中“沒有營銷時說的那么好”的感覺。

四、進(jìn)行中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略

（一）建立具有核心價值和個性化的品牌

對中小企業(yè)品牌進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，是品牌經(jīng)營策略當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié)。一個準(zhǔn)確的具有核心價值的品牌定位，可以幫助企業(yè)在同一國家或不同國家的同類產(chǎn)品中脫穎而出，與其他同類品牌更具差異性，在滿足消費(fèi)者個性化需求的同時加深消費(fèi)者對該企業(yè)品牌的深刻印象。因此，中小企業(yè)應(yīng)該通過分析本企業(yè)目前的市場定位，根據(jù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，所在區(qū)域的人文特色、地理優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、消費(fèi)者群體等各方面因素進(jìn)行綜合考慮，進(jìn)而制定出符合本企業(yè)特點(diǎn)的品牌形象和文化內(nèi)涵，進(jìn)行營銷和推廣。品牌的建立首先要符合廣大消費(fèi)群體的實際需求，其次，要在品牌文化價值方面突出特色，利用一些新穎的文化元素，或者從我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化中汲取一些理念作為品牌的核心價值等，以此來引起廣大消費(fèi)者的注意。同時，企業(yè)也要在產(chǎn)品的外包裝上面下功夫，一方面盡量突顯當(dāng)?shù)氐臍v史文化特色，提高外包裝的獨(dú)特性。另一方面，也可以引入一些流行的插畫風(fēng)格等，給消費(fèi)者帶來視覺沖擊力，激起消費(fèi)者的購買欲望。

（二）清晰明確品牌定位

在實施企業(yè)品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，如何對品牌進(jìn)行清晰明確的定位，使其能夠真正滿足廣大消費(fèi)者的實際需求是一個非常重要的問題。在中小型企業(yè)開始制定品牌經(jīng)營策略的初期階段，要充分了解到自己商品在行業(yè)當(dāng)中的核心競爭點(diǎn)所在。例如，同一個食品有許多家不同的企業(yè)在生產(chǎn)，在這一前提下，企業(yè)首先要保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量，而后對自己的品牌進(jìn)行定位。例如可以將其定位成面向年輕消費(fèi)群體的時尚化休閑零食，之后確定一個符合現(xiàn)代年輕人的價值理念，作為品牌的核心文化，在包裝上選取比較受年輕人喜愛的插畫圖片，在產(chǎn)品的種類上以年輕人喜愛的油炸、烤制等種類為主，再通過線上線下結(jié)合的營銷手段進(jìn)行推廣。因此，中小企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位的時候，一定要根據(jù)自身實力去選擇適當(dāng)?shù)亩ㄎ?，而不是盲目的為了追求中大型企業(yè)一樣的廣告效應(yīng)，而瘋狂對自身品牌進(jìn)行盲目的改造。

（三）對品牌附加價值的實現(xiàn)

一個成功的品牌形象能讓消費(fèi)者們看到他們產(chǎn)品的同時，就聯(lián)想到這個品牌的一些重要特征。例如德芙巧克力品牌的塑造，讓人一看到德芙就想起來巧克力的醇香與絲滑。因此，中小企業(yè)在品牌經(jīng)營的過程中，要通過一些文化與價值上的引導(dǎo)，使自身品牌體現(xiàn)出更多的附加價值。例如服裝行業(yè)的品牌塑造，企業(yè)可以通過采取高檔的面料、精美的設(shè)計風(fēng)格等的方式，專門針對高消費(fèi)群體進(jìn)行私人制定，在品牌的定位上突出高貴與高質(zhì)量，使消費(fèi)者一看到這個品牌就把它與高端與富貴相聯(lián)系。再比如一些文化產(chǎn)業(yè)，可以將自己的企業(yè)品牌打造成為一種對文化的傳承與對情懷的塑造，例如國風(fēng)系列的文具與書簽、喚起童年的紀(jì)念品、與各種動漫聯(lián)名的文創(chuàng)用品等，這樣的品牌設(shè)計最主要的點(diǎn)在于商品本身的用途與其它同系列產(chǎn)品并無不同，更多的是消費(fèi)者在意品牌所注入的一些消費(fèi)者在意的情感價值。

五、結(jié)語

綜上所述，品牌已經(jīng)成為企業(yè)市場競爭當(dāng)中的利器，在市場競爭日益激烈的今天，中小企業(yè)更需要通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品技術(shù)等手段來積極的提高企業(yè)的品牌形象，尋求更大的發(fā)展空間。通過對企業(yè)品牌經(jīng)營策略的深入研究，可以幫助中小企業(yè)開拓市場、拓展品牌經(jīng)營服務(wù)渠道，進(jìn)一步完善中小企業(yè)品牌的定位，改進(jìn)中小企業(yè)品牌形象的管理，最終成功實現(xiàn)中小企業(yè)品牌的信用度，更好地發(fā)揮中小企業(yè)的核心價值，推動中小企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

（作者單位：山東省港口集團(tuán)青島港集團(tuán)有限公司）