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    連鎖門店精細(xì)化管理的策略

    2021-06-15 04:27:54張靈
    今日財(cái)富 2021年14期
    關(guān)鍵詞:陳列連鎖門店

    張靈

    隨著我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)的迅速發(fā)展,越來(lái)越多的連鎖門店開(kāi)始創(chuàng)建精細(xì)化的管理模式,以此來(lái)增加門店的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,提高門店管理者敏銳的嗅覺(jué)。使其以相當(dāng)出色的管理能力,領(lǐng)導(dǎo)門店管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的開(kāi)發(fā)與拓展,從而獲取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶達(dá)到成交目的,提升門店的經(jīng)濟(jì)效益。門店管理者作為連鎖門店品牌企業(yè)中承上啟下的管理階層,不僅需要具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力,還要有肩負(fù)培養(yǎng)人才的使命和勇氣,才能充分發(fā)揮出領(lǐng)導(dǎo)者的人物魅力,全面掌握門店工作人員的喜樂(lè)哀怒,以便在應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況時(shí),能夠妥善地處理各類緊急事件,抵消各種糾紛,更好地改善門店的經(jīng)營(yíng)水平和環(huán)境。

    一、引言

    近幾年來(lái),精細(xì)化的管理模式已經(jīng)被社會(huì)上諸多企業(yè)普遍應(yīng)用起來(lái)。企業(yè)在內(nèi)部結(jié)構(gòu)管理過(guò)程中,通過(guò)采用精細(xì)化的管理模式對(duì)門店的管理工作進(jìn)行深入細(xì)致化,通過(guò)現(xiàn)代化的教育培訓(xùn)途徑提升門店工作人員的工作技巧和專業(yè)技能;同時(shí)借助信息化的管理方式將管理流程進(jìn)行合理地優(yōu)化與調(diào)整,不僅有助于更好地滿足客戶的實(shí)際要求,從本質(zhì)上為企業(yè)創(chuàng)建更多的經(jīng)濟(jì)收益,還能使企業(yè)長(zhǎng)效、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展下去。

    二、連鎖門店實(shí)施精細(xì)化管理的重要性

    隨著我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)的迅速發(fā)展,以及連鎖門店發(fā)展行業(yè)的空前崛起,市場(chǎng)對(duì)連鎖門店的管理方式提出了全新的標(biāo)準(zhǔn),要求門店在壯大企業(yè)規(guī)模、擴(kuò)充企業(yè)發(fā)展的同時(shí),切勿只關(guān)注門店的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展水平,一定要將企業(yè)文化的發(fā)展背景與市場(chǎng)的拓張形勢(shì)有效結(jié)合起來(lái),針對(duì)企業(yè)目前不景氣的管理現(xiàn)狀和發(fā)展前景,摒棄傳統(tǒng)已經(jīng)固化的管理方式,采用新穎的精細(xì)化管理方法,加大對(duì)門店工作的管理和監(jiān)察力度,在增加客流量、創(chuàng)造更高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),提升經(jīng)營(yíng)、服務(wù)質(zhì)量,在此基礎(chǔ)上再拓展門店經(jīng)營(yíng)樹(shù)立,從而完成品牌的拓建。不僅有助于企業(yè)門店和制造、采購(gòu)商之間彼此建立和諧、友善的合作關(guān)系,還能有效保障供貨渠道。由此可見(jiàn),在連鎖門店管理過(guò)程中實(shí)施及細(xì)化的創(chuàng)新管制模式于擴(kuò)大企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)模具有十分重要的促進(jìn)作用。

    三、連鎖門店開(kāi)展精細(xì)化管理的內(nèi)涵

    近幾年來(lái),精細(xì)化的管理模式已經(jīng)被社會(huì)上諸多企業(yè)普遍應(yīng)用起來(lái)。企業(yè)在內(nèi)部結(jié)構(gòu)管理過(guò)程中,通過(guò)采用精細(xì)化的管理模式對(duì)門店的管理工作進(jìn)行深入細(xì)致化,通過(guò)現(xiàn)代化的教育培訓(xùn)途徑提升門店工作人員的工作技巧和專業(yè)技能;同時(shí)借助信息化的管理方式將管理流程進(jìn)行合理地優(yōu)化與調(diào)整,不僅有助于更好地滿足客戶的實(shí)際要求,從本質(zhì)上為企業(yè)創(chuàng)建更多的經(jīng)濟(jì)收益,還能使企業(yè)長(zhǎng)效、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展下去。

    另一方面,在連鎖門店實(shí)際管理過(guò)程中,門店的管理團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的開(kāi)發(fā)與拓展,從而獲取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶達(dá)到成交目的,提升門店的經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)與門店管理中起到承上啟下的管理作用,不僅有效強(qiáng)化了門店工作人員的執(zhí)行能力,還采用精細(xì)化的管理模式,充分發(fā)揮出了領(lǐng)導(dǎo)者的人物魅力,全面掌握門店工作人員的喜樂(lè)哀怒,以便在應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況時(shí),能夠妥善地處理各類緊急事件,抵消各種糾紛,更好地改善門店的經(jīng)營(yíng)水平和環(huán)境。

    四、連鎖門店目前的銷售情況分析

    (一)商品的陳列布局方面存在較大問(wèn)題

    目前,通過(guò)筆者的相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)多數(shù)連鎖門店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,在商品的整體布局和陳列方面存在較大的問(wèn)題,比如像主題缺乏突出性、關(guān)聯(lián)性等缺點(diǎn),不僅無(wú)法激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望,還大大縮短了顧客的停留時(shí)長(zhǎng)。

    例如,以服裝品牌連鎖門店的運(yùn)營(yíng)、陳列模式舉例,如果店內(nèi)的銷售人員沒(méi)有將新品按照設(shè)計(jì)師體現(xiàn)的主題有效地調(diào)整陳列順序,而是將所有服裝以季節(jié)分類都分別陳列在一側(cè)觀察區(qū)域內(nèi),不僅會(huì)給顧客產(chǎn)生混亂的視覺(jué)感受,還會(huì)降低顧客的購(gòu)買欲望。

    如果連鎖門店的管理人員引入了先進(jìn)的精細(xì)化管理模式,采用掛式、主題、模特、打版等不同的陳列方式將店內(nèi)的布局有效優(yōu)化起來(lái),不僅能強(qiáng)化店面整體的視覺(jué)效果,還能活躍店內(nèi)的主題氛圍,延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間。

    (二)門店工作人員的工作水平和服務(wù)質(zhì)量方面較差

    連鎖門店運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中,由于多數(shù)門店工作人員受傳統(tǒng)服務(wù)模式的深入影響,至今依舊沿用老式已經(jīng)固化的工作模式,在連鎖門店經(jīng)營(yíng)管理的相關(guān)理念和銷售知識(shí)內(nèi)容方面較為缺乏。日常工作中,無(wú)法運(yùn)用高效的銷售話術(shù)增加與顧客的交流與互動(dòng),導(dǎo)致門店的銷售業(yè)績(jī)一直處于停滯不前的狀態(tài)。

    例如,依舊以服裝休閑品牌為例,在某些中小城市的小眾運(yùn)動(dòng)品牌連鎖門店內(nèi),經(jīng)常遇到服務(wù)質(zhì)量不佳、態(tài)度不夠友善的服務(wù)現(xiàn)象,而顧客出于對(duì)商品的喜歡只能強(qiáng)壓心頭怒火完成交易,出門在吐槽銷售人員的工作態(tài)度不夠?qū)I(yè)。此種不良現(xiàn)象不僅會(huì)大大影響企業(yè)的品牌形象,還會(huì)減低顧客的流動(dòng)量,從而造成顧客流失、縮減營(yíng)業(yè)額的巨大經(jīng)濟(jì)損失。

    相關(guān)企業(yè)管理者應(yīng)運(yùn)用現(xiàn)代化的教育平臺(tái),加大對(duì)企業(yè)加盟店以及門店管理者的培訓(xùn)、管理力度,提升店長(zhǎng)及銷售人員的職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,使其在銷售過(guò)程中與顧客大方得體的交流與互動(dòng),從而達(dá)到成交的銷售目的。不僅有助于提高銷售人員的銷售業(yè)績(jī),增加薪資水平;還能更好地拓展企業(yè)文化的品牌效應(yīng),讓更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌定位。

    五、連鎖門店精細(xì)化管理的改進(jìn)策略闡述

    (一)以晨會(huì)模式,激勵(lì)門店員工的工作動(dòng)力

    首先,利用組織門店工作人員參加晨會(huì)的方式,改善工作人員的服務(wù)狀態(tài)。眾所周知,一日之計(jì)在于晨,一天的工作如何開(kāi)展,就看晨會(huì)對(duì)工作人員的服務(wù)態(tài)度起到多大的影響作用。晨會(huì)的廣泛應(yīng)用不僅能快速找回門店工作者的銷售狀態(tài),還能引導(dǎo)門店管理者對(duì)工作人員進(jìn)行科學(xué)、合理地安排,使每個(gè)人都能在自己最恰當(dāng)?shù)膷徫簧嫌行蜷_(kāi)展一天的工作,為門店的銷售沖刺添磚加瓦。例如,門店管理在組織晨會(huì)時(shí),可選取一首恰當(dāng)?shù)母枨瘛跋嘈抛约骸敝惖募?lì)歌曲,利用高昂的曲調(diào)創(chuàng)設(shè)良好的情景氛圍,激發(fā)員工的工作精神,使員工跟隨店長(zhǎng)的號(hào)召力,大聲地唱出自己的隊(duì)呼。不僅有助于激勵(lì)員工的工作動(dòng)力,還能增加管理者與工作人員之間的互動(dòng)、交流頻率,增強(qiáng)彼此之間的情感,為后續(xù)管理工作的順利開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    其次,將當(dāng)天的工作計(jì)劃進(jìn)行精細(xì)化分類,并針對(duì)不同的崗位職責(zé)制定不同程度的工作目標(biāo),以此明確門店員工的責(zé)任分類,提高他們的責(zé)任意識(shí)。然后哦在隊(duì)呼結(jié)束之后,店長(zhǎng)可組織召開(kāi)門店所有工作人員的團(tuán)體會(huì)議。對(duì)前一天開(kāi)單的工作人員進(jìn)行當(dāng)眾表?yè)P(yáng),并讓其分享成交成功的銷售經(jīng)驗(yàn),激勵(lì)其他學(xué)工學(xué)習(xí)其有點(diǎn),順便完善團(tuán)隊(duì)合作精神。繼而可重申一遍當(dāng)月的銷售目標(biāo),并將總目標(biāo)量化到個(gè)人的當(dāng)日任務(wù)上,使責(zé)任滲透到每一名工作人員。同時(shí)提醒員工對(duì)有意向的顧客進(jìn)行追蹤、回訪服務(wù),并結(jié)合團(tuán)隊(duì)的靈感制定出有效的追蹤計(jì)劃。當(dāng)一天的工作分派完畢后,即可結(jié)束晨會(huì),再次重復(fù)隊(duì)呼,以此激勵(lì)員工的工作熱情。

    例如,市場(chǎng)上現(xiàn)在最廣泛的運(yùn)動(dòng)服裝或房地產(chǎn)銷售管理過(guò)程中,門店店長(zhǎng)可根據(jù)所在門店銷售人員的工作情況,適當(dāng)延長(zhǎng)晨會(huì)的開(kāi)展時(shí)間,讓銷售人員針對(duì)前一天的銷售情況和遇到的顧客類型進(jìn)行簡(jiǎn)短的陳述,組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深刻分析。遇到不好交流的客戶或者提出的難以解決的問(wèn)題,可通過(guò)晨會(huì)尋求店長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn),制定出積極可行的應(yīng)對(duì)措施。不僅能提升銷售業(yè)績(jī),還能使員工之間建立和諧友善的工作環(huán)境。

    (二)以科學(xué)的布局、陳列形式增強(qiáng)銷售賣場(chǎng)的視覺(jué)吸引力

    首先,連鎖門店管理者需將門店目前的經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì)與企業(yè)的拓展目標(biāo)有效聯(lián)系起來(lái),運(yùn)用科學(xué)、創(chuàng)新的布局、陳列形式增強(qiáng)銷售賣場(chǎng)的視覺(jué)吸引力。從創(chuàng)建良好的品牌形象為出發(fā)點(diǎn),加強(qiáng)店面內(nèi)外的形象維護(hù)力度。采用新穎的設(shè)計(jì)搭配技巧,盡量運(yùn)用一些比較簡(jiǎn)潔的顏色和款式,迎合顧客的需求,切忌不要運(yùn)用過(guò)于鮮明、亮麗的顏色,避免流失客流量。只有陳列有序的商品才能吸引顧客的目光和腳步,刺激顧客的消費(fèi)沖動(dòng)。與此同時(shí),可利用照明、模特、多媒體視頻滾動(dòng)等展示道具,提高品牌的宣傳力度,強(qiáng)化商品的整體陳列效果,突出主題布局分類。在賣場(chǎng)商品陳列方面盡量以設(shè)計(jì)師的主題為布局重點(diǎn),在醒目的位置通過(guò)相應(yīng)的宣傳標(biāo)語(yǔ)刺激顧客的視覺(jué)感官,增加顧客的購(gòu)買欲望。

    其次,以市場(chǎng)需求為準(zhǔn),創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。通過(guò)企業(yè)相關(guān)人員對(duì)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的考察,科學(xué)地制定出符合人們需求的四季產(chǎn)品。然后通過(guò)禮物、活動(dòng)滿減等形式烘托賣場(chǎng)的銷售氣氛,將新產(chǎn)品以櫥窗模特、掛列的形式展示出來(lái),以此增加產(chǎn)品的吸引力,為顧客創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境。

    最后,合理優(yōu)化、調(diào)整門店網(wǎng)點(diǎn)的安放位置。對(duì)較為密集的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行有效的整合與布局,并適當(dāng)關(guān)閉一些人流量稀少、經(jīng)營(yíng)效益不景氣的店面。然后將附近人流量較大的店面進(jìn)行相應(yīng)的擴(kuò)充,以此強(qiáng)調(diào)店面特色,完善商品結(jié)構(gòu)。不僅能加大企業(yè)的文化宣傳影響力,還能更好地增加顧客成交率。

    (三)設(shè)置完善的門店員工績(jī)效、考核制度與體系

    首先,根據(jù)門店員工的工作情況運(yùn)用現(xiàn)代化的信息技術(shù)制定完善的績(jī)效、考核體系。定期對(duì)員工的工作水平和銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行必要的測(cè)評(píng),同時(shí)設(shè)計(jì)出不同份額的激勵(lì)制度,實(shí)施多樣化的激勵(lì)、晉升方案,以此激勵(lì)員工的上進(jìn)心和積極性。

    其次,通過(guò)現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)上豐富多樣的教育平臺(tái)加大員工的培訓(xùn)力度,建立行之有效的獎(jiǎng)罰機(jī)制。對(duì)培訓(xùn)效果較好的員工給予一定的晉升獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)退步的員工給予降職或降薪的處罰,以此提升員工的職業(yè)素質(zhì)。不僅有助于員工為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)收益,還能提高員工的整體工作能力。

    最后,利用時(shí)下流行的QQ、微信、微博等通訊手段與員工之間構(gòu)建有效的溝通、交流渠道,增加與員工的互動(dòng)頻率。日常管理中遇到棘手的問(wèn)題時(shí)可與員工在交流平臺(tái)上有效溝通,解開(kāi)員工的誤會(huì),增加員工的歸屬感。使員工以飽滿的熱情投入到實(shí)際工作中,為企業(yè)創(chuàng)建更大的經(jīng)濟(jì)效益。

    六、結(jié)語(yǔ)

    總之,連鎖門店管理中,精細(xì)化管理模式已經(jīng)廣泛應(yīng)用到多個(gè)行業(yè)中,門店管理者通過(guò)對(duì)管理方式和模式進(jìn)行必要的創(chuàng)新與優(yōu)化,調(diào)整管理手段,針對(duì)門店目前的發(fā)展局勢(shì)提出有效的改進(jìn)方案,不僅有助于提高員工的工作效率,改善經(jīng)營(yíng)狀況;還能讓企業(yè)更加穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展下去。

    (作者單位:烏魯木齊職業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院)

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