分析新型城鎮(zhèn)化下傳統(tǒng)零售企業(yè)運行模式的轉(zhuǎn)型對策

黃琳

摘要：傳統(tǒng)零售企業(yè)經(jīng)營管理過程中，其模式過于粗放，并且業(yè)態(tài)分布極其不均衡，經(jīng)營效益不盡人意，并且還存在著銷售渠道整合不足等一系列問題?，F(xiàn)如今，城鄉(xiāng)一體化改革進程不斷快，新時期的零售企業(yè)一定要按照城鎮(zhèn)化規(guī)劃要求，實現(xiàn)運行模式的轉(zhuǎn)型，如此才能有效提升企業(yè)經(jīng)營效益，并滿足社會發(fā)展需求、消費者購買需求。以下為本文內(nèi)容詳述：

關(guān)鍵詞：新型城鎮(zhèn)化;傳統(tǒng)零售企業(yè);運行模式;轉(zhuǎn)型;對策;分析

近些年，傳統(tǒng)零售企業(yè)生存空間出現(xiàn)了翻天覆地的變化，隨著購物中心和網(wǎng)購等諸多新業(yè)態(tài)的崛起，零售渠道之間的競爭愈演愈烈，并且零售企業(yè)在經(jīng)營過程中需要支付大量的物業(yè)租金，還要投入諸多人力資源成本，這就會導(dǎo)致傳統(tǒng)零售企業(yè)陷入內(nèi)外交困之窘境。就算是在網(wǎng)購沖擊到來之前，連鎖超市收取通道費、傳統(tǒng)百貨企業(yè)聯(lián)營扣點的運營模式也備受爭議，但網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)的出現(xiàn)則改變了這一現(xiàn)狀，除了自營商品專區(qū)買賣差異以外，零售企業(yè)還可以通過平臺經(jīng)營戶和介入供應(yīng)鏈金融等多種方式去進行營利。

一、傳統(tǒng)零售行業(yè)發(fā)展中存在的相關(guān)問題

（一）零售業(yè)之間的過度競爭

國內(nèi)絕大多數(shù)零售企業(yè)基本上都是中小型企業(yè)，大型零售企業(yè)數(shù)量很少，這就會造成零售行業(yè)的發(fā)展規(guī)模受限。應(yīng)該了解到，價格戰(zhàn)是所有零售企業(yè)參與競爭的一項必選方案，以“鄭州商戰(zhàn)”為例，盡管鄭州亞細亞倒閉了，但卻沒有撲滅價格戰(zhàn)的“硝煙”，反而變得更為激烈。換言之，使用價格戰(zhàn)是國內(nèi)零售行業(yè)持續(xù)惡性競爭的一種必然結(jié)果。

（二）區(qū)域結(jié)構(gòu)失衡

我國西部地區(qū)零售業(yè)發(fā)展水平和東部地區(qū)之間存在較大差距，東部零售業(yè)競爭實力相對較強，但西部零售業(yè)發(fā)展水平卻不盡人意，整個零售業(yè)表現(xiàn)出了“東強西弱”的局面。再就是因為城鄉(xiāng)之間的發(fā)展差距尤為明顯，在一座城市中有很多零售店存在，但鄉(xiāng)村零售業(yè)依然以“小賣鋪”的形式存在，零售業(yè)發(fā)展水平極其落后。反觀城市，其零售業(yè)的發(fā)展存在著區(qū)域分布不均衡的情況，市中心的零售商店隨處可見，這些零售商店以多種零售業(yè)態(tài)存在，競爭很是激烈，但城郊地區(qū)的居民卻由于周邊商業(yè)設(shè)施不完善而無法享受到良好的服務(wù)。

（三）傳統(tǒng)零售業(yè)運營成本過高

需要注意的是，傳統(tǒng)零售業(yè)經(jīng)營成本高主要囊括兩個方面：第一是物流成本高;第二是銷售成本高。在我國，零售業(yè)的采購能力相對來說比較低，很多外資零售巨頭利用中央采購政策，或是采取共同采購等方式去壓低采購成本，以達到提升市場競爭力的目的。在物流系統(tǒng)運作上，部分大型零售企業(yè)有著先進且配套的物流配送系統(tǒng)，以沃爾瑪最具代表性，這就使得庫存周轉(zhuǎn)率得以提升、商超綜合收益得以增長。另外，國內(nèi)傳統(tǒng)零售行業(yè)因為周轉(zhuǎn)比較慢，再加上商品采購水平和商品分配水平不高，所以就會導(dǎo)致商品積壓，嚴重時還會使企業(yè)面臨著倒閉的風險。

二、新型城鎮(zhèn)化下傳統(tǒng)零售企業(yè)運行模式的轉(zhuǎn)型對策

（一）按照城鎮(zhèn)化規(guī)劃標準去科學布局零售業(yè)態(tài)

當前時期，促進城鎮(zhèn)化建設(shè)與發(fā)展，是為廣大人民群眾提供休閑文化場所和便利居住條件的必然之舉。此時傳統(tǒng)零售企業(yè)一定要積極轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)，并要抓住政府進行城市商圈、商業(yè)街、城市社區(qū)規(guī)劃的契機，立足于城鎮(zhèn)化生活配套角度，對小型超市和社區(qū)菜市場以及農(nóng)副產(chǎn)品商店等居民生活所需的零售業(yè)態(tài)進行有效布局，之后在此基礎(chǔ)上形成不同消費層次圈。譬如日常生活用品的零售要以社區(qū)為主，而奢侈品的零售要以城市中心繁華地段為主。

（二）將實體店連鎖經(jīng)營和電子商務(wù)結(jié)合起來

新型城鎮(zhèn)化發(fā)展背景下，大型服務(wù)企業(yè)集團要和中小型企業(yè)、個體商戶之間緊密聯(lián)系，尤其是要對農(nóng)村零售業(yè)態(tài)進行科學管理，盡可能的實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，并要主動發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物業(yè)務(wù)等。與此同時，要建立O2O的發(fā)展模式，此時消費者可以在線下單和付款，電商按照用戶下單信息指派就近連鎖經(jīng)營分店去進行派送，并要由分店負責售后服務(wù)。電商企業(yè)要和實體店渠道相互融合，經(jīng)營模式上采取“進駐平臺+線下配合”的方法，亦或是以“B2C+進駐平臺+授權(quán)網(wǎng)絡(luò)分銷”的方式去進行新業(yè)務(wù)定位，再就是使用“線上傳播+線上推廣”的模式，讓線上帶動線下發(fā)展，進而形成互聯(lián)網(wǎng)零售新格局[1]。

（三）精細化營銷

富裕家庭普遍追求高品質(zhì)的生活，中等收入水平的家庭，其消費主要集中在生活必需品上，而低收入水平的家庭，其消費能力較低且拓展空間有限。新型城鎮(zhèn)化發(fā)展背景下，零售企業(yè)應(yīng)該針對不同消費群體的消費能力、消費需求，積極主動的進行營銷模式創(chuàng)新，在此期間，不單單要滿足群眾的物質(zhì)生活需求，還要滿足群眾的精神文化需求。譬如在入城務(wù)工的人員中，“80后”、“90后”占勞動年齡流動人口的一半，這些青年流動人口數(shù)量仍呈不斷增加之勢，很多人都以租房為主，他們的訴求主要是物美價廉和實惠方便。零售企業(yè)一定要全面滿足消費者的消費需求，既要追求成本優(yōu)勢，還要追求差別優(yōu)勢，如此才能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品、精細化的服務(wù)，實現(xiàn)城鎮(zhèn)化背景下零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新發(fā)展[2]。

（四）創(chuàng)新盈利機制

零售企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展模式務(wù)必要滿足地區(qū)消費需求，并要積極的創(chuàng)新經(jīng)營模式，期間要將“聯(lián)營倒扣”的模式變更為“買手自營”的模式，亦或是采取“聯(lián)營+自營+租賃”的多元化發(fā)展機制進行運作，在此期間，40%為自營，40%為聯(lián)營，剩余的20%則為租賃。使用租賃模式可以對新店運營起到推動作用，還可以在整體市場發(fā)展成熟后，讓商場從中獲利。新型城鎮(zhèn)化背景下的零售企業(yè)，要選擇“百貨+購物中心”的運行模式，集餐飲服務(wù)、美容美發(fā)服務(wù)、福利彩票服務(wù)于一體，以租賃的方式入駐百貨大樓，進而實現(xiàn)零售企業(yè)和商場共同發(fā)展的目標。

針對新建的城鎮(zhèn)校區(qū)，零售企業(yè)要按照不同人群的不同消費需求，建立多元化的社區(qū)商業(yè)運營模式，尤其是要從餐飲、購物、休閑娛樂等幾個方面，建立與之相稱的業(yè)態(tài)，可以是社區(qū)百貨商店，也可以是生鮮超市，還可以是洗衣店、家具維修店等，將連鎖百貨作為發(fā)展主體，之后在此基礎(chǔ)上將個體戶和夫妻店作為補充，這樣不僅可以實現(xiàn)便民利民的目標，該能夠?qū)崿F(xiàn)各零售企業(yè)的經(jīng)營效益增長[3]。

結(jié)束語

隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)速度日漸加快，期間一定要最大程度上發(fā)揮出零售業(yè)在生產(chǎn)與消費間的紐帶作用，為廣大消費者提供精細化的服務(wù)，拓寬消費的深度與廣度，如此才能真正的強化新型城鎮(zhèn)化發(fā)展成效，并促進零售行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

[1]殷淑娥，田偉.基于"互聯(lián)網(wǎng)+"視域下我國傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展模式優(yōu)化策略研究[J].集寧師范學院學報，2017（3）：77-80.

[2]閆寧寧，李濤.基于"新零售"的我國傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型探討[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2021（2019-14）：104-107.

[3]羅曉雙.新零售對傳統(tǒng)零售業(yè)的商業(yè)模式的改革與創(chuàng)新[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技，2018，29（3）：2.