我國煤炭市場現(xiàn)狀分析與對策探究

摘要：煤炭行業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)，保證煤炭市場穩(wěn)定、健康對于我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展有著十分重要的意義。本文詳細分析了目前我國煤炭市場的現(xiàn)狀以及存在的問題，并提出了一些針對性的措施。

關(guān)鍵詞：煤炭市場;現(xiàn)狀分析;對策研究

引言：煤炭是我國能源生產(chǎn)以及消費的主體，對于我國經(jīng)濟發(fā)展有著重要的作用。從2013年開始，我國的煤炭行業(yè)就已經(jīng)告別了黃金十年，煤炭市場將面臨巨大的考驗。在市場經(jīng)濟條件下，煤炭企業(yè)應該不斷提升自身的營銷手段，從而保證在激烈的市場競爭中有一席之地。

一丶我國煤炭市場的發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問題

隨著近幾年國家政策的變動和環(huán)境保護的需求，國家對一些非法經(jīng)營、嚴重污染環(huán)境的黑煤窯進行了大力整頓。該政策的落實一方面優(yōu)化了煤炭的生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，節(jié)約了資源，另一方面減少了煤炭生產(chǎn)總量。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，電力、建材等行業(yè)對于煤炭行業(yè)產(chǎn)品的需求量逐漸增加，這也推動了煤炭行業(yè)的發(fā)展。在2009年，我國第一次從煤炭出口國轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗣禾窟M口國，這才保證了國內(nèi)煤炭市場的供需平衡。然而，煤炭市場依然還存在一些問題，嚴重制約了煤炭行業(yè)的發(fā)展。

（一）煤炭市場的競爭較為混亂

國有煤炭企業(yè)的競爭十分激烈，特別是相同煤種之間的競爭更為明顯，為了在競爭中取得優(yōu)勢，這些企業(yè)刻意壓低煤價。一些小型煤炭企業(yè)憑借靈活的促銷手段和低成本，占領(lǐng)了很大比例的煤炭市場，而一些大型煤炭企業(yè)因為生產(chǎn)成本高、社會責任重，銷售手段過于單一，導致在市場競爭中處于劣勢。并且很多煤炭企業(yè)都是獨立核算和模擬法人運轉(zhuǎn)，同一個企業(yè)的不同煤礦之間為了利益互相競爭，使企業(yè)的整理優(yōu)勢被削弱。

（二）銷售程序復雜，導致利潤流失（語句不通順）

通常情況下的煤炭銷售都會經(jīng)過多道程序，比如國有建煤公司或是燃料公司、儲煤廠或是煤炭私販，經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)后，會有大量的倒煤隊伍從中牟利，導致煤炭的賣價極高，事實上煤炭企業(yè)的市場售價卻較低，這些私販嚴重破壞了市場平衡，導致煤炭銷售環(huán)節(jié)較為混亂。

（三）煤炭企業(yè)的管理制度不夠完善

該情況主要體現(xiàn)為煤炭產(chǎn)品質(zhì)量差、結(jié)構(gòu)不合理，嚴重限制了煤炭企業(yè)的發(fā)展。并且很多煤炭企業(yè)還缺乏全方位的服務意識和靈活的銷售手段，無法滿足快節(jié)奏的市場競爭需求，而且一些煤炭企業(yè)生產(chǎn)成本高、負擔也比較重，在煤炭市場激烈的競爭中十分不利。

（四）運輸條件限制了煤炭市場的發(fā)展

雖然國家在煤炭行業(yè)有了很大力度的投資，但是卻缺乏相應的運輸方面的建設(shè)，導致鐵路、港口的發(fā)展遠遠落后于煤炭工業(yè)的發(fā)展，導致煤炭運輸極為緊張，運輸成本的增加，利潤的減少，導致煤炭市場面臨巨大的壓力。

二丶制定符合市場發(fā)展的煤炭營銷策略

（一）深入了解煤炭市場，樹立市場營銷觀念

煤炭作為商品，其最終目的是為了滿足社會發(fā)展需求，煤炭企業(yè)應該深入了解煤炭市場所需的煤炭種類、質(zhì)量、價格以及未來趨勢。加強對煤炭企業(yè)經(jīng)營者以及銷售者的培訓，加強其銷售意識，及時的收集煤炭市場的信息，根據(jù)市場的實際需求來制定生產(chǎn)計劃和整頓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（二）以客戶為中心，制定煤炭營銷計劃

開展營銷計劃的目的就是為了搶占更多的市場，擁有更多的客戶，從而獲取更多的利潤。要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，質(zhì)量是必不可少的硬性條件。煤炭由于其特殊性，不同客戶群體對于煤炭質(zhì)量的要求不盡相同，因此無法用固定的標準來判斷其質(zhì)量，只能根據(jù)客戶的要求和需要作為衡量其質(zhì)量的標準，并且盡量與一些中大型客戶保持長時間的合作關(guān)系。利用經(jīng)銷、直銷以及聯(lián)營的方式，建立多種客戶渠道。對重點客戶、一般客戶以及戰(zhàn)略客戶進行分類管理，并且不斷的鞏固和提升煤炭市場，做好客戶滿意度調(diào)查，以優(yōu)質(zhì)的服務來提高煤炭企業(yè)的市場占有率、

（三）深化營銷戰(zhàn)略合作伙伴

在進行煤炭營銷的過程中，煤炭企業(yè)應該充分的發(fā)揮自身的優(yōu)勢，大力發(fā)展煤電合作關(guān)系，在保證煤電合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，與電力公司、鋼鐵公司石化企業(yè)以及建材企業(yè)建立合作關(guān)系，發(fā)揮煤炭企業(yè)的能源優(yōu)勢，共同開發(fā)出一些高耗能的產(chǎn)品。以資金為紐帶，與一些大型、重點企業(yè)建立資本合作關(guān)系，引進戰(zhàn)略投資。

（四）調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進多元化發(fā)展

在如今的市場環(huán)境下，煤炭企業(yè)如果還是生產(chǎn)經(jīng)營單一的煤炭產(chǎn)品，很容易在激烈的市場競爭中被淘汰。所以，煤炭企業(yè)應該根據(jù)社會發(fā)展的需求，不斷調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品，打造高端產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品，做好洗精煤、塊煤等品種效益煤的生產(chǎn)經(jīng)營工作，實現(xiàn)資源與市場的最佳配置，使企業(yè)的利潤最大化。并且利用煤炭企業(yè)的能源優(yōu)勢，發(fā)展一些高耗能的非煤炭產(chǎn)品，比如水泥、煤氣等，并以此來提高企業(yè)的競爭力。

（五）改變運輸機制，建立煤炭運銷公司

煤炭企業(yè)在進行產(chǎn)品的銷售時非常容易受到運輸條件的限制。為了減少運輸限制，可以建立運銷公司，專門負責企業(yè)的市場調(diào)查、信息收集以及處理、市場開拓以及煤炭運輸。防止煤炭市場因為競爭帶來的混亂，使煤炭客戶在購買時價格、質(zhì)量以及數(shù)量都得到保證，并且煤炭企業(yè)各煤礦之間能夠進行統(tǒng)一的運輸和銷售，保證企業(yè)的利益最大化。

三、結(jié)束語

目前我國的煤炭市場發(fā)展現(xiàn)狀不容樂觀，要想在激烈的市場競爭占據(jù)一席之地，煤炭企業(yè)必須要合理運用現(xiàn)代的營銷戰(zhàn)略來解決煤炭市場中存在的種種問題，創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，滿足多元化的市場需求，不斷提升企業(yè)的市場競爭力，從而促進企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。

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山東里能魯西礦業(yè)有限公司李善斌