“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷和市場推廣探討

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院 張海岳

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代中互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷方式

1.1 搜索引擎營銷

在互聯(lián)網(wǎng)時代下，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場推廣，通過搜索引擎進(jìn)行營銷，是非常重要且有效的手段，在自然搜索結(jié)構(gòu)下進(jìn)行的搜索引擎推廣更是效果顯著，在此過程中對于消費者而言是進(jìn)行自然搜索，且不用付任何的費用，但是對于網(wǎng)站而言是關(guān)鍵的推廣點。搜索引擎指的是，通過網(wǎng)站進(jìn)行搜索，與其他各類網(wǎng)站進(jìn)行信息溝通和交互，由此篩選出使用者所需信息內(nèi)容，而后臺會建立強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)庫。通過信息數(shù)據(jù)庫來挖掘其中的商業(yè)價值，企業(yè)也可以通過登陸搜索引擎將自身的產(chǎn)品、品牌等進(jìn)行推廣和宣傳。通過搜索引擎進(jìn)行營銷，已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的重要途徑，同時該種營銷方式也確實獲得了顯著的效果。

1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告與第三方服務(wù)平臺營銷

在傳統(tǒng)市場營銷中，廣告是主要的營銷宣傳手段，在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，網(wǎng)絡(luò)廣告同樣是重要的營銷方式之一，只是宣傳的媒介發(fā)生了變化，由原來的電視和戶外廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榱司W(wǎng)絡(luò)。利用網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，能夠使大眾消費者獲得更加全面清晰的產(chǎn)品信息，由于網(wǎng)絡(luò)廣告自身的特點，即速度快、時效性強(qiáng)等，在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣營銷中不失為一種高效的方式。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中，通過第三方平臺發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息內(nèi)容，將最新的信息展示給大眾消費者，信息的時效性更強(qiáng)，由此提升了營銷和推廣的效果。通過應(yīng)用第三方平臺，可以拓寬市場范圍，消費者通過注冊網(wǎng)站會員的形式加入，企業(yè)品牌的知名度會因此得到提升。

1.3 電子郵件營銷

發(fā)電子郵件已經(jīng)被社會大眾所熟知，因此通過電子郵件進(jìn)行營銷推廣也是一種行之有效的方式。通過電子郵件的方式，與客戶進(jìn)行溝通來往，以加深客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的了解，提高客戶對企業(yè)的信任度。通過電子郵件進(jìn)行產(chǎn)品營銷，能夠?qū)a(chǎn)品服務(wù)推廣工作做到更加完善，現(xiàn)階段越來越多的企業(yè)商家也更加關(guān)注電子郵件的推廣方式。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣模式

2.1 官方網(wǎng)站的建設(shè)

在互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到人們生活工作的方方面面，無論在何處，人們只要通過身邊的電子產(chǎn)品，便可以查閱所需信息，真正實現(xiàn)“足不出戶，通曉天下”。在此背景之下，企業(yè)更應(yīng)該積極利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢資源，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)活動的宣傳，以此來提升企業(yè)影響力，同時提升企業(yè)的市場占有率、品牌知名度等，通過網(wǎng)絡(luò)對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能夠在偌大的網(wǎng)絡(luò)空間中更加便捷地進(jìn)入到人們的視野，在此過程中要最大程度地保障互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的各項性能，要始終秉承誠信的態(tài)度，構(gòu)建消費者與企業(yè)之間的溝通交流平臺，以更加方便地獲取大眾消費者的心理訴求，以此為信息出發(fā)點，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的完善優(yōu)化。所以，在互聯(lián)網(wǎng)時代下構(gòu)建企業(yè)的官方網(wǎng)站，以加速互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷和推廣，無形中提升了產(chǎn)品宣傳的時效性，從而將產(chǎn)品信息第一時間呈現(xiàn)在消費者面前，提高推廣的效率，高效地完成營銷的目標(biāo)。

2.2 產(chǎn)品直銷帶動產(chǎn)品的推廣

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)與消費者之間溝通交流的橋梁即為互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的直銷發(fā)展非常迅速。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的活動中，產(chǎn)品直銷是其主要的方式，而其也為企業(yè)帶來了客觀的收益，因此，企業(yè)更應(yīng)該結(jié)合時代發(fā)展的趨勢，摒棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣營銷方式，通過網(wǎng)絡(luò)第三方平臺，如抖音、快手、淘寶直播等進(jìn)行銷售，以此來提高銷售額，完成營銷計劃。另外，通過利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，也能無形中提升企業(yè)的社會知名度，節(jié)省推廣成本的同時，其效益無減反增，因此要善于積極利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，將網(wǎng)絡(luò)營銷、直銷、自由網(wǎng)站推廣等進(jìn)行有效融合，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣模式，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，從而提升經(jīng)濟(jì)效益。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷推廣創(chuàng)新路徑

3.1 創(chuàng)建獨具特色的官方銷售網(wǎng)站

在互聯(lián)網(wǎng)時代下，如何展現(xiàn)企業(yè)的形象、企業(yè)的產(chǎn)品特點，以及品牌文化等，這些都需要通過借助互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)，構(gòu)建獨具企業(yè)特色的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站來體現(xiàn)企業(yè)形象，并以此來提高企業(yè)的信譽(yù)度，向消費者宣傳推廣企業(yè)的獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，并能夠在保障安全的基礎(chǔ)之上，始終秉承誠信的原則，來展示企業(yè)的真誠度。在構(gòu)建網(wǎng)站的過程中，要確保網(wǎng)站中的一些基本功能，如：銷售功能、服務(wù)功能、物流功能、宣傳功能等，以最大程度地為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高網(wǎng)站的可操作性。在網(wǎng)站創(chuàng)建的過程中，要不斷提升企業(yè)產(chǎn)品的營銷推廣效率，以確保營銷的高效性，這其中需要結(jié)合企業(yè)自身的實際，創(chuàng)建信息交互以及傳播平臺，如微信和微博公眾號等，將企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布和上傳，如促銷活動信息、產(chǎn)品上新信息等，定期進(jìn)行信息的推送，以維護(hù)企業(yè)與大眾消費者的關(guān)系，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，對企業(yè)產(chǎn)生信賴感，由此來提升企業(yè)的信譽(yù)度。創(chuàng)建企業(yè)官方網(wǎng)站和新媒體平臺，讓大眾消費者能夠從這些正規(guī)渠道中買到所需的產(chǎn)品，由此來拉近企業(yè)與消費者的距離，使消費者對品牌產(chǎn)生信賴。

3.2 開展個性化產(chǎn)品定制

互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，經(jīng)濟(jì)和社會在飛速發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，這意味著人們對品質(zhì)品牌的追求會更加強(qiáng)烈，人們更加傾向于彰顯自己的個性。而在對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣中，要根據(jù)不同消費者的需求提供個性化的產(chǎn)品，要對消費者的消費層次、個性偏好等多個方面展開分析，并展開個性化的產(chǎn)品定制，以最大程度地滿足不同消費者所需。要善于利用互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，用好搜索引擎功能，收集消費者的搜索數(shù)據(jù)信息，并做好大數(shù)據(jù)分析工作，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上，將消費者進(jìn)行層次分類，并進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)，以確保產(chǎn)品的個性化，開展個性化定制服務(wù)，這不僅提升了產(chǎn)品研發(fā)的效率，同時也確保了研發(fā)的精準(zhǔn)度。

3.3 拓展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售渠道

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升級發(fā)展，企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售的過程中，要善于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)自身實際，拓寬營銷的渠道，從多元化的角度做市場推廣工作，對不同的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要展開有針對性的營銷方式，以提高營銷的高效性。以下從三個方面闡述了如何拓展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售渠道：第一，堅持以互聯(lián)網(wǎng)營銷為基礎(chǔ)，開展銷售工作，在對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行營銷的過程中，要始終以互聯(lián)網(wǎng)營銷工作作為出發(fā)點，利用網(wǎng)絡(luò)平臺所帶來的優(yōu)勢，對多種營銷模式進(jìn)行整合和重組，構(gòu)建有區(qū)別化的營銷模式，實現(xiàn)營銷工作的整合和創(chuàng)新；另外要善于利用第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，如微信營銷、微博營銷、官方網(wǎng)站營銷等，為大眾消費者提供更加便捷和靈活的服務(wù)，以體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代營銷工作的特點。第二，善于利用電子商務(wù)平臺，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升級，以及互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的不斷整合完善，電子商務(wù)平臺也逐漸增多，企業(yè)可以通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行產(chǎn)品的推送和宣傳，當(dāng)然這其中平臺會抽取一部分利潤。但是在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷中，可以將電子商務(wù)平臺作為輔助銷售，而以企業(yè)自有網(wǎng)站作為主要銷售模式，同時輔以新媒體平臺的推廣，實現(xiàn)多管齊下，從而完成企業(yè)的銷售額。對于電子商務(wù)平臺的利用，要合理把握其中的比例，將自有網(wǎng)站銷售與商務(wù)平臺銷售的比例控制在合理的范圍內(nèi)，以最終完成銷售目標(biāo)。第三，采取線上線下結(jié)合的銷售模式，即O2O模式，O2O作為新型的銷售模式，將線上線下的資源進(jìn)行有效的整合，不僅使產(chǎn)品得到了全方位地推廣，同時也提高了銷售率。消費者通過在線下體驗，試用之后，通過線上進(jìn)行支付購買，從而完成整個銷售過程，是銷售模式升級的一種體現(xiàn)。另外，伴隨著微商的出現(xiàn)，企業(yè)也可以通過建立自由的微商隊伍，并結(jié)合線上線下的銷售方式，不斷提升微商與實體店的服務(wù)質(zhì)量，由此來提高產(chǎn)品的銷售額，從而完成產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。

4 結(jié)語

總而言之，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場之間的競爭無比激烈，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就要在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和完善，要善于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的相關(guān)優(yōu)勢，加快互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)，并做好市場營銷和推廣工作，以不斷拓寬互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷渠道，打開互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣市場，以提升銷售額，為企業(yè)贏得市場先機(jī)，從而獲取高額的經(jīng)濟(jì)效益。