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      新媒體時(shí)代下傳統(tǒng)配飾的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

      2020-12-24 07:54:27萬(wàn)宇君鄧芳嚴(yán)杰
      商情 2020年43期
      關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)策略新媒體

      萬(wàn)宇君 鄧芳 嚴(yán)杰

      【摘要】隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)速發(fā)展,特別是5g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和手機(jī)硬件技術(shù)的大力發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了新媒體時(shí)代,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略難免會(huì)受到?jīng)_擊和改變,特別是在傳統(tǒng)配飾這一和新媒體時(shí)代聯(lián)系并不算多的市場(chǎng)領(lǐng)域,如何抓住新媒體時(shí)代帶來(lái)的便捷,打開(kāi)傳統(tǒng)配飾市場(chǎng)的市場(chǎng)渠道就顯得尤為關(guān)鍵,本文試圖分析新媒體時(shí)代的特征,分析其對(duì)傳統(tǒng)配飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響,并提出新媒體時(shí)代下傳統(tǒng)配飾的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

      【關(guān)鍵詞】新媒體? 傳統(tǒng)配飾? 營(yíng)銷(xiāo)策略

      一、新媒體的概念和特征

      根據(jù)《科普中國(guó)》對(duì)新媒體的概述,其定義為利用數(shù)字技術(shù),通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道,以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端,向用戶(hù)提供信息和服務(wù)的傳播形態(tài)。

      新媒體的主要特征主要有三個(gè),即便捷性、數(shù)字性和互動(dòng)性。首先,新媒體是運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等渠道和自己的手機(jī)、電腦和其他手持電子設(shè)備等終端互通互聯(lián)的,這樣可以大大節(jié)約信息傳播的速度,足不出戶(hù)就知天下事,給用戶(hù)最大化的便捷。其次,新媒體是運(yùn)用數(shù)字技術(shù)來(lái)進(jìn)行傳輸?shù)?,?shù)字技術(shù)把各種信息轉(zhuǎn)變成數(shù)字信號(hào)或數(shù)字編碼,通過(guò)各種程序進(jìn)行處理。數(shù)字性一方面保證了信息的安全性,另一方面也大大節(jié)約了時(shí)間和空間。第三,新媒體是各個(gè)終端之間的一種聯(lián)系,它可以使用戶(hù)時(shí)時(shí)與另一個(gè)終端保持聯(lián)系,可以以通話的形式,也可以用文字或圖片的形式,這使得人與人之間的交流非常迅速通暢。

      總之,新媒體相較于傳統(tǒng)媒體而言,毫無(wú)疑問(wèn)的有更大的優(yōu)勢(shì),很多傳統(tǒng)媒體無(wú)力解決的問(wèn)題在新媒體上都迎刃而解。比如,傳統(tǒng)媒體的報(bào)刊報(bào)紙會(huì)受到時(shí)間和空間的限制,不能在第一時(shí)間發(fā)布消息,即便是報(bào)刊,最早也是第二天甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能刊登出來(lái),這時(shí)很多新聞事件甚至已經(jīng)發(fā)生了變化。此外,傳統(tǒng)媒體基本屬于“填鴨式”,無(wú)論是什么新聞報(bào)道也都無(wú)法獲知讀者的感受,幾乎沒(méi)有任何互動(dòng)效果。當(dāng)然反過(guò)來(lái),新媒體相較傳統(tǒng)媒體也有一些問(wèn)題,諸如,因?yàn)槿巳硕伎梢杂眯旅襟w發(fā)布消息,導(dǎo)致新媒體權(quán)威性不足;由于發(fā)布便捷,導(dǎo)致發(fā)布的消息魚(yú)龍混雜,真假難辨,那么如何將新媒體“取其精華去其糟粕”,為我所用就成為了一個(gè)嶄新的課題。

      二、新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

      新媒體對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),特別是傳統(tǒng)配飾的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響是顯而易見(jiàn),一方面在高速發(fā)展的今天,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)肯定會(huì)受到新媒體的影響,那么如何運(yùn)用這些影響打開(kāi)銷(xiāo)售渠道則必須重視。

      (1)改變了必須面對(duì)面的銷(xiāo)售模式

      傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),特別是傳統(tǒng)配飾的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),一般都是在小商品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行的,以買(mǎi)家到小商品批發(fā)市場(chǎng)考察實(shí)物后進(jìn)行訂貨,而在新媒體參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)好,買(mǎi)家只需要在新媒體查看相關(guān)的商品信息即可,省去了原來(lái)在批發(fā)市場(chǎng)亂轉(zhuǎn)做無(wú)用功的尷尬。此外,由于新媒體的互動(dòng)性,買(mǎi)家與賣(mài)家都可以在新媒體上展開(kāi)溝通,詢(xún)問(wèn)商品信息和價(jià)格,賣(mài)家也可以詢(xún)問(wèn)買(mǎi)家的相關(guān)要求。

      (2)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變

      賣(mài)家在新媒體上發(fā)布信息進(jìn)行銷(xiāo)售,大大節(jié)約了舊有營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的很多成本,如租金成本、人力成本。賣(mài)家在新媒體上發(fā)出銷(xiāo)售信息即可,只需要少量人工解答一下買(mǎi)家的問(wèn)題就可以完成全部營(yíng)銷(xiāo)。反之,買(mǎi)家也可以在新媒體上發(fā)布求購(gòu)信息,賣(mài)家看到后跟進(jìn)一下即可完成銷(xiāo)售流程。這一全新的銷(xiāo)售模式,已經(jīng)被越來(lái)越多的商家所認(rèn)可,這使得原有的以生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主打的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變,繼而變成了為買(mǎi)家提供個(gè)性化定制產(chǎn)品服務(wù)。新媒體時(shí)代的到來(lái),將倒逼買(mǎi)賣(mài)雙方的營(yíng)銷(xiāo)觀念發(fā)生較大變化,賣(mài)方必須重視買(mǎi)家的要求,因?yàn)樵谛旅襟w上賣(mài)方太多了,發(fā)布銷(xiāo)售信息也就更多了,如果不能為買(mǎi)家提供個(gè)性化服務(wù),買(mǎi)家大可在新媒體在找尋新的合作伙伴。特別是傳統(tǒng)配飾的銷(xiāo)售,其要求不高,技術(shù)含量較低,利潤(rùn)相對(duì)而言也較少,如果不能在新媒體上尋找商機(jī)將很難再競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

      三、新媒體時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

      (1)大力擴(kuò)寬新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道,減少營(yíng)銷(xiāo)投入

      在進(jìn)入到新媒體時(shí)代后,還用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式就顯得尤其不明智,企業(yè)需要擴(kuò)寬新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道。一方面各種新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道需要與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相互融合,另一方面新媒體渠道本身也有很多種,比如:微信公眾號(hào),比如官方微博,比如小程序等等。這就要求賣(mài)家需要整合各種新媒體渠道,建立自己的微信公眾號(hào)、官方微博,在各個(gè)小程序里發(fā)布自己的銷(xiāo)售信息,這樣將大大節(jié)省原有的店面租金成本和人力成本。對(duì)于傳統(tǒng)配飾銷(xiāo)售而言,更是如此,在毛利不高的前提下,必須下大力氣猛攻新媒體渠道,這樣才可以獲得更大利潤(rùn)。

      (2)打造產(chǎn)品新媒體形象,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

      新媒體到來(lái)之后,企業(yè)影響力的推廣形式變得多種多樣,傳統(tǒng)媒體的廣告就顯得性?xún)r(jià)比不高了,一方面企業(yè)代言人的代言費(fèi)用水漲船高,另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體的影響力也日益下降了,那么新媒體的廣告推廣模式就顯得性?xún)r(jià)比尤為突出通過(guò)新媒體來(lái)塑造品牌的形象,能夠幫助企業(yè)加深在消費(fèi)者心目中的印象,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

      參考文獻(xiàn):

      [1]劉麗燾,王瑛.淺談新舊媒體的融合發(fā)展[J].山西科技,2019,34(05):128-130.

      [2]彭瀾.基于新媒體環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑研究[J].中國(guó)市場(chǎng),2019(25):115+117.

      [3]梁玨菲.試析新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變[J].今傳媒,2019,27(08):82-83.

      [4]徐海鳳.論新媒體時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展[J].現(xiàn)代商業(yè),2018(06):19-20.

      基金項(xiàng)目:本文系湖北省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目的階段性成果,項(xiàng)目編號(hào):201810513059。

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