大學(xué)生電商平臺(tái)視頻自媒體創(chuàng)業(yè)思考分析

謝艷玲 蘭維旺

摘 要： 隨著大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)的逐年增加，就業(yè)形勢也越來越嚴(yán)峻，很多大學(xué)生在畢業(yè)后找不到合適的工作。在此大形勢下，國家和政府鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，從政策到實(shí)際的支持力度都非常大，同時(shí)越來越多的大學(xué)生開始將目光轉(zhuǎn)向到自主創(chuàng)業(yè)上。而在經(jīng)濟(jì)流量時(shí)代，自媒體的出現(xiàn)快快速發(fā)展也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了新的模式和活力。

關(guān)鍵詞： 大學(xué)生;視頻自媒體;創(chuàng)業(yè);思考

【中圖分類號】F724.6???? 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A???? 【DOI】10.12215/j.issn.1674-3733.2020.39.232

近年來，隨著高等教育的不斷擴(kuò)招，高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增長，造成了很多畢業(yè)生就業(yè)困難，且形勢越來越研究。針對這種情況，國家開始鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，人人皆媒體。特別是九零后大學(xué)生作為時(shí)代文化先鋒的接收者，在自媒體文化浪潮當(dāng)中是一個(gè)龐大的受眾群體，同時(shí)也是一個(gè)龐大的傳播群體。大學(xué)生群體年輕化、時(shí)尚化，容易接受新鮮事物，并且具有較強(qiáng)的想象力和創(chuàng)造力，擁有較為豐富的時(shí)間和空間，有目的地引領(lǐng)大學(xué)生的自媒體創(chuàng)業(yè)意識(shí)是時(shí)代文化的需要和發(fā)展趨勢。

1 自媒體及自媒體創(chuàng)業(yè)

自媒體又稱為“公民媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化和電子化的手段，相不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性以及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。常見的自媒體平臺(tái)包括：微博、微信以及近些年比較火爆的快手、抖音等眾多媒體平臺(tái)，其進(jìn)入的門檻較低，操作相對來說比較簡單，信息傳播迅速且能夠多渠道深入傳播的特點(diǎn)。自媒體的普遍使用以及移動(dòng)終端媒體平臺(tái)為自媒體開展商業(yè)活動(dòng)提供了更多的可能性。

2 自媒體創(chuàng)業(yè)模式選擇

2.1 免費(fèi)式商業(yè)模式

當(dāng)前，相對容易操作的自媒體商業(yè)模式是將自媒體作為廣告商與用戶這兩個(gè)雙邊市場的平臺(tái)。平臺(tái)的一邊被設(shè)計(jì)成免費(fèi)的內(nèi)容、產(chǎn)品或者服務(wù)來吸引用戶，平臺(tái)的另一邊通過銷售廣告位來產(chǎn)生收入。自媒體創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期最應(yīng)該考慮的是，當(dāng)前的觀眾希望看到什么樣的內(nèi)容，如果制作內(nèi)容能夠吸引更多的用戶。當(dāng)自媒體擁有了大規(guī)模的用戶，其才具有變現(xiàn)的可能性。

由于大眾傳播轉(zhuǎn)向了分眾傳播，這也使得廣告走上分眾廣告。自媒體陣地廣告商的價(jià)值主張是定向廣告，針對目標(biāo)用戶的價(jià)值主張是知識(shí)、觀點(diǎn)與資訊等的免費(fèi)分享。采用這種商業(yè)模式進(jìn)行運(yùn)營的自媒體，關(guān)鍵業(yè)務(wù)在于內(nèi)容的生產(chǎn)，核心資源是知識(shí)資產(chǎn)、收入來源主要是廣告收入。

2.2 多邊平臺(tái)商業(yè)模式

自媒體作為一種社區(qū)信息平臺(tái)，聚集了大量具有相同興趣、愛好或者生活圈子的群體，形成了一個(gè)需求集合體，其每天所獲取的信息和數(shù)據(jù)量都是非常龐大的，并且這些信息數(shù)據(jù)大多數(shù)都是用戶自發(fā)生產(chǎn)，具有極高的價(jià)值。價(jià)值的一個(gè)體現(xiàn)是營銷價(jià)值，比如廣告商的精準(zhǔn)營銷。另外在自媒體平臺(tái)上引進(jìn)電子商務(wù)也是實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的一種模式。此外，多邊平臺(tái)還能夠拓展成為“付費(fèi)會(huì)員+廣告商+電扇”的形式，這樣自媒體不僅是一個(gè)信息平臺(tái)，而且還是一種交易平臺(tái)，其可以利用微信公眾號、微博等作為載體，獲得最大效益。

3 大學(xué)生視頻自媒體創(chuàng)業(yè)的途徑分析

3.1 短視頻制作

想要通過自媒體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，首先就要弄清楚短視頻的概念，其并不是說一個(gè)長視頻的精簡版，而是具有碎片化的特征、主題進(jìn)入快，時(shí)間上根據(jù)不同的播放平臺(tái)具有一定的限制的“短”視頻。短視頻上手快，與傳統(tǒng)的圖文相比，其視聽信息符號化更強(qiáng)、特色更加鮮明。短視頻自媒體的發(fā)展在2017年呈井噴態(tài)勢，尤其是 UGC自媒體平臺(tái)，如快手、秒拍、美拍、抖音等短視頻 APP，都依托UGC模式由用戶上傳原創(chuàng)視頻。因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，人人皆媒體，也是一種草根模式。在“草根”中誕生“網(wǎng)紅”，“網(wǎng)紅”可由自己的自媒體營銷創(chuàng)造收益與經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

3.2 以電商產(chǎn)品定制進(jìn)行創(chuàng)作

大學(xué)生視頻自媒體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將服務(wù)目標(biāo)定位于電商平臺(tái)不失為一個(gè)好的選擇。首先，淘寶賣家也有諸多“草根”型創(chuàng)業(yè)者，尋求合作門檻較低。OTO 模式促使更多的服裝、美妝、配飾、食品、創(chuàng)意家居等獨(dú)立品牌只做線上經(jīng)營，獨(dú)立品牌年輕化、時(shí)尚化、經(jīng)濟(jì)化、創(chuàng)意化受年輕群體喜愛，那么基于淘寶店鋪的產(chǎn)品展示是其營銷核心。淘寶店鋪眾多，短視頻產(chǎn)品包裝也應(yīng)產(chǎn)品量多、更新快而需求較大。大學(xué)生視頻自媒體創(chuàng)業(yè)在電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)較多，為線上產(chǎn)品進(jìn)行視頻制作與包裝的商業(yè)定制服務(wù)。與此同時(shí)，也可垂直多元推廣，依據(jù)媒介融合的特點(diǎn)，將視頻垂直推廣至視頻平臺(tái)，這也是自媒體推廣的引流模式。同時(shí)，大學(xué)生自媒體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也同期營銷自己的自媒體公眾號，內(nèi)容豐富多樣之后，可垂直多元化具體到某個(gè)類別，如美妝板塊、私廚板塊、創(chuàng)意產(chǎn)品板塊等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的自媒體公眾號運(yùn)營、電商平臺(tái)的短視頻制作、視頻網(wǎng)站與 APP 的橫向推廣、板塊的垂直多元化發(fā)展相輔相成。

4 結(jié)語

大學(xué)生進(jìn)行電商平臺(tái)視頻自媒體創(chuàng)業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是其視頻的內(nèi)容，視頻不應(yīng)該僅僅是產(chǎn)品的展示，更要注重其展示的方式，否則就會(huì)成為一種“硬植入”難以得到觀眾的認(rèn)可，甚至還會(huì)對視頻發(fā)布者造成一定的影響。因此，在視頻制作中必須要注意內(nèi)容選擇。另外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功，是能否在實(shí)踐鍛煉的同時(shí)獲得收益。商家都希望通過最少的投入來得到最大的收益，因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在與商家進(jìn)行溝通時(shí)，應(yīng)該針對不同等級的電商客戶，提供服務(wù)項(xiàng)目選擇，也可以根據(jù)電商產(chǎn)品定制商業(yè)短視頻，報(bào)價(jià)并提供產(chǎn)品創(chuàng)意及樣品，同時(shí)注意增強(qiáng)自己的自媒體公眾號內(nèi)容的影響力。在自媒體創(chuàng)業(yè)的浪潮當(dāng)中，大學(xué)生應(yīng)該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極地抓住機(jī)遇，主動(dòng)克服困難，勇敢迎接挑戰(zhàn)。

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