大數(shù)據(jù)時(shí)代農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式研究

孟憲穎 孫悅

摘 要：隨著移動(dòng)智能設(shè)備功能越來(lái)越完善與豐富，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，“PC端+移動(dòng)端”的方式逐漸取代之前PC端為主的操作方式，而且還極大促進(jìn)了跨屏互動(dòng)目的的有效達(dá)成，使得大數(shù)據(jù)作用越來(lái)越凸顯，同時(shí)影響到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域。農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)同樣如此，在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，其不僅面臨著很大的機(jī)遇，同時(shí)還有一些挑戰(zhàn)。基于此，本文主要針對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了詳細(xì)分析，希望能夠?qū)ο嚓P(guān)人員有所幫助。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代;農(nóng)村電子商務(wù);營(yíng)銷(xiāo)模式

引言：就目前情況來(lái)看，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)正在迅猛發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，整體表現(xiàn)出一片大好態(tài)勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，對(duì)于服務(wù)業(yè)、消費(fèi)等方面的促進(jìn)有著顯著的作用，而且還能推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型與升級(jí)。而且在這一過(guò)程中，大數(shù)據(jù)技術(shù)在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用越來(lái)越深入，并取得了顯著的成效。2015年8月31日，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動(dòng)綱要》，其中明確提出應(yīng)該借助大數(shù)據(jù)技術(shù)推動(dòng)商業(yè)模式的發(fā)展。不過(guò)就具體情況來(lái)看，在大數(shù)據(jù)具體應(yīng)用中存在信息安全難以保證、數(shù)據(jù)共享共用程度不高等相關(guān)問(wèn)題，嚴(yán)重影響到大數(shù)據(jù)作用的發(fā)揮，而且還給農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻礙。就這一方面來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)大數(shù)據(jù)時(shí)代農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式探究意義重大，具體分析如下。

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代下農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀

1.營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)過(guò)多

雖然我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中起步比較晚，不過(guò)發(fā)展勢(shì)頭卻非常迅猛。據(jù)商務(wù)部2019年統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我國(guó)各種農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)已經(jīng)突破了5000家。在這之中，在全國(guó)范圍內(nèi)比較出名的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)具體有心欣農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)、中農(nóng)易迅等。此外，很多農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)還具備了在線交易功能，如本來(lái)生活網(wǎng)、我買(mǎi)網(wǎng)等。這些平臺(tái)是我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，所以需要各方面加強(qiáng)重視。

2.營(yíng)銷(xiāo)主體多元化

就我國(guó)最開(kāi)始的農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，有著一定互聯(lián)網(wǎng)線上線下服務(wù)能力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者是第三方電子商務(wù)企業(yè)，基本壟斷了農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，消費(fèi)者要想在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，就必須得借助這些平臺(tái)。不過(guò)隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人群進(jìn)入到電子商務(wù)平臺(tái)中，成為農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主體，如農(nóng)業(yè)合作社、個(gè)體農(nóng)戶等等，都能借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這一現(xiàn)狀給農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展注入了全新的活力，極大促進(jìn)了交易規(guī)模的擴(kuò)大。

3.營(yíng)銷(xiāo)模式多樣化

在傳統(tǒng)農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)模式背景下，經(jīng)銷(xiāo)商需要花費(fèi)很多的資金建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。不過(guò)在大數(shù)據(jù)背景下，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)借助互聯(lián)網(wǎng)便能很好降低營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)成本，同時(shí)還能衍生出各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，具體可以歸為以下幾種：一是新媒體形式，如借助微博、微信等平臺(tái)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo);二是借助農(nóng)業(yè)企業(yè)自己建立的電子商務(wù)平臺(tái)當(dāng)作紐帶，進(jìn)行直線性的銷(xiāo)售;三是借助第三方電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行間接性的營(yíng)銷(xiāo)，如淘寶、拼多多等等。

4.營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模增大

在新時(shí)代背景下，智能手機(jī)越來(lái)越普及，基本可以說(shuō)是人手一部。所以很多人都傾向于借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易，這樣給農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供了很大的助力，同時(shí)極大促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模的增大。就相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2014年，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)額為1057億元，然后到了2017年，便增長(zhǎng)到了2524億元，而且還有著繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

1.提升營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化

就當(dāng)前情況來(lái)看，大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用至農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，而且還為其持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展提供了很大的推動(dòng)力。隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷優(yōu)化，必定會(huì)有越來(lái)越多的群體進(jìn)入這一行業(yè)中，促進(jìn)其規(guī)模的擴(kuò)大。在這種背景下，怎樣精準(zhǔn)把握農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的動(dòng)向便成為廣大農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主體亟需解決的重要問(wèn)題，而且這還是大數(shù)據(jù)下實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的必由之路。而合理借助大數(shù)據(jù)技術(shù)則能很好解決這一問(wèn)題，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者各種數(shù)據(jù)的搜集、處理以及分析等，便能很好了解他們的需求，然后基于此制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，必定能夠達(dá)成理想的效果。例如在顧客瀏覽農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的時(shí)候，他們會(huì)留下一定的瀏覽痕跡，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)時(shí)也會(huì)留下喜好數(shù)據(jù)。而相關(guān)人們便可以借助大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)此展開(kāi)深層次的分析，為商家營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)與優(yōu)化提供有力依據(jù)，使其可以更好地把握營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向。

2.滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)基本都會(huì)設(shè)置在線溝通模塊，這樣有助于消費(fèi)者更好地了解農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)在訂單成交之后，還會(huì)產(chǎn)生和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品偏好的相關(guān)數(shù)據(jù)。一方面，大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠?qū)⑦@些數(shù)據(jù)很好的儲(chǔ)存下來(lái);另一方面，大數(shù)據(jù)技術(shù)還能對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)整合，形成有價(jià)值和有參考性的報(bào)告。而對(duì)于農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主體來(lái)說(shuō)，便可以借助此進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品的信息推送，以便更好滿足消費(fèi)者需求。必須得注意的一點(diǎn)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)商在具體工作開(kāi)展中，應(yīng)該以消費(fèi)者的需求當(dāng)做重要依據(jù)，不斷給他們提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，只有這樣才能達(dá)成理想的效果，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

3.提升電子商務(wù)運(yùn)作效率

農(nóng)產(chǎn)品作為一種實(shí)物產(chǎn)品，在電子商務(wù)具體營(yíng)銷(xiāo)中心，必須得將線上訂單處理和線下物流配送有效的銜接起來(lái)，只有這樣才能高效地完成整個(gè)流程。不過(guò)就具體情況來(lái)看，因?yàn)槿狈ν暾鞒痰钠脚_(tái)服務(wù)對(duì)接能力，導(dǎo)致很多的農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)線上與線下處理方面存在顯著的時(shí)間延遲問(wèn)題，這樣不僅會(huì)在很大程度上影響到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，而且對(duì)于農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)效率的提升也有著很大的阻礙。而在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，線上訂單處理和線下物流配送便能很好地進(jìn)行數(shù)據(jù)模型構(gòu)建，一旦有訂單生成，便能借助大數(shù)據(jù)技術(shù)立即產(chǎn)生最佳的配送方案，以便平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商參考應(yīng)用。在這一過(guò)程中，不僅可以節(jié)省大量的人力與時(shí)間成本，同時(shí)還能促進(jìn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)效率的提高。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中主要存在的問(wèn)題