國(guó)企的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新研究

萬(wàn)磊

摘 要：由于時(shí)代進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)國(guó)企所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在這樣的大環(huán)境下，國(guó)企需要制定完善合理的市場(chǎng)營(yíng)銷措施和戰(zhàn)略，并且將其落實(shí)在實(shí)處，這樣對(duì)國(guó)企的可持續(xù)發(fā)展而言起著不可忽視的影響。基于此，本文就國(guó)企的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新展開(kāi)了全面深入的探究分析，以此為有關(guān)研究提供合理參考。

關(guān)鍵詞：國(guó)企;市場(chǎng)營(yíng)銷;管理模式;創(chuàng)新

在現(xiàn)代化社會(huì)當(dāng)中，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，國(guó)企在實(shí)際發(fā)展的時(shí)候逐步創(chuàng)新以及變革，保障自身可以適應(yīng)社會(huì)實(shí)際發(fā)展情況。在這樣的情況下，國(guó)企在創(chuàng)新與變革中實(shí)現(xiàn)壯大，但是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在某些問(wèn)題，需要采取合理的措施和方式方法進(jìn)行處理與解決。只有這樣，才可以促進(jìn)國(guó)企的全面可持續(xù)發(fā)展。

一、國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題

（一）理念陳舊，改革認(rèn)知有待提高

國(guó)企由于被歷史方面的因素所影響，出現(xiàn)了十分嚴(yán)重的依賴心理，導(dǎo)致管理方式較為僵化，造成創(chuàng)新思維被限制在過(guò)去的管理方式當(dāng)中。在這樣的情況下，管理者專業(yè)能力和應(yīng)變水平有待提高，導(dǎo)致其和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制要求存有的差距比較遠(yuǎn)。這樣的現(xiàn)象造成國(guó)企管理者的專業(yè)認(rèn)知和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)有待提高，難以找出自身存有的缺陷以及不足，更加意識(shí)到自身存有的差異，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)條件出現(xiàn)變化的敏感程度不高，沒(méi)有辦法將市場(chǎng)營(yíng)銷所具備的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來(lái)。值得關(guān)注的是，國(guó)企管理者的經(jīng)營(yíng)管理理念較為滯后，這樣會(huì)對(duì)國(guó)企全部人員起到最為直接的影響，難以意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)有的嚴(yán)峻程度。

（二）營(yíng)銷途徑較為單一，很難應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷途徑而言，由于被滯后的經(jīng)營(yíng)認(rèn)知以及理念所影響，導(dǎo)致國(guó)企營(yíng)銷依然處在過(guò)去的方式上，難以提升有關(guān)人員的競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知和意識(shí)，造成競(jìng)爭(zhēng)手段和方式方法較為單一，難以在多個(gè)方面針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際需求情況展開(kāi)調(diào)查研究，造成多個(gè)方面的投入非常少，針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際需求情況邁入了概念模糊時(shí)期，難以對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)全面深入的探究分析，導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)劃缺少合理支撐，導(dǎo)致市場(chǎng)潛量與企業(yè)潛量之間存有十分明顯的差距，對(duì)國(guó)企的穩(wěn)定發(fā)展起著不良影響。由于時(shí)代進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，眾多中小型企業(yè)快速崛起，并且這些企業(yè)的營(yíng)銷方式方法和措施非常靈活，在市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)著重要的位置，國(guó)企由于多個(gè)方面的制約，造成其轉(zhuǎn)變步伐十分緩慢。

（三）缺少定期培訓(xùn)，造成人員流失

在對(duì)優(yōu)秀人才進(jìn)行實(shí)際招聘的時(shí)候，國(guó)企存有十分明顯的優(yōu)勢(shì)。然而，大部分國(guó)企沒(méi)有充分運(yùn)用此方面的資源內(nèi)容，難以制定相應(yīng)的職業(yè)生涯通道，造成培訓(xùn)方式方法難以落實(shí)在實(shí)處，導(dǎo)致人才職業(yè)生涯規(guī)劃并不確定，難以提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，因?yàn)榭?jī)效考核并不健全，導(dǎo)致期望值和收入之間存有十分明顯的差距，導(dǎo)致嚴(yán)重的心理失衡，造成國(guó)企的營(yíng)銷工作人員出現(xiàn)了嚴(yán)重的流失現(xiàn)象。通常情況下，國(guó)企工作人員已經(jīng)掌握了許多的市場(chǎng)資源，如若出現(xiàn)跳槽或者是離職的現(xiàn)象，會(huì)導(dǎo)致大塊市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重的丟失現(xiàn)象，造成企業(yè)進(jìn)入到不良循環(huán)當(dāng)中，難以促進(jìn)國(guó)企的全面可持續(xù)發(fā)展。

（四）服務(wù)認(rèn)知有待提高，導(dǎo)致發(fā)展障礙

當(dāng)前，國(guó)企的服務(wù)認(rèn)知以及創(chuàng)新認(rèn)知依然停滯在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，缺少與時(shí)俱進(jìn)性，針對(duì)發(fā)展定位方面而言難以保障時(shí)代性，造成其眼界和視野并不開(kāi)闊，難以和當(dāng)前的市場(chǎng)實(shí)際需求情況相滿足，導(dǎo)致工作創(chuàng)新存有一定的限制。在這樣的情況下，國(guó)企缺少服務(wù)認(rèn)知和意識(shí)，其主要體現(xiàn)在下面兩個(gè)方面，一方面，國(guó)企覺(jué)得自身的資格比較老，覺(jué)得老品牌是可以長(zhǎng)時(shí)間在市場(chǎng)當(dāng)中存在的，在很大程度上忽視了客戶群體對(duì)國(guó)企可持續(xù)發(fā)展起到的重要作用，造成自身出現(xiàn)了方向迷失的現(xiàn)象，難以找準(zhǔn)自身的實(shí)際位置。針對(duì)客戶群體的服務(wù)理念而言，也沒(méi)有針對(duì)客戶群體的意見(jiàn)以及投訴等情況進(jìn)行關(guān)注，忽視了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，客戶群體可以將企業(yè)抬起來(lái)，也可以將企業(yè)踩下去。另一方面，缺少服務(wù)創(chuàng)新，導(dǎo)致服務(wù)僅僅停滯在基礎(chǔ)上，難以讓客戶群體見(jiàn)到企業(yè)獨(dú)有的實(shí)力，在潛意識(shí)方面沒(méi)有實(shí)現(xiàn)共識(shí)。

二、國(guó)企的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新措施探究

（一）樹(shù)立新型理念，保證市場(chǎng)營(yíng)銷順利展開(kāi)

在經(jīng)濟(jì)體制出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的時(shí)候，市場(chǎng)供求之間的關(guān)系也出現(xiàn)了明顯的改變，這使國(guó)企進(jìn)入了困境，難以促進(jìn)自身的穩(wěn)定發(fā)展。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)當(dāng)中得以可持續(xù)發(fā)展，需要找尋新型市場(chǎng)空白，在戰(zhàn)略方面著手分析，明確市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的意義和重要性，在本質(zhì)上有效轉(zhuǎn)變自身的理念，實(shí)現(xiàn)自身的合理修復(fù)，更好的處理其生產(chǎn)結(jié)構(gòu)并不科學(xué)的問(wèn)題，導(dǎo)致國(guó)企和市場(chǎng)實(shí)際需求相滿足，明確市場(chǎng)發(fā)展走向。將市場(chǎng)需求當(dāng)做是重要的導(dǎo)向，有效轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)方式方法，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)調(diào)節(jié)。

（二）建立多元化營(yíng)銷模式，促進(jìn)國(guó)企發(fā)展

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，讓人們的生產(chǎn)生活方式方法出現(xiàn)了十分明顯的改變，這使過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷方式?jīng)]有辦法和人們的實(shí)際生活方式相滿足。在當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，需要將客戶群體的實(shí)際需求當(dāng)做是著手點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)思維方式的創(chuàng)新，并且構(gòu)建出多途徑的突發(fā)模式。在這樣的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)由等待客戶群體上門(mén)轉(zhuǎn)變至主動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)，由推銷產(chǎn)品一直到品牌營(yíng)銷，由實(shí)體一直到網(wǎng)絡(luò)等，通訊和信息的可持續(xù)發(fā)展，會(huì)對(duì)人們的思維方式起著重要影響，和將來(lái)的市場(chǎng)需求相滿足，其也屬于國(guó)企追求以及探究的重要方向。

（三）加強(qiáng)定期培訓(xùn)，營(yíng)造輕松和諧的氛圍與環(huán)境

國(guó)企應(yīng)該增加和國(guó)際營(yíng)銷機(jī)構(gòu)之間的良好協(xié)作，學(xué)習(xí)以及掌握更多的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)管理方式方法的創(chuàng)新以及變革，使用不一樣方式的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班，制定完善合理的職稱制度，有效提升國(guó)企的營(yíng)銷水平和能力，將走出去與引進(jìn)來(lái)有效結(jié)合起來(lái)，把培育高素養(yǎng)的優(yōu)秀營(yíng)銷人才放入到規(guī)劃化軌道當(dāng)中。根據(jù)營(yíng)銷優(yōu)秀人才的離職或者是跳槽現(xiàn)象展開(kāi)探究分析，對(duì)營(yíng)銷工作人員的離職情況等進(jìn)行預(yù)防以及控制，有效降低其實(shí)際流失效率。在對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行實(shí)際選拔的時(shí)候，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)之間的良好整合，針對(duì)營(yíng)銷工作人員展開(kāi)全面深入的探究分析，構(gòu)建一支高素養(yǎng)的優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)，提高該團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)以及綜合素質(zhì)，保障這些人員自身價(jià)值的充分實(shí)現(xiàn)，提升他們對(duì)國(guó)企的忠誠(chéng)度。

（四）為客戶提供創(chuàng)新服務(wù)，提高客戶忠誠(chéng)度

國(guó)企在實(shí)際發(fā)展的時(shí)候，需要為客戶群體提供創(chuàng)新服務(wù)，逐步提升客戶群體的忠誠(chéng)度。在這樣的情況下，國(guó)企需要實(shí)現(xiàn)自身服務(wù)的創(chuàng)新，站在客戶群體的角度上展開(kāi)探究分析，根據(jù)此主題內(nèi)容，明確客戶群體的實(shí)際需求。由于時(shí)代進(jìn)步與社會(huì)發(fā)展，人們的生活水平和質(zhì)量得到明顯的提高，客戶群體不在限制物質(zhì)方面需求的滿足，更加重視個(gè)性化發(fā)展，這使他們的消費(fèi)需求不斷增加，不只是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，也需要獲得視覺(jué)方面的享受，讓他們的心理需求得到滿足，進(jìn)而讓國(guó)企提高自身的品牌認(rèn)知和意識(shí)，進(jìn)而被眾多的客戶群體所認(rèn)同以及接受，將這些客戶群體直接留下來(lái)。與此同時(shí)，客戶群體的實(shí)際需求出現(xiàn)了明顯的改變，企業(yè)需要為客戶群體提供更好的服務(wù)，構(gòu)建良好的合作關(guān)系。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，當(dāng)今社會(huì)中，我國(guó)國(guó)企面臨著良好的發(fā)展前進(jìn)，并且其對(duì)促進(jìn)國(guó)家發(fā)展與經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展起著不可忽視的影響。然而，為了促進(jìn)國(guó)企的可持續(xù)發(fā)展，需要保障其市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利展開(kāi)。然而，在當(dāng)前的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中依然存有某些方面的問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在難以促進(jìn)國(guó)企的全面穩(wěn)定發(fā)展。因此，國(guó)企需要不斷創(chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷管理思維方式方法，有效轉(zhuǎn)變自身的實(shí)際營(yíng)銷手段，這對(duì)促進(jìn)國(guó)企的健康整體發(fā)展而言起著不可忽視的影響。

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