工商銀行湖南邵陽分行 國際業(yè)務一路亮點紛呈 保持領先同業(yè)

黃柏湘+肖宗國

截至2015年10月末，工商銀行湖南邵陽分行國際業(yè)務各項指標完成良好，國際結算量、中間業(yè)務收入、跨境人民幣結算、跨境人民幣貿易融資提前超額完成全年任務；全省國際業(yè)務專業(yè)考評第二；獲全省跨境人民幣結算專項競賽第三。是邵陽市2015年外匯局年度考評唯一獲得A類等級的外匯指定銀行。國際結算、跨境人民幣結算、對外擔保業(yè)務同業(yè)占比第一。主要工作措施：

一是突出新客戶拓展，壯大業(yè)務發(fā)展基礎。該行通過市分行高層營銷、國際業(yè)務部門積極跟進和督導基層行，歷時半年，成功挖轉他行大客戶——興昂集團的洞口興雄鞋業(yè)有限公司到該行辦理國際結算業(yè)務，并成功辦理反向匯兌通業(yè)務，為客戶提供增值服務，大客戶挖轉營銷取得突破。至10月末，該公司在工行辦理國際結算2314萬美元，并辦理跨境人民幣業(yè)務6395萬元，成為邵陽分行今年國際業(yè)務新的增長點。在省分行的大力支持下，積極主動地拓展兩個市場（邵東箱包市場、新寧裘革市場）中小進出口客戶，成效明顯，拓展邵東箱包企業(yè)7戶、打火機企業(yè)2戶；拓展新寧大中型裘革企業(yè)3戶。該行通過項目貸款拓展新戶1戶，其他中小企業(yè)拓展1戶，前十個月累計完成新客戶拓展17戶，其中大中型客戶2戶，超額完成全年拓戶目標。

二是突出產品創(chuàng)新，推進跨境人民幣業(yè)務發(fā)展。該行積極主動營銷重點客戶跨境人民幣貿易融資產品，滿足客戶需求。卜10月，為重點客戶湖南玉新藥業(yè)有限公司、湖南立得皮革有限公司辦理風險參貨貿易融資8筆6990萬元，滿足了重點客戶生產旺季的資金需求。并大力發(fā)展反向匯兌通業(yè)務，為客戶提供增值服務。通過前期的廣泛宣傳和營銷，反向匯兌通產品逐步得到客戶的接受和認同，同時客戶也獲得了實實在在的收益，反向匯兌通成為該行推進跨境人民幣業(yè)務的重要抓手。1-10月跨境人民幣客戶達8戶，辦理反向匯匯兌通36筆1965萬美元，辦理反向匯匯兌通跨境人民幣12289萬元。

三是突出加強重點客戶的維護和重要市場的培育。該行通過國際貿易融資產品組合，提升重點客戶在該行的國際結算占比。如湖南立得皮革有限公司、湖南玉新藥業(yè)有限公司、湖南三可食品有限公司等。同時積極培育兩個市場。加強與相關部門的整體聯(lián)動，根據省分行對邵東箱包市場、新寧裘革市場融資服務方案批復要求，積極對接落地實施，邵東市場的出口信保貿易融資客戶已開始進入審批發(fā)放階段。

截至10月末，邵陽分行完成國際結算業(yè)務量28507萬美元，比上年同期增加6847萬美元，完成全年任務的105.6%：結售匯完成15845萬美元，比上年同期增加2814萬元，完成國際結算中間業(yè)務收入700萬元，比上年同期增加55萬元，完成全年任務的104.5%；完成跨境人民幣結算27045萬元，比上年同期增加10806萬元，完成全年任務的108.2%；累計發(fā)放表內外國際貿易融資（138筆）7105萬美元，其中辦理跨境風險參貸貿易融資8筆6990萬元，跨境人民幣貿易融資發(fā)生額完成11977萬元，完成全年任務的119.8%。國際業(yè)務各項指標齊頭并進，保持領先同業(yè)并創(chuàng)歷史新高。