基于體育經(jīng)濟(jì)的健身俱樂部市場營銷策略分析

榮展慧

摘? ? ? ? ? ?要：商品經(jīng)濟(jì)背景下，勞動力所創(chuàng)造的價值是服務(wù)于市場的，隨著社會分工的不斷增加與細(xì)化，市場規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，進(jìn)一步推動商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?；隗w育經(jīng)濟(jì)的健身俱樂部的市場發(fā)展同樣遵循這一規(guī)律，現(xiàn)在的健身俱樂部不斷涌現(xiàn)，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，才能滿足更多消費(fèi)者對于健身的需求。目前，越來越多的人開始重視自己的健康，開始參與健身運(yùn)動。所以，健身俱樂部要有更好的發(fā)展前景，必須做好市場營銷，推動健身俱樂部穩(wěn)定向前發(fā)展。本篇文章將基于體育經(jīng)濟(jì)相關(guān)概念，通過分析健身俱樂部市場的發(fā)展現(xiàn)狀，闡述健身俱樂部市場營銷現(xiàn)存問題，從而提出體育經(jīng)濟(jì)視角下健身俱樂部市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：體育經(jīng)濟(jì);健身俱樂部;市場營銷

1.體育經(jīng)濟(jì)概述

體育經(jīng)濟(jì)屬于一種特殊的經(jīng)濟(jì)模式，即符合人們?nèi)粘Ｐ枨螅挚蓪⑷粘５慕?jīng)濟(jì)行為與體育生活相結(jié)合，根據(jù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資料顯示，我國體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展目前主要依靠國家體育采購為主，如基礎(chǔ)體育器材的引進(jìn)等等，體育自我經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力較差，嚴(yán)重阻礙了我國體育行業(yè)的整體發(fā)展，所以探索體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新道路，加強(qiáng)體育經(jīng)濟(jì)研發(fā)十分重要?，F(xiàn)階段，隨著全民健身意識的不斷提高，人們對身體健身的需求日益增大，而基于人們當(dāng)下生活、工作等多種形式，結(jié)合人們健身需求，健身俱樂部可滿足多數(shù)人生活要求，又可滿足多數(shù)人們健身需求，如在健身俱樂部中，人們除了可進(jìn)行基本的身體健身外，還可進(jìn)行日常生活社交，因此，健身俱樂部作為新時代健身代表，多數(shù)年輕人為追求身體健康，紛紛加入了健身俱樂部，踏入了健身行列，這也為我國體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展無形之中開闊了全新市場，鋪墊了重要發(fā)展基礎(chǔ)。在我國，體育經(jīng)濟(jì)可分為體育名人效應(yīng)、體育旅游經(jīng)濟(jì)、體育表演經(jīng)濟(jì)、體育場館經(jīng)濟(jì)，在這四種體育經(jīng)濟(jì)形式中，體育場館經(jīng)濟(jì)占有率較大，促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)增長較為明顯，而健身俱樂部作為體育場館經(jīng)濟(jì)的首要類型，可充分帶動體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要條件。

在我國大型城市之中，體育經(jīng)濟(jì)作為一種經(jīng)濟(jì)形式，受到了廣泛的歡迎，如多數(shù)一二線城市通過健身俱樂部的構(gòu)建，滿足了人們健身需求，豐富了人們?nèi)粘Ｉ?，帶動了體育經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。近年來，我國為進(jìn)一步促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與社會多家企業(yè)形成了體育合作，如建立生活健身場所、修建大型健身場地等等。因此，區(qū)別于往年體育經(jīng)濟(jì)增長和表現(xiàn)形式，現(xiàn)階段體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要特點(diǎn)可表現(xiàn)在三個方面。首先，當(dāng)下體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有嚴(yán)重地區(qū)限制。比如在我國一二線城市，人們健身理念較深，健身需求較大，可使該地區(qū)滿足多種健身要求，促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)增長，如健身成為已成為人們?nèi)粘Ｉ?，而在三四線城市，人們健身觀念較差，工作理念，金錢理念較大，所以對于健身只呈現(xiàn)為一種工作形式，可有可無，導(dǎo)致健身模式在當(dāng)?shù)匕l(fā)展較慢，無法促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展。其次，當(dāng)下體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有嚴(yán)重觀念限制。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，我國多數(shù)年輕人對體育經(jīng)濟(jì)認(rèn)識較多，城市人口對體育經(jīng)濟(jì)有所了解，認(rèn)同感較大，但我國多數(shù)老年人或者農(nóng)村人對體育經(jīng)濟(jì)認(rèn)同感較低，所以導(dǎo)致我國體育經(jīng)濟(jì)無法普及化、全面化，這就在一定程度上影響了我國體育經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。最后，當(dāng)下體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有嚴(yán)重時間限制。眾所周知，人們在夏季體育健身較多，冬季體育健身較少，所以在夏季時間人們進(jìn)入健身場所較多，使用體育器材較多，可促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，而在冬季時間，由于天氣及時間原因，人們進(jìn)入健身場所較少，尤其是一些公共健身場所，因此，體育器材使用較低，導(dǎo)致體育經(jīng)濟(jì)雖有增長，但與夏季時間相比整體增長較為緩慢。

2.健身俱樂部市場的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1認(rèn)識到體育經(jīng)濟(jì)的重要性

當(dāng)下，隨著體育經(jīng)濟(jì)不斷促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國開始逐步加深對體育經(jīng)濟(jì)的重視，如加大了本國體育器材、場地的應(yīng)用，擴(kuò)大了體育市場等等，從而促進(jìn)了體育經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模化，依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近些年體育市場相比往年有大幅度改善與提升，也使得更多人逐漸認(rèn)識體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展，重視體育健身，加入體育健身行列?，F(xiàn)階段，在我國一二線城市，相關(guān)政府部門已經(jīng)開始重點(diǎn)開發(fā)體育經(jīng)濟(jì)市場，如多數(shù)大型城市目前已經(jīng)擁有自己的健身品牌，為進(jìn)一步擴(kuò)大體育市場，多數(shù)城市開始基于健身俱樂部，不斷將體育健身和用品商業(yè)化，以此滿足更多人健身需求，進(jìn)一步開拓體育經(jīng)濟(jì)市場，推動體育經(jīng)濟(jì)全新發(fā)展。

2.2體育消費(fèi)人群明顯增加

體育經(jīng)濟(jì)顧名思義主要是將體育健身、運(yùn)動、生產(chǎn)等與體育商品相結(jié)合，構(gòu)成的體育經(jīng)濟(jì)體系，從而實(shí)現(xiàn)體育與經(jīng)濟(jì)兩種目的。近些年，我國為促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷推廣體育健身，刺激體育市場，如全面健身概念的提出、體育明星效應(yīng)的增加等等，促使體育經(jīng)濟(jì)得到了一定程度發(fā)展，也使得人們開始認(rèn)識體育經(jīng)濟(jì)，重視體育運(yùn)動與健身，推動了體育消費(fèi)，擴(kuò)大了體育消費(fèi)人群，進(jìn)而穩(wěn)固了健身俱樂部市場發(fā)展。對于健身俱樂部而言，體育消費(fèi)人群增加，會直接影響健身俱樂部未來發(fā)展走向。如由于健身俱樂部不同健身項(xiàng)目對應(yīng)不同年段人群，年齡較大的人群以健身運(yùn)動為主，健身項(xiàng)目需柔和不易猛烈，年輕人群以增強(qiáng)身體機(jī)能為主，健身項(xiàng)目需激情猛烈，所以當(dāng)體育消費(fèi)者人員增多，會促使不同健身項(xiàng)目發(fā)生改變。但總體而言，不論健身俱樂部健身項(xiàng)目如何改變，都以強(qiáng)身健體為目標(biāo)，因此，體育消費(fèi)人群明顯增加會促進(jìn)健身俱樂部進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)一步加快體育經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展。

3.健身俱樂部市場營銷存在的問題

3.1營銷方法不正確

現(xiàn)在，為讓更多消費(fèi)人加入健身俱樂部，很多健身俱樂部利用了很多的營銷手段，加大宣傳力度，在價格上做文章。宣傳也是從健身俱樂部角度出發(fā)，介紹俱樂部的地點(diǎn)、健身項(xiàng)目、商品以及部分硬件設(shè)施，多為商品推銷，以較低的價格作為吸引消費(fèi)者的手段，忽視了消費(fèi)者的感受，健身項(xiàng)目單一乏味，缺乏自己的特色，沒有創(chuàng)立起自己的品牌。目前，多數(shù)健身俱樂部市場品牌為中低檔，缺乏知名品牌，忽視了品牌效應(yīng)，無法贏得消費(fèi)者的信賴，品牌規(guī)模也得不到有效發(fā)展。健身俱樂部因?yàn)闋I銷方法跟不上時代發(fā)展，又缺乏品牌助力，宣傳效果不佳。因?yàn)闆]有品牌服務(wù)意識，缺乏高素質(zhì)的工作人員，所以健身俱樂部的發(fā)展不容樂觀。

3.2健身設(shè)施不完善

高質(zhì)量且完善的配套健身設(shè)施是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，也是一種重要的營銷手段。為加快健身俱樂部市場發(fā)展，一些關(guān)系到體育經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策相繼出臺，為健身俱樂部的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。然而，健身俱樂部市場在實(shí)際發(fā)展中的問題還有很多，如環(huán)境不完善。以體育經(jīng)濟(jì)方面思考，健身俱樂部的市場環(huán)境有硬件設(shè)施和人文環(huán)境等，為消費(fèi)者提供相應(yīng)的健身項(xiàng)目、設(shè)施和服務(wù)，為消費(fèi)者營造輕松舒適的健身環(huán)境。但是，目前只有少數(shù)健身俱樂部可以提供高質(zhì)量的健身服務(wù)，其余的健身環(huán)境并不完善，消費(fèi)者無法在其中享受到優(yōu)質(zhì)的健身服務(wù)，沒有良好的健身體驗(yàn)，很少有回頭客。

3.3市場營銷定位不準(zhǔn)確

健身俱樂部市場在不斷發(fā)展之中，健身項(xiàng)目也逐漸豐富起來，部分健身俱樂部沒有對市場進(jìn)行調(diào)查，只憑自身判斷來做營銷，健身項(xiàng)目隨意設(shè)置，不符合現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，不利于健身俱樂部的未來發(fā)展。所以，健身俱樂部發(fā)展缺乏準(zhǔn)確的市場營銷定位，盲目設(shè)置健身項(xiàng)目，無法發(fā)揮健身器材的作用，使其多數(shù)被閑置，俱樂部會員自然缺乏健身積極性。另外，健身俱樂部制定的大客戶營銷方案并不適合，營銷能力不足，必須重視大客戶營銷，一是能夠滿足集體的健身需求，二是擴(kuò)展了自身業(yè)務(wù)，有利于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。現(xiàn)在，多數(shù)針對大客戶的營銷方案并不恰當(dāng)，不能很好地占領(lǐng)這一大市場，不利于健身俱樂部的穩(wěn)定發(fā)展。

3.4市場目標(biāo)不明確，市場開發(fā)程度低

有些健身俱樂部擁有鮮明特色，需要根據(jù)自身特色制定目標(biāo)，突出營銷目標(biāo)，開發(fā)目標(biāo)顧客，結(jié)合顧客需求開拓市場，但是目前多數(shù)健身俱樂部做不到如此，市場目標(biāo)不明確，很難開拓市場，健身俱樂部營銷開展困難，阻礙了體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4.體育經(jīng)濟(jì)視角下健身俱樂部市場營銷策略

4.1創(chuàng)造自己的特色知名品牌

要想在市場上立足，健身俱樂部必須建立自己的品牌，集運(yùn)動和休閑于一體，強(qiáng)化服務(wù)。健身俱樂部在經(jīng)營時可以引入先進(jìn)的營銷理念，以自身健身項(xiàng)目和設(shè)施為基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新，引入更多健身項(xiàng)目，提供特色健身服務(wù)，才能吸引更多的消費(fèi)者加入，搶占先機(jī)。另外，在提供特色服務(wù)基礎(chǔ)上，健身俱樂部要不斷加大品牌宣傳，提供知名度，讓更多消費(fèi)者認(rèn)可，才能實(shí)現(xiàn)營銷目的。

4.2做好全民健身宣傳

健身俱樂部要實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展，需要設(shè)立在人群聚焦的地方或城市中心附近，交通便利，便于宣傳工作開展，吸引更多消費(fèi)者加入其中。第一，健身俱樂部在營銷時要提倡全民健身，讓人們樹立休閑健身觀念。第二，提供多樣化服務(wù)，并進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，以人為本，提高服務(wù)質(zhì)量，積極創(chuàng)新健身方式。第三，培養(yǎng)并引進(jìn)專業(yè)健身指導(dǎo)人才，重視人們的健康，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的健身服務(wù)，確保健身俱樂部穩(wěn)定發(fā)展。

4.3積極推廣會員制營銷

有效的營銷方式之一——推廣會員制營銷。利用會員推廣方式來進(jìn)行科學(xué)合理的營銷，實(shí)現(xiàn)較好的營銷效果。會員制營銷手段非常常見，人們成為會員后可以得到更多優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者未來繼續(xù)光顧，實(shí)現(xiàn)了有效營銷目標(biāo)。要做到這一點(diǎn)，首先，需要推行相應(yīng)的會員優(yōu)惠措施，比如會員可以享受更多的服務(wù)，可以獲得參加促銷活動的資格，以此來吸引顧客，達(dá)到市場營銷效果。其次，會員可以享受俱樂部的專業(yè)化健身指導(dǎo)，達(dá)到事半功倍的效果，避免盲目健身帶來的危害，因此，會員能夠享受專業(yè)化和個性化健身指導(dǎo)具有較大的吸引力，營銷效果較好，顧客滿意度更高，有利于健身俱樂部更好發(fā)展，也提高了經(jīng)濟(jì)效益。

4.4針對不同市場情況調(diào)整市場營銷策略

市場情況不一，市場營銷策略也需要隨之進(jìn)行調(diào)整，針對不同的問題進(jìn)行具體分析，合理調(diào)整市場營銷策略。第一，大中城市的健身俱樂部市場發(fā)展較好，受到了更多人的認(rèn)同，發(fā)展條件較好，可以把高端用戶作為服務(wù)主體，合理進(jìn)行市場營銷，推動當(dāng)?shù)伢w育經(jīng)濟(jì)發(fā)展。小城市經(jīng)濟(jì)條件較為落后，可以制定合理的價格來吸引公眾，走群眾路線，吸引更多的群眾，實(shí)現(xiàn)有效的營銷。第二，提前做好市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，了解大多數(shù)群眾的健身態(tài)度，有針對性地進(jìn)行科學(xué)營銷。

結(jié)語

體育經(jīng)濟(jì)對于促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有著重要意義，健身俱樂部為人們提供了更多的健身選擇，它的發(fā)展關(guān)系到社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前全民健身發(fā)展趨勢明顯，健身俱樂部必須合理定位，制定符合自己發(fā)展情況的營銷理念，推廣自己的品牌，提高市場知名度。健身俱樂部市場發(fā)展前景良好，市場營銷人員必須不斷探索市場發(fā)展規(guī)律，推動健身俱樂部的健康發(fā)展，促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。

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