電子測(cè)量?jī)x器租賃業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析

陳凱

摘要：電子測(cè)量?jī)x器價(jià)格昂貴，企業(yè)采購(gòu)成本較大，占用資金較多。因此，在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較成熟地區(qū)，電子測(cè)量?jī)x器的租賃模式正在成為企業(yè)設(shè)備投資和技術(shù)更新的一個(gè)重要手段。在國(guó)內(nèi)，隨著近年來(lái)電子信息技術(shù)的高速發(fā)展，通信業(yè)所需的測(cè)試儀器更新?lián)Q代快、淘汰率高，相關(guān)企業(yè)為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，更多通過(guò)租賃方式獲得測(cè)試儀器來(lái)不斷提升測(cè)試能力，從而滿足自身的發(fā)展需求。

關(guān)鍵詞：電子測(cè)量?jī)x器;租賃業(yè)務(wù);市場(chǎng);營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

1電子測(cè)量?jī)x器租賃的起源與發(fā)展

儀器租賃是目前成型的一種滿足客戶測(cè)試需求的服務(wù)方式，它起源于20世紀(jì)70年代的美國(guó)等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)的地區(qū)，后逐漸發(fā)展到歐洲與日本。歐洲租賃業(yè)務(wù)的成型與發(fā)展要比美國(guó)晚5-10年，而日本比美國(guó)要晚10-15年。

由于中國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)一步發(fā)展和全球化進(jìn)程，中國(guó)目前已經(jīng)逐步成為國(guó)際性的生產(chǎn)基地，許多國(guó)際化大公司紛紛來(lái)華設(shè)廠，特別是通信制造企業(yè)，這些企業(yè)按其在境外的運(yùn)作慣例，依然存在對(duì)高端測(cè)試儀器短期租賃的需求。采用租賃儀器的方法大大降低了中小企業(yè)的融資門(mén)檻，從而得到了國(guó)內(nèi)廣大中小企業(yè)的青睞，使租賃的外延不斷地?cái)U(kuò)展，所以儀器租賃在國(guó)內(nèi)也有了一定的發(fā)展，但同歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還存在很大的差距。而目前中國(guó)測(cè)試儀器租賃市場(chǎng)僅占整個(gè)儀器市場(chǎng)1%的市場(chǎng)份額，因此，發(fā)展空間非常大。一方面，說(shuō)明中國(guó)企業(yè)對(duì)科技儀器租賃服務(wù)模式還比較陌生，租賃市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)任重道遠(yuǎn);另一方面，也說(shuō)明了未來(lái)租賃市場(chǎng)前景廣闊，大有可為。

2電子測(cè)量?jī)x器租賃的優(yōu)勢(shì)與意義

2.1租賃能夠大量降低企業(yè)投入的成本

這里的成本主要是指購(gòu)買成本和使用成本。舉一個(gè)小例子：某通信公司為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，需使用三臺(tái)高端頻譜分析儀來(lái)做相關(guān)測(cè)試，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所需時(shí)間大致為兩年。如果這時(shí)通信公司選擇購(gòu)買，按當(dāng)時(shí)每臺(tái)頻譜儀40萬(wàn)元的銷售價(jià)格計(jì)算，則需一次性支付120萬(wàn)元，而這僅僅是購(gòu)買成本。購(gòu)買后還需要定期計(jì)量、校準(zhǔn)以及維修，加上保管、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)等其他費(fèi)用，購(gòu)買這三臺(tái)頻譜儀的真實(shí)成本就遠(yuǎn)不止120萬(wàn)元。但如果選擇租賃，按照平均每月租金收取比例大致為當(dāng)時(shí)銷售價(jià)格的2%計(jì)算，那么租用三臺(tái)頻譜儀每月的費(fèi)用僅為2-3萬(wàn)元，租用兩年的租金總成本也不過(guò)60-70萬(wàn)元。這一花費(fèi)，僅占購(gòu)買成本的60%，而且還省去了企業(yè)進(jìn)行儀器管理所需的各種成本，無(wú)疑是大大降低了企業(yè)投入的成本。

2.2租賃能帶來(lái)財(cái)務(wù)上的好處

從上面的例子中我們也可見(jiàn)一斑。如果購(gòu)買，必須按設(shè)備總價(jià)值一次性付給生產(chǎn)廠家100多萬(wàn)，這與每月僅花不到3萬(wàn)元來(lái)租賃相比，顯而易見(jiàn)的無(wú)疑是相對(duì)增大了對(duì)財(cái)務(wù)上的壓力。另外，購(gòu)買設(shè)備屬于固定資產(chǎn)的增加，按照相關(guān)規(guī)定，購(gòu)買價(jià)格必須列于資產(chǎn)負(fù)債表。相反，租賃的設(shè)備不作為資產(chǎn)列于資產(chǎn)負(fù)債表，故可增加凈資產(chǎn)收益率。再者，購(gòu)買的設(shè)備不論使用與否或利用率如何，都須按使用壽命折舊，這無(wú)疑會(huì)積壓很大的資金流。

2.3租賃能夠使企業(yè)避免技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

隨著近年來(lái)電子信息技術(shù)的高速發(fā)展，通信業(yè)所需的測(cè)試儀器更新?lián)Q代快、淘汰率高，很多儀器的真正使用壽命也就一兩年。企業(yè)為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，往往不得不通過(guò)大量購(gòu)買新開(kāi)發(fā)出的測(cè)試儀器來(lái)不斷提升測(cè)試能力，從而滿足自身的發(fā)展需求。

如此以來(lái)，企業(yè)在面對(duì)日益龐大的過(guò)時(shí)儀器閑置庫(kù)存問(wèn)題的同時(shí)，還要承擔(dān)巨大的技術(shù)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但如果選擇租賃，這些風(fēng)險(xiǎn)完全由出租公司來(lái)承擔(dān)，企業(yè)就全無(wú)后顧之憂了。

3國(guó)內(nèi)租賃業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

與國(guó)外租賃公司相比，我國(guó)租賃公司還存在明顯的劣勢(shì)和短板，其發(fā)展情況仍處于初級(jí)階段，對(duì)比分析如下：

多數(shù)租賃公司規(guī)模小，設(shè)備品種覆蓋面少。國(guó)內(nèi)多數(shù)租賃公司由于資金有限，只能根據(jù)市場(chǎng)需要購(gòu)置設(shè)備進(jìn)行租賃，設(shè)備類型不全。

服務(wù)范圍窄。我國(guó)目前的租賃公司以經(jīng)營(yíng)性租賃為主，絕大多數(shù)公司不能通過(guò)融資租賃進(jìn)行新設(shè)備銷售。租賃技術(shù)人才缺乏等原因?qū)е挛覈?guó)目前大多數(shù)租賃企業(yè)只能從事簡(jiǎn)單的出租業(yè)務(wù)，極少公司能提供銷售、出租、維修、技術(shù)咨詢等一站式服務(wù)。

融資渠道窄。目前我國(guó)上市的儀器租賃公司極少，租賃公司尚不能利用證券市場(chǎng)進(jìn)行籌資。大多租賃公司屬于獨(dú)立租賃公司，自身籌資能力有限。少數(shù)租賃企業(yè)屬于廠商租賃公司，可以從母公司進(jìn)行融資。而銀行對(duì)租賃公司的信貸限制多，大多租賃公司很難通過(guò)銀行籌資，保險(xiǎn)證券業(yè)資金還未進(jìn)入租賃市場(chǎng)。

4租賃業(yè)務(wù)實(shí)施面臨的主要困難

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏較強(qiáng)的信用經(jīng)濟(jì)意識(shí)，租賃業(yè)發(fā)展和普及還存在思想障礙。與國(guó)外發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和金融市場(chǎng)相比而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和企業(yè)對(duì)于財(cái)產(chǎn)的價(jià)值觀念依舊停留在設(shè)備的所有權(quán)上，對(duì)于租賃還缺乏認(rèn)可和實(shí)踐。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)意識(shí)已經(jīng)發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，由重視設(shè)備的所有權(quán)轉(zhuǎn)為重視設(shè)備的使用權(quán)，租賃這一具有所有權(quán)、使用權(quán)相分離特點(diǎn)的新型信用形式，已經(jīng)被企業(yè)和市場(chǎng)廣泛認(rèn)同。

缺乏政策、法律等方面的支持和引導(dǎo)，租賃行業(yè)的發(fā)展存在壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的狀態(tài)。目前，租賃行業(yè)沒(méi)有完備的法律體系，承租企業(yè)和租賃公司的合法利益就得不到保障。只有國(guó)家具有在政策層面的引導(dǎo)，企業(yè)才會(huì)更偏好采取租賃方式。同時(shí)，政府的優(yōu)惠政策也能使租賃公司的融資成本降低，租賃才會(huì)有利可圖，調(diào)動(dòng)租賃公司的積極性。

租賃公司對(duì)于各企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的控制存在困難。由于國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)發(fā)展還不成熟，國(guó)家政策法規(guī)不完善，國(guó)內(nèi)企業(yè)信用制度體系尚未形成，有些信用度比較低的企業(yè)，勢(shì)必會(huì)給租賃公司帶來(lái)財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是本公司涉及的都是高端儀器的租賃服務(wù)。因此，如何去衡量客戶的信用度，保證企業(yè)自身利益的同時(shí)又能提供優(yōu)異的服務(wù)，是租賃公司急待解決的問(wèn)題。

5電子測(cè)量?jī)x器租賃業(yè)務(wù)發(fā)展建議

國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策給我國(guó)租賃企業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)，租賃公司要發(fā)展，需要加強(qiáng)以下幾方面的建設(shè)：

注重品牌建設(shè)。品牌對(duì)租賃公司的發(fā)展能起到事半功倍的效果，要根據(jù)自身特點(diǎn)打造品牌，通過(guò)品牌效應(yīng)來(lái)拓展業(yè)務(wù)，打造以展會(huì)、展覽，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信公眾號(hào)等為主體的營(yíng)銷宣傳模式，充分發(fā)揮線上、線下兩條主線的宣傳作用，提升租賃公司的軟實(shí)力。

拓展完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、提升綜合服務(wù)能力。完善的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是服務(wù)商搶占目標(biāo)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、提高品牌影響力的有力手段，有助于其發(fā)揮在產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)。借助營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)市場(chǎng)需求變化深入客戶，積極拓展租賃業(yè)務(wù)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，不斷擴(kuò)大租賃規(guī)模，通過(guò)規(guī)模的擴(kuò)大搶占租賃市場(chǎng)，把租賃公司做大、做強(qiáng)。

積極發(fā)揮租賃價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然價(jià)格不是決定交易成敗的唯一因素，但在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的，業(yè)務(wù)拓展前期可以利用較低的市場(chǎng)租賃價(jià)格和促銷手段進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，搶占市場(chǎng)份額。租賃公司在保證正常利潤(rùn)的前提下，可推出折扣價(jià)或搭贈(zèng)一系列增值服務(wù)，例如儀器上門(mén)培訓(xùn)、測(cè)試方案解決、技術(shù)交流等服務(wù)。

完善設(shè)備的退出機(jī)制。儀器設(shè)備的租賃漸漸地會(huì)使租賃公司變成一個(gè)只有購(gòu)進(jìn)、沒(méi)有退出的舊設(shè)備滯納場(chǎng)所，尤其對(duì)于租賃公司科技含量較高的儀器儀表，更新?lián)Q代更是尤為迅速。如果沒(méi)有淘汰的二手儀器處理機(jī)制，勢(shì)必會(huì)造成公司不能有效地回收資金再投入到新儀器的租賃中去，租賃業(yè)務(wù)難以循環(huán)發(fā)展。因此，在租賃業(yè)務(wù)開(kāi)展的同時(shí)，要完善二手儀器市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)租賃公司的發(fā)展有著重要意義。

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