以差異化競爭為基礎的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究

周學偉　馬效良　劉俊姣

摘 要：企業(yè)的發(fā)展為解決就業(yè)、促進市場經(jīng)濟繁榮起到了重要的作用，而追求經(jīng)濟效益是企業(yè)發(fā)展的最終目標，當前隨著行業(yè)的市場競爭壓力不斷加大，企業(yè)要積極尋求有效的市場營銷方案，制定科學的市場營銷戰(zhàn)略，以此來增強自身的市場競爭力。為此本文從差異化競爭作為研究對象分析企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略，探究有效增強企業(yè)目標管理成本、經(jīng)濟效益的方式。

關鍵詞：差異化競爭;企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略;有效措施

前言

差異化競爭戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一種形式，企業(yè)通過做好對自身整體評價的方式，對市場需求進行深入分析，在此基礎上來增強企業(yè)產(chǎn)量的質量、生產(chǎn)技術、售后服務等，減少同質化經(jīng)營，并為消費者提供特殊的優(yōu)質服務，以此來增強企業(yè)的競爭力。我國市場經(jīng)濟體制下的大多數(shù)企業(yè)在發(fā)展的過程中，面臨著較大的經(jīng)濟發(fā)展壓力，為了能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要主動市場現(xiàn)代化的市場需求，結合差異化的競爭策略，增強企業(yè)的市場競爭力，促進企業(yè)市場長期高效發(fā)展。

一、以差異化競爭為基礎的企業(yè)市場營銷內涵

企業(yè)的差異化發(fā)展指的是通過整體評價的方式，提升企業(yè)對市場的認識，繼而增強企業(yè)質量、技術、服務等內容，促進市場銷售渠道和路徑的開闊，并結合更加明確的市場定位，促進企業(yè)實現(xiàn)差異化的發(fā)展目標。在市場競爭中，企業(yè)要進行差異化的定位，定位的目標既能夠提供競爭對手所具有的性質，但是也具備不可替代的性質特征，這樣才能夠在市場競爭中呈現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢，只有提高對企業(yè)差異化的了解，才能夠促進企業(yè)市場競爭發(fā)展的不斷完善。

企業(yè)進行市場營銷，有利于降低客戶對產(chǎn)品市場價格的敏感度，強化企業(yè)非價格的競爭手段，使得企業(yè)保持與保證企業(yè)差異化競爭的優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。市場營銷還有利于鞏固市場壁壘，增強企業(yè)的生產(chǎn)效益。差異化競爭的市場營銷戰(zhàn)略還能夠加強企業(yè)與消費者之間的溝通與聯(lián)系，幫助企業(yè)做好市場的精準定位以及戰(zhàn)略規(guī)劃，繼而增強企業(yè)的科技競爭力水平，促進企業(yè)經(jīng)營能力的改善，實現(xiàn)經(jīng)營者與消費者之間的合作共贏，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、以差異化競爭為基礎的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

（一）制定產(chǎn)品的差異化營銷策略

產(chǎn)品的層次越低，其在市場銷售中越容易處于買方市場，相反產(chǎn)品的層次越高，則更符合賣方市場的銷售現(xiàn)象。為此企業(yè)想要增強自身的競爭力，使產(chǎn)品處于賣方市場，就要不斷地增強產(chǎn)品的創(chuàng)新力度以及科技含量，制定完善的營銷策略和方案，使得企業(yè)的發(fā)展需求與企業(yè)的實力結合起來，促進企業(yè)發(fā)展空間的有效拓展，更好地滿足當前經(jīng)濟發(fā)展的形勢，從而使得差異化營銷戰(zhàn)略的可行性增強。企業(yè)要讓所生產(chǎn)的產(chǎn)品可以滿足不同消費者的不同需求，實現(xiàn)差異化的銷售才能夠拓寬銷路、增加銷量。在制定營銷策略時，只有增強產(chǎn)品銷售的針對性以及有效性，才能夠促進企業(yè)的健康發(fā)展，發(fā)揮差異化競爭的優(yōu)勢。

（二）明確企業(yè)的市場定位

企業(yè)通過差異化的競爭策略，要增強生產(chǎn)技術、生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品，以此滿足不同消費者的需要。以差異化競爭為企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，要求企業(yè)首先要明確自身的定位，包括企業(yè)發(fā)展方向、產(chǎn)品種類、生產(chǎn)規(guī)模等，創(chuàng)新是促進產(chǎn)品技術生產(chǎn)的動力，因此在營銷方案制定上應使得生產(chǎn)技術水平不斷提升，盡可能處于行業(yè)領先，在改善自身經(jīng)營問題的基礎上優(yōu)化經(jīng)營過程，使生產(chǎn)的產(chǎn)品質量水平高于行業(yè)平均水平，致力于達到行業(yè)的領先地位。企業(yè)應從自身的發(fā)展優(yōu)勢出發(fā)，在此技術上進行創(chuàng)新和突破，才能夠最快地打開市場缺口，在市場競爭中占據(jù)有利位置。另外，在實際的經(jīng)營過程中，企業(yè)還應做好全面的市場調查研究工作，對行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場需求等充分把握和認識，并結合產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)等內容來及時調整產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略，促進市場營銷方案的科學性與合理性。

（三）增強對市場的細分

市場營銷的關鍵在于要把握好市場這個變量，通過差異化的營銷戰(zhàn)略，則能夠做好市場的細分，實現(xiàn)企業(yè)的良性健康發(fā)展。在產(chǎn)品設計的過程中實施差異化的競爭戰(zhàn)略，既要使得市場營銷方案滿足顧客的需要，也要對市場等各個方面進行有效的劃分，結合市場營銷的內容實現(xiàn)差異化的生產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略制定的多樣化。

（四）不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)造能力

差異化競爭的市場營銷戰(zhàn)略制定，需要企業(yè)具備不可替代的優(yōu)勢和功能，而創(chuàng)新則是企業(yè)獲得發(fā)展競爭優(yōu)勢的重要能力。創(chuàng)新包含了產(chǎn)品的創(chuàng)新、用途的創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新等，通過創(chuàng)新各個工作環(huán)節(jié)，增加客戶的滿意度，提高企業(yè)的競爭力。企業(yè)還應積極維護自身的良好形象，增強自身的社會影響力和口碑，塑造良好的企業(yè)品牌，增強消費者對企業(yè)的關注，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的長效發(fā)展，增強企業(yè)在市場份額中的占有量。

三、結語

差異化競爭基礎上的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是當前新經(jīng)濟下市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，隨著我國經(jīng)濟結構的不斷調整和優(yōu)化，企業(yè)也在積極推動營銷方式的轉變，不斷增強自身的成本控制意識，繼而促進生產(chǎn)運營成本的降低，增強企業(yè)的經(jīng)濟效益。

參考文獻

[1]豆琨.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究[J].中國集體經(jīng)濟，2017，（16）.

[2]李娟.以差異化競爭為基礎的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究[J].改革與戰(zhàn)略，2017，（7）.