網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

薛冰倩

摘 要：隨著信息時(shí)代的飛速發(fā)展，人們的購(gòu)物方式也在發(fā)生變化。網(wǎng)上購(gòu)物由于其品類繁多、購(gòu)買便捷、價(jià)格實(shí)惠等優(yōu)勢(shì)很快成為了人們生活中不可或缺的一部分。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷要迎合時(shí)代的發(fā)展，抓住發(fā)展機(jī)會(huì)，敢于進(jìn)行創(chuàng)新革命。本文將分析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，旨在提出針對(duì)性方案來(lái)促進(jìn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境;市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略

1 引言

近年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，企業(yè)要生存發(fā)展就必須得重視網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷。營(yíng)銷是企業(yè)獲得利潤(rùn)的重要方法，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了很多企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了我們生活中不可或缺的一部分，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)獲得飛速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也有企業(yè)的營(yíng)銷以失敗而告終。因此，在開展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷必須要分入分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)劣，并結(jié)合自身的發(fā)展實(shí)際制定出合適的發(fā)展方案，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目標(biāo)。

2 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)開始出現(xiàn)了深刻變革，出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速崛起并沖擊傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，很多企業(yè)管理人員由于不能及時(shí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，或者不能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)做出快速反應(yīng)，導(dǎo)致企業(yè)陷入發(fā)展危機(jī)。也有很多企業(yè)趁著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快車實(shí)現(xiàn)自我的快速發(fā)展，例如我們耳熟能詳?shù)奶詫毦W(wǎng)、京東商城、蘇寧易購(gòu)等，正如小米CEO雷軍所說(shuō)“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)”，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是要找到風(fēng)口順勢(shì)而飛。目前在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)上較為活躍的是90后，他們出生在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，如果不了解90后消費(fèi)群體的需求，那么將很難開展企業(yè)的營(yíng)銷工作。在2020年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)幾乎已經(jīng)遍布各個(gè)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上營(yíng)銷已經(jīng)成為日常經(jīng)濟(jì)往來(lái)的重要內(nèi)容，在這樣的環(huán)境下企業(yè)要想獲得發(fā)展，就要敢于在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大海中游泳，掌握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型成功。

3 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

3.1 降低營(yíng)銷成本

市場(chǎng)營(yíng)銷需要投入大量的人力物力，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一筆巨大的開支，而且營(yíng)銷受環(huán)境因素的影響較大，如果不能正確評(píng)估市場(chǎng)需求則容易造成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。而在網(wǎng)絡(luò)條件下，尤其是通過(guò)微信公眾號(hào)、微博、論壇等平臺(tái)，都可以提供免費(fèi)的線上宣傳平臺(tái)，給企業(yè)減少大量的經(jīng)濟(jì)投入，節(jié)省不必要的開支，同時(shí)能夠有效對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳，節(jié)省不必要的宣傳費(fèi)用，能夠讓企業(yè)把主要的精力放在產(chǎn)品本身，有利于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

3.2 節(jié)約時(shí)間成本

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，企業(yè)要宣傳到位需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間周期，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下可以達(dá)到一步到位的宣傳效果，能夠讓企業(yè)在最短的時(shí)間將營(yíng)銷信息發(fā)布在網(wǎng)上，讓有需要的顧客或者合作商獲取。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)眾多，為企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷提供了便利，關(guān)于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特色可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速傳播開來(lái)，縮短宣傳時(shí)間，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)的興起給越來(lái)越多的企業(yè)提供嶄露頭角的機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，也需要企業(yè)不斷進(jìn)行革新，提高產(chǎn)品的研發(fā)和宣傳力度。

4 基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

4.1 增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)要向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠攏就必須要增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)。互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上發(fā)布信息來(lái)吸引顧客，它有自身一套理論體系，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷手段而言，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)在于營(yíng)銷的媒介是網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)減少人力成本、租房成本、宣傳成本等，很多企業(yè)開始走純網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，或者傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的模式。不論是企業(yè)還是個(gè)人，要想分得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一杯羹就要提高網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧，掌握營(yíng)銷手段。

4.2 提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

不管是線上還是線下，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品關(guān)心的始終是產(chǎn)品的品質(zhì)，因此企業(yè)要開展市場(chǎng)營(yíng)銷，首先要關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的提升，品質(zhì)才是第一競(jìng)爭(zhēng)力。只有產(chǎn)品質(zhì)量好才能實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)性吸引，尤其是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，更是要做好產(chǎn)品的品控，一旦品質(zhì)把控不好，引起消費(fèi)者不滿，那么就會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上快速傳播，從而影響到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。同時(shí)，由于在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品更迭速度較快，企業(yè)要保持競(jìng)爭(zhēng)力就要不斷創(chuàng)新，緊跟產(chǎn)品的最新動(dòng)向，提煉技術(shù)，減少生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。

4.3 不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方法

要保持網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，最重要的是要提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。很多企業(yè)積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用各種營(yíng)銷手段，例如微信公眾號(hào)、企業(yè)官網(wǎng)、官微、微博、淘寶旗艦店、京東旗艦店、明星宣傳、大V力挺等方式，來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)利益，因此，企業(yè)要善于利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)營(yíng)銷方案不斷創(chuàng)新，保持企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷方法缺少不了營(yíng)銷人才，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠快速精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的受眾，并制定出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，使企業(yè)的營(yíng)銷方法獲得成功。因此，企業(yè)要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，不斷提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)中提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。

5 結(jié)論

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始興起，企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)的洪流中站穩(wěn)腳跟，就要快速做出反應(yīng)，趁著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。這需要企業(yè)自身要有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)善于利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段提高自身的影響力。但是企業(yè)的營(yíng)銷行為歸結(jié)到底是為了吸引消費(fèi)者完成交易，因此首先要把握好產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)活動(dòng)中保證質(zhì)量，創(chuàng)新生產(chǎn)方式節(jié)約生產(chǎn)成本，創(chuàng)新營(yíng)銷方式節(jié)約營(yíng)銷成本，使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

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