馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策模型構(gòu)建

汪小力 湯珊珊

中圖分類號：G812? ?文獻(xiàn)標(biāo)識：A? ? ?文章編號：1009-9328（2020）01-079-03

摘? 要? 新形勢下，馬術(shù)俱樂部正在向著快速發(fā)展消費(fèi)的階段實(shí)施延伸，消費(fèi)者的群體也在發(fā)展的過程中，不斷的延伸。與此同時(shí)，也開始在多元化的延伸過程中，形成較為有效的產(chǎn)業(yè)鏈。馬術(shù)俱樂部的總數(shù)一直處于激增的狀態(tài)，尤其是在上海、武漢等一些發(fā)達(dá)的沿海城市。馬術(shù)俱樂部這個(gè)新型的休閑產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)了較深的馬文化底蘊(yùn)。但是，在發(fā)展的過程中，還會受到各種因素的影響，導(dǎo)致馬術(shù)俱樂部進(jìn)入維持的瓶頸。因此，在這里根據(jù)現(xiàn)狀，分析馬術(shù)俱樂部目前所涉足的產(chǎn)業(yè)，并根據(jù)產(chǎn)業(yè)的需求，分為6個(gè)類型。接下來，構(gòu)建馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策模型，尋找優(yōu)勢之間的平衡維度，以此來促進(jìn)馬術(shù)俱樂部的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞? 馬術(shù)俱樂部? 多元化? 經(jīng)營決策模型

一、問題的提出

從一定的程度上看，馬產(chǎn)業(yè)在軍事或者是生產(chǎn)戰(zhàn)略地位上的大幅度降低，導(dǎo)致馬產(chǎn)業(yè)在其他的不少領(lǐng)域得到了有效的挖掘。并在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，呈現(xiàn)了特殊性的影響力與潛力。從馬產(chǎn)業(yè)的角度看，屬于一個(gè)綜合性實(shí)力較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，也是現(xiàn)代化農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)[1]。從另外一個(gè)角度看，馬術(shù)產(chǎn)業(yè)對于一個(gè)國家來說，可以說是一個(gè)綜合國力與地位的體現(xiàn)。馬產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，不僅可以提高國家的國際性地位，還可以達(dá)到穩(wěn)定邊疆，鞏固國防的作用[2]。接下來，對于地方性來說，馬產(chǎn)業(yè)還可以帶動經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)多種文化的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以此來實(shí)現(xiàn)大家共同的“中國夢”。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，馬術(shù)俱樂部的數(shù)量和賽事也開始增多起來。作為一種健康和高雅的運(yùn)動，馬術(shù)俱樂部的發(fā)展，在國內(nèi)的市場當(dāng)中得到了快速的延伸。并且與馬術(shù)運(yùn)動相關(guān)的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展事態(tài)。隨著馬術(shù)俱樂部的發(fā)展，也在有效延伸的過程中，促進(jìn)了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并轉(zhuǎn)變成了良好的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)與集聚效應(yīng)[3]。從馬術(shù)俱樂部的背面看，雖然馬術(shù)俱樂部得到了快速的延伸，但是每一個(gè)馬術(shù)俱樂部之間都存在著較大的差異性。正是這些差異性的存在，導(dǎo)致更多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)得到了有效的發(fā)展，針對不同的產(chǎn)業(yè)就需要因地制宜，因此，本文在以上內(nèi)容的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策模型，為多元化的發(fā)展提供建設(shè)基礎(chǔ)。

二、馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策模型構(gòu)建

根據(jù)前人的研究，在這里可以發(fā)現(xiàn)，馬術(shù)俱樂部的研究已經(jīng)開始向著多元化方向?qū)嵤┭由?。從一定的程度上看，馬術(shù)俱樂部所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)類別也開始不斷的增加。面對以上的現(xiàn)狀。在這里主要是在前人研究的基礎(chǔ)上，對相關(guān)的內(nèi)容實(shí)施有效的整理，加入自己的思維。對馬術(shù)俱樂部經(jīng)營者進(jìn)行有效的調(diào)查，最后可以對馬術(shù)俱樂部所涉及到的主要產(chǎn)業(yè)實(shí)施有效的分類[4]。在分類之后，就可以清晰的觀察到，產(chǎn)業(yè)的類型，為以后的理論性和實(shí)踐研究提供有效的理論性依據(jù)。

馬術(shù)俱樂部所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)分類大體可以分為：馬術(shù)運(yùn)動，社區(qū)關(guān)聯(lián)，體育賽事，配套產(chǎn)業(yè)，主題公園，聯(lián)合相同目標(biāo)顧客群的其他產(chǎn)業(yè)等。接下來，還可以根據(jù)這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)施有效的細(xì)致劃分。

根據(jù)以上的馬術(shù)俱樂部所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)分類，就可以構(gòu)建相關(guān)的馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策模型。在這里主要是根據(jù)管理學(xué)的理論，在戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)上，提高對應(yīng)的實(shí)踐性。在實(shí)踐性的基礎(chǔ)上，可以分為專業(yè)化的模式和多元化經(jīng)營的模式。這個(gè)時(shí)候，馬術(shù)俱樂部就需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，將自身原有的優(yōu)勢性資源展現(xiàn)出來，滿足不同消費(fèi)者的需求。接下來就可以根據(jù)馬術(shù)俱樂部的經(jīng)營思路，探究屬于自己的個(gè)性化發(fā)展路徑[5]。另外，對于馬術(shù)俱樂部來說，多元化經(jīng)營的項(xiàng)目，沖擊了以往的經(jīng)營點(diǎn)，可以在很多相關(guān)的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，嶄露頭角，并帶動地方性經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步延伸。

馬術(shù)俱樂部從專業(yè)化經(jīng)營的角度看，可以使用聚焦的方式，從馬術(shù)運(yùn)動產(chǎn)業(yè)化的角度，體育賽事產(chǎn)業(yè)化的角度，保持較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展性，以此來提高自身的核心競爭力。從多元化經(jīng)營的角度看，很多產(chǎn)業(yè)之間也存在著很大的關(guān)系，正是由于這些關(guān)系的交叉，讓不同的產(chǎn)業(yè)之間可以相互實(shí)現(xiàn)資源的配置，達(dá)到協(xié)同的效應(yīng)。進(jìn)一步思考，一旦協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生，那么這些相關(guān)的產(chǎn)業(yè)之間就可以相互實(shí)施資源共享，對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也就會得到一定程度的降低[6]。那么，專業(yè)化發(fā)展和多元化發(fā)展僅僅只是延伸的途徑不一樣，對于馬術(shù)俱樂部來講，需要適應(yīng)內(nèi)外部的環(huán)境。經(jīng)過相關(guān)的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，不管是專業(yè)化的發(fā)展還是多元化的發(fā)展，馬術(shù)俱樂部都展現(xiàn)了屬于自己的獨(dú)特競爭力。

接下來，就可以使用模型的構(gòu)建，對馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營實(shí)施不同方向的構(gòu)建。第一，戰(zhàn)略管理的理論基礎(chǔ)，在這個(gè)內(nèi)容上，馬術(shù)俱樂部需要結(jié)合自身的發(fā)展，外部環(huán)境，內(nèi)部的資源，根據(jù)專業(yè)化和多元化實(shí)施可續(xù)的組合[9]。在這里就可以得出，F(xiàn)={S（專業(yè)化，x%）+D（多元化，1-x%）}，F(xiàn)代表的是馬術(shù)俱樂部經(jīng)營策略。接下來可以看到，當(dāng)x=0的時(shí)候，屬于專業(yè)化經(jīng)營策略的方式。當(dāng)x=100的時(shí)候，屬于多元化經(jīng)營策略的方式。當(dāng)0﹤x﹤100的時(shí)候，這個(gè)范圍之間，全部都是專業(yè)化和多元化經(jīng)營共存的混合經(jīng)營策略。結(jié)合以上的情況，就可以在戰(zhàn)略管理理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)戰(zhàn)略地位與行動評價(jià)矩陣，為馬術(shù)俱樂部專業(yè)化與多元化經(jīng)營策略的甄選，提供一個(gè)較強(qiáng)的可行性基礎(chǔ)。第二，從戰(zhàn)略地位與行動評價(jià)矩陣的角度看，主要是在“戰(zhàn)略分析與選擇”的基礎(chǔ)上實(shí)施分析。然后，再根據(jù)進(jìn)攻、保守、防御、競爭幾個(gè)方面，實(shí)施有效的探究。接著，就在內(nèi)外部因素中，觀察變量。第三，在戰(zhàn)略地位與行動的角度看，主要體現(xiàn)的是“競爭優(yōu)勢”維度。這個(gè)時(shí)候，需要分析的因素角度，不僅需要分析競爭力，還需要分析需求能力或者是市場營銷能力等。這些“資源豐度”，可以代表經(jīng)營資源的豐裕程度?？梢詾榻?jīng)營者提供經(jīng)營的方向與規(guī)模的大小。在這里馬術(shù)俱樂部專業(yè)化與多元化經(jīng)營策略甄選矩陣可以參見圖1。

根據(jù)以上的內(nèi)容可以分為以下的幾點(diǎn)內(nèi)容：第一，“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”的內(nèi)容，主要影響的是馬的數(shù)量，場地，后勤能力，組織能力，需求分析，市場營銷分析，資產(chǎn)收入與支持，管理人才，服務(wù)水平，交通條件，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等。這些屬于一級指標(biāo)，根據(jù)一級指標(biāo)的細(xì)分屬于二級指標(biāo)。第二，在這里使用層次探究的方式，在量化的基礎(chǔ)上，一級指標(biāo)和二級指標(biāo)的權(quán)重。第三，需要結(jié)合馬術(shù)俱樂部的實(shí)際，給予二級指標(biāo)-6（最差）到+6（最好）的評分。接下來根據(jù)評分就可以算出一級指標(biāo)的權(quán)重值。進(jìn)一步“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”的權(quán)重值也接可以呈現(xiàn)到大家的視野當(dāng)中了。第四，另外“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”的維度分別是在y軸和x軸的基礎(chǔ)上，形成的向量。展現(xiàn)了馬術(shù)俱樂部專業(yè)化和多元化經(jīng)營需要延伸的方向。接下來，經(jīng)營者就可以根據(jù)這個(gè)方向，制定合理的解決措施。

根據(jù)以上的研究，縱觀世界服務(wù)產(chǎn)品市場，馬術(shù)俱樂部服務(wù)產(chǎn)品市場屬于比較小眾的消費(fèi)市場。那么，馬術(shù)俱樂部被譽(yù)為新興的休閑娛樂產(chǎn)業(yè)一點(diǎn)都不足為過。從產(chǎn)品的特征還馬術(shù)俱樂部相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分類來看，發(fā)展的過程中，難免會遇到這樣或者是那樣的問題。通過調(diào)查分析，總結(jié)出了內(nèi)外部的市場與產(chǎn)品開發(fā)。在前人的經(jīng)驗(yàn)上，結(jié)合馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策模型構(gòu)建，通過因子分析，構(gòu)建了“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”兩個(gè)維度上的所有影響因素。最終在回歸分析當(dāng)中，建立態(tài)度決策。這些影響因素可以分為以下的幾種：第一，馬匹質(zhì)量和數(shù)量。第二，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的熟悉和認(rèn)知水平。第三，俱樂部場地和后勤服務(wù)能力。第四，地理交通條件。第五，馬術(shù)賽事組織能力。第六，服務(wù)綜合水平。第七，馬術(shù)運(yùn)動參與者的需求分析能力。第八，專業(yè)經(jīng)營管理人才。第九，馬術(shù)運(yùn)動的市場營銷能力。第十，資金收入和支出狀況。因此，面對以上的狀況，馬術(shù)俱樂部在多元化經(jīng)營決策的過程中，可以先思考以上10個(gè)影響因素，這些影響因素當(dāng)中，還可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)的需求，制定適合的細(xì)分調(diào)查措施。在以上的影響因素分析之后，就可以在積極的狀態(tài)下，科學(xué)的制定市場定位，構(gòu)建產(chǎn)品策略，結(jié)合消費(fèi)動機(jī)的產(chǎn)品差異化，增加貼心的服務(wù)，換取對應(yīng)的忠誠度。接下來，還需要從可持續(xù)發(fā)展的角度，實(shí)施定價(jià)策略，品牌策略，塑造品牌文化，轉(zhuǎn)變銷售理念，制定公益化 的營銷銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售措施。實(shí)施綠色促銷，合理的運(yùn)用體驗(yàn)式的營銷。在正能量當(dāng)中，滿足廣大民眾的生活追求。給大家?guī)聿煌潭鹊男撵`震撼，找到獨(dú)一無二的心理寄托。增強(qiáng)馬術(shù)俱樂部的相關(guān)產(chǎn)業(yè)知名度，延伸客源市場。

三、總結(jié)

隨著社會的進(jìn)步，馬術(shù)俱樂部在相關(guān)的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，得到了快速的發(fā)展。但是，馬術(shù)俱樂部想要在雨后春筍般的競爭中立于不敗之地。那么，就需要秉承科學(xué)發(fā)展觀的主要思想，建立馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策模型。這樣就可以在精確的計(jì)算之后，考慮到各種影響因素，分析出未來的發(fā)展方向，與專業(yè)化和多元化的占比方向。在這里主要是在“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”的維度上實(shí)施量化。在這兩個(gè)維度的基礎(chǔ)上，對經(jīng)營狀況量化處理。接下來，就可以使用實(shí)地訪談的方式，還有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度的分析方式，為多元化經(jīng)營決策評價(jià)矩陣提供精確化的延伸理念，較好的應(yīng)用到馬術(shù)俱樂部的日常實(shí)踐經(jīng)營當(dāng)中。最終，促進(jìn)馬術(shù)俱樂部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)大家共同的“中國夢”。

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作者單位：武漢商學(xué)院