波特五力模型在有機(jī)顏料化工企業(yè)中的應(yīng)用

程桂芝

摘要：當(dāng)今社會(huì)，由于競(jìng)爭(zhēng)、全球化沖擊等因素影響現(xiàn)階段不少企業(yè)利潤(rùn)率與發(fā)展速度都在下級(jí)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)背景中眾多企業(yè)管理已轉(zhuǎn)向精細(xì)化發(fā)展，在技術(shù)、信息、環(huán)境飛速發(fā)展的今天，業(yè)財(cái)融合備受矚目，并從實(shí)踐運(yùn)用成效來看可以使得數(shù)據(jù)管理更為完善，但企業(yè)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。所以，下文主要借助波特五力模型，對(duì)化工企業(yè)現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)者能力等五個(gè)方面進(jìn)行深入研究，通過本文的闡述，并提出優(yōu)化性建議，從而為促進(jìn)其實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)程度;規(guī)模經(jīng)濟(jì);議價(jià)能力

一、顏料行業(yè)基本概況

隨著歐美環(huán)境保護(hù)政策不斷趨嚴(yán)，有機(jī)顏料行業(yè)逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移。目前中國(guó)有機(jī)顏料年產(chǎn)量約為30萬噸，占全球有機(jī)顏料產(chǎn)量比例約75%，消費(fèi)量占全球消費(fèi)量比例約30%，由這些數(shù)據(jù)不難看出我們有機(jī)顏料行業(yè)使用與生產(chǎn)已經(jīng)占據(jù)首位。近年來，伴隨海外巨頭生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮，這就意味著我國(guó)企業(yè)能夠在市場(chǎng)上獲取更大占比。國(guó)際主要廠商包括科萊恩、巴斯夫、日本DIC等。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的有機(jī)顏料產(chǎn)品中出口比例達(dá)60%以上，海外巨頭產(chǎn)能的萎縮將有助于國(guó)內(nèi)廠商提高全球市占率。

國(guó)內(nèi)有機(jī)顏料行業(yè)分散，行業(yè)有待整合。目前國(guó)內(nèi)有機(jī)顏料行業(yè)集中度較低，以中小型企業(yè)為主。當(dāng)前，全國(guó)有機(jī)顏料企業(yè)約160～170家，前40家市場(chǎng)占有率為80%左右。產(chǎn)能1萬噸以上的企業(yè)約10家，產(chǎn)能位于2000～3000噸之間的企業(yè)約40家，其余企業(yè)產(chǎn)能較小，有機(jī)顏料環(huán)保監(jiān)管趨嚴(yán)，龍頭企業(yè)市場(chǎng)份額有望提高。在生態(tài)環(huán)境保護(hù)日益重視情況下，環(huán)保逐漸成為化工行業(yè)發(fā)展的核心影響因素之一。而有機(jī)顏料生產(chǎn)上會(huì)出現(xiàn)大量“三廢”。相比染料行業(yè)，顏料行業(yè)的廢水排放較少。公司每噸產(chǎn)品約產(chǎn)生廢水3～4噸，每噸廢水處理成本約20元，廢水在公司內(nèi)部先進(jìn)行處理再排入污水管道;顏料行業(yè)固廢排放較多，需委托專門?；髽I(yè)處理，處理成本較高。同時(shí)購買和使用相關(guān)設(shè)備往往要耗費(fèi)較多資金，將促使成本較高、缺乏環(huán)保配套的中小型企業(yè)會(huì)陸續(xù)退出，同時(shí)增加了行業(yè)進(jìn)入壁壘。

二、行業(yè)環(huán)境分析一基于波特五力模型

針對(duì)行業(yè)環(huán)境分析意義是研究其盈利能力。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略來說，其最重要任務(wù)就是選取到具有發(fā)展價(jià)值的行業(yè)，并如何在其中獲取到較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。從研究來看，行業(yè)盈利能力會(huì)受到需要因素影響，有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、新入者、替代品、上下游經(jīng)銷商議價(jià)能力這5個(gè)最基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力量。它們5個(gè)發(fā)展情況會(huì)直接影響著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，同時(shí)也會(huì)決定了資金流動(dòng)以及盈利狀況。所以化工企業(yè)要想獲取較高收益就必須做行業(yè)環(huán)境分析。

（一）現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)程度分析

在行業(yè)盈利水平影響中現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)程度這一因素扮演著十分重要角色，簡(jiǎn)單點(diǎn)說競(jìng)爭(zhēng)越大情況下價(jià)格便不斷趨近企業(yè)邊際成本，這時(shí)我們獲利也變低了。結(jié)合實(shí)踐來看，目前針對(duì)這一因素地分析主要應(yīng)從影響企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的因素入手，通常包括以下內(nèi)容：

第一、行業(yè)增長(zhǎng)速度分析。行業(yè)增長(zhǎng)速度越快，企業(yè)間便不會(huì)采取競(jìng)相降價(jià)手段來獲取市場(chǎng);若是增長(zhǎng)速度變緩，企業(yè)間為了獲取市場(chǎng)大多數(shù)情況下會(huì)采取競(jìng)相降價(jià)手段。近幾年來，顏料行業(yè)增長(zhǎng)速度為3%-5%間，行業(yè)增長(zhǎng)速度不快，從而引發(fā)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

第二、行業(yè)集中程度分析。若是部分企業(yè)市場(chǎng)占比十分高的話，該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況反而較低;若是行業(yè)中每家企業(yè)市場(chǎng)占比相差不大，那意味著競(jìng)爭(zhēng)度將提高?，F(xiàn)階段從整體來看，有機(jī)顏料行業(yè)沒有哪家企業(yè)市場(chǎng)占比十分高，大多數(shù)規(guī)模都比較小。同時(shí)加之日益嚴(yán)格的環(huán)保要求、外部市場(chǎng)變化等，這一行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)集約化發(fā)展往往需要經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間，在此期間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，無序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。國(guó)外市場(chǎng)也面臨著生產(chǎn)企業(yè)的崛起，銷售環(huán)境的不確定性加大。

第三、退出成本分析。顏料行業(yè)生產(chǎn)能力大于市場(chǎng)需求，而顏料行業(yè)退出成本又較高，勢(shì)必會(huì)引起激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

第四、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的差別化。顏料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

第五、產(chǎn)品的獨(dú)特性和轉(zhuǎn)換成本。顏料企業(yè)一定要有自己的品牌，加強(qiáng)品牌保護(hù)，才可以有競(jìng)爭(zhēng)力。顏料行業(yè)轉(zhuǎn)換成本不是太高，所以大部分是中小企業(yè)。

（二）新加入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅分析

第一、規(guī)模經(jīng)濟(jì)分析。規(guī)模越接近經(jīng)濟(jì)性，平均成本越低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)。全國(guó)上百家有機(jī)顏料生產(chǎn)企業(yè)大多是中小企業(yè)，行業(yè)有待整合，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。

第二、先進(jìn)入優(yōu)勢(shì)因素。新進(jìn)入企業(yè)與顏料行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)上，總是處于不利的地位，因?yàn)橄冗M(jìn)入企業(yè)為防止新企業(yè)進(jìn)入，在制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、特別協(xié)議、經(jīng)營(yíng)許可、轉(zhuǎn)換成本或?qū)W習(xí)成本等方面總是偏向現(xiàn)有顏料企業(yè)。

第三、分銷渠道和關(guān)系網(wǎng)的進(jìn)入。顏料行業(yè)現(xiàn)有分銷渠道的有限容量以及開發(fā)新的分銷渠道的巨額成本將成為新顏料企業(yè)進(jìn)入的巨大障礙。

第四、法律障礙。隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，顏料環(huán)保逐漸成為化工行業(yè)發(fā)展的核心影響因素之一。顏料生產(chǎn)過程廢水、廢渣排放量大，處理難度較高，而環(huán)保設(shè)施初始投入大，運(yùn)行成本高，環(huán)保監(jiān)管趨嚴(yán)將促使資金實(shí)力較弱、不具規(guī)模效益的中小型企業(yè)退出，同時(shí)提高了行業(yè)進(jìn)入壁壘。

（三）替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅分析。

行業(yè)間企業(yè)要避免正面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于其產(chǎn)品或服務(wù)的差異程度，差異程度越大，競(jìng)爭(zhēng)程度越低。當(dāng)然，差異程度與替代成本相關(guān)，當(dāng)替代成本較低時(shí)，企業(yè)間仍可進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。顏料產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)新產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)會(huì)很快復(fù)制。

（四）企業(yè)與供應(yīng)商的議價(jià)能力分析。

第一、供應(yīng)商的數(shù)量對(duì)議價(jià)能力的影響。近年來，顏料行業(yè)原材料主要來源于石油化工和煤化工行業(yè)，其價(jià)格受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)供需變化、石油價(jià)格變化等多種因素的影響而波動(dòng)較大。供應(yīng)商議價(jià)能力比較強(qiáng)。化工行業(yè)原材料成本占比比較大，公司對(duì)原材料依賴性比較強(qiáng)，供應(yīng)商議價(jià)能力就比較高，因此，有時(shí)由于供應(yīng)商供貨不及時(shí)或生產(chǎn)出現(xiàn)問題，可能導(dǎo)致產(chǎn)品不能及時(shí)交貨的風(fēng)險(xiǎn)。

第二、供應(yīng)商的重要程度對(duì)議價(jià)能力的影響。有些顏料的原材料供應(yīng)商少，可供選擇的產(chǎn)品就越少，供應(yīng)商的議價(jià)能力很強(qiáng)。

第三、單個(gè)供應(yīng)商的供應(yīng)量。單個(gè)供應(yīng)商對(duì)顏料企業(yè)的供應(yīng)量越大，往往對(duì)企業(yè)的影響與制約程度越大，其議價(jià)能力也越強(qiáng)。

（五）企業(yè)與客戶的議價(jià)能力分析。

第一、價(jià)格敏感程度的影響。價(jià)格敏感程度取決于產(chǎn)品差異程度及替代成本水平。有機(jī)顏料對(duì)客戶價(jià)格敏感度低，顏料生產(chǎn)企業(yè)議價(jià)能力強(qiáng)。有機(jī)顏料占下游產(chǎn)品成本比重不高，下游客戶對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感。

第二、相芻議價(jià)能力的影響。產(chǎn)品影響企業(yè)與客戶議價(jià)能力的因素有很多，如替代成本、產(chǎn)品差異、成本質(zhì)量、客戶數(shù)量等。

三、取得效果

通過采用波特五力模型分析，有機(jī)顏料公司要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，避開劣勢(shì)，彌補(bǔ)缺陷，把握機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)，做出最正確的戰(zhàn)略決策，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，要陸續(xù)取得以下優(yōu)勢(shì)：（1）研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。（2）規(guī)模優(yōu)勢(shì)。（3）產(chǎn)業(yè)鏈延伸優(yōu)勢(shì)。（4）環(huán)保優(yōu)勢(shì)。（5）營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

四、結(jié)語

在顏料行業(yè)，伴隨著行業(yè)集中度提高，環(huán)保要求的提升，這些大的上市企業(yè)，通過五力模型，已找到了一條適合自己的特色的發(fā)展之路，規(guī)模經(jīng)濟(jì)會(huì)凸顯，利用其品牌優(yōu)化和銷售渠道優(yōu)勢(shì)，提升了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種分析方法可以借鑒。