探析高校教材選題策劃流程和營(yíng)銷(xiāo)模式

張佐群

摘 要：高校教材選題策劃是出版社對(duì)于教材所作出的戰(zhàn)略性策劃，它對(duì)自身在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)教材出版的基本目標(biāo)進(jìn)行了明確，并制定出了相應(yīng)的出版方針和政策。高校教材也是大學(xué)出版社進(jìn)行選題開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，其選題策劃工作的質(zhì)量，對(duì)出版社的發(fā)展具有著十分重要的影響，而其所采取的營(yíng)銷(xiāo)模式也會(huì)對(duì)出版社的經(jīng)濟(jì)效益具有著關(guān)鍵性的意義，同時(shí)也對(duì)其為學(xué)校教學(xué)科研服務(wù)等功能的實(shí)現(xiàn)起到了決定性的影響。本文針對(duì)高校教材選題策劃流程進(jìn)行分析，并提出了具體的營(yíng)銷(xiāo)模式，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)出版社工作人員起到一些參考作用。

關(guān)鍵詞：教材選題;策劃流程;營(yíng)銷(xiāo)模式

中圖分類號(hào)：G238 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-5079 （2020） 08-00-02

一、引言

教材是教師進(jìn)行教學(xué)工作所需要使用到的基本工具，同時(shí)也是深化教育教學(xué)改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的重要保障。高校的教材建設(shè)是其教學(xué)改革和學(xué)校自身建設(shè)的重要內(nèi)容，對(duì)教學(xué)效果、教學(xué)質(zhì)量等都具有著十分重要的影響。而現(xiàn)如今隨著高校規(guī)模的不斷擴(kuò)大，招生人數(shù)的增加，因此，對(duì)教材的需求也不斷提升。對(duì)此高校應(yīng)該加強(qiáng)教材建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)教材的多樣化個(gè)性化發(fā)展，建立起具有層次和專業(yè)特點(diǎn)的高校教材體系。而教材的出版策劃具體包括選題策劃、組稿策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃，而其中教材的選題策劃是教材建設(shè)的重要前提，主要是指編輯對(duì)教材的品種進(jìn)行選擇以及構(gòu)想教材出版的思路。同時(shí)高校教材的營(yíng)銷(xiāo)模式也是教材建設(shè)的重要內(nèi)容之一，而隨著高校教育改革的不斷深入以及對(duì)高校機(jī)構(gòu)功能的調(diào)整和相關(guān)新政策的出臺(tái)，使得高校教材的營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了一定的變化，下面就讓我們來(lái)針對(duì)高校教材選題策劃流程和具體的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)進(jìn)行分析。

二、高校教材選題策劃流程

（一）了解教育改革的方向，進(jìn)行調(diào)研工作以獲取必要的市場(chǎng)信息

首先，在高校教材選題策劃工作當(dāng)中，編輯人員需要對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的需求進(jìn)行了解，而且還應(yīng)對(duì)高等教育事業(yè)發(fā)展的方向和相關(guān)教育部門(mén)的政策有所掌握。社會(huì)經(jīng)濟(jì)需求是高等教育發(fā)展的動(dòng)力源泉，也是高校改革發(fā)展的主要目標(biāo)之一。因此，為了能夠更好地適應(yīng)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高等教育的相關(guān)要求，高校需要不斷調(diào)整專業(yè)，而專業(yè)設(shè)置的變化，也給高校教材的選題策劃提出了全新的要求。所以，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及高校需求的變化進(jìn)行研究，從而掌握相關(guān)的市場(chǎng)信息，可以更好地為高校教材選題策劃提供服務(wù)。

（二）了解高等院校專業(yè)及課程設(shè)置情況，明確讀者定位

高校教材進(jìn)行選題策劃時(shí)的讀者定位，主要是指在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)教材的讀者進(jìn)行精細(xì)劃分，從而明確教材的具體使用對(duì)象，為教材的框架和基本內(nèi)容等方面的確定來(lái)提供相應(yīng)的依據(jù)。編輯可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等途徑來(lái)搜集資料，并對(duì)高校各個(gè)專業(yè)和課程設(shè)置的信息進(jìn)行了解。編輯應(yīng)對(duì)教材的施教對(duì)象特點(diǎn)和所要實(shí)現(xiàn)的教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行掌握，分析運(yùn)輸對(duì)象是?？粕?、本科生還是研究生，考慮教材選題是學(xué)生用書(shū)還是教師用書(shū)。不同層次的讀者也會(huì)有不同的需求，其教材內(nèi)容的深度、廣度都有著一定的差異，所以，需要對(duì)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)心理進(jìn)行把握，從而更好地促進(jìn)教材和學(xué)生之間的交流。

（三）通過(guò)聯(lián)合院校及企業(yè)合作出版，實(shí)現(xiàn)選題策劃社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益最大化

在高校教材選題過(guò)程當(dāng)中，出版社應(yīng)對(duì)高校教材需求以及企業(yè)管理等方面的要求進(jìn)行有效的調(diào)查和掌握，并通過(guò)相關(guān)內(nèi)容來(lái)準(zhǔn)確的進(jìn)行教材選題，規(guī)劃教材的內(nèi)容和范圍，使選題更具有針對(duì)性和有效性，以此來(lái)滿足高校和企業(yè)的需求，通過(guò)三方合作來(lái)共同建立起一個(gè)完善的選題體系。這樣一來(lái)，在教材的選題上，可以更具有特色和實(shí)用性，出版社的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益也會(huì)得到顯著的提升。

（四）新形勢(shì)下如何把線上教學(xué)和紙質(zhì)教材結(jié)合是選題策劃的關(guān)鍵

在現(xiàn)今階段由于疫情所帶給我們的影響，致使許多高校都延期上課，而相關(guān)的線上教學(xué)也開(kāi)始逐漸普及開(kāi)來(lái)，無(wú)論是小學(xué)中學(xué)還是高校，線上教學(xué)都作為一種應(yīng)對(duì)疫情所采取的有效對(duì)策，可以在對(duì)教育事業(yè)不產(chǎn)生影響的情況下繼續(xù)開(kāi)展教學(xué)工作。而出版社在進(jìn)行教材選題時(shí)，也應(yīng)該對(duì)此進(jìn)行考慮，線上教學(xué)雖然是一種網(wǎng)絡(luò)化的教學(xué)手段，但同樣要應(yīng)用到相關(guān)的教材，而且該部分教材應(yīng)該更具有針對(duì)性，需要將線上教學(xué)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析。線上教學(xué)的形式和線下教學(xué)之間是有著一定差距的，因此，在教材的選題上也應(yīng)該有所不同，需要出版社加強(qiáng)重視，并通過(guò)認(rèn)真研究來(lái)有效地完成選題過(guò)程。

三、高校教材選題的營(yíng)銷(xiāo)模式

（一）主動(dòng)寄送樣書(shū)

一般在高校教材出版后，出版社的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員或是編輯會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑、會(huì)議通訊錄以及作者推薦等方式，來(lái)將相關(guān)教師的名單和聯(lián)系地址進(jìn)行整理，再免費(fèi)的為教師寄贈(zèng)樣書(shū)，方便教師對(duì)教材進(jìn)行選用。這種方式具有著直接性和主動(dòng)性的優(yōu)點(diǎn)。但同樣也需要花費(fèi)一定的成本，而且缺少面對(duì)面交流的親切感，因此，在樣書(shū)寄出后，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該及時(shí)與教師進(jìn)行溝通和交流，從而跟進(jìn)了解詳細(xì)情況。

（二）組織專題教材推廣會(huì)

出版社還可以組織專題教材推廣會(huì)，其邀請(qǐng)的學(xué)校人員主要包括教務(wù)處教材科或者院系領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)教材具有使用決定權(quán)的任課教師等。通過(guò)讓教師來(lái)選用教材，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。我國(guó)針對(duì)教材營(yíng)銷(xiāo)，每年都會(huì)組織一些全國(guó)性的推介會(huì)，而且具有很好的效果。這種方式具有更強(qiáng)的指向性，明顯的效果，而且還能夠通過(guò)平臺(tái)結(jié)識(shí)許多的作者，策劃出一些更加優(yōu)秀的選題。而該方式也同樣需要較高的成本，要有大量的人力物力和財(cái)力的投入。對(duì)此可以盡量組織一些日常參加的專業(yè)會(huì)議，以此來(lái)推介教材。

（三）創(chuàng)造編輯和營(yíng)銷(xiāo)的合作模式

在高校教材的營(yíng)銷(xiāo)模式上，出版社可以通過(guò)編輯講座來(lái)提高自身的影響力，同時(shí)通過(guò)講座也能夠?qū)Ω咝＝處熎鸬搅己玫拇龠M(jìn)作用，提高教師的編寫(xiě)水平。對(duì)此出版社可以在教材出版前舉辦相應(yīng)的編輯講座，并講解相關(guān)關(guān)于編輯的內(nèi)容，高校教師可以在講座當(dāng)中有所學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，從而提高自身的專業(yè)素質(zhì)，并在這個(gè)過(guò)程中對(duì)出版社也產(chǎn)生一定的信賴和好感。而且通過(guò)編輯講座的舉辦也為作者、編輯、教師以及營(yíng)銷(xiāo)人員等提供了一個(gè)良好的交流平臺(tái)，在這一過(guò)程當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員可以為其介紹教材，從而提高自身教材的宣傳效果，更好的達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。

（四）做好教材的服務(wù)工作

出版社在教材的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該做好相關(guān)的服務(wù)工作，服務(wù)是各行各業(yè)在銷(xiāo)售等過(guò)程當(dāng)中需要為客戶所提供的一種行為，通過(guò)滿足客戶的需求來(lái)更好的提高客戶滿意程度，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。而在教材的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，出版社也同樣要提升相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)意識(shí)，而且還應(yīng)完善自身的服務(wù)體系從而提高客戶的滿意程度，全面地促進(jìn)教材營(yíng)銷(xiāo)。運(yùn)用該營(yíng)銷(xiāo)模式，還可以為出版社創(chuàng)造出良好的品牌形象，打響品牌的知名度，促進(jìn)教材的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，對(duì)于現(xiàn)代人而言，終身學(xué)習(xí)是一種全新的生活方式，因此，在對(duì)高校教材進(jìn)行開(kāi)發(fā)時(shí)，應(yīng)該做好相關(guān)的教材選題工作和營(yíng)銷(xiāo)工作，從而更好的滿足各類學(xué)習(xí)人員的需求。高校教材選題策劃是一項(xiàng)非常精致的工作內(nèi)容，需要盡可能多的收集相關(guān)資料，使資料的來(lái)源變得更加全面，并對(duì)其進(jìn)行細(xì)致的分析，通過(guò)運(yùn)用邏輯思維能力和創(chuàng)造性思維來(lái)更好的進(jìn)行教材策劃，從而避免出現(xiàn)粗放性或盲目性的弊端，使教材的內(nèi)容具有創(chuàng)新性和科學(xué)性的特點(diǎn)，再通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)促進(jìn)教材的使用和推廣，從而全面推進(jìn)高校教材建設(shè)，提高高校的教學(xué)質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1]王瑩.高校審計(jì)學(xué)專業(yè)系列教材選題策劃[J].傳播與版權(quán)，2014 （04）：49-50.

[2]姚成龍.高校精品教材選題策劃探析——以教育學(xué)教材為例[J].科技與出版，2013（03）：46-48.

[3]賈慧娟.高校教材選題策劃[J].中國(guó)科技信息，2009（11）：243+245.

[4]叢曉紅.關(guān)于高校教材選題策劃及組織編寫(xiě)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)[J].大學(xué)出版，2003（03）：30-33.

[5]靳茂明.淺議出版社高校教材的營(yíng)銷(xiāo)模式[J].科協(xié)論壇（下半月），2011-09-25.

[6]靳茂明.高校教材終端營(yíng)銷(xiāo)探析[J].現(xiàn)代出版，2011-11-10.