從領(lǐng)導(dǎo)干部網(wǎng)絡(luò)直播帶貨走紅探索電商助農(nóng)新模式

摘要：黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“助農(nóng)直播”網(wǎng)絡(luò)走紅，成為為農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷路、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)扶貧和鄉(xiāng)村振興的有力手段?！爸r(nóng)直播”之所以能夠取得成功，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)干部的政府官員身份，這樣的身份讓網(wǎng)友感覺更接地氣，更值得信任。直播帶貨不僅僅要在直播間下功夫，事前準(zhǔn)備、事后物流發(fā)貨配送保障，都是必修的功課。不斷探索電商助農(nóng)新模式，讓領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨成為常態(tài)，為農(nóng)村發(fā)展鄉(xiāng)村振興注入新活力。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);助農(nóng)直播;領(lǐng)導(dǎo)干部

中圖分類號：[S-9]文獻標(biāo)識碼：ADOI：10.19754/j.nyyjs.20200815065

收稿日期：2020-06-15

作者簡介：劉芬（1979-），女，本科，講師。研究方向：電子政務(wù)、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)傳播等。

引言

電子商務(wù)在中國發(fā)展已有20a多的歷程，從1998年中國第1筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易成功到現(xiàn)在的龍頭企業(yè)引領(lǐng)、電商銷售模式全網(wǎng)開花的現(xiàn)狀，我國已經(jīng)建立起龐大而又具有強大發(fā)展?jié)摿Φ碾娮由虅?wù)帝國。電子商務(wù)不僅促進了經(jīng)濟的快速發(fā)展，近些年來，隨著生鮮直營電商、平臺直播帶貨等新形式的興起，電子商務(wù)對農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)業(yè)扶貧等方面都起到了極大的促進作用。特別是2020年初，因為疫情部分農(nóng)產(chǎn)品滯銷，各地區(qū)為給農(nóng)產(chǎn)品暢通銷售渠道，領(lǐng)導(dǎo)干部率先在各平臺上進行助農(nóng)直播，給農(nóng)村產(chǎn)業(yè)脫貧插上新翅膀，也為電商助農(nóng)注入新活力。

1領(lǐng)導(dǎo)干部為農(nóng)產(chǎn)品代言，助農(nóng)直播網(wǎng)絡(luò)走紅2020年可以稱為網(wǎng)絡(luò)助農(nóng)直播元年，受疫情的影響，我國的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售遇到了困難。疫情期間堆積了大量的農(nóng)產(chǎn)品，由于銷售渠道不暢，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷，這讓很多農(nóng)戶陷入了困境。如何幫助農(nóng)戶度過困難，打通銷售渠道，成為擺在當(dāng)?shù)卣媲暗囊坏离y題。面對這樣的難題，一些地市的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部積極做起了“網(wǎng)紅”，從辦公室走入直播間，成為積極的“帶貨”主播。

直播這種形式在創(chuàng)下淘寶直播銷售奇跡的李佳琦和薇婭等網(wǎng)絡(luò)流量王的帶動下已經(jīng)深深影響了一大批喜歡網(wǎng)購并且有消費能力的網(wǎng)絡(luò)客戶，特別是年輕一代。所以利用網(wǎng)絡(luò)直播的形式為農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷售渠道無疑是根據(jù)當(dāng)下電商發(fā)展特色提出的一個助農(nóng)脫困的好方法。

除了淘寶、天貓的直播平臺外，“學(xué)習(xí)強國”APP也在“直播中國”頻道中推出了“愛心助農(nóng)”直播平臺。這些平臺受眾廣泛，特別是“學(xué)習(xí)強國”APP，在黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中幾乎可以達到100%的覆蓋率。對于一個平臺來說，受眾越多，優(yōu)勢越大，因為這些受眾都是潛在的客戶。因此，選擇這些知名平臺進行直播，必定會獲得較大收益。

有數(shù)據(jù)顯示，有的助農(nóng)直播一場下來能夠有幾十萬甚至更多的訂單，大大解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售難題。這樣的助農(nóng)直播的成功具有可復(fù)制性，因此，在當(dāng)下疫情影響的情況下，全國各省很多地市、縣鄉(xiāng)都開通了助農(nóng)直播。在直播間里，不一樣的主播，不一樣的產(chǎn)品，卻擁有一樣的神態(tài)和心情，那就是賣力地推介產(chǎn)品，期待產(chǎn)品大賣的心情。

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部直播間帶貨走紅，表明了網(wǎng)友更加信賴主播的身份，由此延伸到對產(chǎn)品的信任上，并最終創(chuàng)造好的銷量。在電商模式不斷更新的現(xiàn)在，任何一個新的想法都有可能是撬動下一塊利益蛋糕的支點。而直播間主播的身份由網(wǎng)紅到黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的切換，恰恰是直播帶貨發(fā)展的一個新想法和新階段。身份的切換給了網(wǎng)友更多的信賴感，直播的目的也是助農(nóng)脫困，這其中的公益性不是網(wǎng)紅主播所能比擬的。因此，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部走入直播間進行帶貨直播走紅有其必然性，這也將成為下一步助力鄉(xiāng)村振興的新方法，成為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部工作中一個不可缺少的部分。

2依托領(lǐng)導(dǎo)干部特殊身份，讓助農(nóng)直播成為常態(tài)助農(nóng)網(wǎng)絡(luò)直播之所以能有這么多的流量，農(nóng)產(chǎn)品銷量也達到預(yù)期的效果，其中關(guān)鍵因素還是領(lǐng)導(dǎo)干部的身份。以往進行網(wǎng)絡(luò)直播的是明星、網(wǎng)絡(luò)紅人，或是草根農(nóng)戶本身。2019年網(wǎng)絡(luò)直播從打賞階段上升到了帶貨階段，越是有名氣的人進行主播，越是能帶動流量，能在直播中大量賣貨。如果邀請明星直播帶貨，要支付高額的代言費，如果是草根或農(nóng)戶直播，又缺乏名人效應(yīng)，沒有網(wǎng)絡(luò)流量，也就沒有銷售量。因此，各地最近推出的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部進行網(wǎng)絡(luò)直播帶貨助農(nóng)銷售模式，規(guī)避了需要付出高額代言費和沒有流量這2個缺點，利用黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的特殊身份來形成名人效應(yīng)，不僅取得了網(wǎng)友的信任，非常好地利用直播平臺解決了農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題，同時也宣傳了當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)土文化，可以更好地帶動當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部無論在哪種場合都是值得大家信任的角色，這種值得信任的身份會讓網(wǎng)友更加信賴其所推薦的產(chǎn)品。在直播過程中，說縣情鄉(xiāng)情，講產(chǎn)品故事，推產(chǎn)品品牌，目的就是讓網(wǎng)友能夠了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，充分認識產(chǎn)品的質(zhì)量，讓網(wǎng)友能夠隔著屏幕體會到口感、觸感。這樣的助農(nóng)直播雖然沒有網(wǎng)紅面孔，但卻注定是一場能夠吸引網(wǎng)絡(luò)流量、打通銷售堵點、創(chuàng)造銷售奇跡、鞏固脫貧成果、助力鄉(xiāng)村振興的電商助農(nóng)新模式。

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部出鏡直播為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言，有利于發(fā)揮政府影響力和網(wǎng)絡(luò)傳播力，擴大宣傳效果，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售，從而提振農(nóng)戶發(fā)展的信心，推動經(jīng)濟社會秩序良性運行。毋庸置疑，直播賣貨將生產(chǎn)、加工、市場幾個環(huán)節(jié)打通，可以快速聯(lián)通市場供需信息，也就更利于農(nóng)產(chǎn)品走出去。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶貨具有引領(lǐng)示范作用。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部給人的印象往往是不茍言笑、正襟危坐，而在手機屏幕前，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有的狂啃扒雞，有的變身“段子手”。從官員到網(wǎng)紅，身份和行為的反差，使黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在網(wǎng)絡(luò)上賺足眼球。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作為當(dāng)?shù)胤鲐毠缘呐蓬^兵，親自上陣試水直播，探出一條電商扶貧、消費扶貧的路子，不僅親力親為帶來收益，也對普通農(nóng)戶起到引領(lǐng)和示范作用。在消費扶貧和農(nóng)村振興工作中，是否可以把黨員領(lǐng)導(dǎo)干部網(wǎng)絡(luò)直播帶貨形成一種常態(tài)，在特殊的時間，如農(nóng)產(chǎn)品需要尋求市場、旅游旺季的時候，讓黨員領(lǐng)導(dǎo)干部成為鄉(xiāng)村的代言人，把鄉(xiāng)村的產(chǎn)品打出去，把旅游的品牌打出去，成為鄉(xiāng)村振興發(fā)展的助推力。

3不斷探索電商助農(nóng)新模式，為鄉(xiāng)村振興添活力全國多個省份已有多名縣長及黨員領(lǐng)導(dǎo)干部走進直播間，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品代言帶貨，未來也會有更多的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部走進直播間加入到直播帶貨的行列中來。各地區(qū)政府在網(wǎng)絡(luò)直播和電商平臺上不斷尋找答案，是在向農(nóng)戶們傳遞積極信號，同時也為各地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展按下“加速鍵”。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部變身直播網(wǎng)紅可謂多贏之舉，不僅推介了家鄉(xiāng)，為產(chǎn)品帶來了銷路，還讓政府的形象更親民。

電商助農(nóng)直播成功的背后是“臺前幕后”的密切配合?！芭_前”就是直播間，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部化身“網(wǎng)紅主播”，如何一改往日正襟危坐的“嚴肅臉”，去調(diào)動網(wǎng)友的購買積極性，需要領(lǐng)導(dǎo)干部們在直播之前下足功夫。從原材料、口號和情懷等方面做足功課，同時還可以邀請本土企業(yè)家走向臺前，為全國網(wǎng)友送上超值福利。直播過程中還可以播放提前錄制好的產(chǎn)品相關(guān)視頻，目的是讓云端客戶能更詳細地了解產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程，對產(chǎn)品更放心、更信任。只有產(chǎn)品得到網(wǎng)友的信任，才能有銷量，有回頭客。

“臺前”做好了，接著就是“幕后”。網(wǎng)友下單后，對接的就是物流。電商與物流的快速發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品走出去提供保障。貨品從原產(chǎn)地極速發(fā)貨，通過物流網(wǎng)絡(luò)到達消費者手中，從直播到下單到物流配送，整個過程一氣呵成?？旖莸奈锪骶W(wǎng)絡(luò)已逐布覆蓋中國廣大農(nóng)村地區(qū)，日漸完善的農(nóng)村物流節(jié)點體系，為農(nóng)產(chǎn)品進城保駕護航。直播帶貨，長遠之策還在于綜合發(fā)力，這就需要各級政府打好服務(wù)“組合拳”，助力農(nóng)業(yè)增效與農(nóng)民增收。

“直播帶貨”要認識到要想產(chǎn)品賣得更好，其功夫在直播外。有些地方的“配套”招數(shù)就很給力，如，發(fā)動群眾進行網(wǎng)上銷售等方面的探索;注冊區(qū)域公共品牌，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一以這個品牌來銷售;充分利用好各類新媒體的廣泛迅捷傳播力，打出“新名片”等。

授人以魚不如授人以漁。從長遠來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的重要手段。唯有更多的人掌握網(wǎng)絡(luò)銷售本領(lǐng)，才會跟得上形勢，有效紓解銷售難的問題。于此，應(yīng)該在專業(yè)化信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)方面加大投入，讓更多農(nóng)民成為直播帶貨“達人”。

市場因素給農(nóng)產(chǎn)品帶來的銷售障礙也需重視起來。基于農(nóng)產(chǎn)品自身特點，生產(chǎn)周期長、保質(zhì)期短，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品要同時面對市場和自然2大風(fēng)險。這也正需要各級政府想方設(shè)法積極為廣大農(nóng)民提供更加精準(zhǔn)的市場信息，尤其是各商務(wù)主管部門應(yīng)分析研判，做好農(nóng)產(chǎn)品滯銷風(fēng)險的預(yù)警防范，從而更好地保障好廣大農(nóng)戶的切身利益。

參考文獻

[1] 李永能，李莉.云南農(nóng)業(yè)大學(xué)開展“在線實踐 直播家鄉(xiāng) 助力扶貧”助農(nóng)直播活動[J].社會主義論壇，2020（05）：2-3.

（責(zé)任編輯賈燦）