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    從誠(chéng)品身上可以學(xué)到什么

    2020-07-21 01:47:14
    關(guān)鍵詞:誠(chéng)品信義品行

    追捧誠(chéng)品書(shū)店的熱潮已經(jīng)過(guò)去,但時(shí)至今日,提及書(shū)店與書(shū)店所處的產(chǎn)業(yè)時(shí),誠(chéng)品依舊是一個(gè)無(wú)法忽視的標(biāo)簽,你仍然可以向“誠(chéng)品百貨店”學(xué)習(xí)的6 個(gè)招數(shù)。

    把除了“書(shū)”之外的生意帶進(jìn)書(shū)店,用主題去設(shè)置讓消費(fèi)者沉浸的場(chǎng)景

    誠(chéng)品臺(tái)北信義店的開(kāi)張是書(shū)店百貨商場(chǎng)化的一個(gè)標(biāo)志。從空間上來(lái)看,比起圖書(shū),畫(huà)廊、雜貨、食品等多元化經(jīng)營(yíng)占據(jù)了更大的營(yíng)業(yè)面積,從收入占比看,2014 至2016年,每年這部分營(yíng)收都超過(guò)圖書(shū)的一倍有余。以誠(chéng)品松煙店為例,一層的eslite concept 藝術(shù)作品展覽區(qū)長(zhǎng)期展出藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師的作品,也長(zhǎng)期展售24 位華人設(shè)計(jì)師的時(shí)裝作品。二層有雜貨鋪expo 以及“l(fā)iving project”,前者集合了小型文創(chuàng)設(shè)計(jì)師,后者則用“家”的概念來(lái)規(guī)劃空間與商品的組合,銷(xiāo)售家居用品、廚具、擺件等。三樓的“誠(chéng)品音樂(lè)館”與“音樂(lè)黑膠館”,除了售賣(mài)CD、唱片,也定期舉行“黑膠集市”等活動(dòng);店鋪三樓的南端有一家外包運(yùn)營(yíng)、卻從屬于誠(chéng)品品牌群的西餐廳,主張用西式的方式烹調(diào)臺(tái)灣的本土食材?!鞍l(fā)掘臺(tái)灣的味道”是誠(chéng)品近年來(lái)自營(yíng)品牌的一個(gè)重點(diǎn),2008年登場(chǎng)的“誠(chéng)品知味”也是為了表現(xiàn)臺(tái)灣本土飲食文化而設(shè)立的。除此之外,“誠(chéng)品風(fēng)格文具館”和“精品文具館”分別提供了季節(jié)潮流性和更適合辦公的文具用品,加之“誠(chéng)品設(shè)計(jì)”、活動(dòng)空間COOKING STUDIO 和書(shū)店的標(biāo)配——咖啡廳,融入了多元經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)品越來(lái)越像一個(gè)“生活美學(xué)的展廳”。

    如今,誠(chéng)品將畫(huà)廊、書(shū)店、雜貨、食品、表演廳、藝術(shù)電影院等空間連接在一起,用書(shū)店去連接讀者、藝術(shù)家與圖書(shū)作者。即便在書(shū)店空間內(nèi),一些重點(diǎn)堆頭陳列也打破了類(lèi)別界限,比如在某個(gè)食品主題下,食譜可以搭配著榨汁機(jī)、沙茶醬、蛋黃酥和掛面一起擺放,為消費(fèi)者塑造一個(gè)更容易代入的消費(fèi)場(chǎng)景。

    讓藝術(shù)家參與書(shū)店空間營(yíng)造

    除了書(shū)店內(nèi)部的陳列設(shè)計(jì),從2010年開(kāi)始,誠(chéng)品信義店發(fā)起“藝術(shù)家駐店計(jì)劃”——這種跨界合作模式源自美國(guó)藝術(shù)機(jī)構(gòu),誠(chéng)品邀請(qǐng)藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、建筑師或是作家參與店鋪空間營(yíng)造,藝術(shù)家會(huì)根據(jù)誠(chéng)品發(fā)布的征選理念提交創(chuàng)作計(jì)劃。而每一季度,誠(chéng)品會(huì)在眾多藝術(shù)家中選出一位駐店創(chuàng)作,為他提供創(chuàng)作所需要的空間與資金,除此之外,誠(chéng)品也提供專(zhuān)門(mén)的展演、公關(guān)團(tuán)隊(duì)為藝術(shù)家們制訂宣傳廣告計(jì)劃。這個(gè)讓店鋪設(shè)計(jì)呈現(xiàn)藝術(shù)感的項(xiàng)目,也從信義店開(kāi)始延伸到誠(chéng)品多家店鋪。這一活動(dòng)不僅可以讓書(shū)店成為藝術(shù)作品的誕生地,對(duì)書(shū)店而言,也能在每一季度獲得一套獨(dú)一無(wú)二的定制設(shè)計(jì),讓書(shū)店文化氛圍愈發(fā)濃郁的同時(shí),也開(kāi)始讓讀者對(duì)每一期的藝術(shù)展更加期待。

    將對(duì)選址、社區(qū)的判斷,以及店鋪運(yùn)營(yíng)方式變?yōu)閗now-how,讓“商業(yè)咨詢”成為一個(gè)重要的生意領(lǐng)域

    不僅是自己的品牌,誠(chéng)品也在讓更多品牌進(jìn)入自己的零售空間或者零售渠道?!罢\(chéng)品生活”是誠(chéng)品旗下的全資控股子公司,以生活與文化“場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)”為主要事業(yè)領(lǐng)域——這也是人們說(shuō)誠(chéng)品看起來(lái)像“百貨店”這一評(píng)價(jià)的來(lái)源。在誠(chéng)品選址并營(yíng)造的生活空間里,它的確會(huì)根據(jù)目標(biāo)客層定位,引入出版、音樂(lè)、時(shí)尚、工藝、設(shè)計(jì)、休閑娛樂(lè)、表演藝術(shù)等多種要素,讓各種不同的商店出現(xiàn)在店鋪空間里。確立主題之后,誠(chéng)品會(huì)在不動(dòng)產(chǎn)分析、招商企劃以及運(yùn)營(yíng)管理上,為入駐店鋪以顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)代管模式提供管理咨詢服務(wù)。在2017 財(cái)年,以場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)為主的渠道發(fā)展事業(yè)營(yíng)收比重超過(guò)誠(chéng)品生活總營(yíng)收的七成。另外,在餐飲經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,誠(chéng)品生活還積累了設(shè)備、工程、餐旅用品等銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),它已經(jīng)能提供從規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、安裝到售后的渠道服務(wù),手頭也握有不少紅酒、咖啡、礦泉水等產(chǎn)品品牌的代理權(quán),這讓它比一家希望做餐飲的普通文化公司擁有更多控制成本的能力,不僅如此,這種能力還成為它支撐起其他商鋪餐飲服務(wù)的基礎(chǔ)。

    挖掘“文具”與“美食”的價(jià)值

    在臺(tái)北敦南店、信義店,乃至總是人潮涌動(dòng)的臺(tái)北站前店,誠(chéng)品都選擇以店中店的方式將文具部分獨(dú)立出來(lái),但也有像松煙店這樣將產(chǎn)品與書(shū)籍融合在一起的做法。文具會(huì)由誠(chéng)品的雇員挑選,除實(shí)用性外,與書(shū)擺在一起是否美觀,有無(wú)設(shè)計(jì)感,文具是否有獨(dú)特之處等,是更重要的因素。并且,他們也在“過(guò)目不忘的文案”和擺設(shè)上下盡功夫。文具的價(jià)值也會(huì)被進(jìn)一步開(kāi)發(fā),他們結(jié)合文具的具體功用,策劃相關(guān)文具展,販賣(mài)文具用品隱藏的美學(xué)概念,給原本只被認(rèn)為用作書(shū)寫(xiě)的文具賦予新的意義。另外,誠(chéng)品也開(kāi)始發(fā)掘聯(lián)名合作的商業(yè)價(jià)值?!癳slite×PEGACASA”便是誠(chéng)品與碩聯(lián)科技共同合作的產(chǎn)品線,結(jié)合傳統(tǒng)素材,設(shè)計(jì)、制造與科技有關(guān)的產(chǎn)品,至今已開(kāi)發(fā)了手機(jī)背夾、手機(jī)殼、文具、飾品等產(chǎn)品。

    2008年,書(shū)店和食品的組合第一次在誠(chéng)品信義店出現(xiàn),那時(shí),“臺(tái)灣的本地食材”還不是一個(gè)熱門(mén)的品牌話題。為了支持臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐男∞r(nóng),挖掘臺(tái)灣自己的好味道,看中食材潛力的誠(chéng)品成了第一個(gè)將食品帶入書(shū)店的商鋪?!罢\(chéng)品知味”雖是書(shū)店自營(yíng)項(xiàng)目,但在銷(xiāo)售形式上,不同于書(shū)籍的靜態(tài)展示,而是通過(guò)直接與讀者面對(duì)面試吃的方式做推薦。并且,在Cooking Studio 周五的“尋味玩食”活動(dòng)中,利用料理示范與食品食材做結(jié)合,與讀者互動(dòng)并直接銷(xiāo)售。2009年,實(shí)驗(yàn)初見(jiàn)成效的信義店“誠(chéng)品知味”重新改裝,將原先的展覽銷(xiāo)售區(qū)改裝成更集中有效的“誠(chéng)品知味信義食品館”,并在原先售賣(mài)的食材之外,引進(jìn)了頗受讀者歡迎的休閑食品,讓讀者在讀書(shū)或結(jié)賬的同時(shí),順手帶走一包小零食。如今,“誠(chéng)品知味”項(xiàng)目平均每年都為“誠(chéng)品生活”帶來(lái)10%左右的收益。

    用線下活動(dòng)改變書(shū)店空間與消費(fèi)者的關(guān)系,將更多互動(dòng)因素融入活動(dòng)

    故事會(huì)、香水展、講座,還有每年舉辦的“誠(chéng)品手帳日志展”和“??ㄕ埂薄槍?duì)不同的群體,頻繁舉辦各類(lèi)吸引眼球的活動(dòng),算得上誠(chéng)品的一個(gè)良方。例如,在2017年的日志展中,誠(chéng)品收集、展出了來(lái)自全球各地上千款風(fēng)格不同的手帳。在與讀者互動(dòng)交流的過(guò)程中,誠(chéng)品了解了消費(fèi)者的偏好信息,也順帶賣(mài)出了不少手帳周邊和工具?!昂?ㄕ埂睆?989年年末開(kāi)始舉辦,有些像我們熟悉的賀卡集市,誠(chéng)品從海外進(jìn)口了不少具有藝術(shù)感的海報(bào)、賀卡、日歷、臺(tái)歷,與讀者分享。1997年開(kāi)辦的“誠(chéng)品講堂”以每周一次的頻率邀請(qǐng)學(xué)者、導(dǎo)演、藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等文化人士來(lái)分享授課,利用書(shū)店空間為讀者與信息傳遞者搭建起溝通平臺(tái),吸引讀者更頻繁地踏足誠(chéng)品。

    如今,已成為誠(chéng)品固定美食活動(dòng)的COOKING STUDIO,其誕生就源于一輪名為“我心目中的理想書(shū)店”的征文。當(dāng)時(shí),有讀者提出了書(shū)店與廚房結(jié)合的靈感,誠(chéng)品就試著將“誠(chéng)品知味”項(xiàng)目與活動(dòng)結(jié)合,打破了書(shū)、產(chǎn)品、服務(wù)的界限?,F(xiàn)在,COOKING STUDIO 每周會(huì)邀請(qǐng)美食家、料理名廚和讀者共同烹飪料理、品嘗飲食。同樣是展覽,和“誠(chéng)品知味”結(jié)合的食材展也更在意讀者的參與度,2017年誠(chéng)品知味市集“今天,吃什么?”就將讀者投票做成了展覽的形式,用小辣椒代表投出的票。在了解臺(tái)灣飲食文化的同時(shí),讀者自身的參與也讓逛展的過(guò)程更具趣味性。更重要的是,當(dāng)讀者漸漸意識(shí)到自己成為推動(dòng)誠(chéng)品發(fā)展的一股力量時(shí),這種品牌與受眾之間的信賴(lài)感也愈發(fā)強(qiáng)烈。

    發(fā)現(xiàn)旅行的潛力

    在臺(tái)北松山區(qū)文創(chuàng)大樓的另一側(cè)還有一家“誠(chéng)品行旅”。這家誠(chéng)品旗下的高端酒店于2015年春季正式開(kāi)業(yè),地下5層、地上14 層的建筑由日本建筑師伊東豐雄設(shè)計(jì)。書(shū),還是誠(chéng)品行旅的主題。一層的大廳書(shū)坊The Lounge 擁有一面超過(guò)5000 冊(cè)藏書(shū)的書(shū)墻,3 至13 層的客房分別以“人文”“藝術(shù)”“音樂(lè)”“生活”為主題裝飾設(shè)計(jì),也設(shè)置了上百本中外書(shū)籍。隨著近年去臺(tái)灣旅行的潮流越來(lái)越熱,旅行帶來(lái)的發(fā)展?jié)摿ψ匀徊蝗莺鲆暋?015年松煙誠(chéng)品行旅開(kāi)張時(shí),誠(chéng)品集團(tuán)副董事長(zhǎng)吳旻潔便承認(rèn),誠(chéng)品行旅所處的松煙文創(chuàng)園區(qū),每年有近700 萬(wàn)人到訪,本地游客占三成,其他地區(qū)游客占七成。誠(chéng)品行旅的出現(xiàn)除了能提供一處體現(xiàn)臺(tái)灣意象的住宿,也是發(fā)展本地人文藝術(shù)的好機(jī)會(huì)。在開(kāi)幕初期,誠(chéng)品行旅邀請(qǐng)了15 位臺(tái)灣本土藝術(shù)家參與策展,讓館內(nèi)公共空間成為臺(tái)灣藝術(shù)的展廊。前文提到的“藝術(shù)家進(jìn)駐計(jì)劃”也在誠(chéng)品行旅實(shí)現(xiàn)。最近,誠(chéng)品行旅也正在開(kāi)拓跨界合作。2018年2月,誠(chéng)品開(kāi)設(shè)了誠(chéng)品行旅×Netflix“慵懶假期追劇”活動(dòng)。此外,誠(chéng)品的另一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目是位于蘇州的公寓項(xiàng)目“誠(chéng)品居所”,包含書(shū)店、住宅與商場(chǎng)空間。在構(gòu)建了這樣一個(gè)“衣、食、住、行”的誠(chéng)品印象后,它也將目光投向了日本和東南亞。

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