余霆：“夢(mèng)神”的三次轉(zhuǎn)型戰(zhàn)

經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫說(shuō)，人一旦擁有了可以為之舍棄生命的信仰、信念、決意、責(zé)任感和使命感，就等于擁有了百折不撓、永不屈服的勇氣。

夢(mèng)神集團(tuán)董事長(zhǎng)余霆就是這樣的人，在夢(mèng)神發(fā)展的過程中，他憑著對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)守、對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和信念，破解了一個(gè)又一個(gè)“死局”，將夢(mèng)神締造成一年銷售額破6 億元，全國(guó)擁有500 家門店的企業(yè)。這背后究竟是有什么樣的心路歷程呢？

辭掉鐵飯碗

出生于1970年的余霆，在父母眼中一直是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立的孩子。父親是軍人，母親是教師，在良好家庭環(huán)境里成長(zhǎng)的他，1990年從寧波師范學(xué)院外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)，順利地進(jìn)入了中外運(yùn)寧波公司集裝箱運(yùn)輸部工作?；蛟S父親是軍人的緣故，參加工作后的余霆展現(xiàn)出其軍人氣質(zhì)的一面，主動(dòng)擔(dān)責(zé)，負(fù)責(zé)建立寧波第一條集裝箱運(yùn)輸航線的任務(wù)?！艾F(xiàn)在回想起來(lái)也沒什么，都是自己的工作?！彪m然不愿透露其中細(xì)節(jié)，但不可否則的是，正是在眾多“余霆們”的努力下，寧波的外貿(mào)產(chǎn)品開啟了從“家門口”出發(fā)，運(yùn)往世界各地的新局面。

彼時(shí)，夢(mèng)神的董事長(zhǎng)是陳壽松，僅僅是余霆的岳父，他自己也未與夢(mèng)神有直接的交集。在風(fēng)華正茂的年紀(jì)，每個(gè)人都有一種沖勁，余霆也是如此。在航運(yùn)業(yè)務(wù)如日中天的時(shí)候，應(yīng)家族事業(yè)的需求和自主品牌夢(mèng)想，“認(rèn)真”的余霆決定奮起一搏，辭職經(jīng)商。

2001年，他毅然轉(zhuǎn)行進(jìn)入完全陌生的制造業(yè)。

老一輩的寧波人或許都聽過“夢(mèng)神”這個(gè)品牌。“夢(mèng)神”成立于1984年，作為中國(guó)最早的床墊設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)之一，前身是寧波彈簧機(jī)械廠。剛開始的產(chǎn)品是以彈簧和制造彈簧的設(shè)備為主。

當(dāng)時(shí)，彈簧產(chǎn)品只是應(yīng)用在沙發(fā)上面，中國(guó)還沒有床墊行業(yè)，消費(fèi)者也不大了解床墊。直到1992年，“夢(mèng)神”商標(biāo)正式注冊(cè)，開始了全新概念的睡眠用品——床墊的生產(chǎn)和銷售。

“此前夢(mèng)神手握多項(xiàng)專利，設(shè)備根本不愁賣，一時(shí)間市場(chǎng)上都是夢(mèng)神的彈簧床網(wǎng)壓縮打包機(jī)，效益很好?！庇捎诓欢夹g(shù)，一時(shí)無(wú)法在公司大展拳腳的他選擇了迂回戰(zhàn)術(shù)——2003年考取寧波大學(xué)MBA，以此為切入點(diǎn)，嘗試管理公司，為自身及企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展做好知識(shí)儲(chǔ)備。效益紅火的背后，余霆感受到了一絲危機(jī)。剛跨入21世紀(jì)的中國(guó)，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠，企業(yè)對(duì)專利意識(shí)淡薄，市場(chǎng)上形成了相互抄襲和拷貝的風(fēng)氣，“看到夢(mèng)神的生意好，不少企業(yè)紛紛仿制，而我們夢(mèng)神手握的六項(xiàng)專利根本沒起到任何保護(hù)作用?！痹凇拔！敝锌吹健皺C(jī)”，屬于夢(mèng)神真正的轉(zhuǎn)折和輝煌也由此開始。

危中有機(jī)

2003年前后，隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入，夢(mèng)神在床墊設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域的利潤(rùn)空間不斷縮小，如果不及時(shí)轉(zhuǎn)型，企業(yè)很快就會(huì)面臨發(fā)展危機(jī)。接下來(lái)的事出乎所有人的意料——正是由于夢(mèng)神對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視，迎來(lái)了與國(guó)際知名企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，美國(guó)禮恩派公司提出要購(gòu)買夢(mèng)神6 項(xiàng)專利。

余霆把這當(dāng)做是夢(mèng)神的機(jī)遇，一舉轉(zhuǎn)賣?！翱偣?40 多萬(wàn)美元，我到現(xiàn)在都還記得。這一選擇的確是非常艱難的，但一切都是為了夢(mèng)神找到一條更適合自己的發(fā)展道路?！被貞浧甬?dāng)年的艱難抉擇，余霆至今仍感慨不已。

很快，夢(mèng)神用這筆巨款建設(shè)了當(dāng)時(shí)最現(xiàn)代化的床墊生產(chǎn)基地和最先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，于2005年7月正式投產(chǎn)。

至此，余霆大膽地結(jié)束了原有的機(jī)器設(shè)備產(chǎn)業(yè)，將夢(mèng)神從一家床墊設(shè)備制造企業(yè)轉(zhuǎn)向了專注于生產(chǎn)制作床墊的企業(yè)，并提出了“做中國(guó)最專業(yè)的床墊生產(chǎn)企業(yè)”的愿景

自主品牌出海

時(shí)代從來(lái)不會(huì)虧待懂得抓住機(jī)遇的人。打開知名度后，余霆意識(shí)到OEM（代工生產(chǎn)）永遠(yuǎn)無(wú)法讓夢(mèng)神床墊揚(yáng)名國(guó)際，他又做了一個(gè)大膽的決定，在美國(guó)舊金山開一間100 多平方米的夢(mèng)神床墊專賣店。一段中國(guó)床墊自主品牌參與美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的傳奇由此展開。

進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)初期，夢(mèng)神慘遭挫敗。余霆說(shuō)：“舊金山人此前從沒聽說(shuō)過夢(mèng)神這個(gè)品牌，即使把床墊免費(fèi)陳列到當(dāng)?shù)厝碎_設(shè)的家具用品店，采用先使用后收款的模式，也毫無(wú)起色。我們只能在當(dāng)?shù)氐拿襟w上不斷宣傳，讓美國(guó)人慢慢的了解和接受夢(mèng)神。”終于，專賣店開始產(chǎn)生了零星的銷售業(yè)績(jī)。

依靠高品質(zhì)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，夢(mèng)神逐漸被當(dāng)?shù)厝怂J(rèn)可。不到一年時(shí)間里，夢(mèng)神就在舊金山站穩(wěn)腳跟，并建立起了一個(gè)自有的銷售網(wǎng)絡(luò)。成功打入美國(guó)市場(chǎng)后，2007年，全球著名連鎖企業(yè)宜家找上門，希望夢(mèng)神能夠成為他們亞太地區(qū)的床墊供應(yīng)商。

“回報(bào)很豐厚，但宜家也提出了非常高的要求?！庇圉寡?，宜家要求夢(mèng)神的產(chǎn)能要提高、設(shè)備要更新，甚至提出了全員參保?！爱?dāng)年，給員工參保的企業(yè)寥寥無(wú)幾，宜家要求我們?nèi)珕T參保，包括門衛(wèi)與清潔工?！?/p>

面對(duì)如此苛刻的要求，余霆的內(nèi)心斗爭(zhēng)了很久，所有的東西都是未知數(shù)。但他最終還是選擇冒險(xiǎn)一試，與宜家的合作。為此，夢(mèng)神前期投資2500 萬(wàn)元，新建了廠房、設(shè)備，培訓(xùn)了一批新員工專門為宜家的產(chǎn)品服務(wù)?！斑€是賭對(duì)了。”他表示，與宜家合作帶來(lái)的不僅僅是銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)，更重要的是內(nèi)部管理能力的提升，職業(yè)健康及可持續(xù)發(fā)展能力的加強(qiáng)和品牌美譽(yù)度的全面提升，這也促進(jìn)了夢(mèng)神在后面幾年的迅速發(fā)展。

憑借在床墊領(lǐng)域上的專注，夢(mèng)神成為了“全國(guó)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)”委員，起草了《彈簧軟床墊》《軟體家具床墊和沙發(fā)抗引燃特性的評(píng)定》和《軟體家具床墊中有害物質(zhì)限量》三個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。今年，夢(mèng)神又承擔(dān)了5 項(xiàng)床墊相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，其中兩項(xiàng)成為最新的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

瞄準(zhǔn)新市場(chǎng)

如今，電商發(fā)展已成大趨勢(shì)，夢(mèng)神也看到了其中的巨大商機(jī)。

2012年，夢(mèng)神開始了對(duì)電子商務(wù)的探索與開發(fā)，在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、美樂樂等多家電商品臺(tái)都有專賣店。電商消費(fèi)群體消費(fèi)能力不一定很強(qiáng)，但一定是屬于時(shí)尚小資群體，符合夢(mèng)神的定位。

線上與線下兩者如何平衡沖突呢？余霆表示，“將夢(mèng)神線上與線下的產(chǎn)品，完全獨(dú)立，分開去做，在材料、花型方面，均獨(dú)立生產(chǎn)，當(dāng)產(chǎn)品沒有可比性的時(shí)候，線上與線下兩者之間的平衡點(diǎn)，才會(huì)出現(xiàn)?！?/p>

雖然夢(mèng)神線上線下均有布局，但并沒有放棄OEM 模式。“企業(yè)要多幾條腿走路，才有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力?！?/p>

2016年，夢(mèng)神提出了新的愿景：與全球共享優(yōu)質(zhì)睡眠，做中國(guó)領(lǐng)先的床墊產(chǎn)品供應(yīng)商及優(yōu)秀的健康睡眠品牌運(yùn)營(yíng)商。

從新的愿景中，不難看出余霆新的“野心”。2017年，夢(mèng)神在慈溪濱海工業(yè)區(qū)9 萬(wàn)平米超大工廠正式投產(chǎn)。作為目前全亞洲最大的單體床墊工廠，夢(mèng)神已不單單僅生產(chǎn)床墊，與床墊相關(guān)的衍生品都是新的目標(biāo)，并研發(fā)出智能健康睡眠產(chǎn)品。

用他自己的話說(shuō)，夢(mèng)神的產(chǎn)品比肩國(guó)際水平，是行業(yè)的“尖子生”，現(xiàn)有的衍生品，則是給臂膀別上“三道杠”，錦上添花。

受此次疫情影響，余霆表示國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)受到波及，個(gè)別市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)寒冬。但如何適應(yīng)市場(chǎng)卻是能夠改變的，“從目前來(lái)看，消費(fèi)者的購(gòu)買力的確下降，但每年結(jié)婚人口基數(shù)依舊存在，同時(shí)，大量的安置房、廉租房與保障房在建，今年上半年或許有些影響，但對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，下半年還存有很多的機(jī)會(huì)。”

憶往昔崢嶸歲月?，F(xiàn)如今，夢(mèng)神是擁有產(chǎn)能過億的家居航母，但離“百年企業(yè)”目標(biāo)仍重而道遠(yuǎn)。余霆表示，好的企業(yè)不止著眼于當(dāng)下，還要考慮未來(lái)，其中最關(guān)鍵的是對(duì)產(chǎn)品的遠(yuǎn)見卓識(shí)。機(jī)會(huì)窗在前，能量場(chǎng)在前，唯有撕裂自己的舒服，利出一孔，才有可能創(chuàng)造與眾不同的產(chǎn)品。

未來(lái)，夢(mèng)神將會(huì)在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)上下猛功夫，拼命修煉內(nèi)功，這也是余霆建立“百年企業(yè)”的核心理念所在。